技术推动销售

技术推动销售市场开发部什么是技术？1、产品特性2、试验示范3、套餐技术4、试验效果5、试验效果推广目的通过试验示范效果带动销售：通过针对性的实验，让经销商和用户感受效果，长期应用；通过实行嘉有套餐技术带动销售；途径亲身体会效果：一是做规范性试验示范田，让农民亲眼看到、亲身体验效果；宣传感受效果：二是宣传片，针对性强的宣传材料，比如彩页，ppt，展示板，墙体广告、电视广告、公司宣传片等。

业务经理将70%精力用于市场活动；技术保障1、科学设定试验、规范的试验示范、正确观测效果2、推广嘉有套餐技术：根据不同区域不同作物不同需肥特性设计包含底肥、追肥和叶面的嘉有套餐肥，产品全部为嘉有产品，实现黄腐酸伴侣（无机肥）+黄腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全营养一、试验示范试验示范田的重要性1、以技术带动销售。2、以试验示范为基础，撬动终端市场。3、建设试验示范区，体现综合服务能力。4、建设试验示范区，形成宣传素材，进行有效推广。试验示范设计根据当地施肥习惯提前进行试验示范设计。1、包括试验示范时间、肥料品种、施肥量、施肥方法；2、预设效果；3、效果观察时间、观察点。（一）试验合作单位的选择（二）试验地点选择（三）试验操作规范

试验示范操作流程1.当地有一定影响力的种植大户；2.当地土肥站、植保站等政府农技推广部门或单位；3.销售农资信誉比较高、销量比较大的经销商牵头对农户进行选择；4.专业种植合作社；当前，以农村合作社为标志的专业化、规模化农业发展迅速，可与当地有种植管理发展潜力的农村专业种植合作社进行合作。

（一）试验合作单位的选择

（二二））试试验验地地点点选选择择1选在在交交通通便便利利、、便便于于参参观观观观摩摩的的地地方方；；2所选选试试验验田田地地势势选选择择，，地地块块平平坦坦、、整整齐齐、、均均匀匀，，大棚棚要要避避开开低低洼洼地地，，具有有代代表表性性；；3试验验田田所所在在地地的的土土质质、、气气候候和和其其他他自自然然条条件件，，要要与与当当地地其其它它普普通通地块块地地力力条条件件基基本本上上一一致致；；4试验验田田的的肥肥水水条条件件要要符符合合当当地地平平均均产产量量要要求求，，浇浇水水便便利利，，排排涝涝方方便便。。（三三））试试验验规规范范操操作作1、试试验验人人员员分分工工2、试试验验前前材材料料的的准准备备3、试验具具体操作作流程4、试验记记录试验人员员分工试验人员员配置(ABC)3人人一组，，人员分分工具体体如下A职责B职责C职责a.负责责与试验验用户的沟通通、协调调；b.具体体的试验验布置；；c.负责责试验施施肥量的计算、、称量；；d.试验验过程施施肥指导；e.负责责试验施施肥过程、各各阶段的的试验记录录。a.试验材料料的准备备；b.土样采集集；c.具体试验验施肥；；d.试验材料料的清点点回收。a.试验验点的选选择；b.负责责试验小小区的划分c.做好好试验标标记；d.负责责配合B进行施施肥；e.试验验拍照记记录。试验材料料准备1、试验用用肥：提前准备备好试验验所用的的肥料；；2、土样采采集用材材料：取土工具具、记号号笔、自自封袋；；3、施肥用用具：量杯、水水桶、电电子称、、施肥器器械、搅搅拌器；；4、测量、、记录工工具：米尺、测测糖仪、、土壤养养分测试试仪、标标记牌、、照相机机。试验具体体操作流流程进行试验验前的前前期准备备工作→→提前联联系试验验用户→→到达试试验点→→与试验验田用户户沟通→→测量试试验面积积、作出出试验标标记→土土壤样品品采集→→计算、、称取试试验肥料料→进行行小区施施肥→试试验用品品回收→→试验后后期跟踪踪。试验具体体步骤第一步：：试验前前的沟通通试验施肥肥时间3天前，与与试验点点农户进进行，确确定具体体的试验验施肥时时间，并并作好试试验材料料的准备备工作。。与农户沟沟通的内内容：1、了解作作物生长长情况、、生长阶阶段2、用户施施肥方式式（沟施施、撒施施、冲施施、滴灌灌）3、确定具具体试验验施肥的的时间第二步：：试验地地块中具具体试验验小区选选择1.田间间试验小小区：（1）所所选试验验区无树树木遮阴阴，光照照充足，，远离堆堆肥场所所。（2）试试验区地地势平坦坦、浇水水便利、、排涝方方便。（3）试试验区要要避免选选择在直直接靠路路的位置置2.大棚棚试验小小区（1）在在大棚温温室棚中中，避开开大棚两两侧靠墙墙的位置置，选择择在中间间位置进进行试验验。因两两边种植植作物光光照、温温度不均均会影响响到肥料料效果的的观察。。（2）大大棚中棚棚膜滴水水严重、、通风不不良的地地方要避避开。试验具体体步骤第三步：：测量量试验面面积，做做好试验验标记。。第四步：：采集土土样选取两个个点，分分别取0-20公分、20-40公分进行行土样采采集并做做好记录录。试验具体体步骤第五步：：计算、、称量肥肥料，进进行试验验小区施施肥。沟施：深深度20-40公分；冲施、管管灌、滴滴灌：将将肥料兑兑水搅匀匀，随水水冲施。。计算称量沟施溶解试验具体体步骤管灌管灌开沟沟施第六步：：施肥完完毕，对对试验用用品进行行回收。。第七步：：与农户户沟通，，说明试试验管理理需注意意的问题题，并进进行后期期的试验验跟踪。。试验具体体步骤1、对试验验过程进进行详细细记录，，试验肥肥料、开开始试验验时间，，试验小小区分布布等，并并拍照记记录2、对试验验种植作作物浇水水时间、、追肥时时间等进进行详细细记录，，以确定定下次试试验施肥肥时间3、试验跟跟踪记录录：记录录不同时时期作物物的长势势、后期期产量等等记录。。试验记录录效果图片片信息记记录表拍摄时间

拍摄地点

拍摄人

用户姓名

电话

作物

施肥时间或施肥时期

施肥方法

施肥效果

后续跟踪图片拍摄摄要求1.产品效果果全景图图（1）拍摄照照片全景景图内容容包括种种植农户户、示范范牌、种种植作物物等。（2）选择能能代表该该作物的的生长环环境的整整体效果果图，注注意拍摄摄角度、、光线。。有嘉有有试验田田标示牌牌的，在在能拍摄摄清楚标标示牌（（嘉有试试验田））文字的的前提下下，尽可可能将作作物全景景拍摄的的全一些些，做到到人、景景、标示示牌合一一。2.产品效果果对比图图选择能有有针对性性的说明明产品效效果的局局部图，，如A植株叶片片（颜色色、厚度度等）；；B开花情况况；C果实（大大小、坐坐果率、、色泽等等）；D作物根部部（根的的多少、、粗细等等）；E植株抗病病性（腐腐烂病、、疫病、、叶霉等等）拍摄摄图片要要清晰，，光线好好。要在同一一张照片片中将不不同施肥肥情况下下作物的的效果对对比点拍拍摄出，，如叶片片的对比比、色泽泽的对比比、果实实大小、、根的对对比，照照片中有有嘉有元元素，可可以通过过包装、、标识牌牌等体现现。试验跟踪踪记录表表试验责任人

试验时间

试验地点

用户名

试验作物

联系方式

试验面积

作物当前生长时期

试验肥料及用量（kg）处理一：施肥时间

处理二：处理三：长势效果记录项目处理一处理二处理三出苗率（%）

株高（cm）

叶色

叶片长/宽度(cm)

茎秆粗细(cm)

根系长度(cm)

产量单果重（g）

单株产量（kg）

亩产量（kg）

收益（元）

照片

部分试验验过程记记录部分试验验过程记记录如何保证证试验效效果准确施肥肥：根据据不同作作物在不不同时期期所需养养分不同同，设计计合理的的试验方方案，包包括肥料料种类、、施肥量量、施肥肥方法、、施肥时时间。规范的试试验示范范如何发现现试验效效果1、该出现现的效果果2、对比施施肥下产产生的不不同效果果3、增加产产量4、提高产产品品质质5、对比作作物根、、茎、叶叶、果实实，产生生的效果果如何应用用试验效效果对外：现场观摩摩会、效效果口口口相传对内：试验报告告、图片片、视频频资料试验示范范手册试验示范范交流平平台现场观摩摩会1、预设目目标：打算组织织多少人人到哪里里进行观观摩会？？想起到到什么效效果？多多少人买买肥料？？2、会议组组织：观摩会上上要找人人和农户户谈，产产生共鸣鸣，在现现场有人人说好的的时候，，让其订订肥比过过后订肥肥更容易易成功。。3、会议效效果回访访：要主动去去回访，，谁回访访？回访访哪些内内容？回回访效果果收集？？用占世世界9%的耕地地生产产出占占世界界25%的农产产品，，养活了了占世世界22%的人口口——值得中中国农农业工工作者者翘首首自豪豪的成成就同时，，这块块占世世界9%的耕地地施用用了占占世界界35%的化肥肥，部分地地区施施用量量相对对更高高——值得全全世界界尊重重科学学的人人们深深思的的问题题中国什么是是套餐餐施肥肥？套餐施施肥技技术是是根据据作物物需肥肥规律律、土土壤养养分和和肥料料效应应，满满足作作物正正常生生长需需要，，合理理确定定氮、、磷、、钾和和中、、微量量元素素的适适宜用用量和和比例例，并并采用用相应应科学学施用用方法法的施施肥技技术。。套餐施施肥技技术就就是为为试验验示范范服务务的，，用套套餐技技术带带动销销售。。一、套套餐施施肥概概述作物目标产量

公斤每产100公斤/亩所需养分N

公斤P2O5

公斤K2O

公斤施肥时间作物生长期施肥方法套餐技术每亩投入肥料市场价格底肥常规嘉有追肥常规嘉有叶面肥套餐肥肥设计计宗旨旨以氮磷磷钾理理论数数据为为参考考，老老百姓姓施肥肥习惯惯为依依据，，在成成本基基本相相同，，氮磷磷钾用用量相相等或或略减减少10-20%情况下下，必必须把把嘉有有系列列肥料料设计计进去去。科学的的套餐餐施肥肥嘉有套套餐肥肥：黄黄腐酸酸伴侣侣+黄腐酸酸系列列肥+菌肥大量元素中微量元素黄腐酸微生物+++施用套套餐肥肥意义义优质、、高产产、高高效农农业的的保证证：套餐施施肥能能促进进农业业生产产与农农民增增收、、提高高作物物产量量、提提高农农产品品品质质，是是优质质、高高产、、高效效农业业的保保证。。保护环环境和和发展展生态态农业业：套餐施施肥能能提高高肥料料利用用率、、减少少肥料料和农农药污污染，，是保保护环环境和和发展展生态态农业业的保保证。。满足农农民需需求，，实现现以技技术带带动销销售：：推广套套餐施施肥技技术拓拓宽了了公司司产品品销售售渠道道，产产品不不再单单一，，后期期试验验示范范效果果追踪踪不再再产生生混乱乱，可可以明明确为为嘉有有产品品效果果，公公司不不再是是单纯纯在做做产品品销售售，而而是以以套餐餐技术术服务务带动动销售售。二、嘉嘉有套套餐产产品1、黄腐腐酸伴伴侣肥肥（1）生产产现状状：现现有一一条10万吨/年生产线（2）原料构成成：有尿素素、二铵、、氯化钾、、硫酸钾，，可根据配配方随时购购买原料。。（3）证件：有有现行的生生产许可证证，部分产产品有肥料料登记证，，新掺混配配方产品可可随时注册册肥料登记记证。2、黄腐酸系系列产品（1）底肥产品品：常规底底肥和功能能性底肥常规底肥：：黄腐酸钙钙镁肥、黄黄腐酸锌肥肥功能性底肥肥：黄腐酸酸抗旱肥、、黄腐酸膨膨果肥和黄黄腐酸生根根肥（2）追肥产品品：黄腐酸酸水溶系列列肥现已开发产产品：黄腐腐酸水溶肥肥、黄腐酸酸钾、黄腐腐酸营养液液、黄腐酸酸冲剂（3）黄腐酸叶叶面肥现已开发产产品：黄腐腐酸叶面肥肥（袋装和和瓶装）（4）黄腐酸液液态肥3、菌剂（1）生产现状状：现有年年产2000吨20亿/g的生物菌发发酵生产线线。（2）产品类型型：a、以2亿/g菌剂直接销销售b、在黄腐酸酸系列产品品内添加0.5亿/g菌剂进行销销售c、以20亿/g菌液直接灌灌装砖包进进行销售，，需要实验验室验证菌菌液保质期期、生物菌菌存活率等等指标。（3）证件：2亿/g颗粒状菌剂剂登记证正正在办理中中三、套餐施施肥设计套餐施肥技技术形成步步骤：1、调查作物物的基本情情况包括作物生生长条件，，栽培技术术，主要病病害、不不同作物所所需养分情情况及作物物不同生育育期对养分分的需求等等。2、调查该地地区作物的的施肥习惯惯包括目标产产量、施肥肥品种、施肥量、施施肥时期、、施肥次数数、施肥方法法3、市场肥料料价格调查查4、亩投入成成本、收入入调查5、套餐肥设设计寻找适合该该作物应用用的公司产产品（如没没有，可另另行开发新新产品），，明确其养养分含量。。②参考当地地施肥量及及公司产品品养分含量量拟定施肥肥配方山西苹果案案例（黄腐腐酸系列肥肥套餐）山西茄果类类大棚蔬菜菜案例（黄黄腐酸系列列肥套餐））施肥时期施肥方法配方投入基肥定植前撒施冲施套施常规1040元（不包括农家肥）嘉有农家肥2000斤，4斤硼，4斤锌（15-15-15）100斤黄腐酸硅钙镁菌肥400斤第一次追肥出果期套施冲施黄腐酸水溶肥20斤+尿素20斤100元第二次追肥盛果初期套施冲施黄腐酸钾20斤+硝酸钾20斤140元第三次追肥盛果中期后期套施冲施黄腐酸钾40斤或者黄腐酸钾20斤+硝酸钾20斤140-160元叶面喷施盛果初期到盛果后期喷施结合防病后用500-800倍液硼锌钙叶面肥7-10天一次，连用3-4次农家肥2000斤，4斤硼，4斤锌+（15-15-15）100斤+生物有机肥4-6袋/亩+硅钙镁肥100斤

960元(不包括农家肥)携手并肩，，共创辉煌煌谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:45:5520:45:5520:451/5/20238:45:55PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:45:5520:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:45:5520:45:5520:45Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:45:5520:45:55January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:45:55下下午午20:45:551月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:45下午午1月-2320:45January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:45:5520:45:5505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:45:55下午午8:45下午午20:45:551月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:45:5520:45:5520:451/5/20238:45:55PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:45:5520:45Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:45:5520:45:5520:45Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:45:5520:45:55January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:45:55下下午20:45:551月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月238:45下下午午1月-2320:45January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/520:45:5520:45:5505January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:45:5