《企业与地方国资公司合作成功的案例分析-以怡亚通为例【8100字】》

企业与地方国资公司合作成功的案例分析—以怡亚通为例目录TOC\o"1-2"\h\u30837企业与地方国资公司合作成功的案例分析—以怡亚通为例 1139311.1怡亚通与地方国资公司合作模式 118073怡亚通与地方国企合作模式介绍 1146681.1.1怡亚通及地方国资合作愿景 1131051.1.2合资公司组织结构分析 4236701.1.3合资公司业务模式介绍 613562为入驻企业商家提供办公、住宿、餐饮等配套的生活基础设施区域 1489351.2怡亚通与地方国资公司合作现状分析 16218601.3怡亚通与地方国资公司合作案例分析 16248461.3.1合作成功案例分析 16196801.3.2合作需改进案例分析 181.1怡亚通与地方国资公司合作模式怡亚通与地方国企合作模式介绍怡亚通与地方国企共同成立合资供应链公司，怡亚通内部称为供应链综合商业服务平台，它是怡亚通公司与各地政府、当地国企打造的符合当地产业特色的供应链服务体系。怡亚通通过整合各地政府和社会经济资源，输出供应链专业服务能力，为当地产业赋能，让城市经济发展得更好。1.1.1怡亚通及地方国资合作愿景怡亚通与地方国企合作，都有各自的想法与目标而走到一起，合作的目的是为了实现双赢。合资公司的设立对双方实现优势互补，服务当地经济的同时，实现怡亚通公司的自身价值。从地方国企的角度，地方国企合作的目标主要有以下几点1、搭建服务产业链的平台，为当地优势产业提供专业的供应链解决方案。2、搭建专业的产业平台，很显然能能够聚合当地的产业，通过供应链的形式链接起产业的上游和下游，服务核心企业、中小企业，为当地的产业贡献怡亚通自己的力量。3、强化当地的产业链条，加快传统产业转型升级。4、合资公司的建立，能够更好的将产业链的各个环节链接起来，通过供应链的采销服务做深做透产业，帮助企业做大做强。怡亚通的代理的先进供应链管理能力还能提高企业的核心业务能力，促进传统产业升级换代。5、补强当地欠缺的产业链.怡亚通本身是自带流量的主体，除了通过先进的供应链服务能力将产业链进行拓展和丰富之外，还能够整合原有的客户资源，对合适的产业进行投资补强。促进当地的GDP增长，财政税收的增长。对于地方政府而言，供应链业务的发生，不论是怡亚通引进的供应链业务，还是通过服务当地产业产生的业务，都是能直观的促进当地GDP的增长，同时增加当地财政税收的增长。此外，怡亚通与地方国企建立合资公司，公司落地在当地，还能够降低当地产业的运作成本，提升企业效益；同时，合资公司还能协调解决载体资源，将当地产业通过这个载体做一些增量业务。合资公司能帮助协调政府扶持政策，用政策引导产业，落地业务；怡亚通通过合资公司，能协调当地政府、怡亚通、地方国企导入相关企业资源，在发展合资公司的同时带动地方经济；合资公司与地方国企通过共享当地客户资源，实现业务发展，从而实现企业价值；怡亚通与地方国企合作建立合资公司又有哪些诉求呢。怡亚通合作的目标主要有以下几点：1、输出怡亚通的供应链服务经验、系统、和能力怡亚通与地方国企建立合资公司，能发挥自己的国企身份，同时兼具市场化供应链服务能力的优势，帮助合资公司发展实现共赢。怡亚通可以运用自己成熟的平台输出能力。首先，怡亚通可以共享风控体系。通过二十多年的模式，在控制供应链风险方面怡亚通累积了足够多的经验，可以为合资公司的发展保驾护航。其次，怡亚通作为头部的供应链企业，可以共享品牌价值。怡亚通很乐意输出自己的品牌，为双方的合资公司业务发展开辟道路。再次，怡亚通公司可以共享商业模式。怡亚通成熟的商业模式，可以让合资公司有明确的业务发展方向，这也为合资公司迅速做大规模奠定了坚实的基础。踩在巨人的肩膀上，离成功就会更近。合资公司在建立之初可以用怡亚通成熟的业务模式结合当地的产业快速打开局面。最后，怡亚通公司可以与合资公司共享管理和运营。供应链业务的开展需要商务、关务、物流、专业系统等的配合。怡亚通可以通过共享的形式为合资公司的业务提供方便。总之，怡亚通现有的能力已经成熟，发展到一定阶段后，可以完成能力的输出与贡献。2、整合地方政府、国企的力量、扩大自身规模，实现收益论文前面提到，目前怡亚通的发展规模遇到了瓶颈。怡亚通需要通过外部合作来拓展自己的业务规模。怡亚通与地方国企成立合资公司，完全可以通过自身能力的输出，结合当地国企的资源，帮助怡亚通突破瓶颈。首先，从业务角度，地方国企当地都会有一定的产业资源可以很好的与怡亚通能力相结合。地方国企作为国资背景的企业，可以协调当地的资源为合资公司发展输送业务。而怡亚通可以将这些当地的产业资源，政府资源，平台资源，自然资源等利用起来，为合资公司所用。合资公司的两个股东分工明确，一个主要协调资源，一个负责用供应链的形式将这些业务落地。其次，合资公司具有供应链的竞争力，能够将供应链业务做大做强，为股东实现效益。合资公司可以借助两个股东的力量，形成供应链的核心竞争力。一方面，合资公司借助共享怡亚通的现有平台能力，以较低的成本获取先进的供应链服务能力，在当地形成优势；另外一方面，当地国企在当地一般有一定的资金实力，且获取资金的成本较低，这样为供应链形成战斗力提供了坚实的基础。合资公司将以较低的平台成本，较低的资金成本，少量的人力成本，在怡亚通的帮助下形成供应链的核心竞争力。有了供应链的核心竞争力，在当地开展供应链业务将会难度大大降低，与此同时，实现的利润将不会降低。一般情况下，合资公司都是当地国企控股，怡亚通作为第二大股东参与企业的经营管理。合资公司的运作资金都是通过大股东的支持或者银行授信而来。合资公司在做大业务规模的同时，怡亚通并没有增加自身的负债，属于轻资产运营。这样双方股东发挥优势，都会从中受益，实现自身的价值。3、在做好合资公司的前提下，反哺公司的原有业务，升级原有体系，提升核心竞争力合资公司在扶持当地产业的同时，也可以选择服务怡亚通原有的业务。合资公司可以发挥自己的竞争力，来提升怡亚通原来的业务。怡亚通自身有体量巨大的自有业务，在合资公司成立初期，就可以帮助合资公司过渡，先让其实现一定的收益，覆盖合资公司的一些运营成本。怡亚通原有的资源有些可以去当地的产业实现互补，在政策资源倾斜的前提下，可以帮助原有业务实现区域覆盖，提升规模，提升利润。例如怡亚通具有优势的快消、家电等行业业务，本身作为流通领域的通用产品，可以与当地形成贸易结合。1.1.2合资公司组织结构分析由政府推荐当地国企或知名企业与怡亚通成立项目合资公司，项目合资公司名称：XX怡亚通供应链有限公司（以下简称项目公司），注册资本金约5000万元（可根据实际情况调整）。1、服务内容。项目合资公司可以为当地产业及企业提供的服务包括但不限于产业供应链服务、产业供应链解决方案、产业孵化等服务内容。2、股权比例。由当地国资控股，作为第一大股东股权比例45%-50%；怡亚通作为第二大股东，股权比例40%-49%；当地其他企业可作为第三大股东参与时，股权比例为10%-12%；或者可以给予团队一定的股份比例。具体股权比例由各方协商约定。如注册资本金5000万元人民币，当地国企持有合资公司55%的股权，深圳市怡亚通供应链股份有限公司持有项目公司45%的股权，未来合资公司考虑员工持股。当地国企、深圳市怡亚通供应链股份有限公司认缴出资于公司成立后三年内分批到位。表1.1怡亚通股东情况股东名称出资总额（万元）持股比例珠海航空城发展集团有限公司275055%深圳市怡亚通供应链股份有限公司225045%合计5000100%3、管理组织结构合资公司董事会由5人组成，其中当地国企选派3人，怡亚通选派2人，董事长、法定代表人由当地国企向董事会推荐、并经全体董事会成员选举产生。总经理由怡亚通向董事会推荐，并经全体董事会成员通过后聘任或解聘。合资公司实行总经理负责制，总经理负责合资公司的日常运营与管理。合资公司不设监事会，设监事2名，由股东双方各委派一名监事；监事可列席董事会会议，但无表决权。合资公司的财务部门负责人由当地国企委派的人员担任。运营共享中心可共享怡亚通团队资源，也可沿用现有团队，由怡亚通进行指导；团队成员根据市场化选聘制度进行管理，明确约定岗位职责、总体目标和分解目标、薪酬水平、考核办法、权力义务及退出机制，并根据年度或任期业绩考核结果，实施奖惩，决定去留。图1.1怡亚通的组织结构图4、各方权责（1）地方国企/知名企业：解决载体资源、可以为项目合资公司提供配套资金约3-5亿元人民币、协调政府扶持政策、导入相关资源业务、共享当地客户资源；国企负责推荐董事长、法定代表人、财务负责人等；（2）怡亚通：负责提供项目风险管理体系、管理及业务操作系统、中后台的业务运营支持等，负责项目公司运营管理；怡亚通负责推荐总经理等；（3）管理团队：负责当地市场开发拓展，导入当地业务资源；负责战略目标落地执行、公司运营和管理、对公司经营负责1.1.3合资公司业务模式介绍整合供应链服务1、供应链服务1+N，采购+采购执行（1）服务定义：接受客户委托，怡亚通为客户提供其面向上游供应商的全程供应链服务，包含并不限于进出口通关、物流、结算，供应链金融等相关服务。适用企业：具有采购需求的国内外企业，如生产型企业、品牌代理商、贸易型企业等。（2）进出口通关服务：口岸/机场/码头清关；到港提货；代收代付信用证等（3）物流服务：国际物流；保税物流；国内物流；VMI（供应商管理库存）；仓储分拨；增值服务等（4）结算/商务服务：订单处理/结算；电子商务服务等服务案例JIT服务境外供应商1JIT服务境外供应商1境外供应商nEA保税仓EA国内VMI仓中国海关境内供应商1境内供应商nH公司境外境内供应商管理采购执行保税物流清关服务服务内容：VMI供应链金融服务表1.2怡亚通结算/商务服务解决方案与服务价值服务诉求解决方案服务价值简化操作流程EA提供采购订单管理，客户可在VMI系统实时查询订单执行信息、库存进出记录及在库情况优化客户采购订单管理环节，提高库存管理水平提高供应链效率EA对客户提供生产JIT服务，对国外供应商提供保税物流服务，对国内供应商提供国内物流集货服务大幅缩减客户采购订单处理周期，有效提高供应链生产环节备货的响应速度加速资金流转EA提供采购资金转付平台，并提供配套的供应链金融服务加快了供应商资金周转速度，提高现金流利用率降低供应链成本客户取消原材料仓库，转由EA

VMI仓库提供仓储管理及集货配送服务帮助客户实现零库存，并大幅降低仓储管理成本和物流运输成本M公司M公司EA总代京东苏宁洋葱线上海外店京东、云集绿森、星链拼多多代理商1代理商2代理商3代理商N线上线下分销管理系统图1.2怡亚通销售+销售执行服务案例流程表1.3怡亚通解决方案与服务价值服务诉求解决方案服务价值众多代理商的货物交付、结算、订单处理，管理繁复，成本高扁平渠道，怡亚通直接对接各代理商，统一供货结算专业的商务团队以及客商服务系统，提高了订单处理效率、优化项目运作流程，运营总成本大幅降低经销商缺乏管理，价格竞争，利润空间下降，动销能力不足，库存压力大怡亚通规范渠道管理，统一价格体系，确保利润空间提高渠道商销售积极性，业务量翻倍增长对零售平台电商店铺的运营经验不足，与平台的议价能力弱，没有专业的运营团队专业的电商运营团队开展渠道铺设，重新议价及商谈合作内容等

利用怡亚通的资源优势，降低线上运营成本，提高盈利空间渠道拓展缓慢整合渠道资源，多元化开发新渠道新增下游经销商，开拓各种销售渠道，快速扩大市场份额仓储配送资源有限，物流配送方式单一全国多地仓库管理库存，多仓发货实现就近配送原则，多元化的发货方式提高了物流配送效率、降低物流成本、拓展销售渠道（5）政府/企业集采服务定义：打造产品及品牌集成平台，实现为各级政府、大型企业的集中采购，提供高效的全程供应链服务适用企业：政府单位、大型企业、企事业单位等B2B集采平台B2B集采平台政府单位大型企业教育系统银行···IT产品通讯设备办公用品专业设备···图1.3怡亚通政府/企业集采案例流程服务价值：满足各级政府、大客户集中采购及分散采购需求，提高采购效率实现线上、线下立体服务，全面满足客户高标准、高效率、高质量的采购需求政府集采/服务案例（专业设备）某品牌生产商投标政府集中采购项目（空气能产品），中标后委托怡亚通提供上游供应商原材料代采服务，怡亚通也负责承接原材料到厂商，完成品到政府指定收货单位的物流配送服务。在整个项目运作过程中怡亚通为生产厂商和其上游供应商提供料件代采、全程物流和金融服务。在此基础上，逐步将服务模式复制到同类产业，通过吸引同类产品多个品牌生产商和供应商，形成规模化集采效应，搭建了完整的政府空气能专业设备的集采平台。2、采购PO2、采购PO3、预付30%采购款4、支付银票5、发货订单运营处理6、货到厂家生产8、回款7、供货1、招标和中标政府供应商1供应商2供应商N品牌生产商1品牌生产商2品牌生产商N物流商流资金流图1.4政府集采/服务案例（专业设备）流程表1.4怡亚通政府集采/服务案例（专业设备）解决方案与服务价值服务诉求解决方案服务价值提升企业自身投标实力与怡亚通强强联手，利用怡亚通供应链平台，双方聚合核心竞争力通过供应链平台介入，全方位提升企业投标和运营实力，完善价值链生态，促进互利共赢面对多个供应商带来的运作和结算的不便通过怡亚通集采平台，由原来“1对N”转变为“N对1对N”简化操作模式，形成规模效应集中采购降低原材料成本提高效率，推动企业总成本降低，核心竞争力提升加速资金流转怡亚通提供采购资金转付平台，并提供配套的供应链金融服务。加快了企业和供应商资金周转速度，提高了现金流利用率。政府集采/服务案例（办公品类）怡亚通中标某政府单位的21类集中采购目录内商品，双方通过电子化商城API对接，实现怡亚通电商平台与政府商城共享产品库。通过怡亚通自有商品在政府采购电子化商城的展示，以及公司规范化的价格管理、优质的产品共享、高效的物流配送和精准的线下维养服务获取政府订单复购，加强合作粘性，并持续有效实施。图1.5政府集采/服务案例（办公品类）流程表1.5怡亚通政府集采/服务（办公品类）解决方案与服务价值服务诉求需求匹配服务价值集采公开招标深投控作为第一大股东的国企背景、行业品牌、企业经营资质和经营规模满足各级政府和大型国企公开招标要求满足政府采购管理办法要求，达到公开招标集采流程规范化、透明化，实现大数据管控具备与政府网站对接的电商平台政企“智采云”和星链“企业云”为对接政府网上商城提供的必要的技术和平台支持完善的电子商城交易平台实现政府采购线上采购，线下服务需求无缝衔接，需求信息与结算管理畅通高效集采上架商品种类数量满足政府采购需求怡亚通作为全国分销市场综合品类第一，为集采产品需求提供了全方位的产品支持厂家直供的几万个品牌产品，覆盖十几个集采品类，并凭借供应链资源优势吸引更多优秀品牌厂家参与，为政府采购提供优质产品全国各地区域运营、物流配送和售后服务能力30多个省份的物流干线，22万平米仓储面积，全国500个以上区域仓库...22年的供应链服务能力保障服务需求高效信息系统和订单结算管理以及遍布全国的物流干线和城配服务，极大提升项目实施运营过程中的客户体验度（6）产业孵化服务定义：结合区域产业特色，聚合产业链上下游企业，搭建供应链大数据交互服务平台，实现产业链上各供应链环节信息共享，业务协同，并通过营销、品牌、运营等供应链增值服务，推动产业升级、品牌升级，打造“互联网+产业+金融+营销+品牌+...“的供应链智慧产业。怡亚通与当地政府联手打造智慧供应链产业基地，聚合上下游资源，建立产品集采中心，打通流通产业链，推动产业升级。供应链产业基地产业整合与并购结合产业链发展及当地产业转型需要，通过整合并购优化资金、技术、人才等资源配置，构建当地产业创新发展新格局。人才与智库平台提供专业的供应链知识传播与发展战略规划；加强国际供应链人才交流与管理；创新供应链人才激励机制；与高校联合建设供应链专业高端人才等。产品追溯管理平台拉近品牌商与消费者距离，以“供应链+区块链”技术，对产品进行全生命周期管理，使信息可追溯，更开放、更正品、更安全。（7）产品追溯管理平台图1.6怡亚通产业孵化图产业孵化：建设供应链基地+全球采销中心（直销）+当地产业服务配套（8）供应链产业基地以“互联网+大数据”为基础，打造智慧化物流，实现物流服务自动化、网络化、可视化、实时化、跟踪与智能控制全球采销中心整合地方特色产品，国内优质产品，国际尖端产品资源，为各级渠道商及终端店主提供集采的服务平台（9）中央商务区为入驻企业商家提供办公、住宿、餐饮等配套的生活基础设施区域某地作为碳酸钙千亿元产业示范基地，年产重质碳酸钙粉体占全国产量的35%，是全国最大的重钙粉体和生态岗石生产基地。公司与当地国资企业成立合资公司，立足于当地的支柱产业资源，融入先进的供应链思维，打造适合的商业模式，搭建全方位、一体化融物流整合服务、供应链运营服务、分销服务、金融服务和增值服务“4+1”的供应链运营平台。表1.6怡亚通中央商务区解决方案与服务价值服务诉求解决方案价值企业转型升级配合政府、企业进行技术改造、营销升级和渠道建设，培育龙头企业实现企业在供应链环节上的专业化经营产业转型升级运用供应链整合思维，引入上下游配套企业，建设扁平化营销渠道，打造产业品牌延长产业链条，打造高附加值产业降低物流成本，提高本地政府物流税收通过整合和联合当地的无车承运平台，联合第三方物流服务公司，推动本地物流服务能力，增加物流行业的政府税收突破常规的物流运营方式，建立适合当地的物流服务平台供应链金融的整合和引入以物流为载体，以分销为基础，为企业的扁平分销和上下游整合提供金融支持降低融资成本，提高融资效率打造线上、线下运营平台打造全新的“交易中心+营销+分销”的产业运营平台，提供供应链一体化全链条服务解决产业痛点，整合产业资源，提高运营效率，推动产业转型升级1.2怡亚通与地方国资公司合作现状分析自2018年怡亚通集团发布“供应链综合商业服务平台”战略始，怡亚通携手各地政府、国企打造符合当地核心产业特色的供应链服务体系，2019年，综合商业合资公司在多地落地生根，对助推城市产业转型升级和中国经济高质量发展意义重大。目前成立合资公司27家，目前的组织架构如下。图1.7怡亚通合作组织结构图从上图可以看出，怡亚通综合商业平台按照总部集中管理，分业务线条和区域进行管理，中后台统一协调资源，对各地区的合资公司进行支持。整合1.3怡亚通与地方国资公司合作案例分析1.3.1合作成功案例分析作为全国最大的碳酸钙、人造岗石生产基地，当前贺州市正在全力打造绿色高端碳酸钙千亿元产业集群。在国家积极推进供应链创新与应用的政策指导下，由贺州市国有企业东融集团与中国第一家供应链上市企业怡亚通集团合作成立广西东融怡亚通供应链有限公司。