白酒促销活动方案5篇

时间：2023时间：202313日页码：第1页共22页PAGE1PAGE15一、活动主题 二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动 陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品形象。中秋节期间购买 陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次场抽奖活动，中奖率为100%。七、活动执行细则(一)活动店的选择条件时间：20231时间：202313日页码：第2页共22页PAGE2PAGE21、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序在超市的DM超市内申请堆头，配合促销活动。超市展架上的爆炸签。2白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。时间：20231时间：202313日页码：第3页共22页PAGE3PAGE3(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，络优势。时间：20231时间：202313日页码：第4页共22页PAGE4PAGE4经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：ABCD、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：★、明确。时间：20231时间：202313日页码：第5页共22页PAGE5PAGE5家，公关直销单位――个等等。★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：男～女优～差强～弱5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案⊙车辆统筹安排⊙货源的调度，产品出入库控制管理时间：20231时间：202313日页码：第6页共22页PAGE6PAGE6⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙争取货架位置⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙搬缷货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作6、制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品;B、业务员的奖惩办法;在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：★铺货奖励政策不能有漏洞时间：20231时间：202313日页码：第7页共22页PAGE7PAGE7如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。礼品为佳。★、避免造成低价进货的印象在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。★、协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售时间：20231时间：202313日页码：第8页共22页PAGE8PAGE8理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次路。二、促销：常年不断、追求创新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，时间：20231时间：202313日页码：第9页共22页PAGE9PAGE9获得，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。B其记忆力，带动二次消费。C特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达三、广告宣传产品分为导入期、成长期，成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、时间：20231时间：202313日页码：第10页共22页PAGE10PAGE10图案、色彩等。3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5终端铺货时同时进行。6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜一、活动背景：中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推酒旺季销三、活动时间：中秋节期间四、活动内容：时间：20231时间：202313日页码：第11页共22页PAGE11PAGE111、活动主题：月圆家圆酒团圆。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法：凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：POP网点，广为张贴海报。二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这幕，奠定一个好的基础。4近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生,只有5%的企业在保持稳定的增.在一片叫哭声, 时间：20231时间：202313日页码：第12页共22页PAGE12PAGE12老白干酒业公司异军突起,老白干中秋节促在坚持做好终端建设的27阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案根老白干的市场特点首先我们依据区域对市场进行细分京津冀市场和省外两类市场由老白干是一个区域品牌京、津冀市场的特点相同并且是我们的支柱市场所以我们就京津、冀市场进行了详细的市场调查。208一、目标市场消费者市场调查结果;1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;4、消费者需要一个节日送礼的产品;二、目标市场经销商调查结果：时间：20231时间：202313日页码：第13页共22页PAGE13PAGE131、由老白干近年来在央视的广告宣传不断加,营销在新中不断发展，所以经销商老白干的发展前景充满信;2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合位，出现了淡季不淡的现象老白干酒的市场基础逐步加;3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;三、促销主题12、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为自己制订了近期营销目标15阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大ft，如果完成任务，或时间：20231时间：202313日页码：第14页共22页PAGE14PAGE14者说有大的突破，关键是营销的创新。1、给产品找个伴侣任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中题：家国团圆八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更时间：20231时间：202313日页码：第15页共22页PAGE15PAGE15怀念远离祖国的台湾同胞。根据促销主题我们编写了海报宣传文案:我们的祖国有多大?祖国的台湾有多远?八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，你会发现，无论你在哪，身边是谁，心连着心就有团圆，月圆时分，我们并不远，祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。本次活动创意应为借时造势借现在的热点问“统一台湾，引起广大消费者的共鸣从而达到宣老白干良好品牌形象的目的有了促销主题我们就给产品找到了一好伴侣我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片卡片设计像一轮金色的圆月同时在卡片上附有刮奖区。消费者奖项设置:元的个人梦想中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的 老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸时间：20231时间：202313日页码：第16页共22页PAGE16PAGE16之神再不邀而至， 元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜一种对祖国团圆的企盼，这就老白干为每一个家庭的倾情奉献2、节日产品聚焦消费者的眼球中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，20/100盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计发了 老白干团圆酒和祖国团圆酒。费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。即：时间：20231时间：202313日页码：第17页共22页PAGE17PAGE17珍藏一：回归当台湾回归的那一! 老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒以此表老白干人对祖国统一的强烈心!珍藏二：酒体“祖国团圆”酒酒体取老白干酒业公司20年珍藏基酒珍藏三：纪念币每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢?经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，限度地保护了经销商的利益一时间，在目标市场老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积时间：20231时间：202313日页码：第18页共22页PAGE18PAGE18的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五_等奖，一到_等奖的奖金逐级减少，可是一到_等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。设计文案：特等奖一名，元的奖品 共1一等奖元的奖品 共_二等奖元的奖品 共Y名三等奖元的奖品 共Y名四等奖元的奖品 共Y名五等奖元的奖品 共_名由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，时间：20231时间：202313日页码：第19页共22页PAGE19PAGE19再制订奖项的增减细则。当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销经销商排除在外。4、旅游为经销商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情正是老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。支点是撬动节日市场的最短板支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。201010日，在腾格尔演唱的 老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了 老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,时间：20231时间：202313日页码：第20页共22页PAGE20PAGE20收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。一、活动目的通过-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处淡季的白酒销量，提高品牌知名度。