产品营销的策划设计方案

产品营销的策划设计方案不同的企业所经营的”产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁简单，在针对某一详细产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进展市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面特别广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的根本功能动身，浅淡如何进展产品市场营销方案的设计。

一、市场营销实现的根本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个根本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够便利接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购置行为。

第一个根本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道掩盖问题。即采纳什么的渠道模式，实现产品的掩盖，便利消费者(客户)购置我们的产品。

其次个根本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购置行为的目的。

因此，在进展产品市场营销筹划时，就必需主要考虑解决渠道掩盖和消费者拉动两个方面的问题。固然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，全部营销策略都是围围着产品的定位、目标市场来绽开的，渠道掩盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道掩盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采纳的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采纳一般采纳直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的掩盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术简单，需要厂家业务人员深入了解客户需求，供应共性化解决方案。虽然采纳销售渠道不同，但都是为了有效地掩盖目标市场。因此，无论是采纳经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道掩盖的问题了呢?固然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需掩盖20xx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道掩盖的问题解决了，说明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉开工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更多地采纳网络、电视等群众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进展宣传，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进展推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的筹划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道掩盖，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的铺张。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，查找与一些有丰富网络资源的企业进展合作宣传推广，是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的状况，掩盖更宽阔的市场。同时，更多地考虑利用大事营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道掩盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、相宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据根据销售目标的肯定比例进展提取。费用投入有肯定提前性，特殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的”实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进展动态的调整，以满意市场运作与费用掌握需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、治理体系的设计

制定了具体的方案后，还需要设计相应的治理体系来保证其实施，如：对营销方案执行状况进展定期的跟踪、反应，营销方案实施过程的督导，相应的鼓励考核制度等。

关于产品营销的筹划设计方案2

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的熟悉度与认同感;

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当本钱，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力;

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力;

5、适当授权，增加促销渠道;

6、四周开花，狠抓宣传力度;

三、详细操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建立、销售过程中，都会推出一系列优待活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业治理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销筹划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟;

2、为协作与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出_架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;

3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业治理主任、客服主管、工程主管、保安主管参与。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比方“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供给商营销筹划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟;

5、富二代、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应当抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反应沟通”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级供应信息根底;

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在临时没有条件开设销售点的城市，进展产品推广;

7、获得政府选购，是企业制造巨额盈利空间，快速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进展适当的本钱公关，并在工程顺当完工后，邀请区域内政商名流前来参与产品体验展，借此提高企业知名度;

8、关注主要竞争对手的销售点布置状况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置四周有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么?公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手状况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息预备。另外，必要时，公司可以争论与竞争对手联手垄断市场的可能性;

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进展折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、担当产品运费、允许短期赊销等方面，赐予销售人员肯定的市场促销权限;

10、推行内部员工优待政策，假如员工情愿购置公司的智能家居产品，公司除价格上要赐予员工优待外，还要从安装质量、售后效劳质量上赐予员工最大支持，并以此带发动工的亲朋好友关注公司产品、购置公司产品，从而稳固、发挥自身资源;

11、积极处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧预备，超过肯定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚