小背包户外亲子游项目策划书

小背包户外课堂项目计划书企业名称（郑州小背包教育咨询有限责任公司）项目名称：户外亲子游创业团队信息

小组成员 姓名 简介 职务队员 平航

网络宣传，文案整理队员 高捷

带队主教练队员 路丛

总指挥队员 李冬冬

商务谈判+销售队员 李重阳

销售主管前言

（1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显不足；加上社会治安的安全因素等使得家长不放心周末让孩子独自在家，因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——辅导班，或者托儿所。但是学习的知识仅限于课堂内。这个世界总是很急，父母急着竞争，急着赚钱，孩子急着长大，急着面对未知的压力.....也许我们在急躁中将日子过成了流水而不自知。慢生活，成为了一种奢侈如果每天总拼命，至少周末静一静。如果平时不陪伴，至少周末给孩子爱。

（2）其实除了室内课，我们应该注重社会能力的培养，这正是孩子所缺失的，在学校学不到的，与其周末给孩子报语数英之类的班，不如锻炼一些社会实践课程。（3）我们相信：每个孩子都应该走出教室，去看看外面的世界，这样，才能打开眼睛，敞开心扉，认识真正的世界是什么样子的。野外是人生最好的课堂。大自然本身就是一本很好的教科书，人类除了本能之外的所有知识、技能都是从大自然中学到的，它能教会你什么叫物竞天择，什么叫适者生存。小背包怎么做“小背包”？为什么要做“小背包”？说明材料“小背包”是什么？“小背包”是什么产品或服务描述:郑州小背包教育咨询有限公司是一家以大学生为创业主体，以6—18岁孩子和其家长为主体，兼顾商家为服务对象的新型、正规化的亲子游公司。小背包创业团队迎合国内亲子游市场的强大需求，团队计划组建小背包亲子游有限责任公司，专注于带孩子走进户外，走进自然的机构。让孩子在游戏中教育，在快乐中成长。让孩子学会独立、学会坚强、学会感恩、学会思考、学会生存、学会宽容。让孩子在将来社会环境中，学会快乐生存，学会坦然面对挫折。不以教育的名义伤害孩子，在行走中还孩子最初的童年。结合6-18岁孩子的心理特点和消费需求，使各项业务满足客户需要。目标客户描述:随着我国经济的不断发展和居民收入的不断提高，年轻父母们对孩子的教育越来越重视，都希望通过亲子游掌握更多的教育理念和方法。另一方面，由于父母平时工作忙，没有时间陪伴孩子，因此他们希望借助亲子游增强和孩子的沟通，促进亲子交流和感情。据调查显示，只有22%孩子的父母是因为为学习紧张的孩子减压而进行亲子游，他们的父母，都希望通过亲子游多些时间陪孩子，增强和孩子沟通，放松孩子心情，为孩子营造一个良好的考试环境和心情。另外还有50%的少儿动手能力的缺失，导致家长迫切需求，情商的培养也很重要。因此父母们必定舍得在亲子游上消费。为什么要做“小背包”商业点市场概况当下经济发展迅速，家庭收入提高，大部分小学生为独生子女，受家庭的关注与期望，家庭教育支出逐年增加，加之小学生家长多为70后重视知识学习一族，且年龄多在30而立之时，正值事业高峰期，并且自己的父母也未离退休，所以无暇照顾孩子，即使有些及早退休的父母也会因为文化低和代沟问题，使他们大多愿意选择儿童托管或者辅导班。但是，目前市场上的托管机构，通常以家庭作坊的小规模不正规形式存在，且以圈养为主，不能带孩子去看看外面的世界。而辅导班其实就是学校课堂的延续，根本满足不了消费者对品质的要求。从全球范围看，儿童户外教育经济发展迅速，有关机构预计2013年后的10年内，2013年全球少儿教育市场的营业额将达到2800亿-6200亿美元。目前少儿户外教育机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部85%左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受少儿户外教育服务的消费不论在时间还是档次上还处于一个较低的水平。随着人们对少儿教育重要性认识的日益加强，高学历的年轻父母们在子女教育上的投入越来越大。调查表明，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。很多家长不惜一掷千金，为的是让子女抢得学习能力与智力开发的先机。目前，市场上的课余教育辅导机构多以小规模形式存在，日常管理不正规或者是提供的服务不完善，不能够完全达到对孩子教育帮助的目的，只是提供简单的看护服务。辅导班亦是如此。需求分析根据《中国家庭教育消费白皮书》统计数据显示，中国家庭每月用于孩子消费的平均金额为1370元，用于教育消费的平均金额为599元，占44%。教育支出比重日益增大。小学生为参加培训班最主要的人员，超过80%的家长希望孩子在小学阶段参加培训班，73%的小学生的家长关注孩子课外辅导/兴趣培训。为户外课堂的开设提供了广大的市场。大多数家长希望孩子能从小培养一定的兴趣和特长，有一定的社会实践能力，这在以后的发展和升学中拥有优势，在这方面一般的托管机构没有这项课程，而专业的艺术老师却为卖方市场，多为家长求艺术老师，家长花费了巨额费用，但是却达不到因才施教的目的，因此，对孩子进行兴趣爱好发掘、满足兴趣爱好的户外课堂机构将拥有广阔的前景。由于中国的应试教育制度和国人的教育方式，教育市场一直为卖方所主导，所以教育辅导市场的价格弹性小。目前的小学生家庭基本为独生子女家庭，其备受家庭爱护，其在衣食住行等方面不需烦恼，更多的家长也关注孩子的学习状况，更有效的安排课余时间和和户外课堂学习被很多家长所重视。商业点一：市场需求大小背包户外课堂坐落于中原万达，交通便利，周围小学众多，生源众多，市场广阔；且周围以工薪阶层为主，双职工家庭居多，家长没有时间周末看孩子而且也没时间带孩子游玩，我们小背包户外课堂分为周末亲子游和寒暑假游学两种方式，迎合了家长的需求。商业点二：竞争对手弱

调查中发现目前多数旅行社多为成人游，关于针对少年户外的亲子游的很少。而且学校机构也很少有组织此种活动。郑州此类机构更少，而在国内一线城市，户外课堂机构已经成连锁店的规模形式在迅速发展。

关于开展小背包户外课堂的机构介绍我们的理念：把课堂搬到实践中：在文化中传承，在行走中时间，在快乐中成长。

特色课程：课程分为四大营：军事营、远足营、生活营、探访营。主要提升儿童在户外、野外、生活环境中的自我安全保障和自我处理危机事件的能力，以及动手能力和社会实践能力。四个营分别涉及到儿童户外野外拓展、安全救护、攀岩、登山、穿越、露营，陶艺、彩绘、手工、职业体验、民族文化、自然和科学探索等一系列活动技能和训练课程。通过军事营和远足营训练增强孩子的独立能力，培养劳动意识；学会基本的自我救护技能；学会与他人合作；培养团队精神；培养领导能力；提高分析问题、解决问题的能力以及动手操作的能力；激发桥能、增强自信；启发想象力和创造力。让孩子健康快乐的成长，始终满怀信心，坚强而努力的实现每一个梦想。通过生活营创造逆向思维，动手diy，观察力，立体平面思维。探访营让孩子与社会互动，在体验中学习和传授知识，提高孩子情商，有助于孩子养成健全的人格。市场营销计划由于本项目的目标群体单一并且集中，所以营销上以学校为主要宣传窗口；前期以在校内外散发宣传单页，对学生和学生家长实行开放式宣传，开展一些让学生来试玩等营销活动；中期一靠口碑来吸引更多的学生，二以更多的设点覆盖，我们已经在每个旅行社铺设报名点，从而达到更大的规模经营；最终形成本经营模式就是“小背包”的代名词。让大家提起户外课堂就想到小背包。怎么做大“小背包”一市场计划

：我们首先会以中原区为主打，让我们的机构先集聚人气和口碑，然后再逐步扩展到金水二七，最终辐射到全市，成为第一大为亲子游消费者游服务的机构。二宣传方案

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网络宣传：由于网络具有很高的信息传递的时效性，我们将以互联网为主要的活动市场，充分利用其它论坛、聊天室、微博、QQ、电子邮件等场所宣传我们的论坛，将大力致力于网络化市场的宣传，2、

微信营销：公司为在微信上注册自己的账号，及时更新每周信息以及相关的文章，相信通过微信用户的相互转载会让越来越多的亲子游爱好者与潜在消费者知道并了解公司，从而扩大市场份额。

3、移动网络终端营销：公司在发展到一定阶段后也会开通手机app，方便亲子游消费者访问，并以此提高网站综合竞争力。4、线下宣传：传单的发放，以及广告的铺设。

三：营销方案1会费制度：对于亲子游消费者个人注册我们公司的会员，使用各项服务和课程可享受优惠。同时也有月卡和季卡制度。2.商家资源共享：对旅行网，团购网，亲子网，周边的实体行业“如玩具店、花店、蛋糕店、手工diy”都加以资源的整合，以及在线销售旅游装备的商家和机票商，都来介绍我们的机构，所有客户和这些商家共享。3.旅行社的加盟