富贵鸟童装童鞋品牌战略规划0

富贵鸟童装童鞋战略规划季旭丰2014年2月目录市场前景品牌坐标市场定位发展规划组织架构与人员定位投入产出分析2014秋冬商品结构及价位打造核心竞争力策略从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10~15年。研究数据显示，截至2008年底，中国0~14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元,分析师预计，到2014年中国童装市场规模可以达到1000亿元以上。

截止目前，随着各方面的品牌抢滩，如成人装品牌、运动品牌、生产品牌和其他跨界抢占童装市场，中低端童装市场已处于多国混战的场面。相比中高端童装品牌主要为国外品牌所把控，而且品牌数量屈指可数，领先品牌更是甚少，仅如依恋童装等。

一、中高端童装市场前景二、品牌坐标价格坐标市场份额坐标红黄蓝巴拉巴拉高低大小嗒嘀嗒玛米玛卡小猪班纳叮当猫ABC派克兰蒂JOJO小木马小数点米奇妙kingkow依恋童装常春藤法米尼pawinpawOUR-q安奈儿淘帝小毛虫红孩儿耐克kid艾艾屋小顽皮朦朦兔卡米尼巴布豆OHOO公司定位定位项目具体说明备注市场定位前期（50家店）以南方市场二三线城市为主，后期再考虑进军北方市场。主要考虑到市场的集合性和南北方在版型尺寸上的差异渠道定位以中档百货专柜为主，辅以中高端商圈街店与品牌相契合的消费群体主要活动场所价格定位春夏均售价250元，秋冬均售价350元价格区别消费群体风格定位韩版校园、简约童趣、少年都市以此为品牌主调码段定位110-160，中大童拓展定位前期直营为主，加盟为辅直营是趋势，且抗风险强品类定位鞋服为主，其他品类为辅鞋类占比40%店面定位30平米—80平米做一个精致的店铺，也考虑成本三、市场定位四、发展规划直营为主，内部磨合为主，50店联营为主，稳步扩张，150店结合区域加盟，迅速拓展，350店2014秋冬2015年度2016年起五、组织架构与人员总经理1名总助1名营销中心10名市场部3名督导部3名企划部2名工程部1名商品中心15名开发部3名生产部3名商品部3名物流部5名设置原则

1、精兵强将2、发展需要六、投入产出分析6.1初期投入单位：万元大项细项金额备注产品开发买样20

生产采购650

营销广告宣传30

发布会费用50

分销系统20

差旅费10

直营开店费用200租金等货架费用250

物流费用20

行政办公用品10

建仓费用10

薪资150半年含店固定资产20

其他费用10水电宽带财务税费150

合计

1600

说明：以上为2014秋冬半年初期投入预算，分期。6.2投入产出现金流量图说明：1、预计2016年春夏起，事业部进入现金流量正数，无异常可自力更生；2、每年主要开支主要为产品和人员部分，货架因收客户部分款项，故可忽略不计；3、总投入预计1950万，分三阶段，2014秋冬1600万，2015春夏250万，2015秋冬100万。七、2014秋冬服装商品结构及价位6、优化公司流程，创造业绩导向5、店铺风格，最大化鞋类的陈列面4、建立会员制，留住老顾客，增强品牌忠诚度3、强调单店盈利能力，加强一线货品消化能力2、产品为基础，在款式、颜色和品质上下功夫1、优选人员，强化团队八、打造核心竞争力策略☆初期行动纲要A人员B品牌C流程1、确定组织架构2、确定初期人员编制3、人员招聘4、人员磨合1、富贵鸟童装童鞋品牌定位2、富贵鸟童装童鞋品牌柔化设计3、富贵鸟童装童鞋品牌推广（移动媒体等新媒体应用）研发、生产、营销、商品、店铺等流程梳理D商品1、2014秋冬商品企划案落实及确认2、开