五一节酒店营销活动方案

五一节酒店营销活动方案活动背景：

五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销筹划的契机，一是由于小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都特别适合。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际状况特拟定以下方案：

一、活动目的：

1.更好的提高升酒店形象、增加品牌价值、扩大市场影响力。

2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

3.利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。

4.增加企业与客户间的互动与沟通，拉近距离

二、活动主题：

本次活动以“五一住xxxx大酒店优待享不停”为主题。

三、活动时间：20xx年5月1日-3日

四、活动地点：桐乡xxxx大酒店

五、活动内容：

1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住xxxx大酒店（只限标准双人间）

2、5.1结婚的客户或5.1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住xxxx大酒店（只限标准双人间）

3、客房促销：

A、活动期间但凡入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。

B、活动期间但凡入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券（2张）、KTV欢唱券一张（免房费一小时）每天限10套，送完为止（依据预订状况可作适当调整），

C、OTO团购活动

加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优待促销

D、秒杀

每天推出几间特价房，（比方一元秒杀特价房等活动）

活动渠道：携程网、去哪儿网、京东网等

4、粤式中餐厅

三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）

（1）推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主

全场感恩答谢，

双人餐：￥198元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、品牌葡萄酒）

三人餐￥298元/套（3凉、6热、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒）

五人餐￥598元/套（5凉、8热、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒）

（2）每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间（一间一晚）

（3）活动期间生日宴另赠送精致鲜花

（4）零点客人将享受8.8折优待（不含酒水）

5、歌弟KTV举办“展现自我风采唱响xxxx酒店”大型卡拉ok有奖竞赛

（1）奖项设置：

①一等奖1名：（价值580元豪华酒店标间1间，并赠送价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xxxx贵来宾户，后期的全部活动将通知莅临参与）

②二等奖2名：（价值580元豪华酒店标间1间，并备档成为xxxx贵来宾户，后期的全部活动将通知莅临参与）

③三等奖3名：（价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xxxx贵来宾户，后期的全部活动将通知莅临参与）

④鼓舞奖若干名：（价值38元精礼品，并备档成为xxxx贵来宾户，后期的全部活动将通知莅临参与）

备注：所中奖项票券当日不能使用。

（2）活动详细时间安排：

①5月1日-3日晚上19:00-21:00；

（3）评委设置

①活动评委由各部门负责人组成，详细名单：

(4)活动流程及细则：

但凡活动期间来xxxx大酒店入住的来宾，都可以参与竞赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求来宾上报所表演的歌曲名称（以便利IT部下载音乐），参赛来宾在唱完之后由评委进展打分点评（10分制），由分数统计员现场进展统计，统计完之后由主持人宣布各参赛来宾最终获得的分数，单场活动完毕宣布获奖来宾名单（同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项）

备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。

(5)活动分工：

①市场营销部：责任人：

1负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作；

2负责活动获奖来宾兑奖券的设计制作工作；

3负责舞台背景的设计制作工作；

②歌弟KTV：责任人：

1负责卡拉ok大赛来宾报名处的设置工作，同时对来店的来宾进展活动宣传介绍工作；

2负责中心广场评委席及观众席的设置工作；

3活动现场的来宾效劳工作到位；

⊙负责活动期间主持人人选确实定及现场计分员确实定；

1工程部（IT部）：责任人：

2负责活动现场的音箱设备的安装调试工作；

3负责活动期间各参赛来宾所演唱歌曲的背景乐的下载工作

④前厅部：责任人：

负责来店客户的活动介绍及宣传工作；

六、广告宣传及费用预算：

媒体选择版面投放时间费用费用合计备注

XXx今报1/2版4月28、29、30日9000元/次27000元

XXX晨报1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元

XXX晚报1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元

宣传展架8个60元/个480元各4个

五一节酒店营销活动方案2

活动内容：

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日巡游xxx花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日——5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。

3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

5月1日——5月13日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。

另外，为回报消费者，5月1日—5月13日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、欢乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的来宾可免费巡游xxx花园。让来宾充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

五一劳动节餐厅促销可以采纳以下方式：

1、客户效劳：订餐、订房后确实认短信，来店前短信提示或地址信息;

2、广告宣传：利用广告群发手段进展广告宣传，公布特价信息，提高人气;

3、节假日客户生日关心短信：利用节假日或老客户生日供应价格优待，吸引客人;

4、短信打折券、现场短信交友;

5、效劳相关小学问短信介绍，例如餐馆可进展新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失;

6、现场抽奖：客人发送短信有时机获得价格优待，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣传效劳的目标。

市场环境分析

提示：

五一的餐饮节日商机是很明显的，有许多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开季节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消费也会给餐饮市场带来不小的空间!

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此治理者要彻底分析客源市场状况，才能进展有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满意的是什么?顾客尚未满意的是什么?

五一节酒店营销活动方案3

五一黄金周是我国国民三大长假之一，在此节假日期间，国民消费集中，私款消费趋旺。在五一黄金周马上降临之际，结合本酒店的实际状况和涉县的市场状况，为了快速提高酒店知名度、消退市场生疏感，到达经济效益与社会效益双丰收的目的，特制定本方案。

一、目标市场分析

酒店成立一年来，根本未对该地区中高端群众消费群进展过有效的营销宣传。假如针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程简单，宣传本钱过高等问题。但该地区内已成熟的很多群众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些群众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端群众消费层到xx大酒店来消费；同时借此时机，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定根底，是本筹划案的关键和目的所在。

二、筹划思路

为了建筑该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的.，本筹划案主要从以下几个方面考虑：

（一）借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和大事，从中联系产品和企业，准时开掘和发觉提升产品和品牌的每一次机遇，准时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，到达推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进展营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此时机宣传xx。

（二）引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假如在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优待，那么，就有很大的可能拉动这局部消费者到酒店来消费。

（三）满意消费

五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优待，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优待活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费能享受多家优待”的实惠感。以优待、实惠、来得值来满意消费者到xx大酒店消费的需求。

三、筹划原则

本次五一营销活动的筹划原则是：

1、给顾客全方位的、多重的、最大的优待感觉

在xx一处消费，可以得到多处的最大额度的优待，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在xx消费“值”！

2、充分显示xx大酒店在该地区酒店业的优势地位

本次活动不仅要让顾客感受到在xx能享受多重优待的感觉，还能充分树立起xx大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。由于，只有xx能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英供应的最大额度的优待消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，xx大酒店在消费者心中的优势地位更加稳固。

四、筹划主题

本次五一营销活动的主题：

“xx牵手商家精英倾情回馈顾客”

本次五一营销活动的宣传主题：

到xx消费，享多家优待。

在xx消费，品位又实惠。

该主题充分突出xx大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客知道在xx消费后，就会有许多行业的消费优待，让顾客有一种“值”得感觉。

宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。

五、活动筹划

（一）活动时间：

（二）活动合作商家：

（三）活动对象：

（四）活动地点：

（五）活动方式：

六、活动的气氛营造

（一）酒店外布置。

（二）酒店内布置。

（三）合作商家店内、外宣传。

七、活动的预备工作

八、活动宣传和促销

（一）活动用印刷品。

（二）活动宣传。

五一节酒店营销活动方案4

依据惯例，五一假日的到来，都会直线拉动提升的销售额。周详有用的五一劳动节营销筹划方案，便成为各餐饮商家的营销秘笈。虽然是三天的五一小假期，但商机重重。五一餐饮促销要想胜利，就要依据自己实际状况来筹划了营销方案。

1、广告语：“游xx，吃川菜，送清爽”。

x月1日——x月7日黄金周期间，凡持当日巡游xx花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日——5月7日黄金周期间，在xx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xx花园门票一张；凡抽出写