关于销售的社会实践报告

关于销售的社会实践报告关于销售的社会实践报告

在学习、工作生活中，报告的使用频率呈升高趋势，报告成为了一种新兴产业。一听到写报告就迟延症懒癌齐复发？下面是我为大家收拾的关于销售的社会实践报告，供大家参考借鉴，希翼可以协助到有需要的伴侣。

关于销售的社会实践报告1

在大一上半学期我就乐观参与了院里组织社会实践活动，例如到社区里协助居民打扫卫生。可以说社会实践活动已经成为高校生活里的一部分。在高校的第一个寒假里，一位大四的学姐（现已在某公司实习）把我推举到了辽宁鞍山的国美店里做某韩国品牌彩电的推销员，考虑过后我答应了下来。开头主要是考虑到自己向来以来没有任何的工作阅历，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希翼自己能够做到落落大方，能够有胆识和每共性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体味，才是最珍贵的收获。同时我意识到了自从走进了高校，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增强个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开头考虑的事情根本就是皮毛，惟独真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。天天早上九点上班晚上五点下班，在这段时光里要向没将来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先问他们：“需要多大尺寸的电视？”，确定所需要的大小，在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推销员要了解商品的基本学问。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣扬单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：电视每秒扫过的画面、电视的频率、辨别率、额定功率、分量以及尺寸；其次种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资格比较深的店员中了解应当如何去向顾客推销、宣扬我们的商品。这些是从宣扬单上学不到的，就好比教师常说的“理论是理论，终于还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在小学所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问实用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，越发了解每台电视的各种

电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以使抽象的概念详细化。例如led（lightemittingdiode），他们说：“led发光原理就相当于小灯泡，而lcd的发光原理就相当于日光灯管。”

当店员对我侃侃而谈lg彩电的各种特性，而且他们对每台但是得款型、价格及特性的把握程度的精确     性的确让我非常的惊异。骤然间想起了这样一句话“365寒，行行出状元”，让我觉得这句话十分有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人十分佩服的事情。我知道，大概我碰到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经由于英语教师对两个单词的理解。这两个单词分离是：perfect（完善），success（胜利）per（向前）+fect(做)-->向来不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完善需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->向来走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完善和胜利，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是成功。同时不得不提的就是，时代在进展，人们都在长进。以前我并不以为销售员的专业学问很过硬的，但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的时候，我的那种钦佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了熬炼，同时也收获了无数关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应当提高业务水平，把握销售技巧，从企业利益角度动身，做好销售工作。其次，销售人员应当信任企业，诚挚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的交流沟通中我发觉亲和力是人与人更好交流的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把欢乐传递给他们。

最重要的一点是我熟悉到了自己性格上的一大缺点：简单产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开头的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不行及。我甚至开头疑惑这么多年来为教导付出的时光、经受、金钱是否是值得的。然而久经商场的母亲的一席话让我醍醐灌

顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的缘由有一下三点：首先，虽然我擅长演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过无数预备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际阅历，而且社会经验少，和人沟通过程中掌握不好对方心理。第二，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经受了我今日才碰到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是由于社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说大概就是一家人的生活保障，大概是还贷的需求，大概是子女教导的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品的认识度不够，没法更好的告知顾客这个产品在各共性能方面的优点。分析缘由后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完彻低全是一件坏事，自卑是由于发觉了自身的一些不足以及与他人的差距，发觉问题却不准时的想方法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发觉问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位教师曾经这样说过：“我最厌烦轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不行能，由于当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告知自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”这又使我想到了接近高考的最后一百天里，我坚信我可以再多考一百分，就这样我竭尽全力的冲刺，最终在高考成果公布下来一天发觉自信，信任自己是可以制造奇迹的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一笔财宝，有时他真的可以制造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的灌溉。

在工作中我碰到无数性格迥异，个人素养各不相同的人。我欣慰的看到有不少儿女是为父母买彩电的，“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是彩电，更是一份暖和与关爱。或许过完春节吃过团聚饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，我想这台电视就会是老人最好的陪伴了吧！固然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买无数的电视，态度依然是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接咨询我们店最新款led最大尺寸55寸的电视，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿势都流露出他的狂妄。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影

子。我想敬重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们向来要学习的事情。

作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要注重到社会实践，社会实践必不行少。究竟，3年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，只懂得纸上谈兵是远远不及的，

面向日益严重的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当改变观念，不要容易地把暑期打工作为挣钱或者是堆积社会阅历的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次寒期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

关于销售的社会实践报告2

人说高校是象牙之塔，高校是恋爱的天堂，可以洒脱自如的过着日子，享受高校的乐趣，我不会全然否定它们，由于各种事物只要存在就有它存在的理由，只是我想说，当你身处象牙之塔，认为自己足够享受之时，你体味过塔外的酸甜苦辣与辛酸吗?假如你们觉得自己是生活在天堂里的欢乐鸟，那你们是否用你们的翅膀尝试过天堂外面的风土人情呢?

高校是一个小小社会，步入高校就等同于开头进入了人生的战场，在这里不会有人要求你去做什么，也不会有人强迫你去干什么，但是我们也不能在这所弥漫激情的高校里迷失自己，更不能玩物丧志。究竟有一天我们会走出小小社会，进入大社会。有一句话说得好：与其坐失良机，还不如主动出击，因此在今年的寒假里我就去尝试了一下与社会接触。我通过这数十天的经受，深刻地熟悉到社会实践是一笔巨大的财宝、是体会人生的百味筒，是验证明力的试金石，社会才是一所更能熬炼人的综合性高校。我们的工作在那里，必有一天我们要带着自己的能力，带着我们的课本学问奔跑在它那包罗万象的怀抱。

这是我在高校的其次个寒假，面向一个多月充裕的假期。我觉得是不是可以做点什么，与这个大社会来次亲热接触，那天，我去街上买东西，由于年关将至，各式各样的年货令郎满目，想到是不是可以批发零售春节的必须品，比如：春联，回到家里跟爸妈商议 后，他们同意拿出1000元让我尝试一下，于是我又拿出了自己储蓄的几百元，然后孤身一人来到安徽大市场做一次考察市场，最后和一家春联销售批发公司定下了1500元的货物。腊月十三号，我便开头骑着三轮赶集会，做生意是很困难的，看着那么一大箱子的货，我开头有点不安，生怕把父母的心血就这样给铺张掉，于是我实行了以下促销措施：

1、与村邻交流，看是否可以在家门口就可以销售;

2、和亲戚家里商议，以略高于批发价销售给亲友;

3、在集市中以略低于市场价格的销售方式零。苦心志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的，经受了五六天的奔波，最终我有所收获。加之，年越来越进，市场也彻底打开了，年底天下雪了，我知道风雪只能拦住我前进的眼睛，永久也挡不住我盼望幸福的心。

在集市上，开头我只是小摊小卖，后来下雨了，撑起了帐篷，这是从别人家借的，有时候中午会很忙，就让家人送点吃的来，自己就在那看生意，就这样持续了几天，本以为这批春联会麦完了，究竟只是第一次做这样的生意，而且竞争力也比较打，可是没想到当再次换个地点后，加之20xx年新年的即未来临，销售又红火起来了，于是我又去批发了一批货物，就在大年26，27，28、29这四天时光，卖出一千块钱的货，我会心的笑了，想到妈妈告知我的，做生意就要起早，代晚，不歇中;想到爸爸的几日陪伴与支持，想到弟弟的不辞辛劳的坚持给我送饭，帮忙，我含泪的笑了，谢谢你们，谢谢我的家人，感谢你们给我的支持!!!

为了以后更好的进展，为了健全自己各方面的能力，寒假经受告知我：要先修德，成为一个有德之人;再学好专业技能，成为一个有才之人。还有就是拥有一个好的口才，这一点我深有体味，没有好的口才再好的才华也会被埋没。口才是衔接人与人的必备武器，是被别人更清晰地了解自己的窗口，是把已包装好的自己推销出去的最好手段，是面试和找工作的最大筹码。假如你是一个不爱说话或不善言谈的人，请告知自己：社会不需要一个自闭的人，我要转变自己，要成为一个能说会道的人。再就是社交方面，假如你的社交关系不好，在社会上你就会感到寸步难行。我们要懂得人脉等于钱脉这个关系，社会实践调查证实，30岁以前靠的是个人的实业能力，而30岁以后靠的则是人脉关系。人脉关系差的人无论是找工作，还是办事都很难胜利，甚至走后门都没人理，但是人脉好的人就一个电话或短信大概就能搞定一切。这就告诫我们从现在开头要堆积我们的人脉，珍惜身边每一个伴侣和每一个生疏的人。大概他或她就是能协助你的人，能为你人生添滋喝彩，为你事业搭桥建梁的人。

在此次卖春联的经受中，我总结了三种处理事情的思维，希翼能给一起奋斗的同伴们在以后的人生路上有所协助。

1、数字化思维：将自己干的每一件事都数字化，用数字去说明事情的成败，用数字去预算胜利的可能，勤记，勤算，引用到学习上就是：今日自己解决了多少问题，还剩下多少问题和不能解决的问题的系统化思维;

2、结果导向思维：将事情的结果反过去去考虑，寻觅胜利或失败的缘由，并做以总结，扬其长，避其短，在下次碰到同等问题时就会顺当的解决的;

3、内向分析思维：假如自己干错了或是干砸了一件事，先不要找客观的缘由，而是去英勇的承认自己主观上犯的错误，更忌讳向来向领导说失败的缘由，而不给出相应的策略。

在与风雪的斗争中，我用冻红的耳朵、双手和疲乏的身体验证了吃得苦中苦，方为人上人。惟独自己明了了自己不能再让父母那样苦下去了，我们才会有提高，才会更为努力的珍视学习的机会，才会做人上人。我们都曾经错过一次，在高中时没能掌握住高考这次珍贵的机会，我们都知道，人在同一个地方只能够错一次，否则就无以回报为你操心，为你流泪，为你做最爱吃的东西的母亲。

时下高校生就业形势不容积极，虽然国家提供了许多就业政策，如：大学毕业生入伍服役、扩大农村老师特钢方案、高校生志愿服务西部方案等等。但是我们要明确一点：这些工作都是给有能力的人预备的，这就要求我们必需学好专业学问，熬炼综合素养，那么怎样才干更好的提高综合素养呢?除了在小学参与活动，还要去社会上看看。无论何时，我们都要先发制人不要坐等机会，机会不是等来的，而是靠争取的，行不可实践中看，在实践中我们能真正的了解自己有几斤几两，不要以为自己是高校生就很了不起，我们要学习的学问还无数，我们要谦虚向前辈们请教，所以我们要掌握住每一次实践的机会，为我们自己堆积人生的阅历。我想给即将去顶岗实习的学哥学姐们和在座的每一位学生忠告一句：放下自己高校生的架子诚挚的去请教比你只是多的人，惟独这样才会在工地上如鱼得水，否则就会功败垂成。想必一个人都知道诸葛亮三出茅庐而定天下的故事，我们去单位顶岗实习为非就是走出小学这个茅庐，拿着自己的专业学问，去给单位制造价值，惟独这样我们才干够留在自己心系已久的单位，才干被单位认可。

艰辛知人生，实践长才能，只要我们自己有打败自己的士气，我们就离胜利近了一步，只要我们能够打开自己这扇门，我们就能做时代的强者。让我们珍视父母的劳动，用恩情触动自己的心灵;为了自己的将来，为了父母的微笑，努力拼搏;我们要明了先发制人，后发而制于人的道理;我们要勤于实践，把自己的主意用自己的实际行动证实给自己看，不要只想不做而错失良机。

关于销售的社会实践报告3

一.社会实践目的或讨论目的

本次社会实践的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的交流，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队配合精神、待人处事的能力等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素养，希翼能协助自己以后越发顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

普通来说，小学的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，小学主要专注于培养同学的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲手接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体味普通公司职员的基本素养要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

社会实践在协助应届毕业生从校内走向社会起到了十分重要的作用，因此要赋予高度的重视。通过社会实践，让自己找出自身情况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、能力预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

二.社会实践内容

社会实践的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队配合精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开辟客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三.社会实践总结或体味

20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店举行了为期两个星期的社会实践。这期间公司的同事赋予了我热烈的指导和协助，而我也谦虚向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中越发深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的社会实践，我对公司也有了更深刻的了解，也初步认识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然惟独两个星期的时光，但是也让我看到了自己的无数欠缺，让我深知出身社会，还需要无数小学里学不到的能力。

首先容易介绍一下我的社会实践单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，惟独10几个员工，惟独两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，向来以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的惬意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品举行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司向来坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽裕的环境;注意基层员工业务素养的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工举行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。因为有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的社会实践机会，我想把它做好。在这段时光学会了一些比较琐碎的事情，但的确体味到了工作的辛酸，觉得自己在小学所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学小学的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这社会实践期间，我从培训到商品的收拾以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

社会实践对我来说是个既认识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过无数的社会实践，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我未来能否顺当的立足于这个弥漫挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的社会实践生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。社会实践结束后有须要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往彻低不一样的生活。天天在规定的时光上下班，上班期间要仔细及时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。

关于销售的社会实践报告4

一、实践目的

社会实践在我的高校生活中可算是重要的一部分了。从大一开头，我就乐观寻觅各种机会熬炼自己。家教教师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到无数学问。原本决定这个寒假老狡猾实在家陪父母过年，可还不到十天就闲不住了，还是想趁放假多赚些社会阅历。刚好曾经促销过的某国产手机店的业务员找到我，希翼我能在春节前后去某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来。由于这是第一次能较长时光延续上班，即使工资低些我也情愿尝试一下。因为正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售。在整整十五天里，我感觉收获颇丰。

二、实践内容

首先，我更深地体味到”态度打算一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，由于曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应该时的工作环境，把在小学里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，终于得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家当品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和蔼愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应当提高业务水平，把握销售技巧，从企业利益角度动身做好销售工作。其次，销售人员应当信任企业，诚挚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了乐观的态度，我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激。当小伴侣经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品；当同学来采购时我会给他推举质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习办法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款容易有用的，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客惬意，把欢乐传递给他们。

第二，我意识到和睦的工作环境和人际关系是工作顺当的保障。刚开头的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。因为我是新人，对环境还不认识，不敢冒举行事，只是观看周围状况并仔细学习。我知道，各品牌都在举行多方面较量，惟有自信自强者才干胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量协助同事，天天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的协助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，惟独互帮互助才干使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

逐渐我熟悉到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑惑多年来为教导付出的时光，经受，金钱是否值得。然而伴侣的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会经验少，和各类人沟通过程中掌握不好对方心理。第二，我和那些在社会上打拼的人的差距大概就在于此：他们早经受了我今日才碰到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说大概是一家人生活的保障，大概是还贷的需求，大概是子女教导的来源，而对我来说却是对社会的初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品不认识，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时光去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场谦虚向同事请教，取长补短。而且时刻举行乐观心理示意，准时调节心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水普通。在接下来的几天里，我不断堆积阅历，销量稳步升高，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，由于我还是有无数优点的，比如态度端正，做事仔细负责。

三、实践总结或体味

不管做什么事，态度打算一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热烈周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的绝对及协助，用自己的热烈去换取他人的舒心。促销是一种比较枯燥的工作，天天站着用一个笑脸面向不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要按照自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要循序渐进的提高自己的能力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，自己层次苏醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，自己来了解产品。另外在面向详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有能力有信念我们一定会制造一个属于自己的乐园。

关于销售的社会实践报告5

社会实践在我的高校生活中重要的一部分。20xx年寒假实践是在故乡宁都县四平家电超市中完成的，四平家电超市是平舆县最大的家电零售企业，创办于20xx年，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售四平家电代理出售的九阳小家电。其中堆积了无数销售技巧、专业学问与礼仪态度，为我以后步入社会堆积了阅历，更重要是打下了基础。

20xx年1月15号,我开头了我的寒假社会实践。实践内容和我所学的艺术设计专业关系不不太相符但我认为也是社会生活中的一项体验。,我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到熬炼的目的.我在四平电器超市中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。由于顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必需做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优待政策、注重事项与接待的方式办法与礼仪态度。其次：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作办法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体味到”态度打算一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,由于曾经第一次做电器促销时，没能适应该时的工作环境,不考究讲解技巧,终于得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家当品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和蔼愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.

其次,销售人员应当信任企业,诚挚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了乐观的态度,我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激.当小伴侣经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品;当老年人来采购时我会给他推举质优价廉，使用操作容易，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用办法;当中年人来采购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用办法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客惬意,把欢乐传递给他们.第二,我意识到和睦的工作环境和人际关系是工作顺当的保障。刚开头的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。

因为我是新人,对环境还不认识,不敢冒举行事,只是观看周围状况并仔细学习。我知道,各品牌都在举行多方面较量,惟有自信自强者才干胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量协助同事，天天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的协助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，惟独互帮互助才干使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我熟悉到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑惑多年来为教导付出的时光，经受，金钱是否值得。然而伴侣的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会经验少，和各类人沟通过程中掌握不好对方心理。第二，我和那些在社会上打拼的人的差距大概就在于此：他们早经受了我今日才碰到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说大概是一家人生活的保障，大概是还贷的需求，大概是子女教导的来源，而对我来说却是对社会的初探，固然我没有那样大的动力。

再次，我对产品不认识，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平常在卖场谦虚向同事请教，取长补短。而且时刻举行乐观心理示意，准时调节心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水普通。在接下来的几天里，我不断堆积阅历，销量稳步升高。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，由于我还是有无数优点的，比如态度端正，做事仔细负责。

我在这份销售工作中堆积了无数销售实战场上的销售技巧，这都是自己在很多的消费者的问题面前一点点试探出来的。起初在四平电器销售九阳小家电时，我对小家电的熟悉还停歇在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜爱 小家电，明了了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。在销售方面阅历方面面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错!赶上我们的促销二重奏：新年促销;周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在四平买小家电绝对不会吃亏了，由于我们的价格都是这么透亮     了。

首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客打算性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧……”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。第二是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是打算购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛劳讲解有可能白费，但是顶多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。工作中的我，不敢说多么努力，但是四平电器的领导及其他工作人员的销售也鼓舞了我，认可了我的能力，我会继续努力，向伴侣一样真心对待每一位顾客。虽然这次实践工作很遗憾的结束了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热烈，做一个对社会实用的人。我在这份工作中得到了许多体味与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我真心的面向了这个工作。

我信任这是我人生中的机会与阅历，是一本永久都要努力学透的课本。在实习期间最重要的是,通过工作我体味到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时光来说吧,天天从早上九点开头向来站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特殊的嘶哑。认真想一想，父母为了我们付出了多少。短短半个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体味到,本来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但熟悉到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰盛了自己的学问面,拓宽了自己的视野,熬炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必需不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。

在今后的学习中,我想我会越发努力地学习专业学问,学会更好更合理的支配自身的学习生活,不能让珍贵的时光付之东流.为了美妙的明天加油。

关于销售的社会实践报告6

寒假期间，我参与了一次销售实践活动，通过这次活动，我获益匪浅。以下是我的实践报告：

一、实践目的：

不少学生把打工看作是参与社会实践、提高自身能力的机会。许多小学也乐观鼓舞高校生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以堆积工作阅历对日后的就业大有裨益。当代高校生对社会实践的意见以及透析高校生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析高校生社会实践所存在的问题以及提出解决办法，使高校生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻觅进展的机会，许多高校生都认为兼职是高校生的其次个课堂，通过兼职可以学到许多珍贵的东西。存在就是合理，职业没有凹凸之分，无论什么职业都有其可取与不行取之处，就看自己的需求。不少高校生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是高校生从事的工作，现在都成为了高校生们可以接受的工作。

二、实践内容：

该公司主营茶品，并且兼售烟酒，将来我国茶产业的增长潜力巨大。由于国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、爱慕和追求。从国际需求来看，中国茶出口向来保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开头走向规模化、现代化、正规化，将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。创造茶的工艺技术开头从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，创造企业也加强了茶品牌的建设。

我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚开头工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开头像模像样的对客人举行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推进着我，我想诚挚的笑容大概是打动客人最好的办法，其次个问题就是站不住，天天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好似粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应当认真，把钱花在刀刃上。

三、实践结果：

我在售茶的同时也学会了一些采购茶叶的常识，茶叶的采购不是易事，要想得到好茶叶，需要把握大量的学问，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验办法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于一般饮茶之人，购买茶叶时，普通只能观察干茶的形状和色泽，闻干香，使得推断茶叶的品质越发不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的办法。干茶的形状，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。

另外，没有人挑选反驳高校生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打基础。对于当代高校生来说，应该刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生活的开头到走进社会的大圈子中，就惟独短短的几年时光，谁不想在未来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高能力。可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经受的学生，看起来要比其它学生更成熟、社会适应力更强，但对于同学，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建。

四、实践总结或体味：

作为一个高校生有别于中同学就在于他更重视培养同学的实践能力，尤其在注意素养教导的今日，社会实践活动向来被视为大学培养德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是小学教导向课堂外的一种延长，也是推动素养教导进程的作为一个高校生有别于中同学就在于他更重视培养同学的实践能力，尤其在注意素养教导的今日，社会实践活动向来被视为大学培养德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是小学教导向课堂外的一种延长，也是推动素养教导进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会;同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信心，我们加入了寒假社会实践活动。

通过这次社会实践，我提高了社会适应能力和运用学问解决实际问题的能力，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了苏醒的定位，不仅发觉了自己学问结构中欠缺的一面，也感触到了现实和抱负的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。我以善用专业学问，增强社会阅历，提高实践能力，丰盛暑假生活为宗旨，利用假期参与这次故意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要擅长与别人交流。经过一段时光的实践工作让我熟悉无数的人。如何与别人交流好，这门技术是需要长久的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很难堪的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中越发融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐心、谦虚地接受。

在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出绝对。就像刚开头时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我士气。有自信使你更有活力更有精神。

在社会中要克服自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克服自己内心的恐惊。如有人所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松对付，大胆与人对话，工作时光长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。打败自我，惟独制服自己才干制服世界。在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中浮现了许多错误，经过这次实践以后，我将仔细做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提示自己，不再浮现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素养得到了提高，思想越发成熟，希翼以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的熬炼。

在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民实用的人。这次社会实践活动的时光虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过乐观参与社会实践活动，熟悉了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热烈，真正达到了受教导，长才能，作贡献的目的。

关于销售的社会实践报告7

20xx年7月20日，经过多方接洽，我最终得到来****电子科技有限公司举行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平常所学专长无多大关系，但还是很高兴，究竟能够在公司里感触一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告知自己，我可要仔细一点，真真正正学一点对我实用的东西。

刚开头几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，由于跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是帮助他做好公司产品的市场销售工作。

以前都以为销售是一个再容易不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的熟悉。由于，它并不是想象中的那么容易。其实大家都知道，一个产品的生长到终于获得收益，当中的每个流程都是十分重要的，销售这一环节环节固然也不例外。

实习刚开头，面向天天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开头几天对公司的囫囵业务以及产品的一些特性都不是很清晰，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导准时赋予了指导，我也开头耐心的搜集、阅读一些相关的资料，不清晰的地方也不厌其烦的问身边的同事，渐渐的便开头把握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面向来自各式各样的客户的电话，我都能够对付自然、处乱不经。也许十来天之后，实习开头进入正轨，天天娴熟的处理公司分派的任务，都算比较顺当，间或被莫非了，在同事的协助下也都能够迎刃而解，渐渐的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当初自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，由于我知道我天天都实实在在的在为公司做事。

固然，事情不行能总顺顺当利、波澜不惊。那天，经理忽然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当初自己是挺紧急的，由于之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较简单对付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。

这时，经理似乎看出我的紧急心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：没事的，你来公司就是要来熬炼的嘛，要多给自己一点信念！看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望！

其次天，传奇中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧急的心略微松了一点。经过一番容易的交流之后开头进入正题，刚开头我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能十分清楚的描述了一遍。看得出来陈先生对我的一番话十分惬意，除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平常没有注重到的细节，而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正值我表情开头陷入难堪不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我状况分析了一下，我不好意思的不住点头，最后告别的时候，他对我说：我再给你答复！容易的'几个字让我的情绪跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭车回到公司的时候已是晌午，心里向来不能平息，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清晰，否则也不会当场出漏子。

回到办公室，一坐下来便开头发呆，一会经理从身边走过，我抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的办公室了。我忽然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口，经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没有胜利，但信任一定长了阅历，失败乃胜利之母，不管做什么行业都不能胆怯失败，等你堆积了足够的经受，未来便都能够对付自如了。另外告知你，今日这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今日只是让你去熬炼一下而已啦。听到这里我才恍然大悟，心头的石头也最终能够放下来了。正如经理所言，失败并不行怕，多熬炼多堆积阅历才是最重要的。真的很谢谢公司支配给我一次这么好的熬炼机会。

不知不觉，一个月的社会实践工作也临近尾声了。能够在公司里发挥自己的能力，并通过努力实实在在的做事，为公司制造一定的价值，不管多少，都是十分故意义的事情。

通过这次实践，使我很好的熬炼了自己的才干，加强了自己的自信念，同时熬炼了自己的人际交往、团队合作、与人沟通交流的能力。又提高了自己在实践中发觉问题、解决问题的能力，丰盛了自己的工作经受，为未来的就业做好了预备。

虽然说一个月的时光很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培养了自己仔细负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。信任此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的协助。在这期间所堆积的珍贵的工作阅历将会是我一生的财宝。很兴奋，自己终于很好地完成了这次富故意义的暑期社会实践的工作。

最后，谢谢在这次社会实践中热心给我提供协助的每一位伴侣！

关于销售的社会实践报告8

暑期社会实践，对于青少年高校生的我们来说，无疑是为我们以后走出社会，踏上工作岗位，精彩完成工作内容所必不行少的一种提前培训，是一个铺垫，是一个垫脚石。走进社会，一向娇生惯养的我们才知道，我们缺少了什么，我们需要什么，而我们的责任又是什么！我们在实践中寻觅真理，在实践中引导前行。所以，我们有了所谓的暑期实践，所以，我也参加到这个实践中来，为自己积攒力气，为将来就业筹备着我的资本。

这一次，我的实践基地是：广东××科技有限公司，职位是：销售文员。在这个职位上，我学到了无数东西，也感悟出了无数，以下是我的实践所得。

一、时光就是金钱。

二、小事也有高校问，小事做好才干大有所成。

因为是文员，而且还是暂时的文员。普通我都是在做那些打杂的事，斟茶递水，扫地倒垃圾。刚开头的时候，我很烦闷，觉得天天做着这些低级的工作，表面上说是文员，而实际上却是一个清洁工，刚开头的几天我很懊恼，工作也慢慢的变得不乐观。幸好公司的另一个秘书陈姐，看出我的不耐烦。所以在工作之余也开导了我不少，她教我，即使这样很容易的工作，假如要做的好其实也是不容易的，我开头不怎么信任。但是听完陈姐的一番话之后，我可以说是豁然开朗了。陈姐告知我：就拿给经理送报纸这一件事来说，无数人都觉得把报纸放在上司的桌上就算工作完成了，但是这还不算是做好了工作，假如平常能够注重到上司喜爱 阅读的版面，或是那天对上司比较有价值的新闻，然后在给上司送报纸的时候，把版面翻好给上司，那样子会省去上司的无数时光，也会让上司觉得很亲切，觉得你真的有在专心工作。真的是不听不知道，一听吓一跳。以前常常听说小事也有高校问，但是没有想到，真的知识这么大哦，所以之后几天我也根据陈姐的教育，学会观看，比如上司喜爱 的茶叶、上司的上班时光，确保经理踏进办公室的时候就能喝到一杯温度适中的茶。而我也显然感觉到经理之后对我的态度没有之前那么的柔和和冷淡了。而慢慢的，经理也交给我一些打字做报表之类的工作，虽然还是一些没什么技术含量的工作，但是比起扫地倒茶，这样的工作对于我来说无疑是一个提升。

而我，也从中悟出了一些东西：针对文员这个职位的特点，碰到挫折时，必需调节心态来舒解压力、面向挫折。古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。惟独你能把小事做得完善了，别人才敢把事件交给你，所以你不被人重用，首先要想的不是别人的不对，而是你自己缺少了什么，你有什么没有做好。惟独你把小事做好了，总有一天会你的上司会给你干事件的机会，那时也是你大展宏图的时候了。

三、精心谨慎走前方

在做了十天左右，经理开头让我负责一些真正的销售文员的工作：收拾合同、统计销售状况、做记录会议、接电话等，虽然与我所学的专业涉外文秘来说很是对口，更可谓是驾轻就熟，但是与数字的接触让我越发的认真谨慎。由于这里是公司，合同发票中的数字一定要检查认真，数字肯定不能错，一旦错了，就不是像平常在小学改一改就可以交上去这么容易了。在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓逆水行舟，不进则退，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才干在市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在小学的课堂上是学不到的，在小学里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合。惟独理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以一定要特殊当心谨慎。

而对于文字，就更是如此，特殊是在写合同的时候，大概只是一两个用字不当，有时候也会把合同中的利益关系给搞砸了，还会让公司吃上官司。小李是坐我对面的，也是一个销售助理来的，她已经在这个领域工作了5年了，有一天她接到上司交代她写一份合同，没有多大一会功夫，她就把合同写好，交给经理审察通过了，我很奇怪   ，跟她借来看了一下，果真那合同看上去是那么的严密无缝，面面俱到，没有多余的成分在。我很赞叹，她也只是笑笑说，没有什么，这个职位做久了，你想的东西也就越来越全面，对什么业务需要什么合同，合同上需要哪些条款，你就会一清二楚。不过小李也好心的提示我，做这些的时候也要精心编写，仔细校对，谨慎行事，由于之前有个秘书被炒就是由于把合同中的一句话写错了，让公司的利益受到损失，所以要谨慎谨慎，不要让自己疏于检查，不要以为使自己认识的就可以掉以轻心。

从那之后，我做事越发谨慎当心，由于怕随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果而付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸检讨书所能解决得了的了。

四、自学能力

五、总结

这次暑期社会实践，使我熟悉到了其实工作中不一定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要耐心、精心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，惟独基本工作做的够好，才干赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？所以趁着我们先在还是同学的时候，好好的请教一些我们不会的工作，好好的积攒我们的实力，那样才干在不久之后，有本领在社会上和别人竞争，有本领得到更好的工作。

关于销售的社会实践报告9

成都医学院专业：护理

班级：姓名：学号：

实践单位：xx省瑞丽华丰服装城

实践时光：XX年7月25日至XX年8月14日共20天

出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多!!

因为xx的特别的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸约定了九个边疆口岸，分离是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，边疆贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边疆口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%是瑞丽进展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必须消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的普通为个体行业，并且小而簇拥，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市!

在服装商城里，普通是下午才开头贸易(这是不同于普通的贸易区的)。上午的工作是清理货物，在服装商城内天天都要清理许许多多的货物。都需要认真仔细的清理，否则会有失误，假如清理失误是很棘手的事。由于货物无数有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位的确十分能够熬炼我的能力的。固然耐心，精心是不行或缺的条件。相对来说，上午是比较悠闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的!

想要对付下午的劳碌，保持充足的体力是前提(向来都不能歇息)!午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感!!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说一般话的很少，沟通成了我的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特比困难。有时候甚至只能使用计算器(普通用于讨价还价)和容易的手语沟通!!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。固然想要与客商保持长久合作关系，需要每次货物的质量保证。

有时候也去帮忙进货，普通货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但由于没有工厂特地生产服装所以有些也必需从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必需联系江浙的厂商特地生产。问题是我们的观赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会彻低不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈是仔细观看、精确     掌握他们的心理!!还要在长久合作时形成符合他们需要的观赏眼光。由于做的是批发，都需要和一个客户形成长久合作关系所以在过节时会间或送些小礼物以表示合作开心和对他的谢谢。不过这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户普通会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理预备。由于客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时光等货物进齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很焦急就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必需的由于缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万，当次付账就不便利，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱来付账，这也是双方都认同的方式。

边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是普通比较大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们经常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出无数就需要我站到板凳上去装货，说实话是会胆怯摔下来的也算得上危急了。固然，并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的情况以便了解行情好为下次选择货物做市场分析。

选择货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，固然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过由于市场的竞争性，卖家们都会好好庇护自己的商品。这一点特殊需要注重也是很重要的!由于新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的不像一般的店面那样修得很大很宽阔把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放一般的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装点是玻璃木窗遮住了一大半的服装。

有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的协助下终于我们约定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了究竟我都不熟悉啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很简单学习，只要仔细在这个地方呆半年就会是缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能娴熟的和别人沟通。

这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是容易的清理并不会多累

了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊，结束了洗漱了就躺在床上舒舒适服的歇息回位今日发生的全部事在心里小小总结一下今日得到的成绩。好似可以看见自己的成长呢，兴奋啊!!

虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累，确是。苦，确是。但苦中的乐却无比的甘甜。这短短的20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用120%的努力换来的订单真是欢乐啊!艰辛的是路但经过快乐的汗水浇出来的胜利之花确是无比的娇艳啊!没有经过尝试和努力付出的人是体味不到其中之味的。这些天我学会的还真不少啊，比如说换位思量、耐心、精心、和衷心。换位思量，懂得怎么样才干使客户惬意，想客户之所想、忧客户之忧。固然沟通也是必不行少的阅历呢，这对于贸易太重要了假如你不会与人沟通那生意自然是做不了的，沟通这门艺术我可是好要好好学呀!!

在工作中，我也犯了许多错。比如算错钱、记错帐、说错话、拿错货但是我信任经过我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在将来的学习中信任我一定能够学到更多的学问，努力提高自己的理论学问面和实际动手能力。让二者有机的结合起来，熬炼自己的实际能力，信任我会成为优秀的人!!

关于销售的社会实践报告10

短短的寒假一转瞬就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。

我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。

首先，业务培训；

经理按照我们自身状况给我们培训一些基本的业务学问，包括人际交往、礼仪、销售学问等。虽然天天感觉挺累的但是感觉这些销售教师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必需对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。假如不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会信任你呢。还有就是每个业务员必需对一些疾病还有引起疾病的缘由有一定的了解，才干对症下药，才干达到客户惬意。其次，产品服务；

产品服务其实无数人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是全部人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热烈周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必需第一时光作出回答，假如客户不懂的要耐心解答知道客户惬意为止。

第三，产品售后；

售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门

服务和调查。让客户能够便利快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。

第四，创新注入新活力；

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。按照不同层次的消费者提供不同的商品，产品必需要大众化，产品价格也要大众化。而且惟独敢于创新，才干让公司有更多的市场宽度和广度，才干更好的长远进展。固然当代高校生也应当有创新思维。

第五，诚信是胜利的根本；

经商之人最考究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是无数商人和企业的经商之根本。

第六，付出就有回报；

惟独付出才干有回报，付出就是“舍得”。本来我向来没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。惟独真正的付出真正的舍得才干猎取更大的利润。固然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。

这个寒假在这个销售公司我学到了无数东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门十分综合的一门学科，并且销售还能熬炼我们的人际交往能力，还能熬炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去敬重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。

实践，就是把我们在小学所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问实用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时光的实习，学到一些在小学里学不到的东西。

关于销售的社会实践报告11

本次寒假，自己挑选了化妆品柜台销售工作。首先我到化妆品店联系了店主，表明白自己的目的，与店主举行了配合交流，店主表示情愿接受我的社会实践哀求。

在工作中，店长要求我们天天工作六个小时，早晚班轮换。因为我是新人，起初五天，有一个工作阅历丰盛的同事和我一起上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种注重事项。我在学习的同时，乐观主动的认识各类化妆品的说明，牢铭记住各类特性，我深信，过硬的专业学问是从事服务业的坚实基础。再者，我便开头仿照同事的表情、语气以及面向问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热烈、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是胜利的诸多法宝。渐渐的，我开头主动上前推销，首先推断顾客的需求，小而言之，就是观看顾客的肤质从而做出精确     的推断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而举行推举，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，因为没有工作阅历，不好意思向顾客推举，说话经常断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西，后来经过一次次的尝试，把握了交流技巧，最终取得了实质的成果。永久忘不了自己胜利推销第一件产品后带来的喜悦。

第二，我发觉与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的互相适应、互相包涵、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和睦的工作环境之中，工作质量自然就稳步升高。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客惬意度升高。和睦的工作环境要靠我们自己去营造，现在处处弥漫着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不彻低冲突，我们应该权衡利弊适度转变一下心态，从而从容的面向当今的就业、从业形势。

这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，越发坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到惟独不断充实自己，才干有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

关于销售的社会实践报告12

今年放假我来到了XXXX售后服务部实习，由于家里的电脑浮现故障却不知道怎么处理，只能等专业人士来解决问题，本身我就对电脑很感爱好，经伴侣介绍就来到这里实习。短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅计算机专业学问增长了，最主要是懂得了如何更好。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅计算机专业学问增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会向来处在加速的进展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用进展的眼光看问题，就要不断提高思想熟悉，完美自我。师傅说作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业越发沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。假如是在单位，那就更需要把握全面的计算机学问，由于小到计算机的组装修理，大到服务器的维护与测试，都需要一个人自立完成。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要诚挚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视诚挚的力气。第一天去服务部实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道师傅怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，难堪的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底诚挚的问候。我总觉得，常常有一些细微的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对伴侣的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时光，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们沟通交流学习，我想，应当是我的诚挚，换得了教师的相信。他们把我当伴侣也情愿指导我，情愿分配给我任务。

其次是交流：要想在短暂的实习时光内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟教师有很好的交流，加深彼此的了解，刚到网络中心，教师并不了解你的工作学习能力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟教师建立起很好的交流是很须要的。同时我觉得这也是我们未来走上社会的一把不行获缺的钥匙。通过交流了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边按照我的爱