papi酱2200万天价广告真相：四方的狂欢

【计算机论文】papi酱2200万天价广告真相：四方的狂欢

2200万的局？4月21日下午，papi酱广告拍卖会在北京诺金酒店举行，丽人丽妆最终以2200万成为本次标王，这次拍卖会也被罗辑思维称为是“新媒体史上的第一拍”。papi酱CEO杨铭透露，本次广告拍卖所得2200万将全部捐赠给papi酱母校中央戏剧学院。我们不去质疑所谓线上下同步拍卖，有细心的网友发现，直播本次拍卖的平台是优酷，优酷是阿里投资的，丽人丽妆也是阿里投资的，拍卖平台也是阿里提供的，罗胖是优酷投资的，这整个拍卖就是一场秀。随后，罗振宇对于此质疑在朋友圈回应“别传什么阿里家宴了。很显智商。2200万去做个局？这钱是要真金白银捐出去的。您倒是做啊”。但如果从资本层面来做局呢？把时间倒回到一个月前，罗辑思维宣布联合真格基金、光源资本和星图资本三家联合投资papi酱1200万人民币，“外界”传言估值3亿人民币。而随后，根据腾讯科技报道，实际上本轮1200万人民币投资占股12%，其中真格基金、罗辑思维、光源资本、星图资本分别持股比例为5%、5%、1%、1%，也就是说真实估值1个亿。不管具体估值是一亿，还是三亿，按本次2200万的收入，根据papi酱过往视频制作成本与发行成本，即使加上传播成本，也至少有2000万以上利润，假设一年只做这一单广告，按照广告、传媒、文化行业普遍6-15倍PE。就按15倍PE算，下轮估值将会在3亿人民币左右。当然，papi酱不可能一年只接一单广告，所以下轮估值还会有很大的增长空间，总之第一轮进去的投资人，将会赚的钵满盆满。又或者这本身就是事件营销？根据腾讯财经的报道来看，该公司是一家美妆电商公司，公司成立于2012年，阿里是其A轮投资方，但占股比例不高。报道中，丽人丽妆的COO黄梅透露，该公司去年刚刚完成一亿美金B轮，计划今年内上市。作为一家知名度相对一般，市场份额也不算太大的美妆电商公司，暂且不说上市，就自身市场营销节点来看，他们需要一场针对市场认知度的传播。再回到papi酱事件，从百度指数可以看出，papi酱于今年2月突然爆红，紧接着罗辑思维宣布投资papi酱，随后各种“网红排行榜”在业内流传，到papi酱广告拍卖，到视频被“点名下线”事件，再到2200万拍卖价收尾，这看起来就是一个完整的事件营销，借助这个事件，丽人丽妆获得了大量的关注度。也就像罗胖之前说的那样，这个广告多贵都有可能，他的价值不是罗胖与papi酱广告本身，而是“新媒体标王”这个称号，这个称号背后是全民的关注。要知道比papi酱火的网红有很多，根据热血马广告的报价单来看，他们的广告报价还不到2200万的百分之一，即使放在整个内容生态来看，那些电视台、互联网热播的综艺节目，那些亿级播放量、高成本制作的综艺节目，单集的冠名、贴片、口播加内容深度合作的报价也很少有超过2000万的。但实际上这个标王是否真的有效，是否真的被大众关注，可能只有丽人丽妆自己知道。因为从一开始，这个事件就只在小范围传播，更多的大众可能并不知道这次拍卖，从优酷同时观看直播的人数就可以得出结论，怕就怕这个事件营销还触及不到用户，旨在业内传播。而对于papi酱本身不得不承认papi酱真的火了，与罗辑思维的发展路线一样，先将自己定义为第一，靠“第一”的名号吸引受众关注(出于好奇，很多人会关注第一到底是什么)，然后依靠多次事件营销，慢慢将“第一”变成为现实。通过百度指数我们可以直观的看到，papi酱最开始取得关注是2015年11月，然后12月、1月基本每月都保持100%的增长，直到2月20号突然飙升，一天增长500%多，后续一直是这样的速度增长，这与大多数网红慢慢积累粉丝的成名轨迹不太相似，譬如同样是网红的艾克里里。还有一点值得关注的是，在papi酱创业初期，就已经和网传Angelababy的前经纪人杨铭搭档。也就是说papi酱的“红”不是偶然，而是由杨铭一手打造的，一场精心策划的艺人包装行为，不出意外papi酱很快就会进军娱乐圈，而不是停留在网红层面。把线索连接起来当我们把这一切线索连接起来的时候，你会发现，这就是一场连贯性的秀，一切都是有预谋的，这场秀的四方都是受益者。papi酱凭借“2200万天价广告事件”获取大量用户关注，罗辑思维因此获得投资溢价回报，同时还获得papi酱关联曝光机会，丽人丽妆因成为“新媒体标王”也获得大量关注，投资人因为papi酱单次广告2200万获得投资溢价回报(下轮融资估值翻倍收益)，四方皆大欢喜，四方相互得利。然而这场狂欢才刚刚开始，当papi酱成为一个超级IP的时候，成为下一个Angel