业务员周工作计划范文

业务员周工作计划范文工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公函，也是应用写作的一个重头戏。以下是小编整理的业务员周工作计划范文，希望能够帮助到大家！业务员周工作计划1有人说，金融是经济的血液，很有幸自己能加入输血者的队列，为中小公司解决融资困难尽自己的菲薄之力。融资担保行业对我来说是一个崭新的行业，也有幸公司能给我这个时机和平台，与公司一起成长。目前经济正面对着经济构造转型的要点时期，高通胀、低增添、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在政府眼前，采纳稳重的财政政策和钱币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这类市场流动资本严重不足的状况下，众多中小公司面对着一场存亡之战，流动资本濒临断裂成为大部分公司共同面对的问题。关于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展时机，自然圈套和时机常常只是一步之遥。利润与风险同在，如何在参差不齐的客户群中，经过我们自己的专业知识微风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者一定具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己拟订了以下工作和学习计划，希望经过自己的努力和勤劳，能更快更好的达成各项工作。一、职业道德和专业修养业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，所以一定建立优异的个人形象和精神风采，掌握全面的业务知识。我们给客户传达的不不过信任感，更是一种信任感。担保行业不一样于一些传统行业，我们不需要对客户奴颜婢膝，自然也不可以惟我独尊。应当不骄不躁、坚持原则、自信、大方，成立一种互利、互信、同等的合作关系。熟习公司每种业务的办理流程和所需资料，增强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;认识每个行业的发展状况、变化趋向，联合自贡当地经济构造特色，要点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋向，成为我第二阶段的学习目标。学会剖析公司的经营状况，成立一套剖析模型，从定性剖析做到定量剖析，使每个公司的真切经营状况得以复原，帮助我们更好的判断风险、评论风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。二、营销渠道的开发和保护做业务离不开营销，一个好的业务人员不单是会卖产品，更是会营销自己。建立优异的精神风采和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中应付自如，显现自己独到的人品魅力，我想，营销的第一步已经成功了。如何才能成立自己的营销系统，不单能使客户找到你，还可以与客户成为朋友，此中第一条就是获得银行、信誉社、邮政积蓄等一系列金融机构的支持，与他们成立优异的合作关系，让他们为我们带来更多优良的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，仔细对待每一笔业务，专心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财产就会络绎不绝。第三、经过络、媒体等公共平台需找你的目标客户，自然也包含你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身旁全部能够利用的、整合，相信就能事半功倍。三、增强反担保方案的设计能力经过这段时间跟从公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在履行反担保时比较被动，大多的反担保举措都只能在合同中商定，难以获得法律层面的支持。可否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的要点。尽人皆知，各项指标都很优异的公司都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的公司，在这类状况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入发掘，要点剖析，依据公司领导的核心要求“增大客户的还款意向，增添客户的违约成本”，那么我们一定对客户进行深入、仔细的检查，摸清公司的真切状况，特别是法人的个人财产要深入发掘，不容客户隐瞒或虚假，只有这样才能因材施教，设计出最正确的反担保措施。其次，换位思虑，从客户角度出发剖析哪些反担保措施是客户感觉限制力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，履行难度低，变现能力强”。四、成立科学的风险评论系统固然风险控制不是我们的工作要点，但作为业务人员的我应当尽自己所能把风险控制在第一阶段。第一保证收集资料的详细、真切、正确，其次在现场检查中做到客观、深入、仔细，做到多渠道、重考证，全方向对公司进行了解检查，利用好工商部门、银行、税务部门、公司上下游关系等诸多渠道。业务人员也应当是一个多面手，对财务微风控也应当仔细学习，成立一套定量的风险评论表现，使自己在工作中也能频频考证，精益求精。使自己的业务能力获得全面提高。五、增强服务意识微风险防备意识，创新工作方法和措施人不单要会走路，并且应当学会不走平常路。任何时期的墨守旧规、固步自封终将致使被裁减，关于高速发展的现代公司更是这样。担保业是一个受政策面和资本面限制力极强的行业，要在这个行业里立足、生计，一定要学会创新，才能更好的应付不不停变化的市场。尤其是国家正在逐渐推行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资本交给市场，使优良获得更大限度的资本支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提高，自然这样加大了整个金融系统的风险，那么我们更要学会更好的控制风险，解读政策、适应政策、应用政策，拟订更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不停提高风险防范意识和服务意识，创新思想，这样才能更好的达成工作。业务员周工作计划21、剖析装修公司依据南京装修行业客户信息将装修公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为叩门砖，要点发展中高档装修公司！2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步认识的基础上，进行上门拜见，找到要点负责人比如资料部经理，洽商合作的可能性！关于没法合作的装修公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜见，确立存心向与科勒合作的设计师！4、关于设计师进行差异化剖析：个性，喜好，设计和接单能力等，挑选有能力的设计师，再依据不一样的特色，有针对性的与其接触，赶快的成立起合作关系！5、经过已经其余品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计6、将设计师进行分类：1、着重返点;2、着重设计成效;3、以上二者兼备的！7、在合作中，与设计师深入交流，实时报备客户信息，防止由于一些主观原由此照成损害设计师推单的踊跃性。8、优化单点结算体制，缩短返点申请的时间，快速、实时的将返点结算到位，这样能够保证那些着重返点的设计师，在此后仍是要点介绍我们的产品9、关于着重设计成效的设计师，在上门拜见以及后期交流过程中，要点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，保证他们在介绍产品时优先考虑我们！10、针对此刻的小区认识南京小区的交托状况，针对要点的中高端小区，设法联系版主，经过带礼物拜见等，争取组织团购11、与所有店面交流好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中特别重要（在服务好前几户业主以后，关于发展该小区后期团购活动特别有帮助）12、装修公司有自己的小区开发团队，能够在跑家装的时候，顺带认识装修。业务员周工作计划3一、工作要求1。市场剖析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2。合时作出工作计划，拟订出月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。3。着重绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。4。目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的交流与合作，用同样的时间赢取最大的市场份额。5。不停学习行业新知识，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6。先友后单，与客户发展优异的友情，到处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。7。对客户不可以有隐瞒和欺诈，答应客户的许诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。8。努力保持***的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。二、销售工作详细量化任务1。拟订出月工作计划和周工作计划、及每天的工作量。每天起码打30个电话，每周起码拜见20位客户，促进潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在同样或靠近的地址。2。见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求，最好先认识决议人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。3、从招标或其余渠道多收集些项目信息供工程商招标参照，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备忘记重要事项，并标明重要未办理事项。5。填写项目追踪表，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。6、先期设计的项目要点跟进，起码一周回访一次客户，必需时配合工程商做业主的工作，其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记，并实时跟进和回访。7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8。招标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任何遗漏和错误。9。招标结束，实时回访客户，咨询招标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商担当所有或部份设计工作，准备施工所需图纸（设施安装图及管线图）。10。争取早日与工程商签署供货合同，并收取预支款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11。货到现场，等工程安装完设施