应对市场竞争的几点措施

应对市场竞争的几点措施近年来，监理服务价格在92年收费标准的基础上，不断打折，业主的要求越来越苛刻，监理责任正朝着无限扩大的方向发展。在这种极度恶劣的市场环境下，联盛公司能逆流快速前进，发展态势良好，连续三年的产值增长率均超过30％。2005年建设部统计的产值前100名企业中排第60位，人均年产值及利润均年年提高。近三年监理的项目累计获市级以上的奖项77个，其中三峡杯优质结构工程奖48个，巴渝杯优质工程奖21个，获奖总数超过重庆市的10％以上，更值得一提的是在国际项目管理协会第20届全球大会上，本公司申报的龙湖水晶郦城项目管理获得国际项目管理(中国)卓越奖(在此大会上，中国神州六号宇宙飞船项目获得项目管理金奖)。在市场环境每况愈下的条件下，企业不仅能生存，反而能不断发展并以较高的增长速度发展，究其原因是，主要得利于重庆快速甚至超速发展的经济大环境，由于项目多且投资额大为监理企业生存提供了较为有利的条件。其次，公司采取了以下几点措施也产生了较好的效果：1．坚定信念，把握发展方向，制定长、中期目标，矢志不移地为实现真正意义上的项目管理公司而努力奋斗，拟形成项目管理的产业链，把被行业分割和阶段切割的项目管理连接起来。把申报资质纳人每年的重点工作；采取收购、整合与申报相结合的方式，快速实现高资质目标；根据企业发展目标，制定人才计划，采取培养造优、挖掘网络、保护鼓励的人才战略，为成功申报资质和市场扩张作准备。2．准确做好年度工作计划，把公布的年度计划作为对员工的承诺，作为使命，不完计划誓不罢休，把完不成计划当成管理层的耻辱。3．充分体现民营企业与国有企业的嫁接优势，灵活、快速、果断地决策，严格、规范地管理。4．以资质优势和企业荣誉取信业主，以延伸服务提高服务费。5．找准市场定位，瞄准高、中端市场，毫不犹豫地退出低价竞争市场。6．拓展外地市场，扩大生存空间公司已在四川、福州、广州登记成立分公司，在南京、贵州、东北设立了项目监理机构。外地市场的切入均是正在合作或曾经合作过的业主给予的机会，公司以此为契机，依照“点、线、面”的步骤，逐渐扩展。所谓点即做好第一个项目，随即攻克此行业或同类别的项目市场，待信誉与品牌发挥作用时，人力资源准备充足之时，再占领更多更广的市场。7．针对不同业主和不同择重需求，采取有特色的监理服务。面对的业主是多元化的，有开发商、政府部门、工业企业、外资与合资企业、港资企业。政府部门的项目重业绩，特别重视项目进度和审计结论，业主管理人员少且缺乏经验，公司派造价师提前介入招标与签约工作，派造价工程师到现场指导监理人员收方、计量、变更等经济资料；大开发商与做品牌楼盘的开发商，往往派驻较多的甲方人员，监理服务的重点在现场质量控制和工程进度，应重点处理质量与进度的矛盾；合资、外资企业特别注重信用，切不能为承接业务而轻易承诺，合同约定的内容很难改变，时间概念明确，讲依据重数据。为适应这种要求，公司对招标文书及合同条款非常慎重，另外，为适应合资、外资企业的管理，公司组织中级以上人员进行国际管理知识体系的培训，使监理工程师掌握现代项目管理的方法与工具，已习惯用图表、网络等可视化手段与业主交流；有的大型企业办事程序复杂，参与管理的人员多，处理问题教条。由于本公司从国有企业转制而来，能充分理解和习惯这套程序，与之签约时，特别重视延时服务和附加工作的酬金条款，否则再高的费率将无利可图。8．合理地配置人力资源。把公司人员定额与人均年产值相结合安排人员，并取舍项目的签约。结合市场行情，针对项目的类别及地区，制定了人员定额标准和人年产值指标。9．处理好股东与员工、骨干人才与普通员工之间利益关系。10．几点建议：(1)建议需建委设专职部门管理监理行业；(2)与交通、水利部门协调，逐步解决行业壁垒问题，如小河道整治须水利资质等；(3)建议协会或政府对监理招标文件实行审批；呼吁企业理性维护监理市场，不要过分压低价格。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益