亚洲商人的谈判风格礼仪与禁忌课件

亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌————贸一，第二组目录日本韩国中国东南亚阿拉伯犹太2日本他们讲究礼仪，等级明确，态度严谨，精明自信……3日本商人的谈判风格

位于亚欧大陆东部、太平洋西北部的日本国的谈判风格总的来说“带刀的礼”’绵里藏针”的特点。

良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快。然而，商战如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。他们的商务谈判人员表面上是彬彬有礼的，可是，这种礼是一种“带刀的礼”，在它背后隐藏着他们真正的谈判风格———典型的、无情的“我赢你输”。他们能够不择手段地追求赢，以打败对方。

日本商人的谈判风格“拖延战术”是日本商人惯用的“伎俩”。日本人经常导演的局面是减交或不成交，往往拖延谈判结束前才敲定。为此，他们往往千方百计地探听对方的行期和日程安排。之所以采取这种战术，是因为他们懂得“任何成交总比不成交好”，这一商人的普通心理。他们利用这种心理，尽量拖延，尽可能使最终的谈判结果对自己有利。日本人不喜欢硬性、快速的“推销式”的谈判，他们讨厌进攻性的滔滔不绝的讲话。相反，他们注重镇静、自信、优雅和耐心，喜欢在介绍情况时作“低调”处理。事实上，在谈判中人们会发现日本人目光显得呆滞，面无表情，长时间地坐在那里一言不发。这并不说明他们对对方的话不感兴趣或不同意，也不说明他们有内部分歧。日本人喜欢“投石问路”。在正式会谈之前，他们常举行一些带有社交性质的聚会，以试探以对方意图、个性和可*程度。在这种场合，日本人“毫不经意”地问这问那，显得异常热情与真诚。这种“醉翁之意不在酒”的聚会，既是一种礼貌，也是一种策略。日本商人谈判惯用的伎俩虚假的“牺牲”美国的日本问题专家麦克尔·布莱克在研究了日本人的国际谈判风格后指出，日本人作出让步是具有形式主义色彩的。他们会将自己不断变换的新的立场称作为“气量极大”的“最大限度”的让步。实际上，这种类似于“最后通牒”的声明可以在同一次谈判中不止一次的听到，因而也就没有当真的必要，尽管他们最终的意愿是真诚的。含混其词，模棱两可许多西方谈判专家明确指出：西方人不愿意同日本人谈判，最重要的一点就是，日本人说话总是转弯抹角，含混其词。另外，当对方提出要求，日本人回答“我们将研究考虑”时，不能认为此事已有商量的余地或对方有同意的表示，它只说明，他们知道了你的要求，他们不愿意当即表示反对，使提出者陷入难堪尴尬的境地。同样，日本人也不直截了当地提出建议。他们更多的是把你往他的方向引，特别是当他们的建议同你已经表达出来的愿望相矛盾时，更是如此。在会面时，日本商人很重视交换名片。一般情况下，不管在座的有多少人，他们都一一交换名片，当接过对方的名片时，他们都要仔细地端详，认真地研究，然后两眼半视对方，说上一句“见到你很高兴”之类的客气话。对此，任何同日本人进行商务活动的外国商人必须理解、尊重和遵循。否则，日本商人将视外国商人为不懂规矩，不懂礼节。一般年轻的或身份低的先递上名片。递交名片时，要将正面正对着对方。如果没有名片，要自我介绍姓名、工作单位和职务。日本商人重视尊卑礼仪日本商人的礼仪商务礼仪

着装：日本人普遍很讲究礼节，尤其外出参加各种活动，男士一般是西服革履，女士必须穿和服，在商务活动和上班时，男士大都着西装，打领带，女士基本穿西服套裙或连衣裙，化淡妆。

会面：日本人平时见面要互相问候，行鞠躬礼，15度是一般礼节，30度为普通礼节，45度是最尊敬礼节。

如果是熟人或老朋友，可以主动握手或拥抱。

初次见面要行90度鞠躬礼，男士双手垂下贴腿鞠躬，女士将左手压在右手放在小腹前鞠躬，并口念“初次见面，请多关照”。在国际交往中，日本人也习惯握手礼。

拜访：日本人习惯在约会和拜访前约定，并按约定的时间准时到达。他们时间观念很强，比较忌讳迟到和突然到访。日本商人的禁忌颜色：不喜欢紫色，最忌讳绿色。

鲜花：忌讳荷花。在探望病人时忌用山茶花及淡黄色、白色的花，也不能把玫瑰和盆栽植物送病人。一般不接受有菊花和有菊图案的东西或礼品。

语言与数字：忌讳“苦”和“死”，甚至连谐音的一些词也忌讳，如与死相近音的“4”、“苦”相近音的“9”等数字。此外还有13、14、19、24、42等。另外，忌讳三人一起合影，认为其中被左右夹着，是不幸的预兆。

其他：忌讳赠送有狐狸和獾图案的礼品，喜欢鸭子、乌龟、松、竹等图案。

忌讳别人打听他的工资收入。年轻女性忌讳别人询问她的姓名、年龄和婚否。Back韩国他们经验丰富，擅于主导，能顺势而行，能逆境重生……10韩国国商商人人的的谈谈判判风风格格韩国国商商人人深深谙谙““知知己己知知彼彼，，百百战战不不殆殆””之之道道韩国国商商人人非非常常重重视视商商务务谈谈判判的的准准备备工工作作。。谈谈判判前前，，他他们们会会千千方方百百计计对对对对方方的的情情况况进进行行咨咨询询了了解解。。一一般般是是通通过过海海内内外外的的有有关关咨咨询询机机构构了了解解对对方方情情况况，，如如经经营营项项目目、、规规模模、、资资金金、、经经营营作作风风以以及及有有关关商商品品行行情情等等。。如如果果不不是是对对对对方方有有了了一一定定的的了了解解，，他他们们是是不不会会与与对对方方一一同同坐坐在在谈谈判判桌桌前前的的。。而而一一旦旦同同对对方方坐坐到到谈谈判判桌桌前前，，那那么么可可以以充充分分肯肯定定韩韩国国商商人人一一定定已已经经对对这这场场谈谈判判进进行行了了周周密密的的准准备备、、胸胸有有成成竹竹了了。。11韩国商商人的的谈判判风格格韩国商商人逻逻辑性性强，，做事事条理理清楚楚，注注重技技巧在谈判判开始始后，，他们们往往往是与与对方方商谈谈谈判判主要要议题题。而而谈判判的主主要议议题虽虽然每每次各各有不不同，，但一一般须须包括括下列列五个个方面面的内内容，，即阐阐明各各自意意图、、叫价价、讨讨价还还价、、协商商、签签订合合同。。尤其其是较较大型型的谈谈判，，往往往是直直奔主主题，，开门门见山山。在谈判判过程程中，，他们们远比比日本本人爽爽快。。但善善于讨讨价还还价。。有些些韩人人直到到最后后一刻刻，仍仍会提提出““价格格再降降一点点”的的要求求。他他们也也有让让步的的时候候，但但目的的是在在不利利形势势下，，以退退为进进来战战胜对对手。。这充充分反反映了了韩国国商人人在谈谈判中中的顽顽强精精神。。此外，韩韩国商人人还会针针对不同同的谈判判对象，，使用““声东击击西”、、“先苦苦后甜””、“疲疲劳战术术”等策策略。在在完成谈谈判签约约时，喜喜欢使用用合作对对象国家家的语言言、英语语、朝鲜鲜语三种种文字签签订合同同。三种种文字具具有同等等效力。。12韩国商人人的谈判判礼仪与与禁忌韩国商人人很在意意谈判地地点的选选择，一一般喜欢欢在有名名气的酒酒店会晤晤洽谈，，并会努努力在会会谈初始始阶段就就创造友友好的谈谈判气氛氛。韩国人见见面时稍稍鞠躬，，呈递与与接受名名片时都都要用双双手，称称呼人的的习惯与与中国人人相同。。交换礼物物是常见见的交往往礼节，，收到礼礼物后，，不会当当面打开开，且一一定要回回赠食品品和小纪纪念品等等礼物。。13韩国商人人的谈判判礼仪与与禁忌韩国人对对感情非非常敏感感，他们们很注重重人们的的反应，，也希望望与对方方的感情情协调起起来。与韩国商商人谈判判要非常常讲究策策略且要要通情达达理，他他们往往往会提问问你已经经解释过过的问题题。韩国人防防卫意识识很强，，他们不不想为人人所利用用，也不不希望你你在他们们国家里里呆的时时间比他他们认为为需要的的时间长长。因此此谈判结结束后，，要自觉觉主动地地及时离离开。14考考你韩国客户户在谈判判过程中中，每个个过程都都要先询询问你的的意见，，然后再再表达自自己的想想法，并并且要问问你“你你觉得怎怎么样呢呢”，等等你回答答后，先先表示谢谢谢，然然后开始始反驳你你。他们们通常会会强调朋朋友这个个词，用用友好合合作和信信用这样样的词眼眼来形容容你和他他的关系系。1.你认为韩韩国客户户运用了了哪些谈谈判技巧巧？2.对此你会会如何应应付？Back15中国他们勤劳劳勇敢，，意志顽顽强，作作风果敢敢，从不不优柔寡寡断……16中国商人人的谈判判风格功夫在诗诗外酒场即商商场我问问领领导17功夫在诗诗外杭州一家家外贸企企业与一一个客户户谈一桩桩棉涤纶纶布的业业务,双方在价价格上不不肯松口口,相持不下下,就这样持持续了两两个月左左右,这家外贸贸企业想想怎么谈谈都谈不不下来,双方处于于胶着状状态。后后来,这家外贸贸企业的的业务员员了解到到该客户户刚刚喜喜得贵子子,于是,就备了份份礼物送送给客户户,该客户十十分高兴兴,当场表示示愿意合合作。从从这个案案例中可可以得知知,中国式商商务谈判判之中,不是简简简单单商商业往来来,或许掺杂杂着人情情世故、、家庭生生活等。。18功夫在诗诗外商务谈判判多是商商业客户户关于商商业活动动的往来来。因此此,在西方人人观念中中,工作就是是工作,人情就是是人情。。这些是是没有交交集的,他们断然然不会再再商务谈谈判中谈谈家庭,谈生活。。而这正正是中国国式商务务谈判的的第一个个特点:功夫在诗诗外,学习做诗诗,不能就诗诗学诗,而应把工工夫下在在掌握渊渊博的知知识,参加社会会实践上上。商务务谈判,不仅仅是是商务谈谈判,还融合了了人情与与生活。。我们中国国人谈生生意,开场的时时候,不会立刻刻进行谈谈判,而多是相相互寒暄暄一下,询问问一一下下对对方方是是哪哪里里人人,在哪哪里里居居住住,有什什么么经经历历等等等等。。往往往往现现在在人人情情世世故故上上找找共共同同点点,拉近近双双方方之之间间的的距距离离。。特特别别是是老老乡乡、、亲亲属属、、校校友友、、战战友友这这几几个个关关系系是是最最能能影影响响到到双双方方心心理理距距离离的的因因素素。。我我们们经经常常会会听听到到某某些些人人讲讲:对方方的的王王总总与与我我很很熟熟的的,我们们都都是是广广西西桂桂林林人人等等等等,其实实这这正正式式西西方方谈谈判判学学理理论论中中的的谈谈判判优优势势。。19酒场场即即商商场场曾经经在在电电影影《戒烟烟不不戒戒酒酒》中,有这这样样一一个个场场景景,刘德德利利操操办办了了一一场场传传说说中中的的““航航空空母母舰舰””,汇集集了了国国内内外外五五十十种种名名酒酒。。刘刘德德利利提提出出了了这这样样一一个个条条件件:出500万元元收收购购严严保保久久的的广广告告公公司司。。严严保保久久每每喝喝一一杯杯酒酒,刘德德利利让让五五万万元元。。喝喝完完50杯酒酒,刘德德利利让让250万元元股股份份给给严严保保久久。。其其实实这这个个场场景景就就恰恰恰恰符符合合了了中中国国式式谈谈判判的的第第二二个个特特点点:酒场场即即商商场场,相信信这这些些场场景景很很多多人人都都碰碰到到过过。。20酒场场即即商商场场中国国的的酒酒文文化化源源远远流流长长,也深深深深地地影影响响了了国国内内的的商商业业活活动动,也在在我我们们每每一一个个人人的的商商业业行行为为中中打打下下了了深深深深地地烙烙印印。。比比如如我我们们在在与与对对方方谈谈判判相相持持不不下下的的时时候候,我们们往往往往会会说说:这样样吧吧,我们们将将这这个个问问题题放放下下,先去去吃吃饭饭,现在在已已经经十十二二点点了了。。酒场场是是中中国国较较为为特特有有的的商商务务接接待待之之地地,因此此,酒场场的的学学问问也也成成了了生生意意的的学学问问,谁该该做做什什么么位位置置,谁应应该该先先动动筷筷子子,应该该向向谁谁敬敬酒酒等等等等,都是是一一门门学学问问。。不不仅仅仅仅是是酒酒场场,还有有咖咖啡啡馆馆,茶楼楼,麻将将场场,KTV都是是商商务务谈谈判判的的场场所所。。所以以,中国国人人会会说说工工作作累累,其实实不不仅仅仅仅工工作作的的原原因因,还有有应应酬酬的的原原因因,你不不想想去去不不行行,必须须得得去去。。21我问问问问领领导导有时时候候,““我问问问问领领导导””可可以以成成为为谈谈判判的的一一种种技技巧巧,这种种技技巧巧也也确确实实经经常常被被使使用用。。比如如说说国国内内商商务务谈谈判判,明显显地地会会感感觉觉到到拖拖沓沓。。因因为为,很多多时时候候都都要要向向领领导导汇汇报报,要向向领领导导请请示示,拿到到了了领领导导的的口口谕谕或或者者手手谕谕之之后后才才进进一一步步谈谈判判。。而而对对于于西西方方商商务务谈谈判判来来说说,他们们会会绝绝对对中中国国人人为为什什么么会会如如此此麻麻烦烦,做生生意意请请示示来来请请示示去去的的。。因因为为对对于于外外商商来来说说,他们们负负责责这这单单生生意意,他们们有有全全力力决决定定他他们们的的选选择择。。而而国国内内不不同同,在谈谈判判前前,领导导不不会会给给你你明明确确的的指指示示,而在在谈谈判判中中,谈判判人人员员不不得得不不说说:我问问问问领领导导。。其实实,究其其原原因因,在于于领领导导的的谈谈判判底底线线是是在在不不断断地地变变化化,领导导需需要要根根据据现现场场的的情情况况,对方方的的反反应应做做抉抉择择,而这些些需要要谈判判者不不间断断的反反馈意意见,从而造造成中中国人人商务务谈判判需要要多次次谈判判才能能达成成一致致。22不同地地区的的谈判判风格格上海人人的谈谈判风风格谨慎小小心注注重细细节、、自负负自傲傲，守守时守守纪。。谈判判时很很容易易为了了一点点小利利拖延延时间间，不不愿让让步，，契约约意识识强。。广东人人的谈谈判风风格把金钱钱看得得比什什么都都重要要，喜喜欢气气派与与豪华华，时时间观观念极极强，，相信信命运运。他他们只只讲利利益不不讲情情义，，常常常采用用心理理战术术。有时，，仅仅仅是谈谈判之之前某某只眼眼的眼眼皮跳跳动一一下，，他们们都会会认为为这是是生意意时进进展顺顺利与与否的的兆头头，他他们会会为此此找占占卜师师占卜卜，或或许因因此而而放弃弃了一一笔可可观的的项目目。Back23东南亚亚他们有有虔诚诚的信信仰，，有浓浓厚的的乡土土情怀怀，有有深切切的共共苦觉觉悟……24东南亚亚商人人东南亚亚包括括许多多国家家，主主要有有印度度尼西西亚、、新加加坡、、泰国国、菲菲律宾宾、印印度、、马来来西亚亚、巴巴基斯斯坦、、孟加加拉国国等。。这些些国家家与我我国贸贸易往往来频频繁、、互补补性强强，是是我国国发展展对外外经济济贸易易的重重点地地区之之一。。东南南亚人人因国国别不不同而而体现现出不不同的的性格格特点点，从从事商商务谈谈判的的方式式也有有所不不同。。25东南亚亚商人人的谈谈判风风格印度尼尼西亚亚的宗教教信仰仰十分分坚定定，所所以与与之进进行贸贸易往往来必必须特特别注注意他他们的的宗教教信仰仰。印印尼人人非常常有礼礼貌，，与人人交往往也十十分小小心谨谨慎，，绝不不讲别别人的的坏话话。商商务洽洽谈时时，如如果双双方交交往不不深，，虽然然他们们表面面上十十分友友好亲亲密，，但心心里想想的可可能完完全是是另一一套。。只有有建立立了推推心置置腹的的交情情，才才可能能听到到他们们的真真心话话，成成为十十分可可靠的的合作作伙伴伴。因因此，，与印印尼人人打交交道，，不能能性急急，要要花时时间努努力与与其建建立友友谊。。此外，，印尼尼人与与北欧欧人有有相反反的特特点，，他们们特别别喜欢欢家中中有客客人来来访，，而且且无论论在什什么时时候客客人来来访都都很受受欢迎迎。在在印尼尼，随随时上上门拜拜访加加深交交情，，这样样也有有利于于商务务谈判判的顺顺利进进行。。26东南亚商人人的谈判风风格泰国是亚太地区区新兴的发发展中国家家。国内市市场以曼谷谷及其周围围地区为中中心，比较较集中，市市场条件较较好。泰国商人崇崇尚艰苦奋奋斗和勤奋奋节俭，不不愿过分依依附别人，，他们的生生意也大都都由家族控控制，不信信赖外人。。同行业之之间会互相相帮助，但但不会形成成一个稳定定的组织来来共担风险险。与泰国国商人进行行商务谈判判时，要尽尽可能多地地向他们介介绍个人及及公司的创创业历程和和业务开展展情况，以以此获得好好感。一旦与他们们建立友情情，他们就就会信任你你，遇到困困难，也会会给你以帮帮助。他们们喜欢的是是诚实、善善良和富有有人情味的的人，而不不仅仅是精精明强干的的形象。27东南亚商人人的谈判风风格印度是个古老的的国家，印印度商人观观念传统，，思想保守守。印度的的企业家，，包括技术术人员在内内，一般不不愿意把自自己掌握的的技术和知知识教给别别人。在商务谈判判中他们往往往不愿做做出有责任任性的决定定，遇到问问题时也常常常喜欢找找借口逃避避责任。在在工作中出出现失误受受到指责时时，他们会会不厌其烦烦地重复解解释，狡辩辩到底。因此，与他他们做交易易，要拉下下面子，““先做小人人后做君子子”。合同条款款规定必须须严密细致致，以免后后患。印度度商人疑心心重，在商商务往来中中建立信任任需要很长长时间，且且无论如何何不会亲密密到推心置置腹的程度度。一旦有有了利害冲冲突，他们们就会层层层设防，处处处猜疑。。Back28阿拉伯他们重义气气，好热情情，却也会会性情固执执、脾气倔倔强……29阿拉伯商人人的谈判风风格、礼仪仪与禁忌尊重教义与与习俗阿拉伯商人人家庭观念念较强，性性情固执而而保守，脾脾气也很倔倔强，重朋朋友义气，，热情好客客，不轻易易相信别人人。他们喜喜欢做手势势，以形体体语言表达达思想。阿拉伯人计计价还价无论商店大大小均可讨讨价还价。。标价只是是为卖主的的“报价””。为适应应阿拉伯人人讨价还价价的习惯，，外商应建建立起见价价即讨的意意识，凡有有交易条件件，必须准准备讨与还还的方案；；凡想成效效的谈判，，必定把讨讨价还价做做得轰轰烈烈烈，做到到形式上相相随，形式式下求实利利。阿拉伯人人的谈判判节奏缓缓慢他们不喜喜欢通过过电话来来谈生意意。阿拉拉伯人特特别重视视谈判的的早期阶阶段，在在这个阶阶段，他他们会下下很大功功夫打破破沉默局局面，制制造气氛氛。经过过长时间间的、广广泛的、、友好的的会谈，，在彼此此敬意不不断增加加的同时时，他们们其实已已就谈判判中的一一些问题题进行了了试探和和摸底，，并间接接地进行行了讨论论。阿拉伯人人在商业业交往中中，习惯惯使用““IBM””这里的““IBM””不是指指IBM公司，而而是指阿阿拉伯语语中分别别以I、B、M开头的3个词语。。I是“因夏夏利”，，即“神神的意志志”；B是“波库库拉”，，即“明明天再谈谈”；M是指“马马列修””，即““不用介介意”。。他们常常以这几几个词作作为武器器，保护护自己，，以抵挡挡的“进进攻”。。所以，，与阿拉拉伯人做做生意，，要记住住“IBM””的做法，，配合对对方悠闲闲的步伐伐，慢慢慢推进才才是上策策。阿拉伯商商人的礼礼仪与禁禁忌在阿拉伯伯社会里里，等级级观念森森严，主主人绝对对不做佣佣人干的的事，即即使这个个工作极极为轻而而易举。。他们不不喜欢和和外人谈谈论政治治和宗教教，不喜喜欢把阿阿拉伯湾湾称为波波斯湾，，也不喜喜欢人家家谈论他他们忌讳讳的猪狗狗一类的的动物。。伊斯兰兰教徒在在每天的的祈祷时时间内，，社会商商业活动动会被暫暫停下来来。谈判时要要尊重对对方的教教义与习习俗，如如果已方方能有暋暋伊斯兰兰教甚至至会说阿阿拉伯语语的人参参加谈判判，更有有利到创创造和谐谐的谈判判气氛和和取得对对方的好好感。与与伊斯兰兰教徒交交谈时，，要注意意适当的的称谓，，切勿乱乱叫外号号。对他他们的教教义教规规，不应应妄加评评论。切切忌用他他们认为为“不洁洁”的左左手和他他们握手手，替他他们拿食食物。在谈判前前和谈判判开始时时，要主主动热情情的和阿阿拉伯商商人进行行广泛友友好的交交流，选选择他们们喜欢的的话题，，甚至先先请他们们喝上一一杯咖啡啡。这样样既可密密切与对对方的关关系，获获得对方方的信任任与敬意意，又可可从中了了解一些些我方需需要的信信息，这这其实也也有助于于缩短开开局与磋磋商阶段段的时间间。阿拉伯人人不欣赏赏抽象的的介绍说说明，不不愿花钱钱买原始始材料和和统计数数据。因因此在谈谈判中可可以采取取多种形形式，采采取数字字、图形形、文字字和实际际产品相相结合的的方式，，形象地地向他们们说明有有关情况况。要注注意的是是，对于于确实材材料，必必须请一一流的翻翻译并按按照阿拉拉伯人的的习惯进进行精细细的译解解，否则则，翻译译的失误误可能造造成灾难难性的后后果。由由于阿拉拉伯社会会宗教意意识的影影响，妇妇女地位位较低，，一般是是不能在在公开场场合抛头头露面的的。因此此，应该该尽量避避免派女女性去阿阿拉伯国国家谈生生意。Back犹太他们的关关系网广广泛而坚坚固，头头脑精明明乃至苛苛刻……33胸有锦绣绣口若若灿莲提领而顿顿百百毛皆顺顺时时动笔笔博博闻强识识真诚相待待以以情感人人在社交场场所或谈谈判席前前，犹太太人能够够幽默风风趣、随随机应变变、对答答如流，，他们都都非天才才，关键键在于：：犹太人人通过付付出艰辛辛的前期期努力，，尽可能能做好大大量准备备，以此此达到随随心所欲欲，控制制谈判气气氛。小小案例作为犹太人的的杰出代表，，基辛格被称称为20世纪最杰出的的谈判专专家。在谈判之前，，他非常注重重做好周密的的事前准备和和掌握详尽的的背景资料。。他的部署根根据多方面提提供的资料加加以反复审核核修正后提交交一份报告。。这份报告除除了核心的中中美问题之外外，还包括美美苏，中苏，，中印、中巴巴关系等详实实材料，基辛辛格在赴北京京的前一周将将这份报告呈呈尼克松审阅阅，并另外附附上他自己所所作的详尽分分析和综合评评述。35事实上，即使使对中美关系系不甚了解的的政治家，只只要读了这份份报告，就会会成为卓越的的内行。为此此，基辛格总总结为：“谈判的秘密密在于知道一一切，回答一一切。”在他看来，事事先调查谈判判对手的心理理状态和预期期目标，正确确判断双方对对立的共同点点，才能胸有有成竹，不会会让对方有机机可乘。犹太商人犹太人主张：：在谈判中，，要尽量和有有决定权的人人谈判。为什么呢？因为在他们眼眼中，每一个个组织都有等等级制度，平平稳地和每一一个等级人员员交涉谈判，，一级一级地地，直到满意意为止，这这是低效率和和浪费时间的的行为。高阶层的人掌掌握更核心的的决策权，谈谈判的级别越越高，越能满满足自己的要要求。犹太商人37在谈判中，犹犹太人学识渊渊博，简直跟跟博士一般，，即使是在吃吃饭时，他们们的话也会滔滔滔不绝，从从不让人觉得得冷场。当犹犹太人向人讲讲述洋海域特特有鱼群的名名字、汽车的的构造、植物物的分类和品品种……对方会以为他他们是这方面面的专家。他们一方面精精于心算，一一方面又非常常勤奋，时时时动笔。犹太太人爱做记录录，却并不随随时携带笔记记本，而是买买到香烟抽完完后，把烟盒盒子里的锡箔箔纸抽出来，，在背面做记记录，给人很很随意的感觉觉。回家后，，他们还要重重新整理……犹太商人38谈判可以说是是一场较量，，不可避免会会起争执。但但犹太人认为为双方不管怎怎样利益冲突突，都必须真真诚相待、不不伤感情。因为他们认为为，当对方感感到失了面子子，他会感到到充满敌意，，冷漠无情，，危及眼前和和长远的合作作。犹太商人39总结在亚洲的商务务谈判场上，，对方迂回曲曲折、模棱两两可的回复是是常见的手段段和伎俩。亚亚洲商人不会会像欧美商人人那般直接，，与之交锋，，要保持清晰晰的思路，能能够快速反应应出对方话语语里隐藏的含含义。无论何时何地地，信誉都是是最重要的，，谈生意的人人必须首先赢赢得他们的好好感和信任。。亚洲商人重重情也重义，，一旦交好，，便很容易生生成较浓厚的的友谊。尊重他国的宗宗教信仰，在在细节上礼让让对方。应注注意的是，谈谈话时的话题题要把握分寸寸，不要涉及及宗教上的敏敏感问题。保持良好的社社交姿态，这这些都会使谈谈判成功的可可能性大大增增加。谢谢观赏12贸易一班商务谈判第二二小组职责分分配名单PPT构思及制作：王赟、陶芸芸、任莉后期审核：缪晓钰、史史粤月、邵沁沁娴、王冬、、王明强、魏魏凯月、钱宏宏演讲：吴美玲、陆陆嘉伟（暂定定）419、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。17:34:0917:34:0917:341/7/20235:34:09PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2317:34:0917:34Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。17:34:0917:34:0917:34Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2317:34:0917:34:09January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20235:34:09下午午17:34:091月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月235:34下下午1月-2317:34January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/717:34:0917:34:0907January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:34:09下下午5:34下下午17:34:091月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。17:34:0917:34:09