泰康人寿保险公司基本法

总公司营销部营销员治理规定〔〕泰康人寿保险股份第一章 总则《保险代理人治理规定〔试行其次条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份〔〕托付，向公司收取佣金，承受公司领导并在公司授权范围内特地从事人寿保险推销、效劳、增员、辅导和治理的人员。第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶〔业务员阶：包括学员〔P，见习业务员〔T，业务员〔SA，二阶〔业务主任阶〔TA〔A〔SA，三阶〔业务经理阶：见习业务经理〔AUM、业务经理〔UM、高〔A9销员治理方法另行制定。法规，遵守公司的各项规章制度。其次章营销部门组织框架及营销员岗位职责第一节营销部门组织构造分公司营销部营销员治理处营业部营业组分公司营销部营销员治理处营业部营业组营销员名，全面负责营销员治理处工作。治理处经理属公司内勤治理编制，由公司从营销员业务经理〔UM〕以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。负责营业部工作。营业部经理由见习经理〔AUM〕以上职级各级业务经理担当。第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的根本组织，〔TAS〕以上职级各级业务主任担当。其次节营销员岗位职责第九条业务员〔含见习业务员〕的工作职责：1、查找准客户，传播保险学问，宣传泰康人寿保险股份，介绍公司的企业文化和背景，推销公司的寿险产品，售销保单，签约〔包括伴随客户体检、初步核保工作，完成业务指标；2、送达保单，为客户供给相应的售后效劳；3、参与公司的早会、夕会、业务会和公司规定的各项活动；4、拟定年度打算和每月工作打算，每日填写访问记录；5、增员；6、遵守公司的各项规章制度。第十条业务主任的工作职责；1、业务员的工作职责；2、增员和组织育成；3、对所辖营销员进展辅导、培训，帮助其进展模拟演练和伴随实地作业；4、全面负责对所辖营销员日常业务活动治理，包括业务筹划、鼓励活动、活动量治理、考勤治理；5、帮助各级经理完成营业部及治理处的日常治理工作；6、贯彻落实公司的各项规章制度；7、完成公司对业务主任的工作考核指标。第十一条业务经理的工作职责：1、业务主任的工作职责；2、业务拓展，组织拓展；3、贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度，推动完成公司下达的经营绩效与任务指标；4、检查、落实所辖营销员工作打算的执行状况，规划、组织营业部各级教育训练；5、检查、落实所辖主任工作打算的执行状况，关心主任完成日常治理工作；6、解决所在营业部的各种纠纷，提出以违章违纪营销员的处理意见；7、对营销员治理处的工作提出合理化建议，并帮助处经理做好营业部工作；8、负责检查营业部的安全和卫生工作，保护各种设备的完好。第三章营销员的聘用和治理第一节营销员的聘用第十二条各分支依据总公司的年度打算和业务进展需要制定增员打算。增员的速度、规模应与当地市场状况、自身治理条件相适应，以保障营销员队伍的安康进展。第十三条营销员聘用的根本条件1、18周岁以上，40周岁以下；特别优秀或有专业特长者，可放45周岁；2、具有大专以上学历，特别优秀者可放宽学历；3、五官端正，身体安康，具有良好的语言表达力量；4、具有两个本地正式户口的担保人；5、无不良嗜好，无犯罪记录。各分支机构可依据当地实际状况，在不低于上述标准的范围中，自行制定聘用条件。第十四条应聘营销员应供给以下材料：1、应聘人员登记表一份；2、个人简历、身份证〔原件〕及最高学历证明〔原件；3、近期免冠一寸正面照片两张；4、担保书；5、公司认为需要的其他材料。第十五条业务单位在聘请营销员时，不得违反以下规定：1、不得招募兼职人员；2、不得就营销员的工作内容，酬劳及福利等事项作虚假或夸大说明；3、未经公司许可，不得以公司或个人名义登载聘请广告；4、在聘请过程中，不得损害他人、社会及公司利益。第十六条营销员进入公司后，应编入其推举人所在营业单位；的营业单位。经考核合格的见习业务员，颁发毕业证书，填写《营销第十七条营销员不得以任何不正值手段对他人推举的人员或相应的处分。其次节担保制度〔具体金额及治理规定由各分支机构依据当地实际状况制定，报总公司备案〕和供给担保书。培训合格并与公司签定《保险代理合同书》的营销员到业务单位报到。第十九条担保书担保书是营销员与公司签订保险代理合同时的一项重要保证措施，离职后不退还：的真实性和合法性；二、营销员发生损害被保险人、受益人或保险人利益的行为，造成损失的，由营销员和担保人担当连带赔偿责任；三、担保人必需具备以下资格：1、具有当地正式户口；2、具有肯定的经济力量，待业、就学、退休者不能做为担保人；3、直系亲属不能担保；4、一位旁系亲属加一位朋友可担保，两个都为旁系亲属不能担保；5、一对夫妇不能为同一人担保；6、营销员之间不能相互担保，但其直属主管可以作为担保人。第三节营销员离职和复职治理理合同书、公司相关物品。如有遗失，按以下方法执行：1遗失者，按公司规定交纳罚款，并由公司统一登报声明作废；2、考勤卡、钥匙及公司相关物品遗失者，按公司规定扣款。其次十二条将全部未送达的保险单和所收保险费及保险凭证送回营销部结清。后，由所在治理处处经理签署意见。其次十四条全部流程手续完成后15天内交回单证抵押金收金不予退回。自下月起不再打入营销员的佣金收入存折。手续。如7个工作日内仍未办理手续，按旷工除名处理。除名后追缴全部保险文件、单证、证件及公司相关物品。其次十七条营销员自办理完毕全部离职手续之日或解除保险代理合同之日起，其任何言行及由此造成的后果均与本公司无关。期间内有违规违约行为或离职后仍非法从事与公司业务有关的活动，任。其次十九条各级营销员离职后，其辖下人员由原育成主管接收营业部经理指派其他业务主管代管。第三十条离职的原公司TA〔含〕以上各职级营销员，均可提销员除外。第三十一条复职手续包括：抵押金视同有效。二、复职后成认营销员的工作经受，重发放编号，并可领取保险文件、单证、证件及相关物品。第三十二条复职营销员，血缘属增员者。无增员者，按其意愿可回原血缘也可属公司资源。第三十四条营销员复职后，其复职前的全部续期佣金不再支付。营业单位报到。第四章营销员工作守则第三十六条营销员必需在公司授权范围内代理人寿保险业务。公司代为办理任何保险业务。司。到期或未到期的款项。第四十条营销员不得以超出公司条款规定的内容和其他相关负。料和文件向其他单位和个人泄露。何保险合同或条款，不得擅自对公司任何业务变更、修改或删除。第四十三条未获公司同意在刊物或通过闻媒介发表任何有关公司的广告、通知、信函或文件，由此引起的一切法律诉讼和费用损失，或冒用公司的名义与任何个人、单位、组织发生的法律诉讼，均由营销员自负。第四十四条营销员在业务活动中不得以任何形式诋毁其他保险公司及其产品，或作出不正确，不公正的言论和引导，不得诋毁同保解约的打算。第四十五条营销员未经批准不得以个人名义或冒用公司名义代理网点。热忱、真实准确地反响市场信息，为客户保守隐秘，供给优质效劳。第四十七条营销员应培育相互团结、友爱、互助的良好风气，自强、自爱、独立，疼惜公司的财产，保持办公场所干净有序。第五章营销员的活动治理第一节业务治理第四十八条〔举荐人〔被推举人如举荐人尚未晋升为业务主管，被推举人暂归属于举荐人的直属主管，当荐人晋升为业务主管时，再行归举荐人的辖下。人直接或间接育成的营业组一并归属营业部。任晋升为营业部经理时，其隶属关系再重恢复。其原育成经理，如原育成经理已不在职，则由营销部打算组织归属。成主管已不在职，则归属营业部直辖。属按本条执行。营销部批准，一律不得异动。第五十三条营销员在公司授权的范围内从事人寿保险代理业维护公司形象，与客户建立良好的关系。齐全，字迹清楚，无涂改，内容真实，并由客户本人亲自签署投保文件，营销员应对客户签署的投保文件进展认真、认真地批阅，主动收集公司需要的客户资料。所收保险费于当日，最迟次日〔节假日顺延〕交送公司营业柜台，不得截留或挪用保险费。营销员因遗失客户保险费、投保文件、单据而引起的一切后果由其本人负责。费。第五十七条公司签发的保险单、批单、失效通知书、体检通知书、拒保通知书、催交保险费通知书、理赔通知书、满期给付通知书等业务文件，营销员自签收之日起，应于规定日期内送交客户签收，不得延误。并在规定日期内将客户签收回执准时返回给公司归档备查。同时与客户商定下一期收费时间，到期应准时收费。的业务联系，了解客户的保险需求，在客户发生保险事项变更时，险事故后，应马上向公司报告，并帮助客户办理索赔手续，协作公司做好保险事故调查、取证工作。在案件处理完毕后，马上通知客户至公司领取保险金。第五十九条着团结、友好、实事求是的态度解决，应以售前效劳取胜，争取客户认同，签单即为有效单，双方不得做出有损公司形象的行为。。如有争议，以访问记录为准。其次节考勤治理第六十一条一、各种假期1、病假：营销员因病请假，三天〔含〕以上需要出具医院诊断证明，并按公司规定扣款。2、事假：营销员因事请假，须事先按规定请假，早、夕会迟到半小时以上者按事假统计并按公司规定扣款。3、婚假：营销员结婚给婚假三天，符合晚婚年龄可增加七天，如配偶在外地需赴外地办理婚事的，由营销部领导特批。4、产假：按国家劳动法有关规定执行。5、丧假：营销员办理直系亲属〔父母、配偶父母、子女、配偶5丧，另加路程天数。3—5条者，当月无须参与公司各项指标考核、保存职级，业务主任以上职级其辖下由原育成人〔原育成人不在，由业务经理指定〕代管，代管人享受100%治理津贴，其辖下人员如被育成出去，育成关系仍归属其名下。二、请假方法：1、请假人员应事先请假，遇有特别状况不能事先请假者，须上2日内办妥请假手续。2、请假人员因事、病假，上班后两日内不办理请假手续，则按旷职处理。院证明，并经营销部审核同意，可按下面规定处理：〔一〕一个月以上，三个月以内：1、营销员可申请保存其编号，病愈后仍适合工作，可恢复其原有职级。2〔原，代管人享受100%辖下人员如被育成出去，育成关系仍归属其名下。3、业务经理的各项待遇、职级不变，其辖下由处经理指定人代管。〔二〕三个月以上、六个月以内：1、各级业务主任可保存职级，但需办理停薪留职手续。其辖下人员由原育成人代管，原育成人不在职，则由营业部经理代管，代管人享受100%治理津贴，假设病愈后仍适合工作，经公司认可，可恢复原有身份，其原有辖下人员如被育成出去，育成关系仍归属其名下。2、业务经理保存保有职级，但需办理停薪留职手续。其辖下由处经理指定人代管，代管人享有100%的经理治理津贴，病愈后假设仍能增部出去，育成治理仍归属其名下。假设其营业组为代管人代管，则代30%。〔三〕病假在六个月以上，一律按离职处理。〔四〕一个考核期间，连续病、事假累计超过二十天者，一律不予晋级。〔五〕供给虚假医疗证明者，一经查明，予以劝退。第六十二条出勤治理1按时参与公司的晨会、夕会及各种活动。2、上班时间按公司的业务规定走访客户，并填写访问记录。3、营销员考勤统计以其刷卡记录为根底，请假单作补充，凡因病、事假不能上班，必需预先填写请假单，经批准前方能认可，如有特别状况，事后必需准时补假。既无刷卡记录，又无请假单者，一律按旷工处理。一年内连续无故缺勤、旷工五天以上〔含〕或当月累计缺勤、旷工十天以上〔含〕者，予以除名，一个考核期中，累计迟到20次者劝退。4、业务员及业务主任的请假须经营业部经理批准。营业部经理以上级别人员的请假须经营销部批准。第六十三条考勤治理的扣款，扣款金额各分公司按当地状况制定。第三节早会治理业单位应重视早会的筹划、组织和治理工作。的规划工作，每月预先筹划几项重要活动打算表，并预先公开。早会要力争做到内容充实、形式多样、气氛活泼。早会的时间原则上以三格外钟以内为宜。第六十六条早会应起到以下作用：1、检查营销员的工作进度，对业务中的问题答疑，安排业务工作打算；2、调动营销员的工作心情，了解营销员的思想动态；3、传授沟通营销学问、阅历与技巧，共享心得；4、传达、宣传国家的各项政策、法令；5、报道时事、沟通信息；6、培育营销员演讲力量；7、抚慰营销员失败的心绪，开导、激发其斗志。第六章营销员晋升、考核和薪酬第一节业务员的考核和晋升第六十七条学员〔PA〕考核和晋升方法〔一〕考核方法1、期间：自实战之日起两个工作月。2、累计FYC300元。32件。未达上述标准者报营销部予以解聘。〔二〕晋升方法1、结训、取得结训证书并至业务单位报到。2、累计FYC300元。第六十八条见习业务员〔TA〕的考核与晋升方法〔一〕考试方法1、期间：任见习业务员足三个工作月后，每季度考核一次。2、累计FYC2,000元或每工作月FYC600元。33件。4、连续两月挂零者予以解聘。未达上述标准者报营销部解聘。〔二〕晋升方法1、期间：从实战之日起的最近三个工作月。2、累计FYC4,500元或每工作月FYC1,200元。3、每月至少完成合同一件。4、符合以上晋升条件，可缩短晋升时间，在达标后次月晋升。第六十九条正式业务同〔SA〕的考核与晋升方法〔一〕考核方法1、期间：任正式业务员足三个工作月后，每季度考核一次2、累计FYC3,000元或每工作月FYC800元。33件。未达上述标准者报营销部降为见习业务员。〔二〕晋升方法1、期间：任正式业务员足三个工作月后，最近的三个工作月。2、个人累计FYC7,500元或每工作月FYC2,000元。3、每月至少完成合同一件。43人〔含〕以上。5、本人及所增人员累计FYC13,000元。其次节主任的考核与晋升第七十条见习业务主任〔TAS〕考核与晋升方法〔一〕考核方法1、期间：任见习业务员足三个工作月后，每季度考核一次。2、个人累计FYC3,0003件。3、直辖组织累计FYC12,00016件。44人〔含〕以上。未达上述标准者报营销部降为正式业务员。〔二〕晋升方法1、期间；任见习业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月。2、个人累计FYC6，000元且每月完成合同一件。3、直辖组织累计FYC36,00030件。46人〔含〕2名为正式业务员。51组。第七十一条业务主任〔AS〕考核与晋升方法〔一〕考核方法1、期间：任业务主任足三个工作月后，每季度考核一次。2、个人累计FYC3,0003件。3、直辖组织累计FYC18,00024件。46人〔含〕以上。未达上述标准者报营销部降为见习业务主任。〔二〕晋升方法1、期间：任业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月。2、个人累计FYC4,500元且每月至少完成合同一件。3、直辖组织累计FYC36,00030件。46人〔含〕2名为正式业务员。532组。第七十二条高级业务主任〔SAS〕考核与晋升方法〔一〕考核方法1、期间：任高级业务主任足三个工作月后，每季度考核一次。2、个人累计FYC3,0003件。3、直辖组织累计FYC18,00024件。46人〔含〕以上。未达上述标准者报营销部降为业务主任。〔二〕晋升方法1、期间：任高级业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月。2、个人累计FYC4,500元且每月至少完成合同一件。3、直辖组织累计FYC36,00030件。4、直辖组织及育成组累计FYC180,000元。56人〔含〕2名为正式业务员。663组。第三节经理的考核与晋升第七十三条见习经理〔AUM〕考核与晋升方法1、期间：任见习经理后，每半年考核一次。2、个人累计FYC3,600元。3、本部累计FYC160,000元。46人〔含〕以上。55组〔含直辖组〕665%以上。未达标者报营销部降为高级业务主任。〔二〕晋升方法1、期间：任见习经理足六个工作月后，最近六个工作月。2、个人累计FYC6,000元。3、直辖组织累计FYC72,000元。4、本部累计FYC540,000〔含期间内育成的营业部的业绩，下同〕56人〔含〕2名为正式业务员。61部775%以上。第七十四条经理〔UM〕考核与晋升方法〔一〕考核方法1期间：任经理后，每半年考核一次。2、个人累计FYC3,600元。3、本部累计FYC210,000元。46人〔含〕以上。56组〔含直辖组织〕665%以上。未达标准者报营销部降为见习业务经理。〔二〕晋升方法1、期间：任经理足六个工作月后，最近六个工作月。2、个人累计FYC6,000元。3、直辖组织累计FYC72,000元。4、本部累计FYC540,000元。56人〔含〕2名为正式业务员。62部。775%以上。第七十五条高级经理〔AM〕的考核和晋升方法〔一〕考核方法：1、期间：任高级经理足六个工作月后，最近六个工作月。2、个人累计FYC3,600元。3、本部累计FYC210,000元。46人〔含〕以上。56组〔含直辖组〕665%以上。未达标者报营销部降为经理。〔二〕晋升方法1、期间：任高级经理满一年后，最近的十二个工作月。2、直辖组织累计FYC144,000元。3、本部累计FYC1080,000元。46部〔4部〕575%以上。第七十六条业务总监的考核方法1、期间：任业务总监足六个工作月后，最近六个工作月。2、直辖营业部累计FYC200,000元。35部〔3个〕465%以上。未达标者报营销部降为高级经理。第四节业务员的薪酬第七十七条学员〔PA〕薪酬方法〔一〕佣金80%计发。〔TA转为SA〕标准以上局部佣金按佣金发放标准计发。〔二〕出勤津贴自实战之日起三个月内〔P、TA期间一并计算300元，出勤津贴按实际出勤状况计发。第七十八条见习业务员〔TA〕薪酬法〔一〕佣金80%计发。自实战之日起三个工作月到达转正标准以上局部佣金按佣金发入标准计发。〔二〕续年度佣金：按续年度佣金发放标准计发。〔三〕出勤津贴：自实战之日起三个月内〔P、TA期间一并计算300元，出勤津贴按实际出勤状况计发。〔四〕增员奖金：由见习业务员直接增员的人员，当被增员者成为见习业务员〔TA〕时，发给增员者增员奖金，增员资金的发放为二代各一年〔自然年度，下同，其标准为：增员资金=一代被增员者FYC×8%+二代被增员者FYC×5%或被增员者复职时，增员资金恢复。第七十九条正式业务员〔SA〕薪酬方法〔一〕佣金：按佣金发入标准计发。〔二〕续年度佣金：按续年度佣金发放标准计发。〔三〕〔TA〕时，发给增中者增员奖金。增员奖金的发放为二代各一年，其标准为：增员资金=一代被增员者FYC×8%+二代被增员者FYC×5%或被增员者复职时，增员奖金恢复。〔四〕绩效达成奖金：绩效达成奖金=本人当月FYC×绩效达成奖金比率达成FYC3000元3000-49995000-999910000元以下元元以上绩效达成资金比率05%8%10%〔五〕年终业绩奖金：达成率年终业绩奖金=本人当年TFC合计×达成率系数达成率49.9%50%-80%-100%-150%以下79.9%99.9%149.9%以上达成率系数05%6%7%8%达成率指以月均FYC2,000为基准的达成比例。第五节业务主任的薪第八十条各级业务主任的薪酬方法〔一〕佣金：按佣金发放标准计发。〔二〕续年度佣金：按续年度佣金发放标准计发。〔三〕增员奖金：由业务主任直接增员的人员，当被增员者成为见习业务员〔TA〕时，发给增员者增员奖金，增员奖金的发放为二代各一年，其标准为：增员奖金=一代被增员者FYC×8%+二代被增员者FYC×5%或被增员者复职时，增员奖金恢复。〔四〕年终业绩奖金：年终业绩奖金=本人当年FYC合计×达成率系数达成率49.9%50%-80%-100%-150%以下79.9%99.9%149.9%以上达成率系数05%6%7%8%达成率指以月均FYC2,000为基准的达成比例。〔五〕主管津贴：主管津贴=业务主管直辖组织当月FYC合计×连续率系数19.9%20%-60%-80%-100%-120%-150-200%以下59.9%79.9%99.9%119.9%149.9%199.9%以上TAS系数04%5%7%9%11%13%16%AS系数05%6%8%10%12%14%17%SAS系数06%7%9%11%13%15%18%达成率FYC15,000达成率继续率64.9%以65-75%-85%-95%以下74.9%84.9%94.9%上连续率系数070%90%100%120%(六)育才奖金：奖金。育才奖金的发放时间为五年。育才奖金=育成的营业组直辖组织FYC合计×育才奖金年度系数任职年度育才奖金系数第一年度9%其次年度5%第三年度3%第四年度2%第五年度2%业务员、离职、转为内勤时，该项奖金停顿发放。当原主管或育成人又恢复为业务主管职级时，育成关系恢复。第六节经理的薪酬〔一〕佣金：按佣金发放标准计发。〔二〕续年度佣金：按续年度佣金发放标准计发。〔三见习业务员〔TA〕时，发给增员者增员奖金，增员奖金的发放为二代各一年，其标准为：增员奖金=一代被增员者FYC×8%+二代被增员者FYC×5%或被增员者复职时，增员奖金恢复。〔四〕年终业绩奖金：业务经理年终业绩奖金依据本人和本部年度累计FYC计算。1、本人年终业绩奖金=本人当年FYC合计×达成率系数达成率49.9%50%-80%-100%-150%以下79.9%99.9%149.9%以上达成率系数05%6%7%8%达成率指以月均FYC2，000为基准的达成比例。2=FYC〔FYC〕达成率达成率59.9%60%-80%-100%-150%以以下74.9%99.9%149.9%上达成率系数0.1%0.3%0.4%0.5%0.6%达成率反映以营业部每月FYC80，000为基准的达成比例。继续率64.9%以65-75%-85%-95%下74.9%84.9%94.9%以上连续率系数070%90%100%120%(五)主管津贴：主管津贴=业务主管直辖组织系数达FYC成合计×达成率系数×连续率率19.9%20%-60%-80%-100%-120%-150%-200%以下59.9%79.9%99.9%119.9%149.9%199.9%以上AUM系数06%8%11%14%17%20%23%UM系数06%9%12%15%18%21%24%AM系数06%10%13%16%19%22%25%FYC15，000元为基准的达成比例。继续率64.9%65%-75%-85%-95%以下74.9%84.9%94.9%以上连续率系数070%90%100%120%(六)育才奖金：奖金。育才奖金的发放时间为五年。育才奖金=育成的营业组直辖组织FYC合计×育才奖金年度系数任职年度育才奖金系数第一年度9%其次年度5%第三年度3%第四年度2%第五年度2%降为业务员、离职、转为内勤时，该项奖金停顿发放。当原主管或被育成人又恢复业务主管职级时，育成关系恢复。〔七〕效率奖金：效率奖金=本部当月FYC合计×效率奖金系数×嘉奖系数39.9%40%-60%-80%-100%-120%-140%-160%以以下59.9%79.9%99.9%119.9%139.9%159.9%上01%1.25%1.5%2%2.5%3%3.5%01%1.25%1.5%2%2.5%3%3.5%01%1.25%1.5%2%2.5%3%3.5%达 成率AUM 效率达 成率AUM 效率奖金系数UM效率奖金系数AM效率奖金系数800元800-1000-1200-1500-2023元以以下1000元1200元1500元2023元上嘉奖系数60%80%100%120%150%200%本部人均FYC注：本部当月FYC合计、本部人均FYC的计算均不含经理直辖组织当月合计FYC本部人均FYC〔八〕增部奖金：金。增部奖金的发放时间为三年。增部奖金=所增营业部当月FYC合计×增部奖金系数第一年度第一年度其次年度第三年度增部奖金系数4%2%1%升的经理任职非经理职务时停顿发放。〔九〕经理津贴依TA以上职级人力状况发放津贴。TATA以上人数30人数31-51-81-121人以经理津贴AUM以下50人80人120人上600元800元1000元1200元1500元UM800元1000元1200元1500元1800元AM1000元1200元1500元1800元2023元第七节附则第八十二条营销员的晋升需承受过公司指定的培训课程并通》及其它严峻违规违纪行为，见习业务经理〔AUM〕以上职级人员的晋升须通过公司的工作考核和考评。1410间为每月。FYC和人力可以回算给原主管的考核，回算时间为一个考核期。回算不适用于晋升和薪酬计算。销员离开公司，原业务归公司，不再计提个人佣金。第八十六条佣金计发条件：〔一〕保险单已签发、送达且迟疑期过后未撤单；〔二〕〔即客户已缴纳现金或支票已兑现。第八十七条名词解释〔一〕人力标准：各项津贴发放标准及晋升、考核人力以月初人〔PA不计人数，但计算业绩。〔二〕FYC：指初年度佣金，月或半年交保单除计算初年度首期〔便晋升条件中规定的每月至少完成亲合同一件的保费须到达年300元人民币。〔3个月〕至第十一期〔即第12个月〕〔即7个月〕的交费。〔三〕直接增员：由本人介绍进入公司的TA或SA。〔四〕员〔尚未晋升为TAS级营销员〕组成的组织称为主管的直辖组织。〔五有效的数量与当时承保数量的比率，其公式为：1、连续率=1-失效率其中：失效率=每月失效数/每月平均数其中失效数：在考察当月失效的保单其失效日减去该保单生效12〔失效日按该保单失效前的保险费应交日计算之和，减去前第三个月至前第十四个月承保保单效力中止后在考察当月的复效数。〔当月往前第3个月—前第14合计〕/12公式中失效数和承保的保单数均不包括撤单件。用以考核营销员业绩的连续率为依据上述公式计算的自考察当12个月的连续率的算术平均数。2=1—考核时全部失效的保单数/考核时前全部有效的保单数。21考察期间要求的连续率。〔六〕工作月：工作月为自然月。学员〔PA〕实战之日在本月〔含〕之前，第一个工作月为实战311531日。〔七〕育才奖金、增部奖金的发放年度均为自然年度。第八十八条业务总监的薪酬方法另行制定。第七章营销员的福利第八十九条公司为营销员供给的福利保障工程包括：一、伤残及身故保险。二、住院医疗保险。三、养老公积金。第一、二项参见公司《关于营销员福利制度修订方案》的有关规定，第三项方法另行制定。合同之日起，公司为其供给的各种保险也同时终止。第九十一条公司定期或不定期对各级营销员举办各种教育培训。第八章营销员效劳品质治理第九十二条营销员效劳品质治理是指营销员在拓展业务及效劳害公司及客户利益的行为，将受到批判，并直接影响其佣金、晋升乃至受到行政、经济惩罚的制度。〔简称“品评会〕为公司将记录在其业务档案上