翡翠岛营销策略提报

2013翡翠岛营销策略提报第一章项目概况总套数190套类别别墅排屋合计项目套数12070套（35幢）190已售套数123129112建筑面积(㎡)45678.9416146.0761825.01销售面积(㎡)3041613销售率89%41.43%58.95%可售套数57（龙泽苑1套、龙鼎苑5套、龙瀚苑10套、龙盛苑5）23(龙祯苑45套、龙禧苑67套)123可售面积15262.819816.0725078.88一、房源整理分析剩余房源集中在龙盛苑和龙禧苑，均超过20套龙盛苑推出较晚，面积较大，400方以上房源为主，总价较高，景观一般，客户反映性价比不高；·龙祯苑湖景面较宽阔，离主入口较远，交通不便；·龙禧苑湖景面较小，离主入口较近数量较多；小结由于翡翠岛别墅在户型、景观和地段上各有不同，需根据最新的市场情况，适当进行价格调整，促进销售。二、销售目标2013年翡翠岛销售额目标1.0714亿，回笼资金目标7085万。翡翠岛项目销售构成计划销售面积销售单价（9折）

别墅828851．6889排屋204499.221．2983合计287384.22分析2012年翡翠岛销售别墅2套，排屋20套。2013年的别墅销售目标为2012年的4倍2013年的排屋销售目标为2012年的1.3倍小结2013的重点客户开发为高端别墅客户，在活动和宣传形式上都需要再升级。三、客户分析（以现有的100位客户资料为基础）1、地区杭州区域54位，包括萧山、余杭、滨江；淳安12位；永康7位；义乌7位海外4；温州4海宁3位；乐清2；广东2兰溪1位，台州1，宁波1，北京1未知1位；2、年龄35-55岁3、职业私营业主占绝大多数，公务员占少数4、爱好旅游,看书、垂钓、喝茶、投资5、渠道朋友介绍占绝大多数小结·重点推广区域——杭州、淳安、永康、义乌；·重点拓展渠道——老客户维护；

·主要客户活动——休闲度假活动四、价值梳理●山水岛墅，稀缺资源●国际团队，大师杰作●途家服务，轻松享受●高端配套，名流领地●

现房实景，眼见为实●是湖心，更是城市中心分析翡翠岛与竞品相比，核心的三大优势——全现房、山水景观和途家服务小结全现房和山水景观已经作为2012的推广主题进行重点推出，途家服务将成为2013年翡翠岛的一大亮点，不仅是推广的重点，更是拓宽渠道的良好平台。第二章推广策略一、2012推广策略主题概念：全岛别墅广告语：湖山之上的珍藏分析2012的推广重点为自然景观资源，以物理属性为出发点，吸引客户。2013年随着途家模式的正式运行、会所和排屋样板房的落成，翡翠岛的服务完善，将成为市场新的焦点。小结2013年翡翠岛的宣传策略为软硬兼施：软—从客户的心理出发，采用更有沟通力的话语体系；硬—以途家服务、物业配套作为产品支撑，提升市场关注度；二、2013推广策略573平方公里的湖山准备好了，最适合风云际会的会所准备好了，供您随时SPA的泳池准备好了,世界级的游艇码头准备好了，您的专属管家也已经准备好了……回来吧！回归山林回归自然回归宁静回归真我回到翡翠岛主题概念回到翡翠岛，远离尘世多纷扰；回到翡翠岛，菩提五根皆清净；翡翠岛，你的第六感岛屿假期广告语第六感“超感官知觉”（ESP），指正常五感（眼（视觉）、耳（听觉）、鼻（嗅觉）、舌（味觉）、肌肤（触觉））之外的感官，与直觉、潜意识有关。一般当人完全放松，进入一种相对无碍的境界时，才会出现。释义：延伸：第六感度假生活（

SixSenses），通常在全然原始的僻静之境，为客人带来亲生态而又豪华的顶级度假体验，以东南亚地区多见。马尔代夫：拉姆度假村SixSensesLaamu泰国：海德威度假村SixSensesYaoNoiBeyondPhuket

越南：昆岛豪华度假村SixSensesConDao会所配套功能建议瑜伽冥想亭有机餐厅露天酒吧第六感SPA第三章2013营销策略一、时间节点6月样板房和会所开放二、营销策略两个基本点以活动为主，媒体宣传为辅；以项目现场营销为主，以异地推广为辅；老客户维护途家合作老客户维护A活动线★系列主题活动回归之旅——年度客户体验计划三月活动主题：回归健康——美国脊力健康专家讲座活动嘉宾：脊力健康专家活动对象：业主及朋友（每位业主可带一位朋友），以男性客户为主。活动地点：会所活动形式：上午，客户到达翡翠岛；中午，会所提供养生餐；下午，专家讲座，包括教授西藏放松术，脊柱矫正示范等。活动准备：餐点、矫正床等器材。四月活动主题：回归自然——户外瑜伽新体验活动对象：业主及朋友（每位业主可带一位朋友），以女性客户为主。活动时间：活动嘉宾：母其弥雅（亚洲最美瑜伽教练，2011年中印瑜伽峰会亲善大使）活动地点：会所及户外活动形式：上午，客户到达翡翠岛；中午，会所提供养生餐；下午，户外瑜伽讲座及练习，包括冥想等。活动准备：餐点、专业的瑜伽垫等器材。五月活动主题：“回到翡翠岛”大型客户活动活动对象：业主、意向客户、媒体、其他合作伙伴推荐活动：台湾优人神鼓活动形式：傍晚演出，晚上晚宴要求：12x15平方米，音响、更衣室费用：15万简介：优人神鼓剧团创立于1988年，是一支新行为方式十分独特的艺术团队。“优”在中国传统戏剧中指的是“表演者”，“优人”，即表演的人。“神”是人在高度专注下所进入的一种宁静、无我状态。“优人神鼓”即“在自己的宁静中击鼓”，是应用佛家禅定思想于击鼓这项事业中的成功实践者。特色：国际知名，户外演出、有气势、别具一格、以“回归自然宁静”为主题六月活动主题：回归自然——钓鱼比赛活动对象：业主及朋友（每位业主可带一位朋友），以2人为小组，进行比赛。活动时间：活动地点：会所及小区水域活动形式：上午，客户到达翡翠岛；

中午，会所提供养生餐；

下午，钓鱼比赛。

活动准备：餐点、鱼饵、钓竿、奖品等。九月活动主题：回归家庭——亲子航模联谊会活动对象：业主及家人，以家庭为单位进行比赛。活动时间：活动地点：会所及小区水域合作单位：杭州市陆海空模型运动协会活动形式：上午，客户到达翡翠岛；

中午，会所提供养生餐；

下午，航模讲座，航海模型表演，抽奖。可以将航模命名为翡翠号，作为礼品送给业主。

活动准备：餐点、航模等。奖品建议：军舰航模翡翠号十月活动主题：回归心灵——《平常道》作者交流会活动对象：业主及蓝狮子总裁读书会成员活动时间：合作单位：蓝狮子总裁读书会活动嘉宾：萧然，人民日报资深财经记者，《全球通》杂志总策划。活动形式：上午，客户到达翡翠岛，；

中午，会所提供养生餐；

下午，读书交流会。活动准备：餐点、书籍礼品等★其他活动4.24-4.25商会大会异地客户维护，如永康和义乌，以老客户为带头人，通过活动吸引意向客户参加，如途家度假投资讲座；A宣传线★翡翠岛生活短信，定期将翡翠岛的空气质量，活动预告以短信形式发放客户，让客户及时了解项目动态。★翡翠岛的明信片，以回归之旅为主题，作为活动邀约的物料，定期投放。★翡翠岛生活手册，以途家服务、物业配套为主题，结合会所开放进行发放。明信片装帧方式途家战略合作A客户资源共享★途家高端客户活动；★翡翠岛的入住客户信息；B广告投放★网络资源，如途家网站首页，★实地资源，浙江区接待点植入项目宣传物料；C推广活动★网络推广活动，如邀请微博旅游摄影达人或知名博主免费试住翡翠岛，将入住体验通过文字与照片在微博上进行宣传；★实地活动，异地途家度假投资地产讲座；时间渠道主题3月千岛湖户外你的第六感度假生活明信片回归健康活动邀约短信空气质量和活动邀约房产网站你的第六感度假生活软文活动软文途家网站、微博翡翠岛，你的第六感度假生活4月永康夹报你的第六感度假生活义乌夹报你的第六感度假生活明信片回归自然活动邀约短信空气质量和活动邀约房产网站活动软文途家网站回归自然之旅，免费试住体验5月明信片大型活动邀约短信空气质量和活动邀约房产网站活动软文途家网站、微博会所开放，免费试