XXXX年三四季度协信集团重庆区域市场品牌营销策略-7

协信攻略

2010年三四季度协信集团重庆区域市场品牌营销策略协信集团品牌管理部协信集团重庆区域公司营销管理部AIM一九七七广告行目录：一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点二、下半年重庆区域市场预判与应对建议三、下半年重庆区域市场品牌营销核心策略四、下半年重庆区域市场品牌营销战术设置一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点项目名称云栖谷阿卡迪亚天骄城彩云湖1号协信公馆协信中心协信城TOWN城5号合计月份计划签约计划签约计划签约计划签约计划签约计划签约计划签约计划签约（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）（万元）1-6月已完成小计704029639231292926864902917615,16501399077月280058008001600400018702,630

195008月3500600018000200010000204012,433

539739月2700122001420037001050027208,167

541873季度90002400033000730024500663023,230012766010月30010600120001800011000180215,283

6898511月0110001550035009519281411,606

5393912月084008300116008491275410,00620,072696234季度30030000358003310029010737036,89520,0721925477-12月小计9300540006880040400535101400060,12520,072320207全年预计合计16340836399192969668600004317675,29020,072460114重庆地区项目8-12月指标任务备注：由于各项目公司每月指标不断调整，该指标任务以协信集团半年工作会，老板所批复指标为准。8-12月整体营销推广费用分解备注：品牌费用以全年60亿为基准，按照0.23%计算，共计1389万元。上半年累计约300万，下半年结余近1000万。8-12月总计营销推广费用为4645万。序号项目8月(万）9月（万）10月（万）11月（万）12月（万）合计（万）1协信公馆131.76136.7691.7666.7683.76510.82云栖谷2327000503阿卡迪亚13013511095355054天骄城89.6386468569375.635彩云湖28.121051004690369.126协信城30622034325722513517TOWN城5#020110451653408协信中心2666284.519.5144合计734.51795.76828.76599.26687.263645.55

已经推售房可售余量汇总表（截止到8月15日）

单位：元项目期数楼栋产品套数余量建面余量金额云栖谷一期

33501,939,878二期

79526,195,098三期16号楼

898,60549,763,889

已推总计

999,90757,898,865阿卡迪亚（别墅）

A组团联排别墅13242,613,156D1独立别墅68,105225,641,344D2观江别墅73,20473,101,000

已推总计

1411,632301,355,500阿卡迪亚E1一期1栋1号房四房11641,023,9581栋2号房四房203,72636,322,9682栋1号房四房34923,608,5722栋2号房四房264,39955,357,4742栋3号房三房91,28411,345,262

已推总计

5910,065107,658,234天骄城二期11号楼三房22561,368,5036号楼四房23392,226,9379号楼三房45764,113,240四房355,96435,013,839车位158100

857商业

101,47624,568,88213\14号楼

18316,885106,127,238

已推总计

33625,497173,419,496彩云湖一期

独立000

溪谷26718,112,489二期

溪谷62,14026,000,341

已推总计

82,81134,112,830协信公馆一期3#楼一房997015,076,633

两房000

三房365,81491,610,263

已推总计

456,784106,686,896协信城一期1号楼公寓1257,49277,319,484

已推总计

1257,49277,319,484协信中心写字楼C栋写字楼194,0556,529已推总计

375,0998,025类型户型剩余套数余量建面（万平米）余量金额（亿元）刚需住宅一、二房2822.681.64改善型住宅三、四房1021.721.5终极住宅联排、独栋别墅协信公馆672.124.42投资品及其它公寓、写字楼、商业、车位2541.651.02合计7058.178.58按物业类型划分已推可售余量8月9月10月11月12月天骄城8月15日13#（416套）68-76㎡总建面：37403㎡总套内：30193㎡货值：2.5亿9月25日天骄城7#（62套）193㎡。总建面：14245㎡总套内：11948㎡货值：1.2亿9月25日天骄城8#（130套）122-193㎡总建面：20467㎡总套内：17469㎡货值：1.7亿

11月20日天骄城商业、车库开盘（车库：1259个、商业余量31个）货值：车库1.2亿商业：8165万协信城8月28日，2号楼开盘，均价10000元/平方米,推出360套，货值：2.4亿10月中旬，8号楼开盘预计售价13000，推出673套。货值：5亿协信公馆协信公馆，8月底9月初，2号楼中低楼层开盘，预计均价16000元/平方米,推出110套。货值：2.6亿10月下旬，协信公馆2号楼高区开盘。预计售价17000元/平方米，推出110套。货值：2.7亿12月中旬，协信公馆2、3号楼保留房源楼开盘，售价16000元/平方米，推出110套，货值：2.6亿8-12月重庆各项目开盘时间节点9月10月11月12月彩云湖10月24日彩云湖96-98#（342套）70.88-167.95㎡总建面：40614㎡总套内：33709㎡货值：2.5亿12月19日彩云湖95、99#（270套）71.46-121.69㎡总建面：28441㎡总套内：23607㎡货值：1.73亿阿卡迪亚9月中旬，君临盛世B2号楼+江域27峰开盘，售价E2:8000，D2:15000，推出E2:100，D2:16套。货值：1.76亿9月下旬，君临盛世B1号楼、江域27峰开盘,价格E2:8000，D2:15000，推出E2:100套，D2:16套。货值：1.8亿10月中旬，君临盛世B3号楼、江域27峰开盘。售价E2:8000，D2:15000，推出E2:160套，D2:10套。货值：1.56亿TOWN城12月初TOWN城5号开盘，建面均价8000元/㎡,共计面积26000㎡。货值：2.08亿二、下半年重庆执行建议（一）、整合策略产品影响力项目全区域覆盖全系产品线全购房客群品牌影响力资源分散客户分隔缺乏整合力市场影响不匹配营销的纠结整合全盘形成统一爆发力协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信协信的五个重庆9月行动分享重庆10月行动礼谢重庆11月行动丰收重庆12月行动感动重庆1月行动跨越重庆增值行动启动式房交会协信专场大回馈协信物业全系评估增值交易会10大感动有奖评选发购房券新计划新品预告增值卡协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信三大内容支撑：促销行动：购房豪礼大分享特价特惠由你抢事件行动：协信名流生活季供房行动：经典房源热售分享城市价值协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信促销行动：购房豪礼大分享特价特惠由你抢1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业2）本周新房预定，办卡最高抵10万。3）持协信卡购房，额外优惠1%。4）老带新，新老业主赠送5000元。5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。如：9月分享重庆协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信建议据此启动全民营销独立经纪人->单位经纪人->协会经纪人->全民直销员额外销售点1%佣金，可分级实施。销售主管楼盘经理大堂经理娱乐主管保险顾问。。。代理公司保险公司旅游公司娱乐场所车管所医院银行。。。外籍商会行业协会社区商业。。。销售员巡展员派单员社会人任何人。。。协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信事件行动：协信名流生活季1）建议各项目的活动事件的出口均统一在协信品牌平台上。2）将众多活动进行分类，以满足不同客群认知。1）时尚秀2）艺术流3）价值谈4）温情派协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信事件行动：协信名流生活分享季1）时尚秀：·阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。

·宝矶名表发布会，地点：协信公馆。

·王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚

·星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心2）艺术流：·“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚

3）价值谈：·分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会·渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚4）温情派：·港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。

·台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆如：9月分享重庆协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信9月行动分享重庆10月行动礼谢重庆11月行动丰收重庆12月行动感动重庆1月行动跨越重庆促销行动：购房豪礼大分享特价特惠由你抢事件行动：协信名流生活分享季供房行动：经典房源热售分享城市价值（二）、统一实施协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信媒体战术：集中媒体发布资源，建立协信专栏。

媒体楼书式：统一的整合版+单盘版1、指定2个主要媒体，设置协信专栏，形成媒体楼书。2、每周发布广告时，整合版作为首页，其他各盘作为分页。3、单盘广告、新闻炒作、软文发布均使用协信专栏。4、视觉严格统一：整合版+单盘版网络专栏式:统一横通栏+链接专栏协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信巡展战术：集合协信各盘房源，统一于商圈实施。协信房交会天天有惊喜

1）商圈选择：观音桥+杨家坪+南坪+解放碑，轮换制2）执行方式：12米*6米，每周3天。

3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告4）据点功能：大量吸收大学生、社会人员成为直销员。

协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信各盘现场战术：统一实施于售楼部。1）统一包装展示：桁架+展板+海报2）客群数据共享，分级跟踪并转介：

第一次接待->判断转介跟踪。第二次接待->判断转介跟踪高总价楼盘->低总价楼盘转移3）销售员实施联合提成。

协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信活动战术：将有意义的各盘事件，集中于协信品牌（协信会），由专门人员统一实施。协信名流生活季

1）时尚秀。2）艺术流。

3）价值谈。4）温情派。（三）、各月攻势协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信9月-分享重庆协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房在协信9月-分享重庆启动式：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年启动发布会1）形式：新闻发布会形式，以媒体新闻报道为主。2）时间：2010年9月8日3）地点：协信集团

3）内容：资产托管中心+协信会协信卡协信16年+8盘布局重庆+增值行动5个重庆+活动预告4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信9月-分享重庆分享行动系列一：天天房交会周周特价房直逼底价最高优惠92折1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业。2）本周新房预定，办卡最高抵10万。3）持协信卡购房，额外优惠1%。4）老带新，新老业主赠送5000元。5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信9月-分享重庆分享行动系列二：经典房源供应分享城市价值“各盘LOGO+户型种类+原价格+现价格”各盘单独优惠（协信公馆、阿卡迪亚、江域27峰\彩云湖1\3号、天骄城、协信城、协信中心、云栖谷）协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信9月-分享重庆分享行动系列三：协信名流生活分享季1）时尚秀：·阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。

·宝矶名表发布会，地点：协信公馆。

·王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚

·星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心2）艺术流：·“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚

3）价值谈：·分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会·渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚4）温情派：·港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。

·台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆战术一：媒体：重庆晨报、重庆商报，第2或3版起，建立协信专栏。网络专栏式:搜房网\大渝网统一横通栏+链接专栏1、平面广告，见后。2、每周三、四发布。3、第一周新闻软文：1）重庆首家资产托管中心诞生协信2）协信会挂牌，会员全系生活成本全降20%4、第二、三、四周新闻：9月8日协信2010重庆增值行动年新闻发布会协信八大楼盘特价房齐出，让城市分享协信价值周周房交会，天天有惊喜，协信启动全城展销会重庆首轮名流生活分享季，10万协信人的天堂协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房在协信9月-分享重庆海报报版网络战术二：巡展：集合协信各盘房源，统一于商圈实施,依据实际资源方协调后为准。协信房交会天天有惊喜

1）商圈选择：第一周观音桥第二周杨家坪第三周解放碑第四周南坪2）控制执行时间：周五、周六、周日10：00-21：00。

3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告+送礼品（各项目自备）4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。

协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房在协信9月-分享重庆战术三：各盘现场实施：统一实施于售楼部。1）统一包装展示：桁架+展板+海报，见后2）客群数据共享，分级跟踪并转介3）销售员实施联合提成。如：转接人提成30%接转人提成70%

协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房在协信9月-分享重庆战术四：协信名流生活分享季，依时执行，通知会员。

1）时尚秀：·阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。

·宝矶名表发布会，地点：协信公馆。

·王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚

·星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心2）艺术流：·“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚

3）价值谈：·分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会·渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚4）温情派：·港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。

·台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房在协信9月-分享重庆协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信10月-礼谢重庆协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信10月-礼谢重庆行动要点：房交会，协信专场，礼谢重庆大回馈。1、促销行动-内容更新。如：净价销售，免利行动：