防晒产品销售话术和现场销售步骤

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防晒产品销售话术和现场销售步骤

夏季来了，防晒成为美眉的头等大事。那么销售时要怎么做才能打动顾客，快速成交呢?今天给大家打定来防晒产品的销售步骤以及话术。

了解顾客需求有针对性销售

1.了解顾客防晒指数范围需求

问：你每天在室内、室外哪个时间更长？

2.确定顾客对产品的期望值

问：你想要带美白效果的还是自然些的？

3.确定顾客对肤感的期望值

问：你是想要清爽一些的还是滋润的呢？

先了解顾客防晒需求，有针对性地推举防晒产品。

切忌进门就盲目推销，这样顾客轻易反感。

现场销售步骤

1表示：拿出隔离霜，突出产品国妆特字号，突出安好性和实力。

2试用：在给客户试用时在客户手上先涂点保湿乳，然后挤出隔离霜时在手指上给客户看然后说：你看，质地很细腻水润吧，而且用着很省哦，只要这一点就够了。

3涂抹：边涂抹边说：我们这款隔离霜不用很吃力涂抹，只要轻轻一抹就开了，突出轻易涂抹。

4夸奖：涂抹好强调好肤色，给客户看镜子说：你看肤色很美丽平匀自然吧。然后各种夸..（不要太浮夸）

5建议：假设客户有斑点或者痘印，局部再去加强涂一层，强调产品很细腻通透，擦多少层都不会有厚重感。

完备的试用过程就是按步骤突出产品卖点，这样的流程下来没有人会抗拒。

问:我经常在室内，不在太阳底下暴晒，也需要擦防晒吗？

答:紫外线是无处不在的，哪怕是阴天也有。而且紫外线是可以穿透玻璃的，更加对于那些坐在窗口位置办公的人，受到紫外线照射量可能并不亚于室外。假设你经常在室内活动，只要SPF15就够了，冬天的话要看你是否外出，根本上使用SPF30以下就足够了。

问：我家里有在擦BB霜（粉底），那个也是有防晒指数的，还要买？

答:爱戴的，看来你是很有保养意识的，知道隔离防晒的重要性，那我再给你普及个专业吧，就是任何产品都代替不了专业隔离霜。隔离霜在皮肤日常保养中更加重要，即养护皮肤不受外界侵害，又要防止皮肤水分流失过快。所以假设用了只是修饰肤色没有隔离作用的，用其他彩妆来代替隔离霜，这个是严重不成取的做法。

问：我的皮肤对比油，不热爱用油腻的产品，你有什么？

答:根据你的肌肤处境，我为你推举***美白隔离防晒露，她是一款集美白、隔离、防晒三效合一的产品，能隔离彩妆、环境污染，用在皮肤上分外水润清爽，透薄。另外，她还可以防水、防汗、防油、防脱妆，让我来帮你试用一下吧！

话术：你看，这款美白隔离防晒露分外清爽，延展性好，轻轻一抹就完全推开，用后皮肤感觉水润清爽，没有油腻感，你可以摸一下。

问:你介绍的这个防晒霜/乳/喷雾真有这么好吗？

答:这款防晒是走线下美容院有6年多历史了，市场反应更加好。大工厂生产的，你可以在网上查一下***打扮品公司，实力雄厚，技术设备先进，我们这款防晒取得国妆特字号，里面的调和水都达成注射标准。

销售过程中，可以顺带给顾客讲一些产品的使用方法，传授打扮品使用技巧，打好关系，销售就会变得更轻易些。推举阅读《有求必应|先用隔离还是先用防晒？》

关于防晒方面问答

如何判断防晒产品是否防水?

答：方法：取一杯清水，将防晒品倒入水中搅拌，变混浊的是不防水的，不会混浊的是可以防水的产品。

打把遮阳伞就无任何晒伤危害?

答：事实上，50%的紫外线都能透过遮阳伞，它只能隔离片面让人有灼热感的UVB，而UVA却能毫无困难地穿透遮阳伞。

防晒效果可以叠加吗?

答：不成以，无论同时使用几种防晒效果的产品，以最高倍值为准。

擦脸的防晒霜可以擦身上吗?

答：根本上，只有标明身脸两用的防晒产品才可以擦脸，否那么只是擦身体用的防晒产品不建议擦到脸上。由于擦身体的防晒品是对比油腻的，擦在脸上可能会导致粉刺产生。在夏天，假设出汗太多，可能会将已经擦好的防晒产品冲掉，所以要选择防水性的防晒乳液。

什么是物理防晒和化学防晒?

答：物理防晒主要是靠反射作用，以屏蔽掉紫外线来达成防晒目的。而化学防晒那么是依靠吸收紫外线，使其转化为热量释放出来，以达成防晒目的。我们的阳光防护系列属于物理防晒。

需要随时补涂防晒霜吗?

答：是的，全体防晒霜的时间是有限制的，尤其夏天，轻易流汗，将防晒品冲掉，补涂的工作就很重要。一般做户外活动时，为持续保持防晒效果，每2到3小时就需补抹一次。游泳后更应随时擦干水分，重新涂抹防晒霜。

防晒涂上后即可产生防晒养护效果?

答：由于防晒中的有效成分务必渗透至角质表层后，才能发挥长时间的养护效果，因此比须提在出门前30分钟就先擦拭完毕，出门前在补充一次，在使用的剂量上，每次至少须有1~2毫升的量，方可达成最正确防晒成果。

销售后连带销售

1.强调顾客未完善的护肤步骤

话术：夏天紫外线巩固，轻易对肌肤造成伤害，在做好防晒的同时，晒后的修复工作也分外关键，可以用XXX深层补水，再搭配XXX面贴膜，修复受损肌肤，带来健康肤色。

2.强调所添置产品与其他产品搭配效果更佳

话术：这款XXX底妆产品质地轻薄细腻，有效遮盖瑕疵，平匀肤色，轻松打造自然裸妆。防晒和XXX底妆一起用可达成更好的效果。这个也可以一起带哦！