2011广告联盟变形记

广告联盟变形记

更加“技术化”2010年初，国内网络广告联盟市场进入动荡的特殊时期，GoogleAdSense在国内基本解散，30多万家联盟网站纷纷被其他广告联盟“收编”，百度联盟从18万扩张到30万家。“谷歌宣布"离开"后，百度联盟非但没有"坐地起价"，反而给予中小站长更高比例的分成。”一位百度联盟的合作伙伴告诉《中国经营报》记者。事实上，互联网营销经过10年的导入期和成长期，已经进入深耕期，越来越多的广告客户意识到互联网庞大网站群的能量和网民行为的复杂性，开始要求更全面、更精准、更深入地进行营销推广。而搜索引擎的运营商们越来越明显地意识到，数年来积累的大量推广客户资源已经不只局限于在搜索平台上进行营销推广。百度联盟总经理褚达晨认为，“如果锁定数万的联盟网站进行推广投放，与搜索推广二者捆绑营销，这几乎将实现网民上网从"入口"到"终端"的全域覆盖，同时也满足了推广客户对于网络营销精准有效的期望。”正因为如此，百度联盟将网盟推广与搜索推广这两条流量变现的通路放在同等重要的战略位置。2010年10月，基于百度联盟媒体平台资源的“网盟推广”服务正式发布。这一推广服务覆盖24个行业，通过文字、图片、Flash动画等多种推广形式，帮助企业精准定位目标消费群体，同时更深层次地将游离于搜索之外的第三方网站流量进行有效聚合运营，几乎可以将大部分的网民都纳入到体系中，最终实现对全部网民及细分受众的精准覆盖，使企业达到精准营销和更具ROI(投资回报率)的推广效果。而2010年4月启动的“淘宝联盟”更加专注于服务淘宝商家，将广大联盟网站的流量导入淘宝商铺，将流量变现为交易。淘宝称“淘宝联盟”除了传统的广告模式，更多的是采用与网站内容深度合作的形式，如帮助合作站点建立商城、采用植入式API(应用程序编程接口)合作等形式。而中小网站的收入来源也拓宽到三方面：一是通过广告联盟获得分成收入，二是获取企业品牌的广告收入，三是通过销售商品获得收入。主流网络广告联盟纷纷推出新政策和新资源，说明主流广告联盟正逐步完成向“优质媒体平台”角色的转变。全域营销趋势网络广告联盟的价值在于其关键词的匹配技术，广告针对性强，广告形式多样化，成本低廉，性价比高和相对独立的投放监测系统，在互联网长尾效应越来越明显的背景下，网络广告联盟的商业价值日益凸显。早期的网络广告联盟模式相对比较简单：达到一定流量的中小网站申请加入某网络广告联盟，联盟广告平台直接在站点投放代码，然后按照广告的点击量付费，或者在网站放置搜索框，按照搜索结果里的广告点击付费。广告分成一般以月结的方式支付给联盟网站成员。随着网民区域性、垂直化趋势的演进，互联网长尾力量的彰显，中小网站正逐步汇聚流量，价值正在受到广告主的认可。与此同时，广告主的需求随着网民行为的“碎片化”和“泛关系”趋势而变得日渐难以满足，网站单打独斗的广告拓展模式也日益困难。“广告主一方面看重中小网站精准性和垂直化的特征，一方面又对中小网站在广告服务方面的不足心存芥蒂，依靠广大中小网站自身的能力去提升广告服务和广告效果，这显然是比较困难的，但这反而成了广告联盟平台商的机会。”互联网营销专家刘东明表示。淘宝联盟则推出“蓝鲸计划”，该计划相对“淘宝客”的分成方式更多，包括淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告展示模式。付费模式也趋多样化，直通车是CPC(点击成本)模式，钻石展位是按CPM(千人成本)模式，卖霸是CPT(时间成本)。其好处是能覆盖不同广告主的需求，也为媒体提供了更多广告主资源，让淘宝广告平台更智能化。百度高级副总裁沈皓瑜认为，未来的广告联盟就是构建一个大的互联网生态圈，