销售公司管理办法细则

一、销售分公司组织架构 二、销售分公司各岗位工作职责1、总

经

理（1）负责销售分公司全面经营管理；（2）制定销售目标，明确销售政策，并确保执行到位，对各种销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标的全面完成负全责；（3）组建销售管理体系，打造优秀销售团队；（4）负责公司市场战略平台搭建和战略客户资源拓展与维护；（5）负责对销售费用预算及销售合同审定与监控，并对销售的款项回收负责；（6）负责公司产品服务对外报价及审定；（7）负责协办其他单位或部门需办理的相关工作；（8）负责公司领导交办的各项工作，并及时汇报工作情况，做好例行工作报告。

副总经理（1）协助总经理分管市场销售工作，做好市场调研与规划；（2）负责发掘并拜访区域内重点客户，维护客情关系；（3）“晨会”的主持和“日报”、“周报”的管理；（4）负责协办其他单位或部门需办理的相关工作；（5）负责合同审核，项目验收及生产成本决算审阅；（6）协助总经理做好重点销售项目的营销；（7）负责销售人员、商务专员的日常管理与绩效考核；（8）负责总经理交办的各项工作，并及时汇报工作情况，做好例行工作报告。3、销售人员度销售计划书》报给总经理，并负责公司各类业务的宣传推广、销售渠道建设工作；（2）负责公司客户拜访、拓展、商机获取、售前咨询、商务报价、招投标等销售工作；（3）负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；（4）对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，提供必要的帮助或联系有关部门或单位妥善解决；（5）收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；（6）负责协办其他单位或部门需办理的相关工作；（7）遵守公司各项规章制度，参与公司会议，做好“日报”、“周报”工作；（8）负责总经理、副总经理交办的各项工作，并及时汇报工作情况。4、商务专员（1）负责公司产品服务对外报价拟定；（3）负责投标文件编制及项目投标工作；（4）负责合同、票据办理、财务报帐、费用报销工作；（5）负责公司各类档案管理；（6）负责协办其他单位或部门需办理的相关工作；（7）遵守公司各项规章制度，参与公司会议，做好“日报”、“周报”工作；（8）协助公司领导班子完成日常工作。三、工作要求1、工作流程：①

参与公司晨会，完成“日报”、“周报”工作；②

负责区域内客户信息的采集，对重点客户进行拜访；③

销售人员在项目投标或产品对外报价时，要请示总经理批示，制定出正规的报价单或投标书；④

签订销售合同，按公司统一制式、流程标准进行；⑤

自项目完成验收后一个月内，完成项目回款，逾期视情况处罚，财务部门每月中旬告知回款缺失情况；30

天内追回款财务部门每月中旬告知回款缺失情况；⑥

项目产品验收并交付使用后，对客户提出的使用过程中出现的问题要及时帮助与协调，维护客情关系。2、任务与考核Ⅰ、工作任务①

销售分公司总经理制定销售计划、销售目标，经集体协商决议后，上报给总部董事长、总经理；②

根据销售计划分配任务，下达销售指标；③

做好销售预算、成本预算，把控销售管理费用支出；④

销售人员要精诚合作，积极主动地完成销售指标。⑤

及时跟进回款进度，防止“呆账”、“赖账”情况发生。

销售人员绩效奖金评价表（月度）

A．总产值（元）

B．利润（元）C．费用（元）D．新增客户数A．正确理解工作指标和方针，制订适当的实施计划B．合同约定时间内完成验收、回款工作

C．及时与有关部门进行必要的工作沟通D．在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作A．销售会议、晨会参与度，“日报”“周报”完成情况B．客户满意度

C．遵守公司各项管理规定，无扣款行为D．妥善处理领导交办的临时性任务和重大事故

120%——150%

90%——120%

60%——

120%——150%

90%——120%

60%——

70%——90%

90%——110%

110%——

120%——150%

90%——120%

60%——

70％

70％以

商务专员考核奖金评价表（月度）

90％以上，（1

4

日前送至综合部，经总经理审批核准后，考核奖金随工资发放；2、员工连续

3

个月获得

A

级，职级工资上调一格，原则上1年可晋级

2

次；3、员工

1

年内

9

次获得

B

级以上，次年1

月份职级工资上调一格；3、员工连续

3

个月或者

1

年内超过

6

个月（含

6

个月）获得C

级，职级工资下调一格，但不低于该岗位职级工资；4、员工连续

3

个月获得

D

级或者

1

年内超过

5

个月（含

5

个月）获得

D

级，将被辞退。

4

日前送至综合部，经总经理审批核准后，绩效奖金随工资发放（季度）；

1

年内

3

次获得

B

1

月份职级工资上调一格；3、管理岗位1

年内

2

次获得

C

级（含2

次），次年1

月份职级工资下调一格，但不低于该岗位职级工资；4、管理岗位

1

年内

2

次获得

D

级标准，予以降职处分直至辞退

分公司总经理、副经理季度考核奖金评价表