实战：男童装应如何换季预热

【计算机论文】实战：男童装应如何换季预热？

一、店铺基本情况店铺等级：旗舰店经营类目：童装/童鞋/亲子装店铺基本情况，旗舰店，主营童装T恤、男童长裤短裤等，DRS不错，平均客单价60元左右，有一定基础销量都不错，流量趋势明显，但是波动很大，不太稳定，类目流量较少。优化目的：在换季阶段，提高店铺整体流量、宝贝总体销量、和ROI。二、店铺分析1、行业情况我们先看一下咱们操作的店铺跟行业店铺的差距：结合数据，我们发现，本店的流量情况跟行业均值是基本持平，但是还是一点差距。但是，本店的成交转化率跟行业均值还有很大差距，所以，我们决定从转化率方面多下功夫，重点提高店铺的成交转化率。2、直通车方面(发展方向及确立目标)A.直通车流量情况：店铺五月份开始推夏季款式，主推儿童T恤、短裤、夏季套装，随着夏季行情的发展，直通车后台的流量增长速度很快。流量趋势明显，我们就可以把握住趋势，上新预热。B.直通车转化情况：宝贝的点击率还是比较稳定的，但是稳定在一个中下水平，可以看出直通车之中存在的垃圾流量有点多，因此需要去除这些垃圾流量，留下精准流量，提升点击率，才能增加ROI，提高流量价值。三、优化措施(实施操作)五六月份的时候，店铺刚推新款夏装预热，流量情况和基础销量都不是很好，后台数据大多数是靠春秋款撑着。根据这个情况，我们队后台进行规模性调整：1、宝贝主辅推判定推广前期，有的宝贝基础销量不好，有的基础销量不错，我们选取了一款背心套装利润款进行推广，日限额定为1000。根据前期的观察，我们可以优先推广流量和转化预热比较好的宝贝(潜力较大)，然后加大力度推广。同时，把没有转化或者点击的宝贝暂停或删除、更换，节省花费。2、关键词优化关键词是宝贝最主要的流量来源，也是直通车后台的核心引流来源，所以我们要对后台关键词做一个重点的全面调整。首先，先得以提高点击率目标，提高关键词精准性，减低花费。我们把高花费无转化无收藏的关键词删除，点击率低但关键词不精准的删除，关键词点击率降低，但精准性特别强。接着，我们添加一些精准性的关键词，参照宝贝标题，宝贝属性详情，然后也带了一些宝贝的特点上去，让我们直通车引进更多的流量，对于转化不错的关键词进行出价，加大精准流量。此外，寻找并测试飙升词(精准词，流量近期猛涨，出价低，转化好)，这些词花费少，但流量精准。首先测试，效果不错可以往后重点培养，并且作为核心词之一。3、定向推广这是不容忽视的。首先观察定向的数据情况，记录下来，转化好的宝贝提价或者保持，定向转化不太乐观的宝贝，降低出价或者暂停。4、店铺推广做好创意图片及链接，每天记录出价(以精准词为主)，记录关键词的展现及点击情况，重点培养点击率高的关键词。5、站外推广淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们可以站内和站外结合投放，通过设置站外的投放比例实现。终于，经过一周的调整后，我们的宝贝在整个推广周期内的平均日消耗控制在了800左右，花费比原来大大降低了，但点击率和转化率都有非常明显的提升，ROI也提高了。五、干货学习技巧综上，我们对男童装店铺的推广预热总结了以下技巧：1)做好宝贝预热，正确选择主推款跟辅推款宝贝，提前预热累计人气，为后来的热卖打好基础。2)测试宝贝店铺推广效果，推广页面一定要有推广的宝贝，直通车+页面推广=双收获！效果好建议加大力度。3)关键词的优化，每天优化，记录好每天的一个点击率，前期重点提高点击率，有展现，没点击删，点击率低不精准删或降低出价或精准匹配。4)寻找优秀有潜力或者飙升词进行测试