手表(奢侈品)行业

手表（奢侈品）行业百达翡丽(PatekPhilippe宝珀（BLANCPAIN）江诗丹顿(VacheronConstantin)伯爵(Piaget)劳力士（Rolex）简史百达翡丽是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌，世界十大名表之首。是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，而训练一名PATEKPHILIPPE(百达翡丽)制表师则需要10年时间。钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造了百达翡丽经久不衰的品牌效应Logo含义百达翡丽独特的“Calatrava十字星”标志起源于一个历史故事。1185年，西班牙一个叫Calatrava的城市受到摩尔人的侵略，勇敢的牧师雷蒙德和骑士迪哥-贝拉斯凯斯率领民众进行殊死的抗战，最终把摩尔人驱走。“Calatrava十字星”是由骑士的剑和牧师的十字星组合而成。因而，十字星和剑合在一起便成为庄严与勇敢的象征。百达翡丽的创始人安东尼-百达与简-翡丽觉得这个十字架所象征的意义和他们的合作精神非常契合，所以他们决定从1875年开始以“Calatrava十字星”作为百达翡丽品牌的标志。追求完美分销渠道方面，百达翡丽采用短而窄的渠道，大多通过代理商特选零售店的方式销售。特选零售店数量不多，不会轻易让人买到。2007年，福布斯公布的一项调查结果显示，百达翡丽在全球共有600家特选零售店。2005年进入中国，截至2007年年在上海有一家专卖店和服务中心。2008年在北京建立专卖店。目前在全球共开有四家专卖店和服务中心，另外三家位于日内瓦，巴黎，伦敦。受百达翡丽品牌定位的制约，它采取稳定高价的策略。先买百达翡丽的顾客，永远也不必担心以后会有更便宜的同类产品的出现，因为价格只会越来越高。百达翡丽表的平均零售价格大13000-20000美元。促销策略

百达翡丽清晰和准确地传播永久保值的定位点，所有传播活动都发出同一种声音：保值和增值。在传播过程中，主要采取五种形式展示产品和诉求价值：沙龙、博物馆、展示会、杂志和媒体广告百达翡丽的目标顾客群，大多为王室成员、富有阶层和成功人士。1851年的伦敦世界博览会上，英国维多利亚女皇买下了一款百达翡丽袋表，同时女皇的丈夫伯特亲王也选购了一块百达翡丽。至此，百达翡丽通过这样的一个良好的开端奠定了其贵族化的地位。在其客户名单上，有100名国王，54名王后。同时，其客户也不乏政治、科学、教育、文化界的名流，诸如居里夫人、爱因斯坦、柴可夫斯基以及一些国家总统，普京总统就戴着一枚价值六万美元的百达翡丽袋表。简史劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为WilsdorfandDavis（W&D）公司，由德国人汉斯·威斯多夫（HansWilsdof）与英国人戴维斯（AlfredDavis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威斯多夫在瑞士的拉夏德芬（LaChaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。经过一个世纪的发展，总部设在日内瓦的劳力士公司已拥有19个分公司，在世界主要的大都市有24个规模颇大的服务中心，年产手表45万只左右，成为市场占有量甚大的名牌手表之一。劳力士“皇冠”logo劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它代表该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。后来才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。展现着劳力士在制表业中的帝王之气。劳力士手表种类,主要有以下几类：探险家型(EXPLORER)，附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。游艇名士型(YACHT

MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。格林尼治型(GMT

MASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。目标客户1、追求钟表功能专业化的客户

2、追求身份、社会地位象征的客户

3、走在时尚尖端、追求奢华的客户劳力士分销渠道介绍分销渠道层次一阶渠道——制造商-零售商-消费者分销策略独家分销：在中国只有北京、香港、上海、广州四家经销商品牌战略清楚自己的目标客户保持价值的一致性让产品保值对销售渠道要求苛刻江诗丹顿江诗丹顿（VacheronConstantin）世界最著名钟表品牌之一，1755年创立于瑞士日内瓦，为世界最古老最早的钟表制造厂，也是世界最著名的表厂之一。江诗丹顿传承了瑞士的传统制表精华，未曾间断，同时也创新了许多制表技术，对制表业有莫大的贡献。江诗丹顿的标志是马耳他十字(MalteseCross)。马耳他十字标志在历史上曾是医院骑士团以及马耳他骑士团所使用的符号，形状由四个“V”字组成，设计灵感来源于第一次十字军东征时所使用的十字标志。1880年江诗丹顿之所以也选择“马耳他十字”作为公司商标，是因为在手工制表时代用来调整发条松紧的精密齿轮的形状和马耳他十字的形状相似，所以它也成为优越技艺和手工制表传统的象征。江诗丹顿分销规模不大，其分销更多地依赖于长期的合作伙伴和忠诚的客户，而不是依赖于众多的渠道进行分销。在中国的营销策略——Product最小批量，最优质量：

年生产量仅为17000只（限量版哦）生产的都保证质量：每只江诗丹顿手表的生产图纸、记录、销售日期及机芯和表壳编号等资料都被完整地保留在公司的档案柜中个性化定制：即按照顾客的要求进行生产设计，全面体现“以顾客为中心”的原则。从1874年诞生以来，伯爵一直秉承“永远做得比要求的更好”的品牌精神，将精湛工艺与无限创意融入每一件作品中，同时优先发展创意和对细节的追求，将腕表与珠宝的工艺完全融合在一起。创立伊始，伯爵专注于腕表机芯的设计和生产。永远做得比要求的更好在中国的营销策略——Price高端产品，毫无疑问，高昂的价格爱彼一贯以高调的姿态出现的爱彼，1972年推出了全精钢材质的高端运动表系列“皇家橡树”(Roy