博思堂世纪风景整合营销执行方案

世纪风景整合营销执行方案2008-3-2Saturday,July19,200331、为什么要动创意地产的概念？

创意地产引发：由于高效率的Copy能力，地产目前的基本形态非常相近，同质性非常强，而其又必须从竞争对手中脱颖而出；其又应该如何赢得市场竞争力？通过创意地产，建立项目及品牌的差异性，从而找到自己的市场空间；例：新鸿基的人鱼同游创意地产概念；创意地产核心：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合，形成鲜明的视觉感觉。如：益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高.向日葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设计概念；创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居住空间；创意地产状况：已经在全国大部分城市开始展现魅力，也必将创造新地产生活模式Saturday,July19,200342、我们的竞争优势在哪里？*公园家：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”世纪风景拥有约170000㎡绿色园林；28处各色景点，整个小区就是一个大游园，整个社区规划理念充分体现家公园的规划设计概念；*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”世纪风景位处“离尘不离城”的西安城市新生圈，环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，花香鸟语，人与自然最亲密的接触；*休闲家：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有100万平方米。”规模社区的配套优势，随意延展您对生活的想象；*栋梁梯：“爱迪生、牛顿、爱因斯坦——中华国际双语幼儿园名家的摇篮！”，（最好是与政府机关联办）国际双语幼儿园和与名校联办的小学，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；*假日湾：“家乐福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型仓储式超市，异域风情商业街构成大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造高新西区核心的第1商业中心（商业广场）*潮流带：“6000㎡私家会客厅”，世纪风景会所包容咖啡厅、艺术廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，世纪风景一层带私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；*好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，世纪风景国际

ISO9002标准的物业管理顾问，呵护您生活的每一天；Saturday,July19,20035※我们的竞争优势在哪里？世纪风景卖点罗列：规模：1、100万㎡休闲度假式园林社区；绿色、生态：2、250余亩绿色园林；

3、200米唐延路永久绿化带；（城市绿肺）

4、近千米延绵水系贯穿小区南北；运动泛会所：5、15项运动；32块活动场地；休闲、娱乐：6、28处小区各色景观；

7、充满异域情调的小区商业休闲街；

8、6000㎡的超大型休闲健康会所；

9、25000㎡大型仓储式超市；教育系统：10、国际双语幼儿园；

11、名牌师资的小学教育；

12、宽带远程教育系统；全方位产品：13、45-230㎡适合不同需求层面；

14、首层带私家花园的花园式洋房，独享私人空间乐趣；Saturday,July19,20036※我们的竞争优势在哪里？

多重安防设施：15、小区红外线越境报警系统；

16、24小时巡更护卫；

17、IC卡自动识别门禁系统；

18、住户可视对讲系统；

19、住户即时报警系统；

20、小区内闭路电视监控系统；智能化配套设施：21、三表远程抄表系统；

22、燃气防泄漏报警系统；

23、供热系统？

24、自动化停车系统；

25、小区局域网外接宽带网链接；金牌管家式服务：26、数十项物业管理服务，24小时提供悉心的呵护；全面的健康保证：27、住区诊所24小时关注您和家人的健康；

28、住户健康档案随时提醒您保持健康身心；

29、预约上门医护服务，让您省心省力；

30、优先转院治疗服务；等等Saturday,July19,200373、文脉的创意地产概念●

从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有了属于自己的个性，文脉同时诞生：

代表项目 核心文脉万科四季花城 欧洲小镇蔚蓝海岸法国地中海CoteDazar

东海花园 巴里岛枫丹白露 法兰西风情 中海怡翠 一心三片自然派武汉金色港湾50万平米意大利湖畔小镇郑州金色港湾50万平米新加坡风情小镇Saturday,July19,200385、世纪风景的文脉及主题创意世纪风景主题文脉100万平米休闲度假式园林社区；项目定位城市新生圈，康居新生活；内涵“绿色、时尚、运动、休闲、健康、成长”广告主题牵动一生的浪漫！分期推广时间阶段主题延展一期工程第一期（A区）牵动一生的浪漫！｛梦境渲染｝第二期（C区）亲近一刻，亲爱一生！｛梦境呈现｝第三期（B区）信赖永远，托付一生！｛品牌建立｝【品牌开发定律】：房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、世纪风景一期工程分期开发必须遵循：◆A期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度；◆C期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度；◆B期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度；二期工程进入品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威性、排他性。Saturday,July19,200396、世纪风景的名称体系

第1层：整体项目的名称 第2层：1期分组团的名称

2期分组团的名称第3层：分栋命名推广主体：*第一阶段的主核心名称为整体项目名称； 原由：1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称；

2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性，直到项目结束；因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；*1期的推广以整体项目出台；类比：东海花园第2期福禄居、东海花园第3期君豪阁、水榭花都，1期为润雨居Saturday,July19,200310※世纪风风景的的名称称体系系项目名名称：：世世纪风风景A组团B组团C组团D组团E组团F组团G组团组团命命名：：江南南春晓晓九九里里香堤堤映映翠翠流觞觞湖湖畔畔林语语写写意意琴音音香香林林叠翠翠碧碧华香香枫分栋命命名：：1栋：晓晓月轩轩香香语语居翡翡翠庭庭2栋：映映月轩轩香香林林居溢溢翠庭庭3栋：揽揽月轩轩香香茗茗居惜惜翠庭庭4栋：望望月轩轩香香逸逸居映映翠庭庭5栋：吟吟月轩轩香香怡怡居旒旒翠庭庭6栋：香香盈居居谧谧翠翠庭7栋：香香馨居居叠叠翠翠庭8栋：撷撷翠庭庭9栋：聆聆翠庭庭10栋：栖栖翠庭庭Saturday,July19,2003117、如何建立立核心竞争争力？“世纪风景””指标性现场的指标标性核核心心攻击点眼眼见见为实的现现场感染力力1、展示中心心；2、花园洋房房样板间；；3、示范休闲闲环境；4、中央亲水水大花园；；5、异域情调调的小区商商业街；6、示范组团团；7、示范小区区；8、示范社区区；推广的指标标性核核心攻击击点不不断建立市市场的影响响力1、“城市新生圈圈”媒体攻击；；2、Open-day样板生活展展示；3、教师节+中秋酬宾活活动；4、“开盘嘉年华华”5、房展会市场攻击要要点：1、我们的攻攻击目标一一定是由区区域市场阵阵地战逐渐渐展开全市市攻击战，，首攻高新新区、覆盖盖西南区，，渐次扩张全

2、前期蓄势短促，所以一定要有力轰炸，务求一石激起千层浪的轰动效应，迅速建立新坐标；

3、我们一定要闹腾，一定搞搞震，要让高新区市场不得安宁，让西安人民不得不看！Saturday,July19,2003129、整合市场场攻击布局局第一阶段：：2007.8-12第三阶段：：第五阶段：：展示攻击阶阶段小小区攻击阶阶段品品牌攻攻击阶段结点：展示示中心出现现结结点：：小区出现现结结点点：小镇规规模出现核心攻击点点：*展展示中心核核心攻击点点：生活实实景核核心攻击点点：世纪风风景品牌*样板间间*示范环环境第二阶段：：第四阶段：：示范攻击阶阶段社社区攻击阶阶段结点：组团团出现结结点点：社区出出现核心攻击点点：现场实实景核核心攻攻击点：生生活方式世纪风景攻攻击目标：：在第二阶阶段完成决决战点Saturday,July19,20031310、整合攻击击战术时间2008.8月9月10月11月12月2004.1月2月销售结点内部认购正正式销售售2期发售核心攻击点点内部关系高高新攻攻击战全全市市攻击战攻击战术战术1战术5战术10战术12战术14战术17战术19现场希望产产品说说明会国国庆庆狂欢节影影视攻攻击圣圣诞节节祈福新新年贺卡新新年度假假+教师+中秋节战术2战术6战术11战术13战术15战术18战术20动线封杀城城中接接待处媒媒介介攻击路路演点杀2期推出新新年音乐乐会网网路链接战术3战术7战术16新生圈炒作作 战术4 战术8

媒介攻击秋季房展会 战术9

开盘嘉年华Saturday,July19,200314战术1、现场攻攻击1、展示中心心2、示范环境境63、社区配套套功能标牌牌1 4、社区样板板路45、高尔夫电电瓶车75 6、花园洋房房样板间7、绿地休闲闲庭院32 8、科技路导导示系统8核心攻击点点：1、现场一定定要建立指指标性，一一定要让买买家看到希希望，一定定要用高水水准来做；；2、现场展展示主要要有4个攻击点点：展示示中心、、花园洋洋房样板板间、大大绿地庭庭院、功功能标牌牌，核心心目标让让买家一一到现场就要打打动，感感染其购购买欲望望；3、展示中中心形象象性要强强（象盈盈彩美地地），但但自然性性品质（（如新世世界豪园园硅谷别别墅的石石头、木木、沙等等）进一一步提升项目目产品的的高贵感感；4、样板间间非常重重要，特特别是与与外部示示范环境境的结合开放空间，没有亲和力，因而建议样板间外部绿化精细化，采用明窗明几的方式，内外景合一；

5、营销展示中心周边空地全部绿化，植物+洋伞+休闲椅+鸟语花香+风车+标牌，突出其地产信心；

6、展示中心到商业街/C区/样板间通路采用高尔夫电瓶车，路两边用导示牌的方式标注配套；Saturday,July19,200315战术2、封杀动动线41、工地现现场广告告牌2312、好莱坞坞大字3、现场气气球564、高新四四路与南南二环路路交界处处广告牌牌5、交通车车体广告告6、高新路路与科技技路交界界处广告告牌7、咸阳机机场（第第二阶段段）核心攻击击点：1、一定要要封杀4点1线，4点为世纪纪风景工工地现场场、唐延延路北端端（土门门）、高高新四与与南二环环、科技路与与高新路路，1线为科技技路；全全面控制制高新市市场局势势及建立立领导品品牌形象象：2、一定要产产生轰动动效应，，让社众众感受其其品质与与众不同同；3、第二阶阶段可以以增加咸咸阳机场场、城南南、城西西几大口口线，全全面控制制西安市市场；启动时间间：7Saturday,July19,200316战术3、“城市市新生圈圈”片区区市场借借势市场攻击击策略：：1、新概念念、新思思想的炒炒作，必必将形成成西安市市场的关关注力，，如果世世纪风景景能够全全力借势势“城市新生生圈”（高新开开发区））而启动动，将会会在非常常短的时时间内形形成轰动动效应及及品牌知知名度与信信赖感；；2、充分利用开开发区成熟项项目在市场上上的良好反映映进行重幅宣宣传区域发展展前景；3、控制记者群群（各主要报报纸媒介），，从开发区10年历史开始，，每周都希望望不断有新闻闻或炒作文章出台台，不断制

4、如果能够启动政府相关管理部门对“城市新生圈”发展规划的关注是非常好的点，可以一举建立楼盘的信赖感和知名度；

核心攻击点：1、8月16日前一定要一篇关于“城市新生圈”的主题文章，并以此展开作相应的媒介宣传；

2、正式购房认筹前一定要有一篇关于“城市新生圈”与项目连接的图文并茂的软性广告出现；

3、连续的新闻报道，将世纪风景作为开发区区域市场的新生代表之一进行重点推广，力度一定要强，最好是连续整版报道（可接内部认购的新闻广告形式）；

4、OPENDAY营销中心开放展示；Saturday,July19,200317战术4、媒介攻击计计划核心攻击点：：1、一定是覆盖

2、一定是给市场看到无限奇迹的希望；

3、一定要重点宣传世纪风景楼盘综合品质；市场攻击策略：1、内部认购借“城市新生圈”的板块炒作而启动，是非常好的社会热点，而内部认购的成败是项目成功冲击市场第一波，一定要保证媒体攻击的力度，以便达到借内部认购挑动市场的热点；

2、一定要成为西安房地产市场的热点，让项目成为所有的专业、非专业人士不得不看！

3、各主要媒介进行连续新闻报道（今后也不要停，不断有新闻出现），一定要击穿市场，全面建立市场的销售信息和知名度；ProgramTimeAugustSept 891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市报3次111西安晚报5次11111华商报6次111111Saturday,July19,200318战术5、产品说明会会+教师节+中秋节时间：2008年9月13日（周六）10:00-12:00地点：现场展展示中心邀请人员：◆各媒介记者越越多越好◆已经购买买的业主◆政府专业业口相关人员员◆开发区的的领导会议形式：以以节日联谊的的形式，作简简短的产品介介绍说明；一一定要轻松、、舒适的氛围围！产品说明会目目的：一定要要控制主流媒媒介记者，通通过记者进行行全面新闻宣宣传；说明会程序：：10:00以前音音乐+咖啡+点心+甜品+水果+项目了解参观观10:00-10:10世纪风景发展展商致辞10:10-10:30西北设计院介介绍及介绍总总规10:30-10:50园景设计公司司介绍及介绍绍环境设计10:50-11:10香港联合创创展公司介介绍及介绍绍生活理念念11:10-11:45项目实景参参观+品尝会Saturday,July19,200319战术6、城中接待中心51、接待中心心导示牌42、总规模型型327 3、形象墙4、洽谈台1 5、看楼专车车8 86、宣传资料料7、楼体招示示布8、广场气球球攻击原则：：1、控制城中中（如钟楼楼）广场等等于控制城城中市场，，钟楼广场场附近是西西安城中的的人流中心心；2、由于楼盘盘距西安城城中较远，，为避免到到现场不便便利的因素素，必须打打回人流量量最大的地地带，让更多的目标标群首先接接触项目，，并用看楼楼专车将客客户带到现现场，打通通目标群到到现场的通通路，增加到现场场的人流量量；3、钟楼+金花已经在在西安建立立非常好的的知名度及及口碑，借借势可以增增强买家的的信赖感；；4、钟楼广场场本身又是是西安城中中市民的活活动中心，，通过钟楼楼广场的活活动，又可可以牢牢地地控制城中市场；攻击时间：：2008年现在开始始启动，9月12日（开盘前前）一定要要上，现在在开始在附附近选点。。Saturday,July19,200320战术7、城中广场场表演市场攻击策策略：注的焦点；

2、钟楼广场是西安的中心点，控制钟楼广场等于控制西安；

3、通过经济的、连续1周的歌舞表演，让社众亲近楼盘，一定要让世纪风景在西安产生轰动效应，家喻户晓；核心攻击点：1、俄罗斯异国情调歌舞表演+模型展示

2、时间9月13日-9月18日

3、地点：钟楼广场

4、异国情调表演内容如：*俄罗斯歌舞 *西班牙佛拉门格舞 *小礼品发放

5、媒介新闻配合

6、看楼专车配合Saturday,July19,200321战术8、秋秋季季房房交交会会核心心攻攻击击点点：：1、西西安安市市场场已已经经启启动动，，房房交交会会必必定定会会成成为为购购房房人人士士及及专专业业地地产产商商关关注注的的热热点点；；2、由由于于其其权权威威性性概概念念，，非非常常容容易易出出现现影影响响市市场场的的领领导导品品牌牌，，尤尤其其是是针针对对大大型型项项目目的的目目标标群群，，一定定要要建建立立比比别别人人更更好好的的信信赖赖感感；；3、房房交交会会是是买买房房人人的的专专业业地地产产的的大大点点，，是是非非常常好好的的销销售售渗渗透透方方式式，，同同时时亦亦能能非非常常好好地地建建立立指标标性性概概念念，，建建议议重重点点参参加加；；4、秋秋季季房房交交会会、、2008年春春季季节节房房交交会会是是我我们们的的重重点点战战，，一一定定需需要要打打好好，，建建议议提提前前准准备，一定定要最好好的位置置，最好好的效果果；5、2003年秋季房房交会突突出模型型展示，，2008年春交会会（2008年5月）突出出实景的的感受；；执行策略略：1、一定要要突出我我们的特特点，特特别是休休闲度假假的园林林特点；；最重要要的是模模型及展展位的布布置；2、模型一一定要大大及出位位，特别别是周边边标志性性的表明明及小区区各景点点的提示示；3、展位要要在8个以上，，尽可能能体现休休闲度假假式园林林特点，，建议采采用生态态环境的的展示方方式；4、现场一一定需要要音响，，销售人人员通过过解说的的方式控控制现场场；5、如来得得及的话话，可以以现场展展示智能能化模拟拟系统；；6、一定要要搞掂主主要报社社的记者者进行相相应新闻闻宣传；；7、规划于于2003年18日《华商报》或《西安晚报报》（视洽谈谈情况定定）上8-16版媒体楼楼书Saturday,July19,200322战术9、开盘嘉年年华核心攻击击点：1、展示中中心外休休闲环境境+放风筝等等户外活活动2、展示中中心内休休闲茶点点+管弦乐四四重奏3、展示中中心庭院院展示+咖啡廊4、营销中中心环境境展示5、花园洋洋房样板板间开放放6、各色表表演+散点游乐乐+室内表演演市场攻击击策略：：1、世纪风风景现场场的开放放是第一一次决战战点，其其将第一一次全面面地完成成眼见为为实的市市场攻击击力，成为为买家信信感的关关键；2、现场的的氛围一一定是生生活的氛氛围而非非工地的的气氛，，让买家家更多地地感受未未来的生生活、未未来的希望；；3、希望非非常优异异的现场场同时成成为西安安地产的的新指标标，成为为西安地地产或买买家购买买的标准准，建立口碑碑传播，，成为参参观性的的第一领领导品牌牌；4、沿街面面的环境境与活动动非常重重要，其其将建立立世纪风风景的第第一印象象，建议议不断加加强大环环境的氛围围营造；；Saturday,July19,200323战术10、浪漫Show狂欢节核心攻击击点：1、国庆节节7天假期，，现场假假日浓郁郁的“世世纪浪漫漫狂欢Show”市场攻击击策略：：1、国庆节节7天假期，，一定要要让更多多的客户户群到现现场；2、世纪风风景又在在变了，，变得更更加美丽丽，需要要到现场场来感受受；3、配合国国庆节假假期，在在世纪风风景现场场举行““世纪浪浪漫狂欢欢Show”，吸引更更多的人人到现场参与；；世纪浪漫漫狂欢Show时间地地点内内容10.1展示中心

10.2``地中海佛拉门格舞

10.3``罗马假日浪漫表演Saturday,July19,20032411、媒体热热销新闻闻——旺销揭秘秘核心攻击击点：1、一定是是开盘销销售市场场反映热热烈2、一定是是创造西西安地产产的销售售奇迹3、一定要要重点宣宣传销售售热潮与与销售热热潮揭密密市场攻击击策略：：1、内部认认购借“城市新生生圈”而启动，，是非常常好的社社会热点点，而开开盘销售售非常热热烈是第第10轮市场冲冲击波，，借开盘盘旺销再再次挑动动市场的的沸点；；2、一定要要成为西西安地产产代表，，形成权权威性明明星楼盘盘指标，，让专业业人士、、地产商商和想买买房的人一定定要到现现场来看看，形成成社会持持续的关关注力；；3、各主主要媒媒介进进行连连续新新闻报报道（（今后后也不不要停停，不不断有有新闻闻出现现），，一定定要击击穿市市场，，全面建建立市市场的的销售售信息息和知知名度度；时间节节点：：开盘盘之后后一周周内。。Saturday,July19,200325战术12、CF影视广广告核心攻攻击点点：1、西安安电视视台世世纪风风景休休闲生生活展展现◆内容：：示范范环境境+实景样样板间间+模拟生生活形形态+展示中中心◆表达方方式（（生活活主义义风格格）：：艺术术实景景+煽情主主题+生活方方式◆发布频频率：：相对对集中中10月中下下旬，，形成成短期期高潮潮；市场攻攻击策策略：：1、现场场展示示效果果的出出现是是世纪纪风景景决战战市场场的大大点，，现场场的变变化需需要在在最短短、最最快的的时间内内传递递给更更多的的目标标消费费群，，只要要传递递到终终端消消费群群，就就可以以建立立强大大的市市场杀杀伤力；；2、眼见见为实实是最最有效效的说说服手手段，，且将将会对对信赖赖感的的市场场领导导品牌牌起决决定性性作用用；并并且可以拉拉开与与竞争争对手手的差差距（（其他他地产产速度度非常常慢，，现场场出台台的手手法与与世纪纪风景景有较大不不同））；3、实景的出出现，空间间、色彩均均有非常强强烈的感染染力；影视视是最直接接、最有效效的现场展展示方式，可以以声、色、、情并茂，，全面展示示世纪风景景的魅力；；而且西安安影视媒体体目标群集中，如果果能够充分分利用影视视广告，将将可以对新新的潜在目目标群进行行封杀，带带给销售更更多的新客户户市场；Saturday,July19,200326战术13、路演推介介会攻击策略：：1、高新开发发区的企业业比较集中中，通过上上门路演的的方式，可可以非常好好地将销售售信息传递到终端，，尽可能扩扩大宣传影影响；2、户外、媒媒介的启动动，市场信信息已经开开始传递，，市场影响响力已经开开始建立，，其已经为销售客户户的开拓铺铺垫良好形形象；3、尽早争取取大客户是是稳定销售售的良好手手段；4、重点集中中在开发区区有关联性性的集团市场攻击方方式：1、目标对象象群：◆开发区区企业：如如大唐奥通通医药等◆关系企企业：银行行、证券、、保险公司司等2、路演方式式：象证券券推介会，，集中投影影介绍项目目的核心卖卖点；3、路演时间间：与对方方约定时间间执行准备：：1、路演投影影资料；2、客户群的的有效选择择；Saturday,July19,200327战术14、圣诞祈福福会攻击形式：：通过组织织传统的西西方节日““圣诞节””，开展祈祈福活动，，达到与新新老业主的的紧密联系系，树立发发展商良好的社社会形象，，继续加强强和巩固业业主的信赖赖感，以期期达到促进进销售的最最终目的。。核心攻击点点：1、一定要在在销售中心心举行；2、夺取民心心的突破口口是满足儿儿童的好奇奇性，留住住小孩就留留住了大人人；3、现场气氛氛温馨、融融洽，可扮扮装圣诞老老人的方式式举办时间：：2008年12月24日（1—3天）配合宣传方方式：现场场大型条幅幅，电话告告知等（达达到面可至至意向客户户）无需大规模模宣传Saturday,July19,200328战术15、2期“映翠流流觞”发售售核心攻击点点：1、世纪风景景2期发售2、热销概念念：世纪风风景首期房房子已经全全部销完，，2期正式推出出；市场攻击策策略：1、买家对一一个楼盘建建立的概念念非常简单单：销售如如何？销售售好的楼盘盘对其购买买行为有非非常大的影响力力；目前的的实际状况况是买家对对西安的楼楼盘缺少了了解的通路路，西安的的楼盘由于于规模性项目目不多，都都是一次出出台，买家家只是一直直看得在卖卖，销售如如何并不知知道，就象象武汉的丽岛岛花园、西西安的宏府府大厦一样样，销售如如何外界并并不知道；；2、让买家能能够建立““销售非常常好”的概概念，最取取巧的手段段是不断推推出新的期期，2期、3期、4期的不断推推出，销售售的期越多多，表明世世纪风景销销售的越好好；3、销售的方方式跟目前前仍是一样样，只不过过是销售的的手段有一一些变化，，将以往的的大区分解解为以不同组团为为单位的不同同期，并根据据市场销售节节奏的变化，，增加或减少少预定推出量量；变化的是时间间结点；4、经过3个多月的现场场热销，市场场销售效应开开始出现递减减，希望能够够利用2期启动，再度度刺激市场，热热销的概念再再度吸引潜在在目标群进入入，并垫定实实质性热销概概念；5、借2期出台的机会会，广告新闻闻重点以热销销为题材，建建立实质性热热销概念，让让买家形成关关注效应；Saturday,July19,200329战术16、世纪会核心攻击点：：1、世纪会及会会刊市场攻击点：：1、经过近半年年的宣传，世世纪风景已经经成为市场第第一领导品牌牌阵营，其应应该有一份刊物，成成为其与新、、老客户长期期保持沟通的的手段，以便便形成良好的的销售，比如万科〈万客会会刊〉已经取得非常常明显的口碑碑效应；2、会刊最大的的目标充分利利用现有客户户群资源进行行品牌性的市市场控制；3、世纪风景已已经有足够的的内容可以将将品牌优势非非常鲜明地表表达出来；4、如果有可能能成为世纪会会，将是世纪纪风景销售延延续的最好方方式；5、会刊在各主主要场合（现现场展示中心心、钟楼接待待处、展销会会）进行发放放；6、会刊每2-3个月一期，不不断进行市场场刺激；7、主要内容是是“规划优势势”+“现场展示优势势”+“地产专业性概概念”+“获得的各种荣誉””+“品牌活动”+“项目动态”等；Saturday,July19,200330战术17、新年贺卡攻击方式：◆◆通过贺贺年卡直邮的的方式进行促促销信息传递递◆突出贺年年卡、世纪风风景介绍◆进一步提提升世纪风景景地产品牌核心攻击点：：1、攻击目标在在于借圣诞新新年的契机，，进一步传递递世纪风景的的销售信息，，对目标群进进行再度围杀；2、攻击点是世世纪风景新老老客户群的建建立：3、通过对老客客户的感情维维系，让其产产生对世纪风风景品牌的凝凝聚向心力，，并开拓老客客户介绍新客户的销销售前提；*注：品牌牌销售定律：：长线地产品品牌老客户的的推荐率在30%-40%；4、新客户通过过贺年卡的围围杀，让其感感觉世纪风景景是一个与众众不同的项目目，并希望能能够到现场了解解情况或推荐荐朋友来看；；5、现场的变化化，现场的魅魅力通过邮寄寄的方式再度度引发目标群群的关注；6、同时出台《世纪风景业主主通讯》出台；Saturday,July19,200331战术18、新年音乐会会A、“世纪风景景业主新年音音乐会”大招招示布DB、模型现场展展示BCC、门票宣传AD、“世纪风景景业主新年音音乐会”舞台台背景市场攻击策略略：1、世纪风景本本身就是与国国际接轨的高高品质、高素素质楼盘，新新年音乐会也也是洋人的东东西，因此，新年音音乐会非常适适合世纪风景景；2、新年音乐会会不仅可以全全面提升世纪纪风景的品质质；而且还可以进进一步增强其其富有人情味的亲和品牌牌形象；3、年底关于新新年的活动成成为市场关注注的热点，报报纸媒介已经经失效，相应应借助新年的的活动，成为非常好的的市场攻击方方式；4、邀请人员业业主、登记客客户群、相关关机构、点杀杀的集团购买买力，充分发发挥新年音乐乐会的市场攻击性；；5、充分利用新新年音乐的题题材，新闻媒媒介进行全面面配合；Saturday,July19,200332战术19、免费度假抽抽大奖（备用用）核心攻击点：：1、免费度假2、不买楼同样样抽大奖市场攻击策略略：1、活动的目的的是形成现场场长期的人流流量较多；2、一定要让更更多的人到现现场，迅速地地扩大知名度度，仍是第一一阶段的主要要任务；3、一定让卖家家进入现场，，发挥现场的的杀伤力，以以形成口碑传传播效应；4、保持现场的的人气，对卖卖家而言，具具有非常强的的信心保证；；5、前期与游行行社联手，让让其介绍客户户免费参加；；6、每周六现场场有特色节目目表演（如乡乡村乐队等）），同时可以以现场抽大奖奖（不买楼同同样可以）；上午/下午各一次，，29寸大彩电一台台（1500元/台；1万元/月）；7、现场活动包包括：节目表表演；高尔夫夫练习；网球球场；游泳池池；儿童游戏戏园；主题休休闲等诸多活动，非非常吸引人参参与，形成客客户群周末来来度假的习惯惯；8、免费度假与与免费抽奖的的方式，现场场进行说明，，不在媒介上上进行长期宣宣传，避免负负面的不利影响（5.1节可以在媒介介上公开）；；Saturday,July19,200333战术20、网路链接（（备用）攻击策略：1、建立项目网网页并充分利利用与西安房房地产信息网网、163网、搜房网、、新浪网等市市民热衷的知名网线链接接的方式，可可以非常好地地将销售信息息传递到终端端，尽可能扩扩大宣传影响响；2、户外、媒介介的已经启动动，市场信息息已经开始传传递，市场影影响力已经开开始建立，其其已经为销售客户的的开拓铺垫良良好形象；市场攻击方式式：1、目标：◆◆扩大影响响范围，树立立楼盘时尚、、进步、文明明的形象；◆投入部分分信息在证券券市场行情显显示屏、证券券、财经频道道上2、链接方式：：网络主页发发布闪动信息息，点击直接接进入楼盘网网页。另可考考虑电视、证证券行情显示屏发布布信息或上门门路演等方式式3、友情链接时时间：2008年5月——2008年11月执行准备：1、项目相关资资料；2、项目影视文文件Saturday,July19,200334现场攻击前准准备：第一部分：VI核心 第二部部分：现场包包装 第三部部分：卖场包包装 第四部部分：样板间间形象包装1、楼盘标志1、围板1、形象墙设计计1、楼梯氛围布布置2、标准色及标准准字2、工地路牌2、实体展板2、楼梯间欢迎迎牌3、标准组合3、展示中心导导示牌3、售楼书3、户型标牌4、展示中心标标牌4、折页4、展示空间功功能标牌5、停车场导示示牌5、价格单页落落格5、免费赠送标标牌6、展示中心欢欢迎标牌6、付款方式清清单落格7、科技路挂旗7、手袋设计8、配套设施导导示牌8、销售人员工工作牌9、儿童游戏园园标牌9、销售人员名名片10、示范环境标标牌10、资料信封11、样板间导示示牌11、签约台等标标牌12、看楼专车12、办公功能标牌牌13、楼体招示布14、楼层进度牌牌Saturday,July19,20033511、媒体选择及及规划1、媒体选择2、投放周期：：项目一期工工程全程投放放主流媒体辅助媒体非主流媒体华商报西安电视台西安房地产信息网西安晚报陕西电视台西安广播电台车体广告邮政直递户外广告牌三秦都市报9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。17:59:3517:59:3517:591/5/20235:59:35PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2317:59:3517:59Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。17:59:3517:59:3517:59Thursday,J