几种销售提成激励方案比较

几种销售提成鼓励方案的比较组针对企业提出的几种方案进展归纳总结，并对每种方案的优缺点进展简洁分析。在刚刚完毕的治理询问工程中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,觉察在薪酬构造设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地鼓励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将工程小组针对该企业提出的几种方案进展归纳总结，对每种方案的优缺点进展简洁分析，以期能为其它企业设计销售鼓励方案供给借鉴。该企业现行的销售提成鼓励方案与相关状况例每年由公司高管争论确定，并与销售人员签订协议。提成。“固定工资＋销售提成”重切分为“固定下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的鼓励作用，我们工程小组提出了几种不同的方案，并对之进展了争论，但是仍未找到一种格外满足的方案。几种销售提成鼓励方案的比较销售提成鼓励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售b%b值a值。成进展封顶。售区域的具体状况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。鉴于此，该方案被拒绝。a%计提。销售额目标值的制定更接近于实际。该方案的缺点有以下几点：1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力缺乏；2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以推测，不利于企业生产打算与财务预算的制定；3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标KPI指标，在制定其目标值时，销售人员照旧会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。不开心，因此方案二最终为该企业所选用。a%b%ba值。到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是依据实际的状况制定销售目标值，并努力将其实现。ab值的制定要经过准确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后，也不能有效鼓励销售人员进一步扩大销售量。总结〔或销售奖金〕鼓励方案设置的主要目的有两个：一进展选择。另外在制定将来销售的目标值时，由于信息不对称与托付－代理本钱的存在，上下级之间往往难以得提出的目标值与实际状况最为接近是一个难题。为解决这一难题，杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“”。该方法在很大程度上促使代理人〔销售人员〕依据实际状况上报目标值，但也存在着肯定的缺乏之处。因此工程小组也未承受该方法。本文未将其列入争论范围业务员提成治理制度方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作乐观性。其次条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000/1500/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定提成分费用提成与业务提成0.5-2%4%业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业4%业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-202300%；20230-400000.5%；40000-500001%。第六条提成发放20日发放。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条治理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规章自 年 月 日起开头实施。经营界连接：附加案例〔万/月〕〔元/月〕〔元/月〕<108001500≥101000≥151200≥2015001500≥2520232023≥3025002500≥4035003500≥5050005000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人开发客户〔3〕0.5%个人开发客户〔3〕0.5%个人开发工程单〔4〕1%个人开发工程单〔4〕1%除个人单外其它经销额制定本治理制度。一、提成比例确实定〔一〕公司销售提成依据各工程公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%月如数交回本部财务审计中心作为公司全员嘉奖提成。营销外包佣金包括销售议批准后执行安排。〔二〕1、原则上，一线销售人员〔置业参谋和销售主管〕销售提成比例不得超过销售收入的0.5%；2、工程公司销售部依据工程销售进度打算、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报工程3、营销筹划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、4、工程公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交工程公司综合部、财务部备案，5、超过工程公司优待权限的团购房，其销售提成比例为销售收0.05%～0.1%，6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。1、销售主管依据置业参谋销售业绩制订销售业绩报表，报销售2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。〔2〕客户承受按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。1、工程公司综合部依据财务部审核后的销售业绩报2报分管副总和总经理审批签字。四、销售提成的发放工程公司财务部汇总置业参谋和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员嘉奖提成局部交回本部财务审计中心。当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。工程公司财务部发放销售提五、备注：12、销售提成报表。〔略〕某快速消费品公司销售人员提成治理方法为实现员工最优业绩为目的，特制定本治理方法及规定：营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。一、薪资方法〔一〕薪资构成薪资总额=根本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金〔提成〕+工龄工资岗位 根本工资〔元〕岗位工资〔元〕绩效工资基数〔元〕驻外补贴〔元/天〕通讯补贴〔元/月〕业务代表400- 0400 2050业务主管400 50550 30100区域经理400 100700 40200大区经理400 200800 503001、根本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×〔绩效工资基数÷10〕回款完成率=当月实际回款÷回款任务〔最高按100%计算〕销售完成率=当月实际销售额÷销售任务〔最高按100%计算〕330380%，调离销售岗位或予以辞退；3、销售考核分数具体评分标准如下：031331111报表考核4分，每少一份〔或信息不合格〕，按要求所交报表总数扣减相应分数。D.工作态度、纪律状况考评-334、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地聘请人员无补贴。1015天以上的，补助标准每天削减55、奖金〔提成〕按每月销售回款按品种类别计算提取。产品类别A业务代表业务主管区域经理大区经理营销经理类1.5%0.9%0.3%0.2%0.1%B类1%0.5%0.2%0.1%-C类0.5%0.25%0.1%0.05%-D-----奖金〔提成〕5030820%年终发放。业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进展累计。A类产品指xxxxB类产品指yyyy〔彩箱〕；C类产品指zy〔普箱〕；D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。如有产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20/每年计算。〔二〕聘人员20/天,无考核。1-3个月，业务代表根本工资和绩效工资基数按705080%以上即可转为正式员工。聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合格，解除劳动关系〔80%以下即为考核不合格〕。二、费用报销规定〔一〕营销人员费用8%掌握。1、营销人员薪资营销人员经过考核后，每月薪资于次月8日发放。2、出差治理及差旅费用报销〔含驻外补贴〕跨地区出差，应先报出差打算〔时间、路线、内容、交通工具等〕经批准后实施，可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票，凭原始票据及记录具体行程的打算表在出差后一周之内报销〔驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销〕。驻外包干补助〔含住宿费、市内交通费、生活补贴等〕依据票据时间计算出差天数，往、返日只计算一天，50公里以上，当天来回，其补助按半天计算。大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。不是为本企业效劳所产生的差旅费不予报销，非驻外市场工作无补助。3、应酬费应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额掌握。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进展调整，年终时50%作为销售经理和其他1:1。客户宴请应依据实际状况，分别按招待标准接待，并应到达良好效果，如消灭客户反映因我企业人员缘由造成的不满或未到达预期效果的，每次对宴请申请人罚款504、销售日常费用营销总部购置各种办公用品实行申报制，由总经理批准后购置使用。市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给，不再报销此项费用。市场人员报销的打字、复印、等费用每月限额50元，并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等，否则不予销。由营销总部承诺负担而由经销商代垫的如运杂费等费用，在合同或文件规定金额内可予报销。由营销人员私自承诺的费用不予报销。5、会议、培训费营销总部不定期召集营销人员会议进展培训、传达文件、争论工作。每一次培训、业务会议由营销总部通知时间及内容，在会议期间的食宿等费用由总部统一安排，原则上按每人每天50元的标准〔总额掌握在销售回款的0.3%内〕，在规定时间外和超标费用由相关人员自行担当。回总部的火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票凭票据实报销。5、业务提成每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》，营销总部审核无误后按规定发放。〔二〕宣传促销费宣传促销费按销售额8%以内开支，由营销总部依据市场状况安排或由经销商、营销人员申请。由营销人员申请的费用，必需附总部批准执行的报告。可实行实物、买赠、现金嘉奖等各种方式。〔三〕市场营销人员借款规定1000元，离职时或年底报完费用结清借支。假设造成损失的，谁批准〔包括无批准而私自借出的当事人〕，谁负责。特别状况下，总部人员出差借支，需经总经理批准前方能借款，并于出差完毕后准时报销冲账。〔四〕惩罚规定各项报销凭证，必需手续完备、内容真实、数字准确、工程清楚、粘贴整齐，不得弄虚作假；原始依据必需充分、有效，填写完整、不得挖补涂改。如觉察弄虚作假作假者，除作假部份不予报销外，并处以相应金额2业务提成及考核治理方法销售人员待遇治理方法发表日期：2023年10月29日 出处：市场营销 治理员已经有1140位读者读过此文题进展争论和测算，特制定治理方法如下：一、本企业全部销售人员的待遇除另外规定者外，均依据本方法执行。、本企业销售人员销售商品后计算业绩提成时，均依据实际销售额及货款回收数量进展核算〔原则依据当月该工程货款回收已经到达80%以上的，按实收80%货款的，在收回其次次货款后，在下月工资发放准业绩提成嘉奖：凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。零售及渠道销售在未结清的货款局部。奖惩措施执行。.日才发放上个月的工资、奖金、提成〕统一核算发放。五、部门编制小客户部：额定6人〔包括部门经理〕。大客户部：额定3人〔包括部门经理〕。以下各项奖罚措施均以规定编制的人数核定〔本编制于2023年8月1日至20231231〕。人员假设增。六、本企业销售人员的待遇包括：底薪；全勤奖；业绩提成奖；全公司当月成交第一单奖；全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖；绩效考核奖；年终奖金。1、小客户部试用期〔实习营销员〕底薪600/6〔数额不限〕。假设连续三个月零销售的，依据惩罚措施办理并辞退。6800/月，2〔20〕。51000/2.525万元)。正式营销员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准〔按三个月〕，假设连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续以此类推。:级别实习营销员级别实习营销员当月销售任务及工作成效61底薪标准600年销售任务628002052.510002543120030341500402518005016210060数此从1销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。2、假设当月超额完成当月销售任务的，依据以下嘉奖措施执行。3、大客户部亦同此说明执行。2、大客户部试用期〔实习营销员〕底薪600/6客户和完成一笔交易为前提〔数额不限〕。假设连续三个月零销售，招实习营销〔回原职级到小客户部。实习营销员在试用期满后，即转为正式51000/月，3〔25〕。4430营销员晋级和降级均以三个业绩考核为标准，假设连续三个月不能完成如下表:，以此类推。级别实习营销员级别实习营销员当月销售任务及工作成效31底薪标准600年销售任务541200404515005036180060282200801102700100八、提成计算比率数此从1K3提成比例KIS提成比1012%1015%≥9～９.９10%≥9～９.９14%≥8～8.９8%≥8～8.９12%≥7～7.９7%≥7～7.９10%≥6～6.９6%≥6～6.９8%≥5～5.９5%≥5～5.９5%≤5待议≤52%营销员客户信息假设是别人供给的，其提成额中应当扣除30%的数额给信息供给者。天一进销存治理软件=×20%×15%×8%〔天一各种进销存治理软件〕×15%九、嘉奖措施1、特别奖当月第一周第一单3000~9999/170当月第一周第一单10000~20230/1100当月第一周第一单20231……/1150当月第一个完成销售任务当月第一周第一单3000~9999/170当月第一周第一单10000~20230/1100当月第一周第一单20231……/1150当月第一个完成销售任务20012次序 奖励项目 团队奖3 当月部门全体完成销售任务 1500

奖金 备部门经理52、团体超额完成销售任务奖

4080080超额完成量(万元)3581015202530超额完成量(万元)3581015202530集体嘉奖金额(元)500800100015001800202335005000营销部经理奖(元)1001301502002503004005002、营销部经理亦同，即有上述个人各项嘉奖外，同时也可获得团队优胜的嘉奖。均可兼得。十、惩罚措施三个月零销售者除按规定罚款外，同时被转岗或辞退。具体惩罚措施如下：营销员惩罚方法次序 惩罚项目 罚款金额/月 备第一个月零销售 ——1 其次个月零销售 200第三个月零销售 300 同时转营销部集体惩罚方法次序 惩罚项目 团体罚款/月部门经理10%1000220%900130%80010040%7008050%6005060%5003070%200——80%————〔多处〕惩罚的时机，如营销部经有团队业绩没有完成的惩罚等，均会累计计算。销售任务额、工作表现、协作精神、遵守纪律等多方面进展核算分发，或者组织集体消遣活动等。十三〔分摊〕清单，否则暂扣营销部经理的工资抵押。旅费由公司全部担当。十五销售任务指标，以公司当月的分阶段性制定的销售指标为准。十六、本治理方法尚有未尽事宜，另行争论方法解决处理。202381销售人员治理方法第一章总则第一条制定目的销售人员治理方法之业务活动予以制度化，特制定本规章。其次条适用范围第三条凡本公司销售人员之治理，除另有规定外，均依照本销售人员治理方法所标准的体制治理之。第四条权责单位1、总经办负责本方法制定、修改、废止之起草工作。2、总经理负责本方法制定、修改、废止之核准工作。其次章一般规定第五条出勤治理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按以下规定办理：第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司动身从事销售工作，公事完毕后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。第七条工作职责销售人员治理方法除遵守本公司各项治理规定外，应善尽以下之工作职责：1、销售主管人员负责推动完成所辖区域之销售目标；执行公司所交付之各种事项；督导、指挥销售人员执行任务；掌握销售单位之经费预算。随时稽核各销售人员之报表。2、销售人员1〕根本领项应以谦恭和气的态度和客户接触，并留意服装仪容之干净；C.不得无故承受客户之招待；D.不得有挪用所收货款之行为。2〕销售事项客户资料的整理，档案的建立；公司生产及产品性能、规格、价格之说明。C.客户埋怨之处理；D.定期访问客户并集合以下资料：a、产品品质之反响。b、价格之反响。c、消费者使用量及市场之需求。d、竞争品之反响、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、产品之调查。3、货款处理应当做到以下几点：a、收到客户货款应当日缴回；b、不得以任何理由挪用货款；c、不得以其他支票抵缴收回之现金；d、不得以不同客