置尚联邦项目营销方案

1第四章项目定位项目案名项目定位联邦公园功能定位联邦公园客群定位2项目整体案名：置尚联邦分案名制定原则：以物业形态划分项目为三个板块AB地块，以商务为主要属性：置尚·联邦公园C地块，以商业为主，兼具商务属性：置尚·联邦中心D地块，以住宅为主要属性：置尚·联邦城项目案名3置尚·联邦公园置尚·联邦中心置尚·联邦城板块示意4第四章项目定位项目案名项目定位联邦公园功能定位联邦公园客群定位亚太首席商务公园集群5公园式商务集群：以智能化、低密度、生态型的独栋楼群，形成集办公、科研、产业于一体的企业聚集基地。两江新区样板：项目以文化创意产业、电子信息业、创新金融业、商贸物流业、高端制造业，五大产业为核心产业动能，以“筑巢引凤”之势，锁定世界500强，全国100强，重庆50强及本土高速成长型企业，引进其作为西南区域、中国区域乃至亚太区域的区域性企业基地。项目物理定位中国.两江新区壹号投资品.私产(商务)公园6◆迎接两江新区挂牌机遇，突出项目区位优势◆投资品强调发展前景和投资潜力◆私产商务公园强调产品的资产属性和投资价值项目精神定位7

公园集群5O

企业墅商务资源平台商务资本平台生态优势诠释own：私有office：办公oxygen：氧气opportunity：机遇open：开放产品属性差异化，一墅以企业项目形象定位8第四章项目定位项目案名项目定位联邦公园功能定位联邦公园客群定位99置尚联邦公园产品功能划分独栋商业区独栋会馆区独栋办公区花园办公区高层办公区10第四章项目定位项目案名项目定位联邦公园功能定位联邦公园客群定位11说明：

根据本项目所在区域和推售节点，重点选取了同处于北部新区并在2012年快速销售的项目，或位于北部新区且产品较为类似的项目进行了详细分析；位于北部新区且快速销售的项目：贝蒙盘古；位于北部新区且产品较为类似的项目：升伟晶石公园。典型项目客群分析12贝蒙盘古成交客户分析客户区域排序区域比例认知途径排序途径比例客户类型类型比例主要区域三北区域（北部新区、江北、渝北）95%主要认知途径路过、短信52%企业及企业主、个体工商户95%次要区域渝中，沙区，九龙坡，巴南，南岸5%次要认知途径渠道、朋友介绍28%企事业管理人员1%其他区域区县外地0%其他认知途径报媒、网络20%其他4%认购方式类型数量比例购买用途用途数量比例企业行业行业类型比例整层及以上销售6369㎡89%自用1368%房地产、建筑、设计、工程42%拼层销售00投资15%酒类代理、IT电子33%零散销售1163㎡11%自用兼投资527%建材、医药、商贸25%

结论：客户区域主要以三北区域地缘性客户为主95％；认知途径主要以路过和短信为主52％；客群主要集中在企业主和个体工商户95％；认购方式主要以整层客户为主89％；购买用途大多为自用68％；行业集中在房地产、建筑、设计、工程。成交直接渠道来访个数成交个数成交转化率广播623:1短信1111110:1朋友介绍130168:1工地围挡1811116.5:1上韬渠道75515:1甲方渠道020路过5972030:1外展020到访总客户数量11826917:1来访客户渠道排序：路过＞工地围挡＞朋友介绍＞短信路过和工地围挡成交客户数量较多，标示地缘客户成交率相对较高，地缘客户因重点挖掘（但是跟项目所在区域所有关系，盘古和晶石周边的地缘客户购买力极强）；从成交客户渠道可以看出，除短信和广播，均以线下成交，朋友介绍的成交转化率极高，客户圈层效应极为明显；目前多层成交转化率为17:1，因客户多为整层或半层购买，若按套数计算，成交转化率将大幅度上升。升伟晶石公园成交客户认知途径与来访客户关系类似，成交客户所属行业主要来源于：房地产及相关行业＞金融＞贸易；此类客户目前的资金实力较为雄厚，随着重庆的城市发展，大量此类行业的客户决定在重庆设置总部，或者公司因近几年快速发展，需要更换办公环境，此类行业的客户人均单产相对较高，对于办公环境的舒适度要求较高。成交行业统计成交行业统计个数占比交通运输22.90%建筑及房地产2231.88%金融811.59%退休11.45%咨询服务34.35%制造业68.70%贸易710.14%文化传媒45.80%物流22.90%广告57.25%其他68.70%未知34.35%合计69100.00%升伟晶石公园成交客户行业分析因为产品的特殊性，以散户（1/3层）和整层客户为主，面积段集中在101-200㎡和501-700㎡；多层产品在推广上主要以整层办公为主，短信上也可以半层办公为主，能吸附一定中小企业主关注。成交面积统计区间面积区间个数占比50㎡以内0051-100㎡45.80%101-150㎡1014.49%151-200㎡1115.94%201-350㎡811.59%351-500㎡68.70%501-700㎡1826.09%701-1000㎡811.59%1201㎡以上45.80%合计69100.00%升伟晶石公园成交客户面积分析成交金额统计区间金额区间个数占比100万以内00%101-200万1623%201-300万69%301-400万23%401-500万46%501-600万46%601-700万23%701-800万11%801-1000万1014%1001-1500万1826%1501万以上69%成交金额与成交面积基本对应，成交多以散户散户（1/3层）和整层客户为主；客户多为TOP级客户，成交售后服务尤为重要，增加老带新的几率。升伟晶石公园成交客户总价分析17升伟晶石公园成交客户分析典型自用客户行业背景个人职位年龄居住区域主要获知途径生活特征主要吸引及关注点谈判主要抗性及难点付款方式欧小平国平集团（包含运输、金融贸易、物业管理、建筑等子公司）董事长45朝天门短信常住本区域，区域情节较重。常往返国内外出差，生意涉足国外，子女留学英国。对解放碑区域有深厚感情。认可区域、开发商背景、项目配置及细节品质、商业档次；倾向高区楼层，价格及优惠空间。置业需求不急迫，可比对机会多，排斥低区楼层。常出差国外沟通不便。一次性周总（携股东陈峰鹰）建筑、金融董事长42白市驿路过对写字楼定位无专业意见，在乎低价多过在乎品质，常出差外地。认可区域、地段及配置，关注价格优惠及楼层要求价格过低，最终选择购买其他低价写字楼分期徐楠大型美容院董事长42解放碑中原分销常驻本区域，区域情节较重。对品质要求不高，对产品使用细节较关注，属于务实型企业家项目配置、现阶段执行价格；对交房标准有自身个性化需求交房标准的个性化要求，置业需求急迫对交房时间抗性较大。分期典型投资客户行业背景个人职位年龄居住区域主要获知途径生活特征主要吸引及关注点谈判主要抗性及难点付款方式应顺江家具制造公司董事长65温州，常往返重庆中原分销习惯短线投资，中意类似江北嘴及解放碑这样的热门或成熟区域，因生意往来常往返重庆及外地。认可区域、开发商背景、项目配置及细节品质、商业档次；倾向高区楼层，看重投资回报利润及合同签订条件的灵活性。付款周期、备案时间要求及价格优惠分期刘阳培训机构及小额融资公司总经理36杨家坪路过追求细节，生活要求品质较高，选址喜好只倾向江北嘴及解放碑，对重庆典型写字楼基本都有了解。认可区域、项目配置、细节品质、商业档次及价格和优惠空间及付款周期付款周期及价格优惠分期意向整层及整栋房源客户18工作特性大型企业决策者（董事会成员）行业特性金融、贸易或综合性公司置业利益——自用置业为主具备大面积物业购买能力，多采用一次性或分期看重区域发展前景，认可项目开发品牌选房水平较为专业，看重项目产品品质对项目价格和分期付款方式有一定要求对办公环境有较高的要求，注重企业未来发展。成交大客户特征19升伟晶石公园成交客户分析意向分户或分单元客户典型自用客户行业背景个人职位年龄居住区域主要获知途径生活特征主要吸引及关注点谈判主要抗性及难点付款方式肖怀甫建筑工程行业法人41江北区CALL电常驻本区域。具备房产投资意识，曾有多种物业类型丰富投资经历。处事谨慎、个性较优柔寡断难下决定。认可区域、地段及配置，关注价格优惠及高区楼层自持物业较多导致按揭资金压力较大，对置业需求不急迫，可比对机会多，排斥低区楼层分期郑肖通讯设备代理法人40解放碑路过常驻本区域，区域情节较重。对写字楼产品比较专业，处事务实谨慎在意细节，认可区域、地段及配置，关注户型实用性及价格优惠生意上开发新项目，无闲置资金购置本物业按揭典型投资客户行业背景个人职位年龄居住区域主要获知途径生活特征主要吸引及关注点谈判主要抗性及难点付款方式周小凤杂志社编辑企业高管35大坪楼体字具备闲置资金投资意识、务实谨慎认可区域、现行价格优惠投资需求不急迫。由于自身资金只能购买最小面积，想与朋友合购更大面积以增强出租竞争力。购买决定取决于其朋友的意见统一性。分期安涛贸易私企业主37解放碑CALL电常驻本区域，区域情节较重。生活品质较高，工作原因经常出差外地，无写字楼投资经验。认可项目综合价值；关注价格优惠及投资回报。资金有限，总价承受能力低。所要求价格较低无法达成共识按揭田敏银行职工下海经商私企业主38江北CALL电常出差外地，具备投资意识，对投资理财产品经验丰富认可区域、价格及项目综合价值；关注出租回报交房时间；由于看重短期投资回报，最终选择收益较高的银行内部理财产品按揭20工作特性企业中高管（收入较高，有一定财富积累）私企业主（企业有一定规模）行业特性涉及行业较为广泛置业利益——自用置业为主看好区域发展前景，追求地段升值带来的财富增长具备大面积物业购买能力，多采用一次性或分期具备房地产投资意识资金有限，总价承受能力低，对项目价格较为看重，多采取分期和按揭贷款付款成交分零客户特征21胡先生男，福建人48岁从事行业金融行业现在单位兴业银行重庆分行现担任职务重庆分行副行长现居住物业龙湖·香樟林私家车宝马X5客户特征描述客户类型：企业高管，中年成功人士；企业地位：从事金融行业近30年，依靠自己的努力+正确的方法，从银行基层员工，干到了高层职位。主管部门：目前主管银行托管及投资部分。投资习惯：多年的投资经验使得其对区域的认知敏感度非常高；兴趣爱好：关注经济政策、时事政治，喜欢品茶、高尔夫、游泳、名车、收藏等。经常出现场所：银行、经济论坛、豪车俱乐部、古玩市场。胡总Frankie典型客户分析22典型客户分析胡先生一周生活追踪星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日上午公司参加会议公司会客渝北参加政府工作会议出席银行投资论坛翡翠庭茶座会客乘坐西南航空出差至北京下午公司参加会议江北嘴考察投资项目古玩市场约朋友喝茶公司会议

晚上下班回家参加宝马俱乐部会员聚餐凯撒游泳俱乐部游泳出席银行在希尔顿酒店举办的晚宴下班回家乘坐西南航空返回重庆胡先生一周工作会议时间占到其重要部分，会客喜欢在安静环境优雅的地方如咖啡厅，出席会议常出现于星级酒店，出差喜欢乘坐西南航空。23陈先生男，重庆人52岁从事行业建筑设计行业现在单位中意建筑设计有限公司现担任职务总经理现居住物业金科·天湖美镇私家车奔驰客户特征描述客户类型：企业管理者，成功人士；企业地位：从事建筑行业30余年，先后从业于多家大型建筑设计院，后自主创业形成自己的建筑设计公司。主管部门：统筹公司整体运营及品牌。投资习惯：喜欢突破常规尝试新鲜事物，对办公要求有着重要的情愫；兴趣爱好：喜欢油画及收藏，对风水学有着独特的见解，热爱生活，喜欢养生。经常出现场所：画展、风水及养身论坛等。陈总Jone典型客户分析24典型客户分析陈先生一周生活追踪星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日上午设计院参加会议设计院办公设计院办公参加某著名风水大师讲坛设计院办公休息休息下午解放碑参加甲方会议参与项目投标两岸咖啡会客解放碑甲方会议

休息禅韵男士养生会所晚上下班回家俏江南宴请客户禅韵男士养生会所下班回家外婆桥行业朋友聚会顺风123亲戚朋友聚会陈先生一周工作会议时间占到其重要部分，宴请是其生活的另外重要组成部分，高端客户喜欢去较高档次餐厅，平时朋友聚会就餐喜欢简单，常出现在养生会所。25徐女士女，福建人45岁从事行业物流贸易现在单位远诚物流现担任职务董事长现居住物业奇峰香山林海私家车路虎客户特征描述客户类型：企业管理者，成功人士；企业地位：外来投资客户，从事行业20余年，进入重庆10余年，了解重庆但不失对故乡的热爱情节。主管部门：企业运营及企业战略发展。投资习惯：喜对产业型环境有较高认知，对办公要求主要注重于便利，喜欢同企业经营方向相类似群体聚集；兴趣爱好：喜欢美容、保健、养生，对时尚有着独特的偏好。经常出现场所：养生会所及俱乐部，时尚发布会等。徐总Jessica典型客户分析26典型客户分析徐女士一周生活追踪星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日上午公司董事会参加沙区政府工作会议办公室办公在申基索菲特参加物流行业协会会议乘坐海南航空出差至上海休息下午在公司接待重要客户百凯莲养生会所保养百凯莲养生会所保养晚上在重庆新天地宴请客户在君豪大酒店宴请政府领导下班回家索菲特就餐乘坐海南航空回重庆徐女士一周工作会议时间占到其重要部分，喜欢宴请客户的地方集中在星级酒店，出行喜欢乘坐海航，生活中养生会所是其最钟爱的去处。27

社会资本家有文化·有成就·有品味事业上：他们已经成功，对于企业的发展希望与众不同，对办公的环境他们希望可以做到更好；工作上：他们一周多数时间被会议所充斥，缓解压力的主要方式就是养生会所，宴请喜欢高端有档次的地方生活上：他们出没于高端社交圈层，对行业沟通及其看重，同时对于自己的生活他们要求凤毛求疵，保养成为他们重要的生活话题。典型客户总结28博闻强识，事业有成追求品味，懂得生活29客户区域：成交客户以企业主私人购买为主，成交客户60％以上来自于三北区域（北部新区、江北区、渝北）；认购方式：在2012年5月份以前大多已整层购买为主，受市场放量增加和政策影响，从2012年6月份开始销售主要以拼层销售和零散为主；

启示一：项目后期推广应重点锁定企业主所居住的区域，主要以三北区域的地缘性客户为主。启示二：基于项目产品情况，项目销售应以整栋定制为前，整层认购为先，二分之一分零销售为底线。典型项目客群启示30购买用途：客户购买的主要用途均为自用，随着时间的推移，投资客也相应的减少；企业行业：购买客户主要分为两大类，一是以房地产相关联的上下游企业（如建筑、工程、设计、园林等）；二是以金融行业相关的企业（银行、担保、基金、保险等）；

启示三：项目的主要目标客群应以自用型客户和自用兼投资为主，重点关注自用型客户。

启示四：项目应深挖渠道资源，重点挖掘以房地产相关联的上下游企业和金融行业相关的企业。典型项目客群启示31典型项目客群启示大客户特征：注重办公品质，对企业的战略发展有较高的认识，对办公环境有着较高的要求，看重企业形象。分零客户特征：购买客户主要分为两类，一类为小企业自用客户，一类为投资客户，这些客户对区域发展最为看着那个，渴望提升办公环境，一方面跟随上游企业，一方面满足自身荣耀感。

启示五：独特的建筑品质及办公环境是项目后期推广重点诉求，同时强调企业的战略部署。

启示六：强调区域潜力是为投资者提供信心，强调总部基地为中小企业树立标杆。32第一目的自用改善企业办公环境提升企业办公形象用于企业办公经营第二目的自用兼投资有使用办公用房的需求，但属于阶段性使用希望通过二次交易获取投资利润第三目的纯投资获取租金回报期待物业升值，获取升值利润进行资本运作

通过分析，我们不难看出，上述三种目的都含有一个潜在共性——资本不动产，项目在推广上，须强调资产属性。典型项目客群小结33主力客户次要客户标杆客户保险公司、基金公司、担保、科技、IT技术、建筑行业、房地产、景观设计、通讯、等大中型企业广告、文化传媒、贸易、资讯、医疗等中小型企业和纯投资人世界500强、国内100强、大型央企和品牌企业综上：本项目的主力客群应为以房地产相关的行业和金融相关行业为主，其次为购买小面积的中小型企业和部分收入较高的投资客。本项目客群定位34第五章联邦公园营销策略营销目标营销难点营销思路定价策略货值梳理推售计划营销节点35

2013-2014年营销目标2013-2014年营销目标回款约7亿元<商务回款约3亿元>36第五章2013-2014营销策略营销目标营销难点营销思路定价策略货值梳理推售计划营销节点37区域难点区域位置偏地处非商业、商务发展中心地段，版块人气差。商务氛围差项目周边无相互呼应项目与其形成集群效应。交通配套差地块交通单一，道路接口少，道路环境较差，到达困难。38开盘晚根据工程节点，项目首次开盘时间为11月底，商务市场销售年底疲软，开盘时机差推量大项目A地块约20万方商务体量须在2年推售，以每年约10万方速度推售，推量大。起势难区域冷，位置偏，无商务氛围，对于项目在前期将是一个严峻的挑战。销售难点39营销目标营销难点营销思路定价策略货值梳理推售计划营销节点第五章2013-2014营销策略40海陆空立体营销三军用命逆势突围营销总策41营销分述推广造势，短期引爆正面战场，使命必达陆军（销售案场）人海覆盖，多点搜客海军（线下渠道）空军（线上推广）42空军:推广引客43策略总述高举线上高调哄抬价值区隔差异化线下渠道并行多线同时搜客点：立项目形象面：项目全线铺开低打44高调亮相，聚集目光承办达沃斯2013中国夏季论坛重庆专题论坛，让中国乃至世界的眼光聚集于此策略分述45媒体炒作，短期引爆上班2.0概念植入!用报媒提升形象用网络话题炒作活用媒体，短时间聚焦项目策略分述46网络-炒作话题您是否也觉得办公的地点人越来越多？您是否也觉得电梯越来越难等？您是否也觉得上班的地方越来越吵闹？。。。微博专题新闻论坛上班2.0，新时代的商务新时尚上班2.0这样的办公环境您会动心吗？论坛发帖：网站/新闻：47整合渠道，多点传播线上媒体运用同时，采用直邮/短信/call客/小型推介会等渠道铺展。策略分述48区域热了氛围好了形象建立了客户自然就来了！49海军:渠道带客50策略总述一个中心两个基本点领域电商+渠道带客领域集成营销模式N2N1N1…领域…独立经纪人隐形经纪人渠道公司中介公司行业人员案场人员…银行理财经理高尔夫球会经理…房多多招商公司商业协会中原地产钢运房产领域：领域机构N1：独立渠道单位及个人N2：主流媒体中介领域集成营销领域+1+N模式52领域+1+N模式的各方功能职责1、领域职责：

负责项目定位、项目策划、推广思路、推售计划、驻场客户接待客户谈判、合同签订、催收款项等整合渠道单位及个人,对全程销售管控执行及完善售后服务；所有（1+N）的转介客户均由领域驻场置业顾问统一接待、谈判、成交，完成客户类型签订；2、电商职责：负责整合各种渠道单位及个人（除自然来访及领域代理公司渠道来客外），现场客户办卡收款、退款的执行，及按约定执行各独立渠道单位及个人的激励奖金发放；3、N-独立渠道职责：

负责发挥自有资源，传递项目信息、引客、带客、追踪意向客户至销售案场，并协助案场置业顾问谈判，促成成交。独立经纪人地方商会中介门店竞品案场商管公司4S店行业协会理财经理53领+1+N电商招商经理领域+1+N示意图54多渠道寻客，活用领域集成模式开盘晚的问题推量大的问题也可以解决了但是这还不够！55再高效的传播也需要一支精英部队执行落地！56陆军:案场杀客57策略总述销售前置优化精英团队早蓄客早办卡，确保年度销售任务强化案场制度体系，提高团队意识磨合销售团队，优胜劣汰，形成具备超强战斗力的精英部队销售案场杀客精英团队

客户深挖精细化成交体系案场炒售分层公关精英顾问高层直通多级逼定高价预期高调亮相炒售氛围政府哄抬大客户拜访领域资本会CALL客商圈巡展销售前置力保任务高标准严要求结果为先59高效传播—保证项目形象销售前置—保证年度任务精英团队—保证使命必达置尚联邦2013火力全开！60营销目标营销难点营销思路定价策略货值梳理推售计划营销节点第五章2013-2014营销策略61

以区域规划修正以区域价值修正

以产品形态为主要定价区分PricingSteps

确定类比项目市场竞争导向定价市场同类产品定价区域条件导向定价定价原则62独栋/合院/四拼/双拼具体分栋、分户价格开盘前确定产品价格估算内容权分本案比较值晶石公元星耀天地财富CDE单价

160001400018000区域成熟度10%10181420规模10%108812交通停车10%10121414硬件配套10%10141216外部配套10%10161210区域规划10%10181620产品特点10%1010910物业服务10%1081214发展商品牌10%10121018商业氛围10%10201823合计100%13.612.515.7综合修正系数——

74%80%63%加权系数100%

34%33%33%加权平均值11460根据本案独栋/合院/四拼/双拼在产品形态选取市场中类似项目，通过主要因素权重打分，得出本案低密度办公区均价约为11460元/平米。内容权分本案比较值中渝广场星耀天地两江星界单价

130001000011000区域成熟度10%10181412规模10%101288交通停车10%10121214硬件配套10%10141216外部配套10%10181210区域规划10%10181614产品特点10%101288物业服务10%10141212发展商品牌10%1014816商业氛围10%10181211合计100%101511.412.1综合修正系数——

67%88%83%加权系数100%

25%25%25%加权平均值884363具体分户价格开盘前确定高层/花园办公产品价格估算根据高层/花园办公产品选取市场中类似项目，通过主要因素权重打分，由于高层/花园办公的位置差异，得出高层/花园办公均价约为9000元/平米。内容权分本案比较值金开协信中心财富广场中渝广场单价

200003000025000区域成熟度10%10151818规模10%10121416交通停车10%10121214硬件配套10%10141216外部配套10%10141618区域规划10%10182020产品特点10%10121416物业服务10%10141212发展商品牌10%10141616商业氛围10%10161418合计100%1014.114.816.4综合修正系数——

71%68%61%加权系数100%

25%25%25%加权平均值1554964具体分户价格开盘前确定裙楼商业产品价格估算根据商业裙楼产品地域条件选取市场中类似项目，通过主要因素权重打分，得出裙楼商业均价约为16000元/平米。65价格预估小结大独栋1.15万元/m2高层办公0.9万元/m2四拼办公1.15万元/m2小独栋1.15万元/m2双拼办公1.15万元/m2合院办公1.15万元/m2花园办公0.9万元/m2裙楼商业1.6万元/m2本价格判断基于现在的市场环境较为乐观判断。具体价格根据当期市场状态及竞品的价格策略进行优化调整。66营销目标营销难点营销思路定价策略货值梳理推售计划营销节点第五章2013-2014营销策略置尚·联邦公园货值梳理产品形态地上建筑面积

（㎡）地上单价预估

（元/㎡）地上货值预估

（万元）地下赠送面积

（㎡）地下单价预估

（元/㎡）地下货值预估

（万元）产品货值预估

（万元）小独栋4738.62115005449.412120.403000636.126085.53大独栋11549.121150013281.493765.0830001129.5214411.01双拼7692.75115008846.662646.003000793.809640.46四拼41994.321150048293.4716866.4830005059.9453353.41五合院11219.191150012902.074913.9145002211.2615113.33六合院27954.781150032148.0012132.7245005459.7237607.72花园办公35756.63900032180.97///32180.97高层办公37999.40900034199.46///34199.46商业12289.071600019662.51///19662.51合计191193.88

206964.0442444.59

15290.37约22.23亿元68营销目标营销难点营销思路定价策略货值梳理推售计划营销节点第五章2013-2014营销策略69第一批次

2.78万方

2.57亿元推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第一批次2014.1︱2014.6小独栋32369.31115001060.230003042.77四拼618041.4115006285.6300022633.29小计920410.71

7345.8

25676.06

独立定

制独立定制说明：面积：15314㎡货值：1.44亿元独立定制共4栋，从A地块销售开始接受定制，被定制后，再修建。推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第二批次2014.3︱2014.8双拼23077.1115001058.430003856.19五合院13739.73115002343.0345005355.05六合院146591245006267.95小计411475.96

5423.55

15479.19第二批次

1.69万方

155亿元推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第三批次2014.5︱2014.10双拼34615.65115001587.630005784.28六合院29318.26115004044.24450012535.91小计513933.91

5631.84

18320.18第三批次

1.96万方

1.83亿元推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第四批次2014.6︱2014.11小独栋1789.7711500353.430001014.26四拼411976.46115005290.44300015360.06小计512766.23

5643.84

16374.32

第四批次

1.84万方

1.64亿元推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第五批次2014.8︱2015.1小独栋21579.5411500706.830002028.51四拼411976.46115005290.44300015360.06小计613556.00

5997.24

17388.57第五批次

1.96万方

1.74亿元第六批次

2.04万方

1.84亿元推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第六批次2014.10︱2015.3花园420432.369000//18389.12小计420432.36

//

18389.12第七批次

1.27万方

1.16亿元推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第七批次2014.12︱2015.5五合院13739.73115002343.0345005355.05六合院146591245006267.95小计28398.86

4365.15

11623.01推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第八批次2015.2︱2015.7花园315324.279000/300013791.84小计315324.27

/

13791.84第九批次

1.89万方

1.76亿元推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第九批次2015.4︱2015.9五合院13739.73115001789.8745005106.13六合院29318.26115004044.24450012535.91小计313057.99

5834.11

17642.04推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第十批次2015.5︱2015.10高层办公118999.79000.00

17099.73小计118999.7

17099.73第十批次第十一批次推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第十一批次2015.7︱2015.12高层办公118999.79000.00

17099.73小计118999.7

17099.73推售时间类型栋数地上建面（㎡）建面单价（元/㎡）地下建面（㎡）建面单价（元/㎡）货值预估（万元）第十二批次2015.9︱2016.2商业112289.0716000.00

19662.51小计112289.07

19662.51第十二批次1.23万方1.97亿元裙楼商业A地块推售次序第八批次

1.53万方

1.38亿元推售次序时间产品类型地上建面(㎡)地上预估单价(元/㎡)地下面积(㎡)地下预估单价(元/㎡)预估货值(万元）第一批次2014.1—2014.6小独栋2369.31115001060.230003042.77四拼18041.4115006285.6300022633.29小计20410.71

7345.8

25676.06第二批次2014.3—2014.8双拼3077.1115001058.430003856.19五合院3739.73115002343.0345005355.05六合院46591245006267.95小计11475.96

5423.55

15479.19第三批次2014.5—2014.10双拼4615.65115001587.630005784.28六合院9318.26115004044.24450012535.91小计13933.91

5631.84

18320.18第四批次2014.6—2014.11小独栋789.7711500353.430001014.26四拼11976.46115005290.44300015360.06小计12766.23

5643.84

16374.32第五批次2014.8—2015.1小独栋1579.5411500706.830002028.51四拼11976.46115005290.44300015360.06小计13556.00

5997.24

17388.57第六批次2014.10—2015.3花园办公20432.369000//18389.12小计20432.36

//

18389.12第七批次2014.12—2015.5五合院3739.73115002343.0345005355.05六合院46591245006267.95小计8398.86

4365.15

11623.01第八批次2015.2—2015.7花园办公15324.279000/300013791.84小计15324.27

/

13791.84第九批次2015.4—2015.9五合院3739.73115001789.8745005106.13六合院9318.26115004044.24450012535.91小计13057.99

5834.11

17642.04第十批次2015.5—2015.10高层办公18999.79000//17099.73第十一批次2015.7—2015.12高层办公18999.79000//17099.73第十二批次2015.9—2016.2商业12289.0716000//19662.51独立批次2014.1—2016.2大独栋11549.12115003765.08300014411.01合计191193.88

42444.59

约22.23亿A地块分批次货值梳理备注：地下面积层高3.3m按单价3000元/㎡估算，层高6.7m按单价4500元/㎡估