产品营销心得体会

产品营销心得体会前段时间，承蒙各位领导的照顾和培育，我跟随教师学习明发商业广场个人住房贷款和“商户通”的产品营销。几趟跑下来，感受颇深。

首先，肯定要做好充分的预备。《孙子兵法》曰：兵马未动，粮草先行。产品销售犹如行军打仗，不能盲目草率地出击。在一开头就应当做好物质上和精神上的双重预备。否则，只能是劳而无功，白费劲气。所谓物质上的预备，就是事先把这次营销所需要的各种材料预备齐全。我们中国银行业务办理审批一直仔细严谨，因此需要的各种材料也很丰富。例如，办理个人一手住房贷款需要；办理“商户通”需要预备个人开户申请单、商务通申请单等各种材料让客户填写，并需要客户供应营业执照、法人代表身份证明复印件等。我们上门营销，应当事先把这些东西分门别类地预备齐全，预备充分，切不行马虎大意，挂一漏万。否则，等到和客户洽谈胜利，需要请客户填写、供应相关材料时，发觉带来的材料不齐，再亡羊补牢，不免为时已晚，就会给自己和客户带来双重的麻烦。所谓精神上的预备，就是事先了解、熟识自己要推销的产品。我要推销的产品是什么？功能或者用途是什么？与市场上他行推销的同类产品相比有什么特点？收费标准（偿贷利息）是什么？需要供应的材料有哪些？这些问题答案，我们都要烂熟于心，这样就能够胸有成竹、得心应手地向客户进展营销了。

其次，肯定要多开口。营销是个具有挑战性的工作。我们作为主动的一方，理应踊跃大胆地开口向潜在的客户进展产品推销。这样做的好处有三：其一，能够最有效的提高胜利率，相比守株待兔似地坐等客户上门询问，主动出击最能够发觉客户的需求，快速锁定潜在客户，提高销售胜利率。其二，只有在与客户互动交谈过程中，才能够发觉自己存在的疏漏之处，比方在明发广场，我在与客户洽谈过程中，当客户提出他每月应还利息究竟是多少的疑问时，我才发觉关于这点自己不太清晰，于是我赶忙请教师傅才顺当答复了这个问题。只有遵循查找问题，发觉问题，解决问题的道路前进，我们才能不断进步。其三，多开口能够提高我们的口才，增加我们的自信念，养成良好的营销习惯。正如梁主任在晨会上说的那样：“我们每天至少要开口五十次，这样才能够激发自己的潜能，自然而然地就把产品卖出去了。”只有敢开口，勤开口，会开口，在失败中获得教训，在胜利中吸取阅历，在一次次的开口营销中树立信念，我们才能逐步把握营销的真谛，切切实实地做好营销工作。

最终，学会讲扬州话。这点要求主要是针对像我这样的外地人而言的。我们进展营销的对象，大局部是本地的商户或居民，他们日常的生活语言是扬州话。虽然一般话全国通用，他们既能听得懂又能说。但无疑地，说得一口流利的扬州话，无形中能够拉近我们营销人员与客户的距离，相反由于讲一般话而与客户之间产生的隔膜，可能对我们的营销工作带来不利因素。目前我在努力学习扬州话，信任以我的勤奋，加上耳濡目染的优越环境，肯定能在不久的将来听懂、说好扬州话。

产品营销心得体会2

当今社会是一个市场经济的商品时代，各种商品充满着我们的生活，特殊是电汽时代的今日作为一个当代大学生我们更要了解电子产品原理及营销的一些技巧。更重要的是由于现在就业压力剧增，大学生多把握一些学问对将来就业有很大裨益。本人在为期半年的学习中受益匪浅。

要营销首先得了解自己产品，做到胸有成竹才能得心应手。在学习过程中教师讲了很多关于电子产品的一些学问，其中包括音（视）频播放机，这个我尤为感兴趣，所以课下搜集了一些相关资料。

播放器经受了VHS、Vcd、Ld、dVd几个阶段，现在就从VHS说起。

VHS的官方翻译就是家用录像系统，但是最初VHS代表VerticalHelicalScan（垂直螺旋扫描）的意思，由于它采纳了垂直扫描的技术。有些早期的报道声称VHS是VictorHelicalScan（成功螺旋扫描）系统的意思，由于JVc的意思就是日本成功公司。二十世纪八十年月，在经受了Betamax格式以Video2023格式的竞争之后，VHS成为家用录像机的标准格式。VHS供应了比Betamax格式更长的播放时间，同时磁带传送机构又没有Betamax那么简单。VHS比Betamax的快进和后退速度要快许多，由于在磁带高速卷动之前，播放磁头已经离开了磁带。另一方面，Betamax格式的图像质量要更好一些。

Vcd其实是Videocompactdisk的缩写，就是一种压缩过的图像格式。它是采纳mPEg—1的压缩方法来压缩图像。Vcd，影音光碟（Videocompactdisc；Vcd），是一种在光碟（compactdisk）上存储视频信息的标准。Vcd可以在个人电脑或Vcd播放器以及大局部dVd播放器中播放。Vcd标准由索尼、飞利浦、JVc、松下等电器生产厂商联合于1993年制定，属于数字光盘的白皮书标准。

数字多功能光盘（英文：digitalVersatiledisc），简称dVd，是一种光盘存储器，通常用来播放标准电视机清楚度的电影，高质量的音乐与作大容量存储数据用途。dVd与cd的外观极为相像，它们的直径都是120毫米左右。dVd的全称，在诞生之初是digitalVideodisc。dVd从1994年下半年提出初步规格到1996年年初样机的消失只用了一年多的时间，可谓进展快速，是消遣业公认的新一代标准的存储技术。而且，计算机业对其做出的反响也非常积极。dVd的诞生和标准确实立，和消遣业的迅猛进展有直接的关系，其前辈cd光盘和Vcd光盘都是因此孕育而生。媒体巨头们的越来越高的要求刺激了硬件厂商研制出全新的dVd光盘。

以上是我最感兴趣的产品介绍，现在就对电子市场营销技巧做一些小小的心得体会。在推广自己的产品时，潜在的用户往往会消失各种心理变化，假如推销人员不认真揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。

如何对不同的用户进展产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户实行不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。

一、自命非凡型：

这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以学问分子居多。

对策：这类人喜爱听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别称赞或批判他（她）。

二、脾气急躁，唱反调型：

脾气暴燥，疑心一切，急躁特殊差，喜爱教训人，经常旁无道理地发脾气，有时喜爱跟你“唱反调”。

对策：面带微笑，博其好感，先成认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威逼”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购置。

三、迟疑不决型：

有购置的意思，态度有时热忱，有时冷淡，心情多变，很难预料。

对策：首先要取得对方的信任，这类型的人在冷静思索时，脑中会消失“否认的意念”，宜采纳诱导的方法。

四、当心慎重型：

这种类型的人有经济实力，在现场有时保持缄默观看，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢当心，一般在现场呆的时间比拟长。

对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在讲解产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

五、贪小廉价型：

盼望你给他（她）多多的优待，才想购置，喜爱讨价还价。

对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后效劳，让他（她）觉得承受这种产品是合算的。以女性多见。

六、来去匆忙型：

检查时匆忙而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关怀质量与价格。

对策：赞扬他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。

七、经济缺乏型：

这种类型的人想购置，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。

对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不消失钱，要想法刺激他（她）的购置欲望，和同其他人做比拟，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购置

产品营销心得体会3

这个学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解就是买卖东西而已，直到教师为我讲解市场营销学的含义后，我才发觉我对市场营销学的理解是多么的浅薄，特殊是对畜产品的营销方面，不只是买卖东西这么简洁，他是制造、沟通与传递信息效劳给客顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场时机分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销规划，产品生产，营销活动治理及售后效劳，信息反应等。

在我们这个星期的学习中，我们着重学习了畜产品市场商机把握力量的培育，市场细分、选择、定位的培育，营销组合力量、营销策略与整合营销力量的培育，通过这个学期的学习及教师的讲解案例的分析，我发觉畜产品的营销是很有意思的，也知道我了我们熟识的品牌是怎样为人所知的，学习了许多专业的学问及专业术语，其中的策略和力量的培育使我受益匪浅，有产品策略、品牌策略、定价策略、分销渠道策略，以及推销力量、公关力量、广告力量及销售促进力量，这些学问让我了解到怎样发觉市场、分析市场、怎样对产品进展定位、定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为人所熟知，怎样进展有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多学问，但假如要做一名合格的市场营销人员，还需要具备许多自身的必要条件。一是剧烈的自信念；二是英勇；三是剧烈的企图心；四是对产品有十足的信息和相关学问；五是着重个人的成长，不断的学习和反复的.学习，可以大幅度的削减错误和缩短时间；六是高度的热忱和效劳心；七是非凡的亲和力；八是对后果自我负责，对自己负责；九是明确的目标和规划；十是擅长利用潜意识的力气。通过这些了解，我发觉我对畜产品的市场和营销方式还不是非常的了解和把握，还有许多很长的距离要走。

我信任通过对蓄产品市场的了解和营销方式方法的学习，对我以后工作有很大的帮忙和支持，我会利用我学到的学问运用在我的日常生活及工作中，把学问应用与实践才是真正的硬道理。

产品营销心得体会4

近期，由于股市行情上涨，我行基金销售随之特别火爆，每到证券系统开头营业后，购置基金的客户络绎不绝，纷纷涌入营业网点，真可谓门庭若市、喧闹非凡。排队等候购置基金也成了我行各网点一道亮丽的风景线。

由于我本人是建行的一员，对基金有所了解，自然也就成了亲朋好友、同学老乡，最抱负、最信任的基金产品推举者。他们中有的电话询问，有的亲自上门当面询问。从他们渴望了解基金学问的需求中，我深深感到作为一名建行员工，不仅要能够胜任自己所从事的本职工作，还应当更多的了解我行日新月异不断推出的各种产品。熟悉产品、了解产品，从而到达主动营销产品。现在几乎每天都有人让我帮他们选择好基金购置，从他们对我的信任中，我深深地感到自己责任重大，从而激发了我想更多的了解基金学问，扩大自己的学问领域，不断地充实自己，提高自己的业务学问水平，以便更好地为他们效劳。如今，当好他们的参谋，已成为我义不容辞的责任；为他们制造最大的利润，成为我效劳好他们的最终目标。

从他们朴实无华感谢的话语中，我亲身体验到胜利营销的欢乐；从他们满足的笑容中，我深深体会到作为一名建行员工的骄傲感和责任感。