市场定位策划书-市场定位策划书

市场定位筹备书_市场定位筹备书无意中在网上看到?市场定位筹备书?，感觉应当跟大家分享，改了一下错别字，感觉好就请收藏下。市场定位筹备书〔一〕一、方便面市场细分随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在和XX年连续两年，都表现优秀的增长态势。XX年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.XX年1-6月，方便面产量抵达了196.8万吨，同比增长37.8%。体现出加快增长的趋势。XX年增速下降。XX年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的展开，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。XX年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。目前中国的方便面市场体现出以下一些特点：1、市场集中度高，竞争格局已经形成。2、市场趋于饱和，展开空间有限。3、产品向上走，渠道向下移。4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。1/126、市场细分与产品细分越来越显然。7、油炸面仍将是主流。8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。9、方便面市场的“饼〞在变小，全行业在品类竞争中失利。相对于现状：方便面公司的未来之路1、技术和产品创新仍旧是主题和核心。2、多元化展开仍旧是蓝海中的红海，是分担风险的时机也是羁绊展开的陷阱，谨慎进入。3、人才是公司的重要资本。4、收益和销量、做大和做强的选择：做强势有收益的公司。消费者剖析学生：在校学生选择方便面的检查中，我们发现38%得学生对于价钱是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口胃和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在往常的情况下价钱在一定的程度上就影响了他们的选购率。只需抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大局部的市场。家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是特别重视的，而对于口胃和价钱不在意，他们认为只假如吃，价钱并不是问题，而是在于质量。范文写作只是在特别忙得时候才会选择方便面，而且一大局部有小孩的家2/12庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。一是抓住家庭的一方出差，或许工作比较忙，没时间出去吃饭或许就是没时间做饭的心理就抓住了局部市场。二是抓住孩子的心就抓住乐大局部家庭的市场有关的社会群体：经过检查我们发现，对于社会群体来说价钱也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口胃就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。抓住打工者就抓住了大局部的社会群体。在牢固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面〞展开“营养面〞，改变单调的廉价面的形象，也是我们重点延长的领域。消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：对于统一的好评度20.6%不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%不清楚其他老坛酸菜的：68.4%而且大学生作为近郊旅游的人群，在出门旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养3/12销售重点。消费者特点：1、提供最新和免费范文模板参照价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。2、生活圈单调、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。潜在消费群体：1、小学生、中学生和高中生大局部喜欢吃方便面，很多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面能够又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个根基上能够根据不同的年纪吃不同的口胃方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌著名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特其他急事或许特别没有条件的根基上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。4/12据我所知好多人也喜欢吃酸味的食品，比方山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口胃上过去纯真追求“香〞“辣〞的做法已经不能知足市场的差别化需求，范文参照写作网,教您怎样写范文“酸〞成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，可是我认为仍是搭配了新鲜酸菜等可口蔬菜的泡面口胃才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。方便面展开趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占有90%以上，但方便面其质量又很多不完善之处，仍又巨大的升级空间。二、新产品：酸菜香辣大骨面目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储蓄食物者三、市场定位——先入为王新产品推出，加大广告量，尽可能做到遮天蔽日，在宣传巅峰期，平均每日在电视上出现8次左右。市场定位筹备书〔二〕一、目前顺德广告市场的现状综述目前，以顺德区大良为立足点，既而辐射大佛山以致珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带出类拔萃的志逸·雅典，到以无线招聘5/12〔网络与互动的人才招聘，正在起步中〕和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为打破的纵横广告，小到街头上俯拾皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告公司如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷繁扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢喜与忧虑羁绊的人间百态剧。鉴于详细数字的不够详细，在短时间内对顺德地区内生存与展开的广告公司进行较为系统的检查统计和剖析，或显然地存在着一定的难度。可是，有一点能够肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接致使从业者趋之假定鹜造成市场竞争日趋强烈、纷杂，以致无序，是目前以致此后各广告公司不得不仔细面对的客观现实。而在这一事实根基上，想方设法另辟蹊径以期使自家公司得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至公司做大做强。二、海立广告现有资源、优劣势剖析及市场定位问题从海立现行市场定位策略上看，囊括了公司筹备、文化流传、影视筹备、会展筹备、创意设计和广告工程等有关业务，具细而翔实。很显然地，是要走一条综合性广告公司之路。但根据元月7日下午短短时间内直观的认识与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真实的有别于其他广告公司特色的拳头的效劳产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒6/12的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，〔容桂〕东视广告的品牌营销推广等等。而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动筹备、顺德播送电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等〔其中前两项为重点工程〕。可是，只需从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以剖析，以上工程在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与缺乏：在活动筹备方面，存在着较大的变数，如竞争敌手多，活动举办时间相对固定，形式单调，内容重复乏味等。在播送电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在著名度短缺问题。自然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决议者的远见高见和一片仁爱之心，必定在人才吸纳上占有先机。这些，乃正是海立的优势。有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩充、竞争不断升级、商战已开始进入“智〞战时期，广告也从从前的所谓“媒体大战〞、“投入大战〞上涨到广告创意的竞争。因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕7/12开一条“血路〞，豪杰行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。三、海立广告目前主营业务营运与展开策略〔一〕对于?顺德播送电视报?广告独家代理鉴于?顺德播送电视报?〔周报〕目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面交流并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的研解。而问题的焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体不大，著名度、受众认知度不高，直接致使广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此，怎样在最可能短的时间内快速提高阅读量、定阅量，真实吸引目标受众，乃是事不宜迟。窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行从头定位，以整合资源，调换目标受众注意力，吸引其眼球。在现阶段，以致此后较长一段时期，不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与实行工作：——“每周一星〞：全方位反应顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩，经过一幅幅生动的图画〔照片〕，配以中肯、激扬的文字描绘，向群众展现顺德人年青一代的各种魅力，以鼓励更多的人。〔协作单位：教育、文化主管部门，学校，社团组织、个人〕——“健康咨询〞：随着人们生活水平的不断提高，更多的人8/12已开始对自己健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目，邀请区内外著名医生进行有关健康咨询和指导。〔协作单位：卫生部门、社团组织、个人〕——“环保视角〞：在经济快速展开的今天，人们对的重视，也已经到了前所未有的高度。鉴于此，环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术，必是群众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防备举措和建议等。〔协作单位：环保局、科技局、社团组织、个人〕——“创业者说〞：以现实生动的案例，实时叙述身边创业者的成功经验或曾经失败的教训，以实际行动对应目前日益严峻的就业局势，积极响应政府对于全民创业的呼吁。〔协作单位：工商局、中小公司促使会、社团组织、个人等〕——“名企展台〞：以软文并配图形式，客观、公正地报道区内著名公司生存展开、壮大之道和之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决议，借以鼓励更多的公司顺利地走上成功之路。〔协作单位：经贸局、中小公司促使会、社团组织、公司、个人等〕——“赛事接龙〞：趣味性，实操性，有效性，如展开有奖竞猜接龙、精彩小接龙等，并赐予参与者一定的物质和精神奖赏。〔协作单位：各潜在商家〕〔二〕对于活动筹备、组织与实施9/12除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、平安健康等现在民众普遍热议话题并巧妙运作，适时而动，举办针对性极强的文化流传活动，那么受益匪浅。四、海立广告战略展开假定干设想1、不名一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争能力。而小老板做事，大老板做人。人才是创建力的根本和核心。公司之间的竞争，不是产品，不是管理风格或营运模式，其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一世产力，科技源自人才，人才产生创建力，而只有创建力不可模拟，或难于模拟。因此，以一种全局、包容的目光，着手业界人才的挖掘、培育和任用。真实尽早地形成海立自己鲜明的人才任用体制和政策。2、厚积薄发，确实推进公司管理模式创新。多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个问题。一是，怎样成立有效的创意公司管理体制；二是，怎样自主控制创意公司的生产力。如果，这两个问题获得很好的解决，将使广告这个行业能够出现规模化的公司，不至于这一行业没有一个或几个支柱公司，防备只见森林不见大树，使这个行业得以顺利快速健康有序展开，那么，确实探索和推进公司管理模式，创新行业管理理念，显得尤为重要而且紧迫。10/12应当说，广告是一种从业者个性极为张扬的行业，公司中要声东击西，别开生面，要求公司管理者及其从业人员在业务展开及其规那么划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，适宜的团队协作模式——即紧张不失序，宽松不散漫，自由不乱套。只有如此，方强人尽其才，物尽其用。也只有让每一位职工以致公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才能出精品，出效益，促提高。因此，起码，公司在管理理念上，更多的应是倡导并履行一种人性化的管理风格，加强以人为本理念，着重人文关心，在成立健全和完善理性体制〔制度、规章〕的同时，积极导入感性管理〔亦即柔性管理〕，让每位职工感觉到公司内外部彼此间的尊重、同等和人道。而不宜再实行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机〞模式。3、着眼创意筹备，面向环境艺术、会展经济，致力于效劳于中小