卫岗牛奶策划书

卫岗牛奶品牌推广策划案南京卫岗乳业由1928年宋庆龄、宋美龄创办的国民革命军遗族学校实验牧场发展而来，经过80多来的传承创新，现已成为国家农业产业化重点龙头企业、中国食品百强企业、江苏省最大的乳品生产企业；卫岗品牌成为江苏省著名商标，卫岗牛奶成为中国优质农产品、江苏省名牌产品、中华人民共和国第十届运动会专用牛奶、江苏省体育训练中心专用牛奶。2009年航天英雄翟志刚一行来到卫岗，卫岗乳业成为了神七航天英雄第一次走进的中国乳品企业。策划目的：卫岗集团通过品牌推广策划活动，提升品牌知名度，增加早餐奶在南京-江苏的销售量，并通过终端渠道，增加卫岗奶在南京-江苏地区的占有率。最终打造出南京-江苏市场上早餐奶中的高端产品。一、SWOT部分：竞争优势strengths市场核心卖点：被公认为南京最具历史的乳业品牌。宣传模式新颖，注重历史价值。渠道优势： 在南京乃至江苏地区拥有稳定的销售渠道。背景优势： 牛奶是人们生活中不可或缺的健康饮品，无论小孩、年轻人、老人都会购买牛奶来保证自己拥有健康绿色的生活氛围。竞争劣势weaknesses品牌管理不够重视，只仅仅在南京地区享有美誉，而随着地理半径的扩散，品牌影响力越来越小。外部威胁threats随着光明、蒙牛、伊利等乳业巨头入主南京-江苏，消费者的选择越来越多，这无疑会影响卫岗在南京-江苏地区的销量，分流很大一部分消费者。潜在机会opportunities卫岗乳业在南京-江苏地区的历史根深蒂固，已经成为本地区的老字号乳业，卫岗牛奶伴随着很大一部分中老年人走过了他们的童年，这点是一个很好的卖点。喝奶要从娃娃抓起，随着众多乳业品牌大规模占领市场，卫岗能否抓住年轻人和小孩的心，这无疑是一个新的机遇，同时也是一个艰难的挑战。卫岗牛奶公关定性卫岗牛奶以它优质的产品赢得了很好的口碑和市场，但同时部分网友评论现在乳品选择很多，不一定非要购买卫岗牛奶，这影响了其客户流量。同时面对2011新的挑战，卫岗需要进行新的品牌推广，迎接企业新的成长。卫岗牛奶公关传播特点1、 整体品牌公关先声夺人，又具有特别是南京-江苏市场影响力2、 强调社会关爱和历史性，提升品牌好感度卫岗牛奶公关传播弱点1、 传播范围小，基本仅限于南京-江苏地区。2、 产品公关“千人一面”，差异化程度严重倒退，无法使新产品脱颖而出。3、 明显后劲不足，主要表现在产品公关的市场影响力日益渐弱。总结：卫岗如何在众多乳业品牌中一鸣惊人，其影响力不仅限于南京，是制定品牌推广策略的思考基础。三、品牌推广策略第一、广告大战品牌是所有商家决胜江湖的砝码，媒体自然成为宣传产品品牌的制高点。企业策划包括明星路线、美女经济都会在这里上演。光明是乳品行业第一个请明星助阵的品牌。2002年，著名跳水运动员田亮出任光明乳品品牌代言人;随之三元牛奶也借助知名足球运动员杨晨倡导健康;之后，世界体操冠军李小鹏开始为山西恒康乳业呐喊助阵。光明、伊利、蒙牛、三元老企业在央视的广告已经被大家熟知，但是由于资金巨大，所以蒙牛发家的优势媒体户外广告牌成为各厂家不约而同的选择。实际上，乳制品的户外广告从创意到制作都可以算广告中的精品。蒙牛的户外广告尤其有特色，“从请到我们草原来”，到一个透明杯子里倾倒出一头头新鲜卡通的奶牛，天然健康活泼的形象不言而喻，成为街头美丽的风景。企业策划最近新版草原篇户外广告牌也自然绿色，意义深远。而完达山则在各地推出“拥有310000头奶牛保证”的品牌宣传，想见一直处于中游的企业要奋起的决心。卫岗牛奶邀请了赵薇作为形象代言人，这点着实应该认真思考，赵薇近几年来在娱乐圈影响力日渐衰弱，正向过气女星发展，这是否意味着卫岗也到了日暮黄昏时了呢？我们也是否应该聘请一些年轻，具有活力的新生代偶像来代言我们的产品呢？聘请新的代言人这点势在必行，毕竟，卫岗牛奶还是一个青春朝气的少年，我们还年轻！第二、概念战乳制品的概念战一直在打，从奶源打到钙源，可谓不辞苦心。但是引爆整个市场大战的还是从“无抗奶”开始，整个行业都开始了概念的反攻和重新演绎。好的概念等于成功的一半，“好钙来自好奶”，骄傲的蒙牛这样说；而伊利直接定位“心灵的天然牧场”，使牛奶也成为成功人士的象征，最近优酸乳“青春滋味自己体会”把目标消费群盯在年轻一带身上，企业策划市场细分开始全面实施；上海“美好生活是光明的”，甚至“世界一片光明”，让人不得不佩服中国的文字文化；三元则一直对中老年和婴幼儿比较关心，产品众多，以严格的细分占领市场……从市场战略到策略，乳品市场在严峻考验着企业的策划和执行水平。卫岗也应该拓宽思路，推出一些新产品，例如推出牛奶片剂，这样我们便可以很好的把乳品的内涵和外延大大拓宽，也使乳品的形式开始走多样化、方便化的道路。第三、渠道战牛奶的渠道家庭占很大的比重。所以以牛奶入户工程成为各厂家的一个关心点。“三元”、“光明”等企业成为牛奶入户有力的实践者。卫岗牛奶可以开辟新的渠道，例如：由下岗女工在各社区和广场销售，并命名为“卫岗健康使者”，这样能够减少中间环节利润较高，加上对下岗职工的扶持，统一的蓝色服装和保温箱，这样可以使卫岗牛奶成为南京-江苏街头一道独特的风景。每当节假日，各社区的订奶宣传员可以同样为卫岗牛奶促销叫卖。可以说，21世纪的主流销售模式服务营销、直销在乳品行业