博睿传播媒介服务

博睿传播媒介服务公司小组成员：张玲、耿炎、刘子菡、孙世家阳狮集团目前，阳狮集团已经成为世界排名第四的跨国传播服务集团阳狮集团以广告代理服务、媒介服务、媒体经营、公共关系服务和市场营销服务为主要业务。阳狮集团在2000年进入中国大陆市场，目前拥有广告创意、媒介、公共关系、客户关系营销等多种服务，其进驻单位包括：广告创意：盛世长城国际广告有限公司（Saatchi&Saatchi）；上海李奥贝纳广告有限公司（LeoBurnett）；阳狮广告公司（Publicis）；Arc媒介服务：实力媒体（ZenithMedia）；实力传播（ZenithOptimedia）；星传媒体（Starcom）；博睿传播（ChinaMediaExchange）公司简介公司核心竞争力（经营理念、业务运作）公司独有优势公司客户成功案例分析思考与建议“忽略新媒体，就是忽略未来”——博瑞传播CEO贝曦贤（PhilipBeck）

他作为创建者，即将带领着博睿传播，踏上中国征程。

公司简介博睿传播是阳狮锐奇集团下的媒介服务公司博睿传播于2006年5月正式成立，其英文名称ChinaMediaExchange（CMX）于2010年1月4日正式变更为VivaKiExchange(VX)，中文名称“博睿传播”将保持不变。是VivaKi阳狮在中国重要的战略业务单位，担负着实力传播和星传媒体在中国全部的媒体购买业务。博睿传媒是阳狮媒体集团整合旗下两大业内强势品牌——实力传播和星传媒体在中国的媒介购买业务，而形成的中国最大的媒介购买代理机构。它是实力传播和星传媒体的媒介购买与多元化服务中心，代表阳狮集团旗下的实力媒体、突破传播和星传媒体在中国进行统一的媒体购买，购买方式包括电视、平面、广播、互联网、内容营销及植入等专业广告部门。根据第三方权威媒体代理评估机构RECMA的数据，博睿传播是目前中国最大的媒体购买代理机构之一。博睿传播的成立标志着中国最具规模的媒介购买代理机构的诞生，同时创造性的提供给广告主、代理公司、媒体一个交易、议价的平台。博睿传播在北京、上海、广州都设有办公室，目前有近200名媒介购买和谈判的专业人士。2008在中国的广告承揽量为人民币超过100个亿。据专家预计，2015年，中国将成为全球第二大广告市常作为业内领跑者的博睿传播旨在树立权威性的媒介购买交易基准，成为客户衡量其传播价值的重要考量依据。公司理念博睿传播首席执行官PhilipBeck对成立博睿的看法是：在整合之前，星传媒体和实力传播都有各自的团队与媒体谈判，并代表客户进行媒体购买，两家公司其实是在做着同样的事情。如果能把两家公司整合到一起，我们就会有更专业、更专注的人力资源，可以给客户提供更深入的服务，特别是在三、四线城市，这也是博睿传播的使命。公司目标整合媒体与客户资源，构建共赢平台。促进中国媒体加强与客户共同开发市场，为发展具有中国特色的社会主义市场经济努力，加油。执行原则创造无与伦比的媒体投放价值，最大限度的提高客户的投资回报率。如博瑞传播大举进军户外广告：博瑞传播斥资3450万元正式收购四川成南高速公路、成都绕城高速公路的全部户外广告经营权，大举进入成都高速户外广告市场。业务运作博睿、实力和星传之间业务的开展就如PhilipBeck说的：“打一个比方，北京有很多特殊的建筑，每一个建筑都是由一个建筑师设计出来的，但是不同的设计可以由同一家建筑公司施工建造”。也就是说，实力传播和星传媒体面向客户，给客户提供不同的解决方案，而博睿传播直接面对媒体，为客户、星传媒体和实力传播提供服务。但客户看到的是由星传媒体或者实力传播提供的最终解决方案。媒体代理的成功需要客户、媒体以及媒体代理公司三方面的合作。而其中最重要的一点，就是和媒体良好的合作而产生出真正能够吸引客户的潜在消费者的一些内容。对于博睿传播和其他广告公司的媒体购买的不同之处PhilipBeck解释道：作为业内的领跑者，博睿传播旨在这一市场树立权威性的媒体购买交易基准，使客户无论是在传统媒体还是在新兴媒体上，都能获得衡量其传播价值的重要考量依据。现在的消费者拥有了更多选择的自由，营销推广除了依靠电视、平面等媒体的广泛传播外，大量的新兴媒体和接触点也成为有价值的传播途径。博睿传播会在更广泛的媒体和接触点领域具有更为扎实的专业见解，从而帮助客户以最有效的传播沟通途径触及并影响消费者。同时，我们认为现在媒体和媒体购买公司之间的关系处在一个发展变化的阶段，依托我们对媒体传播的专业经验，将有助于帮助客户与有影响力的煤体之间构建一座双赢的桥梁，能够给我们的客户创造更多的机会。所以，总的来说，我们的员工、我们的资深人士以及我们的媒体研究是与众不同的，而不足只是关注于媒体价格谈判。媒体谈判只不过是我们给客户提供服务的基本内容之一。公司服务的主要客户案例分析李宁与户外3D新媒体的天作之合在去年5月份，由李宁公司赞助的2009年苏迪曼杯羽毛球公开赛在广州体育场举行，李宁公司希望借助此次苏迪曼杯的赞助，最大化地宣传“胜器灵人”系列羽毛球装备，使大众了解到李宁赞助羽毛球赛事并为中国羽毛球国家队换装这一重大事件。李宁2009苏迪曼杯世界混合团体羽毛球公开赛，是李宁进军羽毛球系列产品的标志赛事活动，因此在此次活动中的媒体发布主要是展示李宁公司的品牌形象以及李宁公司新推出的羽毛球系列“武器装备”，在媒体的选择和制作方面，要求新颖、精致，科技感强，以体现出李宁公司的“霸气”以及产品的高科技性能，以达到宣传李宁产品高科技的效果。

为契合李宁高科技产品的定位，博睿特意为李宁选择了以全新3D媒体展现形式展示的新3D展示媒体。媒体外观搭建成李宁羽毛球装备的武器箱，显示部分利用3D媒体形式与李宁公司新产品相呼应，利用3D虚拟动态形式为观众、羽毛球国家队及国际羽联官员全方面展示李宁公司新形象及新产品。白天3D效果：夜间3D效果：多角度观看：1-3个屏幕同时播放3D媒体展示形式是一项高科技的3D立体展示媒体，该媒体采用全息光学技术作为常规户外媒体展示终端，用投影机投射原理，将3D图像动态展示在成像的玻璃介质上。据检测，3D媒体广告的记忆度较传统视屏广告的记忆度高1.56倍，购买意愿也较传统视屏广告高40%。由此可见，3D媒体通过其所营造的完美图像不仅可以大幅提升品牌的形象，更会带来可观的利润。3D媒体采用国际先进光学屏幕与投影技术相结合办法，传播魅力无法抵挡。特别是针对高端品牌及奢侈品，使品牌相关信息深深印入潜力消费者脑中。面对3D播放的各种广告的冲击力，人们会产生强烈的冲动、留下深刻的记忆，购买率将大幅提升。又因为人们对新生事物本身的追逐和猎奇，让3D媒体本身的传播效应亦成连锁反应。博睿为李宁选择此媒体作为苏迪曼杯的广告宣传，以立体的形式全方位展示了李宁羽毛球系列装备，使受众直观了解李宁新品，并且以3D媒体结合李宁羽毛球装备的高科技性能，更可吸引眼球，最大限度的提升品牌关注度。这就很好地体现出了博睿传播的“整合媒体与客户资源，构建共赢平台”的目标。思考与建议博睿传播（VX）将借助阳狮锐奇的全球平台为中国市场客户服务，更加合理有效的调配资源，配合媒介策划和购买部门的工作，最优化客户的媒体投资回报。并入阳狮锐奇集团后的博睿传播将继续以实现客户媒体投资回报的最大化为自身使命，此举也将进一步拓展博睿传播的媒介交易平台，加强其媒体谈判与实施能力。但同时也出现了一些问题：如媒介购买大鳄对我国优势媒体资源的争夺而形成的对我国媒介市场的垄断。在这场争夺战中，媒介购买大鳄由于资金、规模和实力的优势尽显强势，而中小型媒介购买公司则因为在这些领域的弱势而经常落于下风。例如实力传播2005年的媒介购买量达到36亿元人民币以上，而南方一家著名的本土媒介购买公司整合多家广告代理公司的媒介购买业务，其购买量只有实力传播一家的三分之一。这种垄断一旦形成不仅控制国内媒介市场，制定垄断价格和瓜分市场，损害媒介消费者的利益，而且还制约广大中小型媒介购买公司的成长，妨碍我国媒介市场的自由竟争行为，限制我国媒介市场的发展。要充分展现其优势把带来的害处降到最低程度，这需要从法律和制度两个层面来加以解决。⒈加强反垄断立法，强化监管。加强《反不正当竞争法》、《反垄断法》等相关法律的制定和完善。⒉改革现行的媒介代理制度。我国现行的媒介代理制度基本上是以广告代理公司在媒介上的投放量（或者媒介购买量）的多少来确定返还折扣的：投放量越大，返还的折扣就越多；反之就越少。这种媒介代理制度滋生了媒介购买大鳄出现的种种弊端，要改变这种现象，防止媒介垄断发生，就必须改革现行的媒介代理制度。数年前，曾有人就提出，变现行的按照投放总量来计算优惠折扣的办法为按照单一品牌投放量来计算优惠折扣。通过这种优惠折扣计算方法的改变，