21世纪网络时代的四维营销

世纪网络时代的四维营销

互联网的威力并不仅仅限于享用它的人，传统的营销模式在互联网下也开始了革新，无数能人借助互联网对企业营销的不断改造，也是推动互联网不断发展的动力，当然，这种发展就目前来看，对互联网的未来并不见得都是有益和健康的。处于互联网笼罩下的中小企业，借助互联网扩展营销能力，乃至改造自身营销环境，是目前中小企业都在面临的门槛，但如何跨过这个门槛，出于不同目的和不同认识，各个企业都有所不同，相比而言，大企业因为有着一套成型的企业运转模式，有着固定的投入，不必出奇制胜，而中小企业却没有这样的条件，这也导致中小企业对网络营销有种莫名的迷信，在此之前，我们先来认识，网络时代下，这些八仙过海的营销手段。老三样企业网站作为最早被企业所认识和接受的网络营销方式，建立网站是企业晋身网络社会的标志，同时也是进行网络营销和传播的固定舞台，相对而言，网站的投入和维持是一笔可观但是并不昂贵的费用，中小企业也能承担得起，但是与大企业相比，由于业务和影响力的不足，网站的运转自然无法与大企业相比。从营销层面来看，企业网站属于营销平台，它是为服务于更能见传播效果的营销手段而设立的具体信息载体，对于中小企业来说，每年交纳一笔域名和网站空间费用，同时支付相应的内容和信息支撑费用就足以保证这个平台的顺利运转，这就跟办公室买办公桌和电脑差不多。重要程度：*****单体效果：***成本：***网站广告为了更多提升自身的影响力，加大对网络关注力的覆盖，同时也是互联网商业模式的核心部分，通过门户或者其他凝聚特定人群的网站发布广告，是比较传统，现在仍然是网络营销主体的手段。网站广告随着技术的发展，从文字链接、边条、栏头等等静态展示，发展到现在的浮动广告、弹出广告和内文镶嵌等等五花八门的形式，而在费用方面，由于门户以及分众门户地位的逐渐确立，网站广告逐渐成为媲美传统广告的另一大金钱聚集地，自然，大企业非常乐于采用这种形式，因为相对平面而言，毕竟还是便宜的，同时广告的有效周期更长，也更能控制，但对于中小企业而言，网站广告的成本越来越高昂，使有此打算的中小企业不得不开始走上跟传统广告一样的路数：选择便宜区块、选择小的信息量。从发展趋势来看，传统的网站广告因为门户和分众门户日益集中，越来越不利于中小企业的网络传播，中小企业将远离这一网络营销模式。重要程度：***单体效果：****成本：*****电子邮件邮件广告在最初还被视为是一种有网络身份的营销手段，但随着电子邮件的大众化，这种营销手段已经走上了一个极端，正因为它的成本低，传播范围广，针对性强，承载的信息量大，如此多的优点也使得这种营销模式被一再滥用，发展到现在，已经成为信任度最低，最反感的一种营销手段。想想看因为垃圾邮件的泛滥，导致反垃圾邮件都成为一门新兴产业，由此可见电子邮件在受众心目中的地位。不依附一个有效网络载体，单独将邮件作为网络上的信息传播平台是电子邮件作为营销手段的失败根源，如果能够配合一个合适的网络社区，或者可被信任的企业网站，电子邮件仍然是值得关注的营销手段，至少目前它是能够主动与密切客户或者潜在客户进行有效沟通的主力工具。重要程度：****单体效果：*成本：*新三样软件广告相比前三种网络营销手段而言，软件广告出现稍微晚一些，但在现在也已经成为一种传统的网络推广手段，最为典型的就是通过常用软件开辟的广告位发布广告，自然，这些软件就类同门户网站一样，为其提供广告载体。相对而言，软件广告的灵活性更强，而其费用，根据软件的不同差别也相当大，一般来说这些软件都是些工具软件，在广告费用上也不会达到门户网站的地步，同时软件广告并不完全依附于网络，与对应的软件配合，软件广告的针对性更强。但就目前的应用状况而言，软件广告只散见于不是特别正式的工具软件中，很多共享软件为回收研发费用，或者为推广，在初期会采用这种方式，为企业提供广告位置，但在形成市场后，都会为正版使用者提供清除广告的清洁版本。反倒是一些现在已经被列为流氓软件的载体，在它们的“流氓行径”中，强制广告是其令使用者反感的重要因素之一，也就是说，软件广告在发展到人们还没有能够自由决定看还是不看的阶段之前，就已经因为流氓软件的猖獗，而被人们划为拒绝往来户，其前景相当暗淡。重要程度：**单体效果：**成本：**搜索排名搜索排名是在搜索引擎为大众所熟知并依赖之后兴起的一种网络营销手段，对比其他手段，搜索排名的目标特别单纯：那就是提升关注度，提升被关注的可能性，出于这个原因，它并不考虑信息量的问题，而重点放在了网络技术层面上。对中小企业来说，搜索排名是相当重要的一个网络营销手段，在此之前，要在网络社会保持高关注度，其他手段和投入不仅难以掌握方向和反馈，也存在很多浪费，而在搜索排名上的投入，则是单纯的技术手段，需要其他网络营销手段提供足够的支持。重要程度：****单体效果：***成本：***分类信息分类信息在之前应该属于网站广告的一类，这也是由门户网站发展出来的，类同报纸分类信息栏的广告版块，但由于网络的发展，使得网络分类信息成为一种综合性的营销手段，企业可以自行发布和管理这些信息，同时门户网站提供了高流量和各类推进分类信息被关注的措施，相对而言，成本也是相当低廉的。随着网络技术和意识的深入，分类信息也开始有了更新的发展，之前已经出现将网页划分为若干格子直接出售的“格子广告”网站，在今后，分类信息还将在技术和表现上获得更多突破，成为最活跃的网络营销手段。重要程度：****单体效果：****成本：**新新一代短信按理说，手机短信不该被列入网络营销模式中来，但随着3C的不断融合，个人通讯势必将被互联网所包围，同时现在互联网与手机短信之间已经发展到相当无缝的连接，因此将其列入并不为过。手机短信作为另一种营销模式，好处是显而易见的，它具有可控性，目标群体有一定的可管理性(通过各种不同渠道搜集的手机号码，已经附带了相当的个人信息)，其次它灵活，迅速，动动指头，数万，数十万人就能马上接收到，最后，它成本相当低，正规渠道一条短信不过1毛钱，而群体发送，因为各种途径还更低，最低的可以到不到一分钱。但手机短信的弊端也是很明显的，第一是信息量小，如果以彩信方式，成本就相当高昂，但那样容纳不了多少有效信息。第二是无法得到反馈，这对于一种营销手段来说，不计较反馈的营销手段，多少显得有点不择手段，这也就说到第三点，这种手段与垃圾邮件、流氓软件一起，已经被列为当今社会的三大害，因为其低廉的成本，不仅被企业滥用，更被众多其他用意的人拿来充当信息传播手段，导致手机短信的信任度相当低。重要程度：**单体效果：**成本：**企业博客博客(BLOG)原本只是个人在互联网的日志，因为它的持续更新和实时的回馈，成为一种吸聚网络关注的平台，而个人博客在日见兴盛的时候，开始有人打起了企业博客的主意，也就是以企业比做个人，在网络辟