《企业跨国经营战略研究3600字【论文】》

格力电器跨国经营战略分析案例目录TOC\o"1-2"\h\u32704格力电器跨国经营战略分析案例 16821关键词：格力电器；国际经营策略；对策 111080一、格力电器公司概况 16171数据来源：格力电器年报 327997二、格力电器跨国经营策略存在的问题 329342（一）品牌战略问题 32869（二）核心技术缺乏竞争力 325103三、格力电器跨国经营存在的问题的相应对策 428305（一）整合品牌扩展策略，维护品牌优势 432011（二）提高技术创新能力，增强产品竞争力 416397（三）要制造经得起市场考验的新产品 519558总结 51327参考文献： 6摘要：由于全球化经济的不断发展，中国民营企业开始面对更多的竞争对手。这其中不仅包含了国内的竞争对手，还有国外的相关企业。一些全球五百强的企业已经在我国投资。他们利用自身的特点与国内的企业竞争。面对如此国际化的竞争形势，我国企业若想能够发展就必须拥有全球化的经营策略。但是，中国的一些企业在跨国经营方式上仍存在一些问题。这将导致中国企业走向国际化的道路更加艰难。本文分为三个部分，第一部分对格力电器目前的国际化运营状况进行了分析；第二部分详细解析了格力电器在进行国际化运营过程中存在的问题；第三部分针对上一部分存在的问题给出了一些合理的建议和解决问题的措施。关键词：格力电器；国际经营策略；对策中国空调行业发展已有几十年，产品和技术水平都有很大的提升，许多企业已经从世界市场上由默默无闻的小企业发展为世界性的大企业，格力、美的、格力等都是空调行业的领头者，如今格力的主要目标就是打造出国际型的格力品牌。为中国的经济发展做出贡献。也正是这个目标使得格力集团的每位员工都能够实现自身价值。一、格力电器公司概况格力电器创建于1991年，发展到现在已经成为了全球最具影响力的空调企业之一，据相关数据显示，2017年，格力电器营业收入为1482.86亿元，其中格力空调的营业收入为1234亿元，占营业收入比重83.22%，同比增长40.10%；净利润224.02亿元，同比增长45.27%，如图1-1、1-2所示。因此曾在13年的时间内，一直都出现在美国的《财富》杂志上，在我国的上市公司中，占据100强。格力空调，是中国空调业“世界名牌”产品，也因此它在世界大多数地区各地都有相应的代理商。格力家用空调每年的生产数量都高达六千万台，商业用的将近五百万台，市场占有率高；2017年9月，珠海格力电器股份有限公司在“2017中国企业500强”中排名第141位。图1-12013-2017格力电器营业收入及同比增速情况数据来源：格力电器年报图1-22013-2017格力电器净利润及同比增速情况数据来源：格力电器年报格力电器其主打产品就是空调，也逐渐发展成为了全球认可的空调品牌。其中它的主要生产基地设在珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、巴西、巴基斯坦，员工总数达到了八万人，发展到现阶段，也研发出了除空调之外的其他电器产品，不断的在满足不同消费需求和消费群体；格力技术方面的专利高达八千多个，其中发明专利高达两千多个，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖式中央空调、1赫兹变频空调、8290环保冷媒空调、无稀土变频压缩机、双级变频压缩机等，因此使它的空调电器在全球行业中处于领先地位，也使人们对传统空调的认识有了进一步的了解，对空调行业的发展起到积极推动作用。二、格力电器跨国经营策略存在的问题（一）品牌战略问题格力在国外的市场中没有把消费者进行层级、类别的区分，而是全部采用格力品牌。实际上美国这样的发达国家消费者的思想中，若是这种商品是高级别的产品，在购买的时候一般情况下不会考虑这种有高定位的同时又有低定位的产品的品牌，就算这种品牌中有高级别的产品，他们也不会考虑购买。因为消费者认为这种品牌的市场样貌和定位不协调。而且，格力的海外产品也只是关注了产品的特征，却没有针对性的对这些发达国家地区进行价值观方面的产品推广。世界上一些跨国家电企业都对消费群体进行细微的区分，在产品的宣传上也给出了明确的解说，能够为消费者带来怎样的生活享受。所以说，格力的品牌方面的建设和市场上的推广还有很多的不足和问题。（二）核心技术缺乏竞争力核心技术的缺乏也是导致格力缺少核心竞争实力的重要原因，这是格力公司的又一缺陷，没有核心技术很难形成国际化的品牌，格力的专利申请总量看上去有很大的发展，但是这些专利大多是外表使用型，核心的技术专利太少，没有掌握顶级的核心技术，不能参与到行业标准制造的格力不可能达到行业的领导地位。也正是因为核心技术的缺少，格力不能够在高端市场站稳脚跟，只能在中低市场以成本优势得到竞争实力，也正是因为核心技术的掌握者很少，高端市场的利润很高。然而中低市场的利润就相对很少，在这样的情况下，能够在高端市场有竞争实力就是国外的大公司的经营方向，所以说没有核心技术的格力没有在高端市场竞争的实力，现在信息家电的发展已经成为发展的中心，但是格力和索尼，三星这样的国际大公司相比还有很大的差距。三、格力电器跨国经营存在的问题的相应对策（一）整合品牌扩展策略，维护品牌优势企业在确定品牌的推广策略的时候一定要清晰明了，品牌的推广是需要条件的，同时承担了一定的风险，不正当的品牌扩张，会导致新产品没有需求，甚至破坏之前产品的市场地位，使品牌的市场需求率迅速下降，破坏品牌的美好形象。简单来说，格力需要明确认识到现有品牌的地位和适用方位。加强品牌的能力品牌地位的明确是为了能够建立一个和目标市场相关联的品牌形象，用以吸引顾客购买。当品牌的位置确定下来的时候，在以后的品牌战略实行的时候一定要考虑战略同品牌定位的相容性和一致性，因此要适当的放弃一些不必要的市场扩展，沿着一个方向笔直前进，不能分散了力量，目前的群众了解格力的还只是家电方面，若是不顾其他加速扩张，就会使大众能不清格力的品牌，这样就会给消费者一种不知道格力到底是什么样的品牌这种感觉，若是一个企业的品牌可以是任何产品的时候，那么这个品牌也就没有了品牌应有的能力了。企业未来的竞争可以说就是品牌实力的竞争。品牌直面消费群体，包括了产品、技术、质量、服务、文化、科技等等。格力是否实现五百强的梦想，其关键就在于品牌的加强、建设。品牌的确立、定位至关重要，格力到底要给大家一个怎样的品牌形象决定了企业的整体发展前景。（二）提高技术创新能力，增强产品竞争力1、建立海外研发分部要想知道国际上家电行业的技术情况和市场情况，格力电器必须要组织一个格力国际信息的平台，这个平台由各个信息站组成，起到信息的收集和通报的作用。之后格力信息总部把获得的信息进行分析处理，选取分类，把有用的信息立即发送上呈给公司决策人员，以及其他的相关部门，除此之外，格力还要组建自己的海外设计部门，目的是为了为海外企业创造适合当地使用消费的产品。2、技术合作和技术联盟如今的时代，技术飞速发展，市场竞争也逐渐攀升，项目的投资所需资金增大，许多的企业部门使用了联合的方式，共同协作，格力也采用了这一方式和一些世界上知名的企业公司技术协作，成立了相互的联盟关系，实现了相互利润共同的目的，格力电器在这个过程中获得了先进的技术实力和国际情报。格力也与国际上的实验团体，著名的大学院校有交集，与他们建立了合作的开发部门，改善了格力的开发系统，但是新型技术经常出现在小型的实力型公司，格力不应该忽视，需要加大对行业能力和那些科研能力强的小型公司的关注力度，通过购买的方式获取技术，不难发现，现在的很多跨国公司都在关注许多小公司的动向，并且设立的独立的机构来发现和调查。（三）要制造经得起市场考验的新产品品牌扩展的目的是要借助原有产品的号召力和凝聚力，使新产品快速占有市场，但是在此之前一定要进行全面的考虑，因为品牌的效应是建立在高质量的基础上的，原有产品的品牌效应是因为其高品质得到了大家的认可，所以才具有市场影响力。因此格力要建立专门的监查部门，专门监查将要在市场上推行的格力产品是否有这种低质量，不符合消费者需求的情况，要及时进行整改，务必做到推行的格力产品要具有原产品一样的质量要求，保证格力品牌在消费者心中的地位不动摇。总结格力电器的全球化运行体系对于中国企业的世界级的发展策略有着教育意义，为其他企业进军国际市场提供了宝贵的经验，格力的海外投资项目目前还处于初期，因此还有很多问题需要解决，格力也处于一种探索解决的状态。这使得格力的经验可能并不适合中国的所有企业去借鉴，但是这事由不同行业、经营规模、企业内外部资源情况等多方面因素共同决定的。所以不管怎样格力电器的这种经营方式还是给中国的企业带来了希望和借鉴。因此我们可以认为格力电器目前的运行模式是成功的，打通了国家市场，但是还需要不断的努力，争取在未来的市场竞争中力争上游，这就需要格力电器完善内部机制的不足，创新管理制度，融合企业文化、提升自身的综合竞争实力。不管怎样，格力电器的努力和拼搏都是值得我们学习和借鉴的，它的企业精神和发展历程都需要我们从中不断的吸取经验。参考文献：[1]甄洁.格力电器发展战略分析[J].时代金融,2017(14).[2]李靖,张云.劳拉·里斯：格力的“新路”有两个更好选择[J].中外管理,2017(1):104-