新产品推广思路

新产品推广思路感谢领导信任。由于我之前没有跑过市场，对劳保产品的市场情况把控并不全面，我单就我的所见所闻写一写对产品推广看法，不到之处请领导给予指正，指引。首先我想说，新产品也是产品，旧产品也是产品。产品推广，不仅要往外推，还要广。产品推广需要从文字落实到行动。简言之就是“如何把我们的产品卖出去？还要卖得多。”我觉得制约这个问题的两个关键因素是“人”和“物”。这里的人包含两部分人。一是销售者，二是购买者。一、我先来说一下购买者。购买者就是咱们的客户，那么哪些人是咱们的购买者?这个就需要咱们多了解，多跑路。这里我把购买者又分为两部分：①．中间销售商我们目前最大的买主就是中间商，经销商+矿务局。经销商：最熟悉经销商的就是咱们的业务员，他们也最了解各经销商的销量情况。所以有必要做一个对经销商新产品销售能力的调查。针对销量大的经销商可以给予更多返利等刺激手段。在每个销售商门市内醒目的地方应该看到飞鹤产品的宣传海报。矿务局：矿务局始终使我们的大客户，也是比较难对付的客户。但是我们新产品的推广要把这一资源充分利用起来。例如像工作服，矿灯，矿帽等产品是都煤矿必用产品，完全可以利用我们的品牌优势，进行捆绑销售。可以借鉴咱们的胶靴经验，了解他们的需求。②．潜在大客户和终端客户潜在大客户：潜在大客户是指除48个经销商和矿局之外，偶尔大量购买后成为我们的固定客户。通过做了一段时间电子商务发现，现有的48个经销商远远不能辐射我们的购买者。有很多电话打到我们客服部，我们再把销售部的电话告诉他们。这个时候我觉得销售部应该有一个清楚完善处理办法，马上解决这类客户的需求。如果销售接线员再把区域经理或区域经销商的电话告诉他，让他自己联系，那样显得我们效率有点慢。可能无意间就流失了我们的客户资源。有些客户不想从经销商那里提货。厂家直销在某些情况下是否可行？尤其是新产品推出以后，我们的潜在大客户会更多。如果他既要胶靴又要其它产品，是否是要从两个地方发货？我认为要一切从实际出发，具体问题具体处理。商品销售越来越趋于直接面向终端消费者。能否给这类客户专门制定一个价格，既能省去繁琐的程序，又能满足客户需求。终端客户：这里的终端客户是指最终的使用者。最终的这些使用者才是我们真正应该重视的。很多网上购物的网站都非常重视一个问题——用户体验。如果用户感觉上这个网站买东西很繁琐，下次嫌麻烦可能就不来了。同理：我们的产品也应重视一下用户体验，体验包括：包装，外观，产品质量，售后服务。这些都是我们能够做到的，售后可采用400电话+邮寄，方便的找经销商调换。。1・潜在大客户与终端客户的推广方法。⑴网络营销阿里巴巴国内站开通。在这个网站上每天有很多搜货源的买家存在，年使用费4000左右。百度关键词推广，比如有人在百度上打上雨衣，点搜索，首先就会显示出来我们的产品，排名靠前，这种推广有免费与收费两种方式，免费效果较慢，稳定性高，收费年推广费用3万左右，效果快。建议可以免费和收费同时做。⑵现有客户的二次购买。如何能让购买过我们产品的终端使用者联系到我们，或者进入我们的网上店铺，在他们需要的时候进行二次购买。可以组织一些活动，以旧换新等。量大需联系物流公司，拿到折扣快递价格。二、以上是对购买者的分析，接下来说一下销售者。近来我也看到公司制定了很多，监督各部门人员更好的提高工作效率的措施，下了不少功夫。另外我觉得对于新产品也应该明确对销售人员的奖罚措施。我把销售员分为线下销售员，和线上销售员。①．线下销售：就是长期奋斗在一线的销售精英们，长期以来我们都是以线下销售为主。我从做过一段时间教师，其间接触一种教育模式叫赏识教育，多鼓励孩子，看到孩子的优点。对确实做出成绩的线下销售人员可以给予明确的奖励，当众表扬，让每个人都清楚卖出多少可以得到什么奖励。②．线上销售：线上销售目前可由客服部人员组成电子商务小组，负责潜在大客户和终端客户的销售，也可以为日后飞鹤劳保专卖店的招商工作扩大宣传。对于网络销售也要赏罚分明。三、物前两大项，是我关于对“人”的因素的一些想法，接下来是“物”。“物”其实就是指代的我们的产品，无论是新产品和旧产品，就要做到“质量”“细节”两手抓。质量是公司生命之魂，尤其是代工产品我们不能直接把控，要严格做好各项检测，把检测结果及时备案。细节是指产品的细节，这里举个例子，我总是佩服INTERL电脑处理器的销售策略。几乎每个月这种处理器都要更新换代，消费者总是追求更高的配置。我们的工