2019年家居清洁健康电器企业发展策略及经营计划

家居清洁健康电器企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业格局及发展趋势 3二、未来发展策略 5三、2019年经营计划 51、拥抱变革迎接挑战 62、打造高品质生活的“产品生态链”，从设计、技术和用户体验三个方面塑造产品鲜明的“品牌个性”，即独特性，为自主品牌发展提供强劲动力 63、实施营销战略转型实现自主品牌销售快速增长 74、继续大力发展出口业务，实现出口业务的可持续增长 75、运营精细化管理，强化阿米巴经营核算 7四、面临的风险 81、原材料价格波动的风险 82、市场竞争风险 83、劳动力成本上升的风险 8

家居清洁健康电器企业发展策略及经营计划一、行业格局及发展趋势随着居民消费结构的变化，主流消费群体也呈现高端化和年轻化趋势，消费者也从单纯追求产品实用性转变为追求人性化、高品质创新型产品为主。从当前的传统家电市场来看，产品的细分化、智能化是未来家电发展的必然趋势。2018年家电行业虽然承压前行，行业升级趋势却十分明显，展望2019年，国家相关政策逐渐向绿色、智能家电产品倾斜，将大幅促进家电产品更新需求的释放。随着城镇化的推进和居民可支配消费收入不断上涨，普及型消费已得到满足，品质需求将逐步成为消费主流。据全国家用电器工业信息中心预测，在国家出台家电消费新政，支持绿色、智能家电发展等有利因素的推动下，预计2019年，中国家电市场仍将维持稳定增长态势，市场规模同比增长2.3%，零售规模将达8291亿元。消费升级、产业升级的大趋势不会改变，品质化、高效化、细分化将是家电产品发展的主旋律。根据工信部数据显示，2010年我国家用电器制造业实现销售收入8,469.78亿元，2019年1-9月达到11,108.20亿元，年复合增长率约7.24%。党的十八大提出“美丽中国”概念，要求加强环境建设力度，提供“更舒适的居住条件、更优美的环境”，实现人民群众对美好生活的追求。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据显示，2018第二季度中国空气净化器市场零售量线上线下同比分别增长18.5%和10.8%。而进入第三季度，这种增长开始由线上转为线下，第三季度的市场零售量线上线下同比分别增长0.6%和28.5%。从零售额来看，在2018年的第三季度，中国空气净化器市场线上和线下同比分别增长2.8%和27.1%。中国空气净化器市场在经历了衰退的第一季度之后，在第二和第三季度迎来了缓慢的复苏。线下市场在经历了连续4个月的萎缩后，于2018年第二季度开始复苏。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据显示，今年1-9月线下市场销量增长集中在东部，南部，和西部地区。在这些地区的增长主要推动力来自一线及三线城市，中国空气净化器的市场正逐渐从"北上广深"这些超一线城市向低级别城市渗透。综上所述，市场从去年冬季的销量下滑之后，于二季度开始进入复苏状态，相信随着消费者对健康意识的加强以及商家的大力推广和促销，未来市场会持续走好。家居环境的提升是环境建设的重要组成部分，公司所生产的吸尘器、空气净化器，以及净水器等室内清洁健康电器可通过清洁灰尘、净化空气、提升水质等方式达到改善生活环境、保障身体健康的效果，是改善家居环境、提高生活品质的有力保障，具有广阔的市场前景。2019年，全球及中国经济依然面临许多挑战和不确定性，行业竞争加剧，企业竞争择优汰弱将是常态。极度竞争的结果是优胜劣汰，剩者为王，对于制造业来说，一方面，没有研发实力没有创新能力的企业将无法盈利，最终退出竞争舞台；另一方面，具有研发创新能力和制造能力的企业将成为稀缺资源，公司是目前少数具有这种能力的研发制造企业。二、未来发展策略实行“品牌+核芯”的差异化战略，以打造自主品牌为中心，把公司从一个自主研发贴牌生产的创新型出口企业转型为创新型品牌经营企业；以电机技术为核心，通过产品定位和产品特性差异化，打造高端品牌；面向国内、国外两个市场，做大做强自主品牌，兼顾BtoB企业业务，实现新时期的跨越式发展。公司的愿景：打造高端品牌，并努力成为环境清洁和健康小家电领域的领导者。公司的使命：为人们创造高品质健康生活。三、2019年经营计划2019年，公司的经营计划：内销外销，自主品牌和贴牌生产“双轮驱动”；线下线上，传统渠道和新兴渠道“渗透发展”。根据上述经营计划，2019年重点开展以下工作：1、拥抱变革迎接挑战面对严峻的经济形势，必须未雨绸缪。（1）“危机意识”。全员树立危机意识、破产意识、生存意识、竞争意识；（2）“求变意识”。在一切都在快速变化的时代，路在何方，路在自己的脚下，路是自己走出来的，公司必须主动快速应变，求生则求变，变则通，不变则死。变就是探索新路，变就是找新的方法，变就是创新。（3）“爱拼精神”。公司各级领导勇立潮头，站在变革的最前沿，要拼字当头，爱拼才会赢。打破常规，打破等靠要，产品是干出来的，销售是跑出来的。2、打造高品质生活的“产品生态链”，从设计、技术和用户体验三个方面塑造产品鲜明的“品牌个性”，即独特性，为自主品牌发展提供强劲动力通过品类创新打造产品的独特性，通过技术创新打造产品性能的领先性。公司将从五大方面构建高品质健康生活产品生态链：一是环境清洁类产品，像立式多功能无线吸尘器；二是空气净化及两季舒适类产品，如空净净化器、除湿机及智能调解扇；三是水净化饮水健康产品，如免安装的智能净水机、养生壶等；四是智能厨房家电器产品；五是健康理疗助眠及个人护理产品。公司始终坚持“精品战略”，即设计创新+品类创新+科技创新+精密制造。3、实施营销战略转型实现自主品牌销售快速增长从美誉度、知名度、品牌特性认知度三个方面全面提升品牌地位。从传统媒体向互联网自媒体新媒体转变；从传统广告向内容营销转变；内容从宣传产品向讲述生活理念、解决用户痛点、再到产品解决方案转变；从文字宣传向短视频转变。扩大全国市场覆盖率，优化代理商结构，培育新增长点；线下渠道下沉，实施渠道转型，一二线城市进驻高流量的购物中心，建立形象店，扩大品牌影响力；线上走专业化品类聚焦路线，并积极引进发展优质网购代理，引入竞争优胜劣汰，实现线上业务倍增目标；加强线下和线上的“双品牌定制”化营销合作，争取跨越式成倍增长；继续发力发展自主品牌和贴牌的B2B业务。4、继续大力发展出口业务，实现出口业务的可持续增长需求的分化、渠道的分化为创新带来了机会，从分化中找机会。抓住技术进步技术创新的机会，通过产品创新去创造市场。通过创新前瞻性产品研发、各门类主流高价值产品研发、新行业产品研发和新市场新客户开发，持续深化与大客户合作，实现出口业务的可持续增长。5、运营精细化管理，强化阿米巴经营核算根据精益生产模式，因品制宜地实施多种形式的生产方式，以提升效率。继续推进“五化”建设：生产自动化、物流信息化、信息集成化、人才专业化、环境绿色化。推行“设计预防、量化控制”的质量管理模式，追求产品零缺陷。通过阿米巴经营核算，树立经营核算观念，提高产品价值和定价水平，使“销售最大化”“成本最低化”，提高毛利率毛利水平，实现合理利润和可持续发展。四、面临的风险1、原材料价格波动的风险公司主要原材料为塑料粒子、铜材、矽钢片和电子元器件等产品，未来原材料价格如持续上行，将对公司采购价格产生一定影响，进而影响到公司生产成本和利润。虽然公司不断通过技术创新和生产流程优化降低生产成本，扩大产能实现规模经济，推出新产品提高产品附加值以及适时适度提高产品定价，但仍存在原材料价格大幅波动给公司经营业绩带来不利影响的风险。2、市场竞争风险小家电行业是充分竞争的行业，外资企业和本土企业数量较多，新兴互联网企业不断进入，可能导致市场竞争加剧的风险。尽管公司具有较强的竞争优势，但仍面临行业竞争加剧、消费结构不断升级、全球产业格局深度调整和再分工等市场风险的冲击。3、劳动力成