商业文案草拟版

免费WIFIO2O商业模式探索草拟免费WIFI提供网络源的商家免费WIFI提供网络源的商家有上网需求的用户免费WIFI提供网络源的商家有上网需求的用户提供硬件设备的厂家免费WIFI提供网络源的商家有上网需求的用户提供硬件设备的厂家提供软件支持的厂家提供网络源的商家旅馆餐饮商场提供网络源的商家旅馆餐饮商场书店浴室游乐场提供网络源的商家旅馆餐饮商场书店浴室游乐场总结：1、能提供宽带的一切场所；2、能进行接洽的商业体；总结：1、用户有接入无线网的设备；2、逗留、暂驻时间半小时以上；3、会正常使用终端设备；有上网需求的用户学生工人教师提供硬件设备的厂家AC、AP交换机工程布线水晶头、网线钳、接线子、墙卡、胶布、接线板等一些列杂物宣传媒体视频制作网站设计提供软件支持的厂家一切能够给我们提供宣传、提升影响力、提供为我们服务的公司、人、物我们到底该怎么做？营销模式1、实体经济模式；2、互联网模式；3、？？？？？；实体经济模式1、提供产品、服务、人力；2、进行洽谈，沟通，确定价格、订单量；3、完成售前交易，签订合同，完成预付额度；4、完成售后交易，成交尾款，完成全额付款，履行合同条款；特点：资金流动性差，销售处于乙方，需要甲方来购买，处于酒香不怕巷子深的原始经济；互联网经济1、信息的实时性，互动性；2、销售客户群的广泛性；3、眼球经济的烧钱性；4、数据采集分析、挖掘后的可利用性；特点：前期投入资金巨大、技术开发人员多、前期养鱼的资金高。前期处于乙方，后期靠销售养的鱼做回甲方；有没有第三种可能性？↓O2O模式1、利用互联网技术，铺开营销面（淘宝，京东，论坛等），养好鱼；2、利用实体店、物，进行展示；3、利用网络支付，直接销售；特点：养鱼范围能得到极大的扩展，更能得到鱼的信任。成本依旧巨大，技术人才、物品货物、场地，一样需要不小的资金投入。针对我们自己来说，游戏规则不熟，学习成本过高。免费WIFI?????????????那么我们到底应该如何进行快速、低成本、集合一切资源的来进行扩张?能不能至始至终，或者尽快做到销售中的甲方，要别人主动来购买？那么我们重新开始做整合提供网络源的商家旅馆餐饮商场书店浴室游乐场1、我们免费提供设备给所有的能提供网络源的商家，做好AC免费推广；提供网络源的商家旅馆餐饮商场书店浴室游乐场1、我们免费提供所有的能提供网络源的商家，做好AC免费推广；2、通过微信、论坛、网站，集合所有的商家进行联合推广；提供网络源的商家旅馆餐饮商场书店浴室游乐场1、我们免费提供所有的能提供网络源的商家，做好AC免费推广；2、通过微信、论坛、网站，集合所有的商家进行联合推广；3、为了提高商家黏性，甚至可以主动包揽商家原有一切网络设备的维护更新。成本甚微，因为通过技术的变通，设备是可以互相替换的。通过整合提供网络源的商家1、我们拥有了一个商家集合的平台；2、意味着我们挖好了池塘，那么如何养鱼？总结：1、用户有接入无线网的设备；2、逗留、暂驻时间半小时以上；3、会正常使用终端设备；有上网需求的用户学生工人教师1、和大商家协商，关注我们的公众号可以免费赠饮；2、甚至对于热门物品，我们可以补现销售，只要满足我们某个要求；3、和小商户协商，某些作为特供物品，只要是我们的会员，或者是出示某些东西来证明优惠，就有大优惠；那么，通过以上两部，我们现在又得到什么？商家用户左边是我们用设备和技术集合了一群商家，有大有小。它们是销售主体。右边，我们用成本低廉的公众号、网站、论坛。吸收了一群消费者。商家用户左边是我们用设备和技术集合了一群商家，有大有小。它们是销售主体。右边，我们用成本低廉的公众号、网站、论坛。吸收了一群消费者。意味着我们的左手是货物，右手是买家。换个角度说，本来需要我们自己高价购买的货物和搭建的实体店现在我们只用一个低廉的WiFi硬件就获得。并且，用集群的方式联合推销给用户，卖家有了销售，消费者有了优惠。而我们同时拥有了商家和用户。（这里的成本下一步计算）如果竞争对手给予商家更多的，更好的技术服务，我们如何处理？比如终身免费，人家耗的起钱。又或者商家无所谓，多一事不如少一事。或者自己找人来代替做了这个技术，我们该怎么办？这样一来，我们仍然回到了最原始的烧钱、贴现竞争销售模式。没有任何话语权。有木有办法解决？如果竞争对手给予消费者更多的优惠，我们又该如何？也就是用户黏度粘性不够，如何处理？商家用户在两者之间，要产生，必定要发生的是什么？就是两个字：支付！！！1、我们拥有商家；2、我们拥有用户；3、如果我们再拥有支付，会是如何？1、商户会因为用户的支付而对我们更有黏性；2、用户因为拥有我们的优惠而更便宜的享受到消费品；3、而对于互联网用户来说，要更换一个用习惯的东西的概率不小，但是要更换一个支付习惯可能性未必很大，（苏宁、网易、腾讯等）在改变自己的支付习惯时要考虑的问题相对较多；4、那么，我们能解决这个支付问题么？能，很简单。APP，一个移动客户端的程序即可解决。5、利用支付，我们也可以做很多有竞争的优惠，但优惠的本身未必会让我们来承担成本，我们可以转嫁成本到其他身上。当客户充值到我们这里100￥的时候，我们自动补贴为110.或者，当用户充值我们的会员卡时，到指定商家有优惠等等。手段很多。也就是说，第四种营销模式出现了。移动互联网模式！我们通过提供免费的硬件和技术，整合了商家。通过整合的商家，我们吸引到了客户。整个过程我们既不需要投入实体，也无需漫天做眼球经济去烧钱。我们就拥有了实体店和大把的客户。当左手是商家，右手是用户的时候，如同左手是权利，右手是金钱。通过适当的手段，就能把钱放到自己的口袋。（当再有商家要进入我们这个APP的时候，我们就可以收费。做广告也可以收费，有了基数和数据，钱完全会自己找上门）而我们就是通过一个支付APP，集合了无线上网，消费引导，在线支付。把本需要自己去做实体、做宣传的费用完全省去，就搭建了一个移动互联网公司。注意，是公司，是有市值的公司！！在这个移动互联网到来的时期，我们要做站在风口上的猪。即使没有翅膀，照样飞翔。但，我们的目标不止于此……我们的目标不止于此

我们要做一个公司我们的目标不止于此

我们要做一个公司我们要做一个有价值的公司如果给你一个机会让你上市，你做不做？

不信？那么，我们继续，未来因为理念的转变而更清晰的浮现在眼前……当我们拥有了一定数量的商家之后，

意味着，我们拥有了一定量的WiFi分布

如果这张图能遍布杭州三分之一的布局的时候让我们来看下我们的未来意味着我们有可能可以让我们的WiFi资源通过技术手段来覆盖整个杭州而一切流量控制也都尽在我们的手中！！在移动互联网时代，谁会对免费流量SAYNO?谁又不需要免费的流量呢？那么，我们设想下：我们提供免费的AC营销手段绑定商家。通过APP集成所有商家，促销商家的物品，让利给消费者，前期我们可以不赚钱。当商家集成到一定基数的时候，我们可以用APP来绑定用户并提供在杭州市无缝免费上网，这时候的用户会出现指数级增长，我们反过来可以让商家也安装我们的APP。在后台，我们可以根据APP里的参数设定每一个用户的流量。为什么这么做？当一个商家对特定群体的用户有特别高的兴趣值的时候，我们就放宽用户到类似商家时的流量，用户自然会对速度快的商家有更多的黏性。我们只通过一个操控按钮，就能让商家看见人气。当用户、商家都通过我们的APP来进行交易的时候，意味着我们就拥有了互联网最终极的武器——大数据。大数据的万能性，我就不多赘述。哪怕不做数据分析与挖掘，光靠卖数据都是财源滚滚滚。而发展到这一步的时候，公司资产应该近千万。那么，我们的故事就这样了吗？还有更多可能吗？如果我们真的走到了上面这一步，我们一定是经历重重困难。我们可以说，我们成功了，也可以歇一歇了。如果我们真的走到了上面这一步，我们一定是经历重重困难。我们可以说，我们成功了，也可以歇一歇了。那么，还是再问一句，给你一个上市的机会，你愿意试一试么？如果我们真的走到了上面这一步，我们一定是经历重重困难。我们可以说，我们成功了，也可以歇一歇了。那么，还是再问一句，给你一个上市的机会，你愿意试一试么？如果你愿意，那么说明你将面对更多的困难，或许还有更多的挫折。但那意味着你和巨富之间的距离又进了一步，生命本来就是一种挑战，人不会在巨富中永生，但会在贫苦中残败……我们一直忽略了什么？如果我们的覆盖面继续加深到这样呢？或者继续发展成这样呢当我们的WiFi覆盖到整个杭州城之后呢？在回答问题之前我们先来看几个新闻：

杭州市WiFi免费向公众开放，是不是意味着今后在杭州市任何区域都能实现免费上网？无线WiFi覆盖整个主城区220平方公里，包括滨江区、下沙经济开发区等地区，目前萧山区和余杭区暂未开放，将会逐步建设。开放区包括城市道路、街区、景区、广场、公交站台以及行政服务、交通枢纽等公共区域，西湖景区、商业街区、市民广场等人流密集区更是重点开放区。在技术成熟后，杭州地铁和奥体博览中心也将会逐步开放无线网络。接入点的列表会陆续更新在市经信委的官方网站上。接入点会设置标志性的铭牌，目前正在加快设计和安装铭牌，不久在杭州的大街小巷都能看到。此外，西湖风景名胜区由于树木较多、接入点施工条件较困难等原因，信号接收目前还不够稳定。华数集团等相关单位正在抓紧施工，努力克服实际存在的困难，在春节前后信号弱等现象将有望改观。享受免费接入服务的手机号码有特殊要求吗？是否需要开通办理？如何实现免费无线上网？对号码没有特殊要求。在无线网络内搜索“i-hangzhou”，在页面上的用户登录区输入你的手机号码，并点击“短信获取密码”。下一步您只需要输入该密码，即可免费使用无线网络。如果您设置了自动无线网络连接，只要进入“i-hangzhou”区域内，无线网络将会自动连接。免费开放的无线网络是否支持微博、微信、网上购物等应用？能看视频吗？支持的。市民游客都可以通过免费无线网络方便使用这些网络应用程序。但是由于视频播放占用带宽较多，会影响其他用户的使用效能，故目前无线网络不支持视频播放。免费无线网络提供接入的带宽是多少？对用户是否有使用流量的限制？根据杭州无线网络目前采用的标准技术，每个IP的流量为54兆，每个IP限制15个用户，每个用户平均有2兆左右的带宽。在热点区域如延安路等繁华地带使用用户较多，如果出现流量过挤现象，监控后台会根据实际情况来增加IP等方式，提供更为完善的服务。运营单位还向国家有关方面申请技术支持，不断拓展带宽流量。杭州宣布全城WiFi免费，很多人欢呼雀跃。

但是这种免费WiFi注定不成长久，注定只是一场政府与企业联合起来赚取民众眼球的作秀。当然，如果杭州市政府因为这种指责而下决心一定要让他们的免费wifi长久下去，那倒是也不啻为一种鞭策他们。

在一开始，这种免费wifi就是瘸腿的，我们可以看到免费背后的忧虑：流量太大而不能承受，因为他们禁用了网络视频。这种禁止显示了杭州的心虚与资金上的捉襟见肘。

我们都希望这个世界上有免费的商品，注意，我说的是商品，既有价值的物品，能够产生效用的物品。但是这种期望我们知道往往违反经济学的基本交换规律而不能实现。

正是因为很多人抓住了人们的这种心理，往往就用免费商品这种噱头来欺瞒忽悠公众，制造免费的假象，普通商家无所谓，但是如果一级政府也这样做，就难免开了很坏的头。

可惜，我们看到很多地方政府都有这样的冲动，从北京、到上海，到武汉，都开始以智慧城市的名义打起了免费wifi的大旗。可惜，直到现在，那个被命名为mybeijing的热点也没见当地政府公布接入用户数据和使用量。作为北京的市民，我也没享受过这种免费。

为何免费wifi这种东西每次都是雷声大雨点小，宣传的时候轰轰烈烈，老百姓用的时候却气若游丝？我们可以从当事人政府和运营企业两个参与者来分析。

政府要做免费wifi一般可以有几个理由：

1)当地电信资费太贵，老百姓怨声载道，影响力当地经济发展，为了引入竞争而为（美国无线城市大多源于此）

2）扶持当地企业，增加当地税收。用免费wifi盘活当地政府自己的企业，增加就业和税收。

3）作为公共服务的一部分，像公交一样，通过财政补贴转移支付，返利于民。（理想状态）

以上三个理由中，从做实的角度，在老百姓看来，应该是第三个理由最充分也最应该。但是我们知道中国的地方政府已经大部分是经济挂帅，所以往往第二个理由即扶持当地企业是直接原因。有人说，这种扶持难道不能长久吗？如果你了解中国国情，你显然不应该这么问。

从涉事企业的角度做免费wifi一般可以有几个理由：

1）置换政府手里的资源：比如土地资源、政策资源、财政资源。

2）受到来自政府的建议压力，迎合某些决策者的偏好

3）探索免费模式下的新商业模式

以上三个理由，从做实的角度，在老百姓看来，应该是第三个理由最可行，就像互联网的免费一样。但是我们知道在中国第一个理由往往是当地企业免费wifi冲动的直接原因。大家可以回忆下当年北京中电飞华做免费wifi和现在华数做免费wifi是不是存在相似的地方？

所以，免费Wifi，或者政府财政转移支付让利于民，或者运营企业探索到新商业模式，否则是不可能持久的。杭州商场争相推免费WIFI其实在分析你的消费行为来源:

杭州网

时间:

2013年07月18日08:29:39

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小走在大街上，如果你想用手机蹭个WIFI(无线网络)信号，商场也许是个好地方。杭州的多家商场都表示，今年将提供免费的WIFI服务。事实上，不少商场的餐馆、咖啡店早就开始提供免费WIFI，不过这似乎远远不够。解百AB楼正在改造中，相关负责人表示，在9月底大楼完成改造后，将安装设置，提供免费的WIFI信号。杭州大厦购物城相关负责人介绍，接下来可能会在整个购物城都开放WIFI信号。刚刚开业不久的西溪印象城也表示，提供免费WIFI势在必行，今年年内可能就可以实现。商场开放WIFI已有先行者。杭州大厦购物城去年在商场内部布点了4台导购屏，在导购屏半径的1-10米内都能接收到免费WIFI信号。而银泰西湖文化广场店、银泰西湖店在几个月前也开始尝试在商场内大面积提供WIFI信号。现在正是三伏天，晚上来逛商场乘凉的客人明显增加了。在商场里随处逛逛，很容易看到低头滑动手机上网的人。免费WIFI可以提升客人逛店的愉悦感。不过，你在享受商场提供的“免费午餐”的同时，商场也获取了你上网的信息，并借此了解、分析顾客的消费行为和习惯，这才是商场提供免费WIFI最希望达到的目的。一位技术人士解释，当你的手机接入商场的免费WIFI时，很可能同时收到了商场当天的打折优惠信息，接收了一次广告。而通过手机号码，商场的后台系统就能以此判断你是不是它们的贵宾客户，判断你是初次购物还是回头客。接下来，你在商场里漫步的路线，在每个专柜前的逗留时间，会花多少时间浏览商品都能被追踪记录下来。这些宝贵的数据将成为商场货品组成、促销攻势的有力指导。虽然多家商场都表示，上半年基本能完成销售任务，但是还是感觉压力巨大。一家商场表示，原来也有贵宾卡的数据分析系统，可以分析贵宾客户基本消费情况，但是通过免费WIFI对顾客的了解会更加精确。完成这些工作需要聘请专门的技术公司，此外，要为几百上千人同时提供上网，还需要改进带宽，这些都将是一笔不小的费用。不过对商场来说，只要能提升销售业绩都可以尝试。总结：1、政府扶持免费，当然是为了地方经济，主要目的经济好了才有税收；2、商业体推出免费，一是噱头二是探索商业模式三也就是最关键的上网数据挖掘出来的消费行为分析；问题：流量的并发值就是关键，比如30个人同时浏览视频，就会有问题。如果我们有数据积累后解决问题呢？那么，这和我们要上市有何关系？让我们来学学乔布斯，对于产品极致完美的追求之下。用户是不得不屈服于产品的，你嫌弃6plus太大，没问题，你可以买6。6你觉得太贵？对不起，你不是我们的目标客户，请离开。我一直在问，我们是不是忘记了什么？

那么，我们来看看我们忘记了什么。。。。。。如果硬件和软件厂商是我们的同盟呢？如果他们也能分享到利润呢？他们会做什么？1、我们提供所有的商家用户软硬件的终身免费维护。2、我们找2-3家硬件供应商进行谈判，如果半年内能卖10w台设备，价格为500，低于10w台价格为1000，但半年一结。只要有一家愿意做就行。3、同理，我们找2-3家APP软件商，如果他们的软件设计用户好评度达到x，我们就付y万，否则