2018年国庆中秋促销活动策划

2018年国庆中秋促销活动策划案（2018.10.1——10.15）一、市场解析与促销策略：*的优势在于产品的生产、质量、安装、追踪服务领域口碑甚佳，这是*今天的稳重发展的基石，但于强势品牌的成立和市场营销以上几点显然还远远不够。据初步行业业态检查显示，*衣柜品牌，在品牌著名度、品牌影响力、品牌市场规模上与我们的主要竞争对手有必然的差距，主要表现在还未提炼出拥有行业独到差别性的品牌文化理念特色、产品特色及经营方略等强势品牌重点要素，特别是在产品系统、价格系统、服务系统及流传实行方面于应付市场无缝对接的经验还处于未成型阶段，正是*未能摆脱行业同质化竞争的瓜葛的主要不足之处。销售终端目前宽泛存在客流量不足，销售业绩不十分牢固的现实问题。而品牌认知度不高，受关注程度有限正是直接致使客流量跟不上的主要原由。所以，本次促销案主要目的于短期内提高业绩抢占竞争对手市场份额的同时，也要从战略高度去提高品牌著名度与品牌关注度、美誉度和亲和力。二、活动目的：提高终端卖场人气，同时大幅提高活动时期的销售额；2.*品牌在当地著名度,抢占市场份额；塑造*的鲜亮品牌形象和提高品牌美誉度，达到业务长久发展增添的目的。三、活动主题：普天同庆，祝愿中华！华诞连金秋，两重要礼庆双节活动时间：2009年10月01日至2009年10月15日四、活动内容：——1重要礼活动时期：全部卡喏亚商品8.5折优惠（特价商品除外）；前60位下定单的顾客，额外享有每满“600元”返“60元”的特别优惠；——2重要礼定单实质成交金额满5000元或以上>>加60元即可购买价值308元的墙上挂板（600或800规格）2套；定单实质成交金额10000元或以上>>加60元即可购买价值658元的B款床头柜1个；定单实质成交金额15000元或以上>>加60元即可购买价值966元的E款鞋柜1个；定单实质成交金额20000元或以上>>加60元即可购买价值2528元的B款床（1500规格）1张。细节：全部相关的奖品与特价商品与展出于店内重要地址（如入口、大堂等），并贴上也许标示为本次活动特价、折扣货物五、特价促销应用范围：优选1、同质化很高的产品（2、新上市产品（3、质量、价格、服务、性能特色、造型等拥有较高性价比的产品（4、俏销型产品（六、活动流程：1、先期媒介实行：2、宣传物料制作、安装：应在活动开始前5天达成3、礼品及相关用品准备：活动开始前3天达成4、拟定详细活动执行流程，执行时间次序5、人员装备及职责安排6、活动进行、结束：活动前1天全部活动支持配合等准备达成7、总结报告反响总公司（详见活动执行流程表）七、宣传物料：大X架子、DM折页促销传单、大幅海报、横幅也许条幅、吊旗、气球、鲜花（相关增添节日喜庆气氛元素）等背景音乐：音乐是制造气氛的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”“喜庆节日”等主题相关系的、给人感觉很温暖的优选音乐。如欧美钢琴、萨克斯名曲等(公司有标准MP3格式配乐，如需要营销中心可以供给音乐文件)。八、媒介支持及宣传实行策略：1、在当地报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参加细则和奖励、奖品，提起花费者的参加热忱；介绍的广告宣传媒介为当地日报或专业类房地产、装潢专栏媒介上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发搬动字幕的广告形式进行，详述活动细则，搬动字幕的广告费比其余广告低价且收效较好；2、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（若有条件可成立咨询电话）；3、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流齐集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。4、印制200元或300元的现金优惠券，经过与其余强势非衣柜类品牌经销商（比方同商场的家电销售商）、楼盘、装修工程公司等合作，顾客在以上单位花费时即可获赠我们的现金也许折扣券，以多方扩大顾客源。5、社区网络、专业网络、网上论坛宣布宣传资讯。6、宣传物料及资料内容：1）X展架：主题：双节两重要礼内容：本次促销活动奖品设置、报名参加方法及logo、咨询电话等内容。2）宣传页DM：主题：双节两重要礼内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参加方法（配“活动”场所图片）、logo、优选专卖店地址图、地址、电话等。、报纸广告：分类广告专版、地方电视台字幕广告文稿：为庆贺建国60周年国庆，*整体衣柜于10.1-10.15时期推出XX特别优惠活动：XX折九、促销礼品:小礼品应与装修、衣柜、相关系也许为女性工艺饰品等，礼品不必然要名贵，但必然要精致、大方、合用。十、人员装备支持：派发DM传单2到3人，店内导购（解说）3到5人，门口迎宾1到2人、服务台（收银）1人（要求：促销人员女性18至25岁为佳，最好一致服饰也许以黑白基调为主色系的服饰）十一、促销经费估算：1、条幅20*1米7.5元/米150元2、活动奖品花费、人员配置、服饰等：（自定）X展架（60×160cm）：40元/个×2＝80元，POP:80元，吊旗：100元；宣传页（DM）：06元/张×2000份＝1200元；估算总计：1700元左右。（广告宣传媒介购买花费要依据当地媒体实质状况而定，故不归入本次估算之列）。十二、活动收效评估：1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响建议等汇总至*营销总部做好活动收效评估。（另见附表）附：(执行小技巧)a、惊喜流传法规。凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。若是顾客再介绍给亲友好友，其亲友可拥有其自己签字的“幸福纪念卡”（近似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以必然优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。b、截流法规。可借本活动的别开生面打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派特意人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的花费者才是真切最有可能购买的花费者。给您家人般点滴关爱（派发DM应控制在上中午间段，于周边商业区、高尚住所小区人流密集道口，有效也许目标受众很多的路段进行）c、凡购买*衣柜的女性花费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要恩赐老婆关爱（女人是很盼望丈夫有形式表现出来的关爱）。——提高女优选性顾客的忠诚度，品牌美誉度和假机再次流传。d、请把您的幸福传染给亲友凡购买*衣柜的顾客都要记录进客户资料库。若是顾客再介绍给亲友挚友，其亲友可拥有其自己签字的卡片（近似优惠券）来花费，经查对真切，可优惠X折。可使本次活动更具拓展性。GASFGA565A6FASDGFY6SE活动案备