外贸函电-定货

第七章Orders订货第一节Counter-OffersLetters订货信口口一、TheStepsofWritingCounter-offerLetters订货信的写作步骤□□订货信是商业交往中最常用的一种方式，通常可以写给厂商、批发商、或零售商。根据订货数量的大小，公司通常用印好的订单订货，而不是写信。印好的表格比信更有效，花费也少。订货的人要注意订单要包括尽可能详细的信息。订单一般包括如下内容：•产品目录号•数量•商品性质（型号、号码、颜色）•单价、全价•买方身份•发货地址•运输方式•付款方式•交货日期•其它信息：订单号、订货日期、推销员名等。订货信的写作步骤如下：〃告知对方已定货；情景搭配用语：[Usefulexpressions]TOC\o"1-5"\h\zWearegladto...（很高兴 ）Wearepleasedto...（彳艮高兴 ）2〃具体确认（如品名、条款等）；情景搭配用语：[Usefulexpressions]Weconfirm...（我方确认 ）Weshouldliketoconfirmthat...（我们很高兴确认 ）Weareverymuchpleasedtoconfirm.（我方很高兴确认 ）3〃告知对方具体订货安排；情景搭配用语：[Usefulexpressions]Wewilldoourbestto...（我方会尽力 ）WehaveopenedanL/C...（我方已开立信用证 ）Wearearrangingfor.（我们正安排 ）4〃敦促对方尽快发货。情景搭配用语：[Usefulexpressions]Welookforwardto...（盼 ）Sinceourcustomersareinurgentneedofthegoods,wewillappreciate...（由于客户急需货物，我方将不胜感激......）如果客户对订货满意，会继续重复订货。因为彼此间都有所了解，因此在写信时可以更简洁，只说明按照上次订货的某某条款就可以了。续订信的结构如下：〃对对方上一次订货表示满意；（Showingyoursatisfactionforthegoodsshippedtoyoubythereader）情景搭配用语：[Usefulexpressions]Wehavereceived...（我方收到 ）ThegoodsexS.S.XXhavebeen...（某轮运来的货物已经 ）Thankyouforthegoodssent...（感谢 运来的货物）Wearegladtoinformyouthatwefindthegoodsquitesatisfactory.（很高兴告知你方我方对货物满意）〃写明按上述条款再订若干该类产品；（Statingrepeatorderfortheproductsontheabovetermsandconditions）情景搭配用语：[Usefulexpressions]•Wewishtoplaceanorderfor...（我方希望订 ）Weshallbepleasedifyoucansend.（如你方能运 我方将不胜感激）•Weareverygladtoplacearepeatorderfor.ofthesame...（我方很高兴以同样的......续订购......）〃希望对方早日接受；（Hopingthereadertoacceptearly）情景搭配用语：[Usefulexpressions]Asourcustomersareinurgentneedofthegoods,pleaseshipthegoods...（由于我方客户急需这批货，请运货物）Pleasearrangeearlyshipmentofthegoods.（请尽早装运这批货，）Weshallappreciateitifyoucanshipthegoodsasearlyaspossible.（如能早日运货我方将不胜感激第一节Counter-OffersLetters订货信口口二、ThePrinciplesofCounter-offerLetters订货信的写作原则□□订货可以以信函的格式，也可以通过寄订单表的方式。写信时尽可能简洁、全面、具体地说明信息。首先应该让读者了解你是在订货而不是在询价。例如，如果你订货数量多时，用列表列出来。应该尽可能具体地写出订货信的内容，比如数量，价格，订单号，以及总金额，等等。还应该解释清楚你想以什么方式付款。提供的信息越全面，越不容易出错。如果你寄的是订货表，要简洁说明附寄了订货表，并写明你的要求，如请尽早发货等即可，详细信息可以不写。三、TextExplanationandVocabularyI课文分析和词汇1口口Dearsirs,Re:CopperwireThankyouforyourfaxdatedJuly3rdand12th.Weappreciateyourcooperationandhavepleasureinconfirmingtherevisedorderasfollows1:“Fortylongtons2ofCopperWireat$115perlongtonCFRShantou,forshipmentinAugust.”OurPurchaseConfirmation3,No.3637hasbeensenttoyouinduplicate4.Pleasereturn5onesignedcopyassoonaspossible.Wearearranging6therelative7L/C8withtheBankofChina,Shantouandwillcontac9youwhenitisestablished】。.Becauseofurgentneeds11,punctual12shipmentisexpected13.Sincerely,讲解：第一段：ThankyouforyourfaxdatedJuly3rdand12th.Weappreciateyourcooperationandhavepleasureinconfirmingtherevisedorderasfollows1:asfollows如下。例：（1） Atyourrequestwemakeyouafirmofferasfollows.（根据你方要求，我们报实盘如下。）（2） Weregisterourclaimwithyouasfollows:（我们就下列问题向你们提出索赔。）讲解：第二段：“Fortylongtons2ofCopperWireat$115perlongtonCFRShantou,forshipmentinAugust.”OurPurchaseConfirmations,No.3637hasbeensenttoyouinduplicatedPleasereturn5onesignedcopyassoonaspossible.longton长吨。重量单位。例：Weneed50longtonsofsteelforourfallstock.（我们秋季库存需要定购50长吨钢材。）PurchaseConfirmation购货确认书。induplicate一式两份。等于twocopies。例：（1）InvoiceNo.4456induplicate.（发票第4456号一式两份）（2）WeenclosedourPurchaseConfirmationNo.4848induplicate.（我们附寄订购确认书4848号一式两份。）return,寄回，归还，退回。例：（1） Pleasereturnthesignedcopyassoonaspossible.（请把签好字的一份尽快寄回。）（2） Pleasereturnthebooktous.（请还书。）讲解：第三段：Wearearranging6therelative7L/C8withtheBankofChina,Shantouandwillcontac9youwhenitisestablished1。.Becauseofurgentneeds11,punctual12shipmentisexpected13.arrange安排。例：（1）Wearearrangingforshipmentbytheearliestpossiblesteamer.（我方正安排最早的船装运。）（2）Pleasearrangeshipmentofthegoodsbookedbyuswiththeleastpossibledelay.（请尽快安排装运我方的订货。）relative相关的。例：（1） wearegladtoinformyouthattherelativeL/Chasbeenopened.（很高兴通知你方相关的信用证已经开立。）（2） WehaveopenedtherelativeL/Cinyourfavor.（我方已开立以你方为受益人的相关信用证。）L/C即LetterofCredit信用证。例：PleaseestablishanL/Ccovering500setsSewingMachines.（请尽快开立500台缝纫机的信用证。）contact接触，联系。及物动词。也可以作为名词用，后面接with。常用结构有:makecontactwith，holdcontactwith，beincontactwith，getincontactwith。例：（1） Weshallcontactyouagain,assoonasweresumeoffering.（一旦我方能够继续供货，我将再与你方联络。）（2） Wearemakingcontactwiththem.（我们正与他们进行联系。）establish开立，动词。等于openo例：WehaveestablishedanL/Cinyourfavor.（我们已经开立了以你方为受益人的信用证。）11.urgentneed急需。词组有inurgentneedof急需，也可以说needurgently。例：（1）Weareinurgentneedofthegoods.（我们急需这些货物。）（2）Ourcustomersareinurgentneedofthesebicycles.（我们的客户急需这些自行车。）12.punctual按时的。例：（1） WefinditnecessarytostresstheimportanceofmakingpunctualshipmentwithinthevalidityoftheL/C.（我们认为有必要强调在信用证的有效期内按期装运的重要性。）（2） Beingpunctualisagoodhabit.（准时是一个好习惯。）3.expect期待。例：（1） Yourearlyreplyisexpected.（盼望你们早日回复。）（2） Weexpecttoclosebusinessatsomethingnearourlevel.（我们希望以接近我方价格的水平成交。）译文:先生们：事由：□敬悉7月3日、12日贵方传真，多蒙合作，不胜感激。今确认已修改之订货如下：“40长吨紫铜丝成本、运费，汕头价。每长吨115美兀8月交货。”我已寄去购货确认书第3637号一式两份，请早日签退一份。我正与汕头中国银行办理有关信用证，一俟开立，当即奉告。此货急需，望如期装运。谨上四、TextExplanationandVocabulary11课文分析和词汇2□DearMr.Phillips:Your4thMayofferforproviding1T-shirtshasbeenapproved2andwearethereforeenclosingourpurchaseorder#2345forthistransaction3.（通知订货。）Wemustreiterate4thatthisorderhastobedelivered5onorbeforeJuly5dueto6commitments7wehavemadetoourcustomers.（尽早发货的请求。）Thankyouforallofyourcooperationinthismatter8.（感谢对方的合作。）Yourssincerely,讲解：第一段：Your4thMayofferforproviding1T-shirtshasbeenapproved2andwearethereforeenclosingourpurchaseorder#2345vide提供，动词。短语有providesb.withsth.提供某人某物。例：（1） Weshallprovidesuchinsuranceatyourcost.（我们会提供这样的保险但费用由你负担。）（2） Wehaveprovidedyouwith5000longtonsofsteel.（我们向你们提供了5000长吨的钢材。）approve批准；赞成。当赞成讲时，后接of。例：（1）TheauthoritieshaveapprovedourapplicationforImportLicense.（当局已经批准我方的进口许可证。）（2）Ifyourclientapprovesofthesample,wecangetfromhimalargeorder.（如果你方客户同意此样品，我们可以从他那里得到一大笔订货。）transaction交易。意思同deal,business。例：（1） Wehaveconcludedmanytransactionswithmanyotherclientsatthisprice.（以这个价格我们已经和许多客户达成了交易。）（2） Businesstransactionsarebeingmadeeveryday.（交易每天都在达成。）讲解：第二段：Wemustreiterate4thatthisorderhastobedelivered5onorbeforeJuly5dueto6commitments7wehavemadetoourcustomers.reiterate重申，反复讲。动词。例：（1） Wemustreiteratethatdeliveryismadebeforethe8thofJune.（我们必须重申6月8号前交货。）（2） Theyreiteratedthatthisisthebesttheycando.（他们重申这是他们所能做的最好的了。）deliver动词，发货。例：（1） Wetrustthatyouwillmakeallnecessaryarrangementstodeliverthegoodsintime.（我们相信你们会做必要的安排按时发货。）（2） Weshalldeliveryourorderassoonaspossible.（我们会尽早发送你方订货。）dueto由于。还可以讲作'按时'。例：（1） Thisismainlyduetoyourdelayinshipment.（这主要由于你方拖延装运。）（2） Thetrainisduetoarriveat10:00.（火车10点到达。）commitment责任，任务，承诺。名词。例：（1） Wecannotdeliverthegoodsontimeduetoheavycommitments.（由于订货太多，不能按时发货。）（2） Wehavemadecommitmenttoourcustomerstoshipthegoodsearly.（我们向客户承诺尽早交货。）讲解：第三段：Thismatter在这方面。有时也可以说inthematterof...例：（1） Weshallcooperatewithyouinthismatter.（我们会在这方面与你方合作。）（2） Theydisagreedwithusinthematterofsettlingtheproblem.（在解决这个问题上他们不同意我们的看法。）译文：菲利浦先生：接受你方5月4日对T恤衫的报价，为此我们附记购买订单第2345号。我们必须重申这个订单需要在7月5日或之前发货，因为我们对客户已作承诺。感谢你方在这方面的所有合作。您诚挚的，五、UsefulLanguage订货信的常用句式□□1.We'dliketoorderyourproducts.We'llsendourofficialordertoday.我们想订你们的货，今天会寄上正式的订单。Didyougetourorderforyourtelephones?你是否收到了我们订电话机的订单？Whatwecanorderfromyourightnowarecottongoods.现在我们能向你订购的只有棉织品。UnlessyouorderinMarch,wewon'tbeabletodeliverinJune.除非你方三月订货，否则我们无法6月送货。Wefindbothqualityandpricesof...satisfactoryandencloseourtrialorderforpromptsupply我们对.••的价格和质量都很满意，随信附寄我们的试订货，请即期交货。Weshallbegladifyouwillsendusthefollowinggoodsassoonaspossible.如果你们能尽快给我们寄下列商品，我们将不胜感激。WethankyouforyourquotationofFebruary20andencloseherewithourOrderNo.456forthecaptionedgoods.感谢你方2月20日的报价，随函附上关于标题项下货物的456号订单。Asthegoodsurgentlyrequiredbyourcustomers,wehopeyouwilldeliverthempromptly.因为我方客户急需此货，希望能尽快装运。Asthegoodsarebadlyneeded,wefinditnecessarytostresstheimportanceofmakingpunctualshipment;anydelayinshipmentwouldresultinourwithdrawalofthisorder.由于货物紧俏，我们有必要强调准时发货的重要性，任何装运方面的延误将导致我们撤销订货。Thankyouforyourletterandthesamplesenclosed.Wefindbothpricesandqualitysatisfactoryandaregladtoreturnyouthecompletedorderformforthefollowing.感谢来函和所附的样品，对你们的商品价格和质量均感满意。现高兴地寄回已填好的以下货物订单。ThebuyersusuallysendthePurchaseConfirmationorPurchaseContracttothesellersimmediatelyafteradealisconcluded.交易一达成，通常就由买方把订购确认书或订购合同寄给卖方WearearrangingfortheestablishmentoftherelativeL/CwiththebankofChina，Shanghai.我正安排通过中国银行上海分行开立相关的信用证。Throughyourfullcooperation,weareabletoplaceourtrialorderatyourrevisedprice.通过你方全力合作，我方能够以你最新价格试订一批货。Weconfirmourpurchaseofthefollowinggoods.我方确认购买下列商品。第二节DecliningCounter-OfferLetters回复订货信口口一、TheStepsofWritingCounter-offerLetters回复订货信的写作步骤□□客户在给你公司发订单时，他们认为是对你们的一个恩惠。他们会希望尽快收到订货。所以订单提供了一个鼓励进一步交易的机会。回复订货时要告诉客户他们会尽快得到订货，希望进一步交易等。但是有时候，由于某些原因，如缺货、客户信誉不好、订货违反国家法律规定、订货数量太小、订货条款不合适等，需要对订单进行拒绝。拒绝订货信要写得委婉，解释清楚原因，并要表示对将来生意的关心。回复订货信的结构：1〃表示感谢对方订货；（Expresspleasureatreceivingtheorder；）情景搭配用语：[Usefulexpressions]Thankyouforyourorderfor_（感谢你们对 的订货。）Wearegladtoreceiveyourorderof_（很高兴收到你们 的订单。）Yourorderoftodayhasbeenreceivedwiththanks.（感谢收到U你方今天的订单。）2〃对所定的货物进行好的评价；（Addafavorablecommentonthegoodsordered;）情景搭配用语：[Usefulexpressions]Ourgoodsareofthebestquality...（我们的货物质量优良 ）Weappreciateyourinterestinourproductswhichareofgoodqualityandbestprice.（感谢你们对我方货物的兴趣，货物品质优良、价格合理。）Youwillbehappyyouboughtourgoods.（你买我方产品会感到物有所值。）〃表示要迅速认真执行订货；（Includeanassuranceofpromptandcarefulattention；）情景搭配用语：[Usefulexpressions]Wearenowarrangingshipmentofyourgoods...（我方正安排装运你方所订货物..）Yourorderhasbeengivenourcarefulattention.（你方订货引起我方高度重视。）•Wewillshipyourorderedgoodsassoonaspossible.（我们会尽快装运你方货物。）〃对读者可能感兴趣的其它产品进行宣传/推销；（Drawattentiontootherproductslikelytobeofinterest；）情景搭配用语：[Usefulexpressions]Foryourinformation,wehaveproducedseveralnewproducts.（兹告知，我方又生产了一些新产品。）Weencloseourlatestcatalog〃Ifyouareinterestedinsomeotheritems,pleasetellus.（附寄上我方最新的产品目录，如果对上边的产品感兴趣，请告知我方。）〃希望对方再次订货。（Hopeforfurtherorders.）情景搭配用语：[Usefulexpressions]

•Hopethisinitialorderwillleadtomanyothers.（希望第一订货会给我们带来更多的合作。）Wehopetocooperatewithyouagaininthefuture.（希望以后继续合作。）•Wearesurethisisjustabeginningofourbusiness.（我们相信这只是我们间生意的开始。）谢绝订货信要特别小心地写，因为需要给读者留下好的印象以及将来继续做生意。谢绝订货信的结构：〃首先表示感谢对方订货；（Thankingthereaderfororderingyourgoods）情景搭配用语：[Usefulexpressions] 订货）（感谢收到订货......） 订货）（感谢收到订货......）...（我方已经收到由运来的货物）forhavingtodecline）Weacknowledgereceiptofourorder...Wehavereceivedthegoodsshippedex〃说明谢绝订货的原因；（Explaining情景搭配用语：[Usefulexpressions]Owingto...wecannotacceptneworders.（由于 我方不能接受新订单）Muchtoourregret,wecannotatpresententertain.owingtoheavycommitments.（很遗憾，由于大量订货，我方目前不能接受......）Weregrettosaywehavetodecline.（很遗憾不得不拒绝 ）〃提供其他类似产品供选择；（Offeringalternatives）情景搭配用语：[Usefulexpressions]•Weareenclosingalistforyourperusal.（附寄上目录供你选择）Ifyouneedothertypes,weshallbepleasedtoserveyou.（如需要其他类型，我方将很高兴为你提供）•Werecommendyouanewmodel...（我方给你推荐一个新型号）〃表示希望与对方做生意。（Expressingyourdesiretodobusinesswiththem）情景搭配用语：[Usefulexpressions]Assoonasweareinapositionto...wewillcontactyou.（一旦我方可以 我将与你联系......）•However,wewishtodobusinesswithyouinthefuture.（但是我方还希望将来与你方做生意）二、ThePrinciplesofCounter-offerLetters回复订货信的写作原则□□当你收到不能接受的订货时，应立即表示感谢。对小的、日常订货，可以用打印好的或明信片表示感谢，但是一封短信要更好一些，可以帮助建立良好意愿。但有时卖方因某种原因不能接受买方的订单。在这种情况下，可选用三种方法：1〃送上代用品；2〃还盘；3〃拒绝接受。采用送上代用品的方法要特别慎重，因客户可能对代用品不满意而拒收。如送代用品，事先未获得客户同意，其货物最好用试销方式，并负责往返运费。拒绝接受订单是在确实无其他选择时再用。此种信函必须非常仔细地写，而且要为友谊和今后交易留有余地。最好采用还盘的方法或劝说买主接受。三、TextExplanationandVocabularyI课文分析和词汇1PersonalLetterofthankingaSteadyCustomer口口感谢老客户的信函口口DearSis:I'mwritingtoletyouknowthatyourorder#2983for120men'sshirtswasshippedMay5via】UPS2toreachyounolaterthanMay10.（说明订货已经发走）ourpurchases3,whichhavebeenmadesoregularly4duringthepastyear,arealwaysappreciated.Ofcourse,wehaven'twrittenyouanindividua15letterforeachoftheorders,butwewantyoutoknowthatwewillalwaysmakeeveryeffor16tosupplyyouwithquality7merchandise8atthelowestpossibleprices.（感谢对方的定期订货）Ifyouhaveanyotherneedsthatwecanfill9,pleasegiveusanopportunitytoassist10you.Weappreciateyourconfidence11inusandshalltrytoearn12itformanyyearstocome13.（希望继续合作并承诺满足对方要求）Yourssincerely,讲解：第一段：I'mwritingtoletyouknowthatyourorder#2983for120men'sshirtswasshippedMay5via1UPS2toreachyounolaterthanMay10.via通过 方式。意思同byoVia还可以讲作’经由’（拉丁语=bywayof）o例：（1）Uponreceiptofpayment,wewillshipyourgoodsviaair.（收到付款后我们会航空邮寄你们的货物。）（2）Thesamplesweresentviaairmail.（样品已空邮寄去。）（3）Asdirectsteamerstoyourportarefewandfarbetween,wehavetoshipviaHongKongmoreoftenthannot.（由于到你方港口的船稀少，我们必须经常从香港装船。）UPS=UnitedParcelService联合包裹快递公司。讲解：第二段：ourpurchases3,whichhavebeenmadesoregularly4duringthepastyear,arealwaysappreciated.Ofcourse,wehaven'twrittenyouanindividua15letterforeachoftheorders,butwewantyoutoknowthatwewillalwaysmakeeveryeffort6tosupplyyouwithquality7merchandise8atthelowestpossibleprices.purchase购买，名词。例：（1）Weconfirmourpurchaseofthefollowinggoods.（我们确认购买如下货物。）（2）AsthepurchaseismadeonFOBbasis,youshouldshipthegoodsfromLiverpoolonasteamertobedesignatedbyus.（由于以离岸价购买，你方应该由我方指定的船从利物浦装运。）regular定期的，正常的。例：regularorders定期订货；regularcustomer老客户；regularstudent常规学生。individual个别的，分别的，个人的。例：WerequireL/Cpaymentforanyindividualorder.（任何订货都要求信用证付款。）makeeveryeffort尽最大努力。意思同doone'sbest。例：（1） Wehopeyouwillmakeeveryefforttoeffectshipmentwithinthestipulatedtime.（我们希望你方尽最大努力在规定的时间内装运。）（2） Wesincerelyhopethatyouwillmakeeveryefforttosettlethisclaimwithoutfurtherdelay.（我们真诚地希望你们会尽最大努力尽快解决索赔问题。）quality高质量的，形容词。例：Wecanofferqualitygoods.（我们能提供高质量的产品。）quality质量，名词。例:Thequalityofthegoodsmustbeinaccordancewiththesample.（货物的质量要和样品一致。）merchandise商品，货物。例：Wehandleallkindsofmerchandiseinthisline.（我们经营所有这类商品。）讲解：第三段：Ifyouhaveanyotherneedsthatwecanfill9,pleasegiveusanopportunitytoassis11oyou.Weappreciateyourconfidence11inusandshalltrytoearni2itformanyyearstocome13.fill满足，执行。例：（1） YourorderisbeingfilledandisexpectedtoarriveatyourportnolaterthanOctober3.（你方订单正在执行，预计10月3号之前到达你方港口。）（2） Weareunabletofillthisorderforthemoment.（目前我们不能满足订货。）10.assist帮助，动词。例:Wearereadytoassistyouatanytimeonallfutureinsurancecontracts.（今后所有的保险合同我们都随时准备帮助你们。）11.confidence名词，信心。例：Wehaveconfidenceinyourcooperation.（我们对你们的合作有信心。）confident有信心的。常用表达法有be（feel）confidentin,feel（be）confidentthat。例：Weareconfidentinthequalityofourproducts.（我们对我方产品质量有信心。）earn赢得，获得，挣。例：Weearned$10,000lastyear.（去年我们挣了一万美元。）manyyearstocome以后的许多年。Tocome今后的，接下来的。例：（1） Themanufacturersareheavilycommittedformanymonthstocomeandareunabletosupplyyourrequirementsinthiscase.（厂家今后几个月任务很重，这样就不能供应你方货物。）（2） Themanufacturersareveryheavilycommittedformanymonthstocome.（厂商今后几个月的任务很重。）译文:先生们：兹写信告诉你们你方关于男士衬衫的第2983号订单已于5月5号通过UPS发走，不迟于5月10号到达你处。感激你们过去几年的定期购货。当然，虽然我们没有单独给每个订单写回信，但是我们希望你们了解我们总是尽可能地给你方提供高质量、低价格的产品。如果你们有任何其它需要，请给我们一个机会帮助你们。感谢你们对我们的信心，我们将在以后的许多年都尽力维持（你们的信心）。谨上，四、TextExplanationandVocabularyII课文分析和词汇2SellerDeclininganOrder口口卖方谢绝订货口口DearMr.Sun,WethankyouforyourOrderNo.115receivedthismorningfortheabovegoods,butregretthatowingtoshortage1ofstocks2,weareunabletoacceptthesame3,nor4canourmanufacturersundertake5toentertainyourorderforfuturedeliveryonaccountoftheuncertainty6ofrawmaterials.（感谢对方订货，但表示遗憾不能接受定货并解释原因）Wewill,however,revertto7thismatterandcontactyoubycable8,once9thesupplyposition10improves11.（表示以后形势好转还希望和对方做生意）Meanwhile12,pleasefeelfreetowsendyourspecificenquiries14foranyothermetalsheets15andyoucanrelyonourbestattentionatalltimes16. （表示会及时处理对方的订货以建立良好意愿）Yourssincerely,讲解：第一段：WethankyouforyourOrderNo.115receivedthismorningfortheabovegoods,butregretthatowingtoshortage1ofstocks2,weareunabletoacceptthesame3,nor4canourmanufacturersundertake5toentertainyourorderforfuturedeliveryonaccountoftheuncertainty6ofrawmaterials.shortage不足，缺乏。例：（1） Riseincommoditypriceinanycountriesisimputabletothefoodshortage.（许多国家物价上涨是受缺粮的影响。）（2） Inthedevelopedcountries,there'sagreatshortageoflabor.（发达国家劳动力非常缺乏。）stock存货，储存。指存货时，用单复数均可。例：Thesearetheonlystocksavailable.（这些是仅有的存货。）指储存时，stock为不可数名词。常用短语有：instock（现货），outofstock（缺货，无货），fromstock（供现货）。例：（1） Wehaveatpresentonly50metrictonsofwalnut-meatinstock.（我们目前只有50公吨存货。）（2） Blackteaisoutofstocknow.（红茶目前缺货。）（3） Theheavydemandhasresultedinlowstocklevelofourgoods.（过多的需求导致我方货物库存减少。）thesame指前面说过的事情，为避免重复用thesame，这里指订货。nor也不...一般和neither连用，组成词组neither...nor既不 也不 例：Heisneitherasuppliernoradistributor.（它既不是供应商也不是经销商。）undertake承担，做。例：Youwillundertaketopurchasealltheproducts.（你将负责购买所有产品。）uncertainty不确定性。讲解：第二段：Wewill,however,revertto7thismatterandcontactyoubycable8,once9thesupplyposition10improves11.revertto回复，重谈。例：（1） Itwouldprobablybeamonthbeforewecanreverttothespecialqualityyourequired.（你们需要的质量可能要一个月的时间才能有。）（2） Weshallreverttothismatterassoonaswecansupplyfromstock.（一旦我们有现货就来谈这件事。）bycable通过电报。例：(1)Pleaseletusknowbycablesothatwemayconfirmouroffer.(2)WerequestyoutoseetoitthatL/Cisopenedbycablewheneverorderisplacedwithus.once一旦；— 就 连词。例：Onceprinted,thisdictionarywillbeverypopular!(一旦出版，这本词典将会非常畅销！)Oncehearriveswecanstart.(他一到我们就可以动身。)10.position情况。