中医养生创业准备计划书

/18中医养生创业准备计划书一、项目简介1、项目名称：XX中医养生馆2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的梦想增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏以致的人们健康情况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病的理论基础;经过中医传统理疗、经络开导、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**拥有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以张开第一家拥有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆经过独到的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方向、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二、中医养生项目1、推拿、按摩、针灸;2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;3、药浴、熏蒸、足浴;4、养生茶、保健品;5、药油、药酒;6、女士美容美体减肥;7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销1、市场细分：a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。2、市场定位中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔盈利模式。也就是说，在盈利模式设计时，要组合不同样样的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色宽泛性的项目，它们作为利润的金字塔底部分这些服务大多是微利或不盈利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能开支的，那么这部分价格就不能够定的很高了，一般大众都能接受，而且比医疗机构价格又优惠，又能享碰到好的环另一部分则是特别有特色和竞争力的项目，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要特别高才能够，它们作为金字塔顶，能够销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”盈利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合盈利。3、环境定位a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创立视觉、心境上最正确享受。洋溢衬着中国风情(中医是中国的国粹，适合采用中国风能够给人愉快平易的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，一致衣饰(服务员衣饰能够采用中国风，比方旗袍、唐装、中山装等)宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外面环境。外面环境能吸引顾客进店标题醒目简单记住，表现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客开支，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感觉放松，愉快，点上植物精油，让养生馆洋溢着一股醉人的花草香气。4、促销方式1)广告促销互联网促销：经过写软文，新闻稿等形式在当地论坛、贴吧，微博推行本店及服务，建立有名度。协助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进行宣传。条件假忧如意的话，建立自己的养生馆网站，宣布各种信息，帮助顾客网上答疑。2)人员上门推行因为您的客户群主若是一些机关工作人员白领及老板。因此除了广告营销之外必定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位能够去跟单位商讨能不能够以福利卡的形式买的开支卡。因此若是这个渠道销售最主要，主要经过关系客户，达到网状式营销3)常例促销充分产品销售有利机遇：新产品上市促销、流行项目推行时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。4)专业促销经常张开一其中医养生免费学堂，一星期张开两次也许一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。见效会更好。四、管理制度要想做到长远发展，以及长远留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至能够说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。1、平常管理制度、考勤制度2、奖励制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作规则、专业服务用语5、会议制度、培训制度6、人事管理、财务制度五、投资计划本项目总投资计划万元，经过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到盈利，3-4年时间回收成本。（一）投资规模1、面积：200-300平方米左右2、布局：前台导诊厅1间中医专业咨询室、款待室1间专业养生室：（2人间）5间、（4人间）2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。休闲茶社和产品摆设区1间女子专业区2间。3、人员：总负责人：1人专业养生技师：5-8人前台收费行政后期：2人（二）投资成本1、房屋室内精装修：10万元2、购置养生设施设备、家具家电：6万元3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元4、房屋租金：3-5万元/年5、人职薪水：平均每人3000元/月6、养生医用耗材、员工衣饰、办公用品、水电网络等2万月/元。（三）效益剖析分三期：1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能出入平衡，此期为一年。3、第三期为会员牢固期、回报期。此期各会员牢固，其实不断有新的会员加入，散客户也会纷至沓来;养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年今后的每年会以30-40%效益利润的增加。详细数字会与建馆投入的资本、场所、设施成正比，在此未祥列出。六、项目总结中医医学是祖国的宝藏，中医文化众望所归，中医养奏见效在人们脑海根深蒂固，中医技术的合用性、专业性获取社会的认可，特别是她的自然环保、无创伤性、无药物副作用表现着迷秘性见效。我们利用名校、名医的名人见效，经过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士提高优秀的服务，达到养生馆的盈利，再结合**旅游资源的客流，为我们的养生服务供应丰富客源。技术传品牌、管理出效益，**中医特色养生馆项目的确可行。一、养生文化中医养生文化积厚流光，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色的思想原则，这些原则充分表现出中国传统文化的背景。中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的见解，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。《周易•系辞下》云：''安不忘危，存不忘亡。”这类重视矛盾转变、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。《内经》说：'生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，若是出现一方偏衰，或一方偏亢，就会令人体正常的生理功能纷杂，出现病理状态。人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的要旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调停阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化重视对称，重申平衡的哲学基础。整体见解和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中获取了很好的表现。中医养生重申因时、因地、因人而宜，就是要依照季节、地域和个人的体质、性别、年龄的不同样样，拟订相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着亲近的联系，人必定认识自然、适应自然、适应自然，同时依照个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿的目的。这充分表现了中医的原则性和灵便性，中医将这类原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。鉴识各种症象，剖析致病原因、性质和发展趋势，结合详细情况来确定疾病性质，全面拟订治疗原则，整体地推行治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出表现了中国传统文化的本质。二、市场剖析过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时到此刻天，中医养生减肥及美体疗程已据有美容院利润的主要本源。因此，养生馆不但能吸引爱佳丽士，还是都市人追求健康的路子。近来几年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的多数市成为养生文化推行的前沿阵地，养生产品已成为此刻热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%〜25%的速度增加，明显高于发达国家5%〜7%的增加快度。中国声威机构测算，2009年中国的养生产品销售总数达到175亿元人民币!依此类推，以保守的增加快度16%计算，预计2010年国内养生产品开支总数近1000多亿元人民币!因此可知，中医养生已经是健康美容行业发展的必定趋势,中医养生将大行天下。三、项目介绍1、养生馆的要旨打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精华,经过养生会馆的平台,传承并弘扬中医文化和中国传统文化。2、养生馆的特色全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。采用菜单式中医养生项目,所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。每周安排中医养生课程，进行顾客讲话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。装修风格古典大气,既能够调理身体,又能够净化心灵，提高生活的品位和质量。3、养生馆理念在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为要旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精华整个养生过程中，用独家蜂精油，经过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到开导经络促进血液循而调动五脏六腑的最正确功能，同时增强者体气化功能、培补人体三元、调理阴阳、疏经活络调平易血，达到养生减肥祛病盛情延年、美容养颜及独到功能。四、经营范围xx养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。蜂产品是蜜蜂的产物，按其本源和形成的不同样样可分为：蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等;蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。五、项目分类1、蜂蜜产品2、中医美容3、中医养生（身体），如蜂精油4、中医理疗保健康体，如蜂蜡5、中医特色项目，如食疗六、养生馆选址及目标集体选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是这样。店的正确选址，不不过其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。第一要经过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈检查后，依照当地的本质情况写出详细检查报告，经剖析同意后方可推行。，依照综合性数据比较较选出二到三个目标房，分别写出综合检查报告，进行技术剖析，评估其中最正确的经阵营点。判断经阵营点可否具备合理的四个基本条件是：目标顾客群的规模及较强的开支能力。便利的道路与交通条件商铺面积的合理性商铺具备长远经营的条件在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈可否切合品牌的市场定位、商圈的牢固性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据检查两大多数：1、依照养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城市中高档住处区相对集中、成熟的地域。这些地域一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不喧杂，这一地域多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是开支者的中坚力量，开支见解追求品牌价值和精神享受。数据检查重点放在：客户集体开支需求的层次、开支习惯、文化品位及家庭情况。商务、办公密集地域。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多数是商务、办公、居住混杂型的，所针对的是企业齐聚很多，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要开支者是上班族。这类开支者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中开支的时间段，而且公费开支、商务型开支占比率较高。数据检查重点放在：以目标房周围方圆两公里内企业及机关的数量和种类、女性工作人员的比率，收入情况、开支习惯和交通情况等。2、平常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市里，商铺云集，寸土寸金人口流动性大。在大型城市或特大型城市这类地域是不适合专业美容纤体中心的经营，但在中小型城市却特别适合，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购物的唯一选择。选择近邻此类地域的目标房经营不仅会使品牌有名度在整个城市里迅速分布，而且会拥有大量有时性开支的散客集体。数据检查重点放在：测算目标房门前的人流量、男女比率及年龄层，竞争者的综合情况等。七，竞争对手的剖析（附）绿色健康安全特色中医国粹项目和中国传统文化相结合的产物全国首家特色养生项目的养生会馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。八、开业后经营管理运作（附）九、人员的培训及技术的定位（附）十、投资成本预计企业项目投资：100-150万元回收成本限时：3--6个月投资资本主若是在企业及培训基地，详细以下：1、办公室（180-200米/平方）租金：5000元/月，3万/半年2、办公设施;电脑6台，打印机，传真，电话，投资;2，5万3、培训中心，电子设施及相关设施3万4、企业的企业文化建设：1万5、衣饰工牌70006、项目整合及推行10万7、员工的薪水3个月，10万8.办理工商、税务登记等开支：8000元9.咨询顾问及资料费：3000元10.企业其他开支：10000元（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资本得等）11.流动资本8万总成本预计（启动资本）：30-50万养生馆项目投资：50万100万元回收成本限时：3--6个月1.养生会馆装修30万（空调等）2.场所店租;3000*4=120003.办公用品;电脑1台，PS机，电话，DVD音箱1万4.产品及项目整合3.5万5.生活用品及床??需要50006.衣饰工牌7007.活动推行方案50008.员工的薪水50009,生活水电开支每个月/1500合计约100万十一、盈利情况企业主要收入本源有几块：1、代理费（地域代理）2、加盟费3、管理费（加盟）4、产品费5、店内营业额后续产品技术企业主要收入本源有几块：6、代理费（地域代理）7、加盟费8、管理费(加盟)9、后续产品技术加盟费10、合作经营店及直营店。11、售后服务十二、市场风险展望1、竞争者的出现，是本店东要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必定引来竞争者，为了能让企业在市场中生计和壮大，因此在推出养生会馆时，要推行“五个”一致的管理模式(即一致形象设计、一致宣传资料、一致会员卡销售、一致营销管理、一致售后服务)，建立自己的品牌。提高服务质量和正确掌握市场行情也是增强竞争力的方法。2、地域限制，没有顾客上门是本行业的最暴风险。为了防备此类风险，可采用以下三种方法：在选址上严格把关，要求做地域市场检查。做好宣传(如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等)。员工的培训及管理形成流水操作。3、对服务见效的判断，是办理客户关系的一暴风险要防备这一类风险，必定在平常管理中，逐渐圆满员工的技术水平，明细化与客户的责任关系。在技术培训上，中国中医科学院特意从事中医养生研究的专业授课团队是刚毅的后盾。十三、项目可行性剖析项当远景广阔：女性健康养生产业——有着巨大市场远景和发展空间的新兴产业，需求巨大，未来20年内不会衰落的行业;产品可靠：国内外声威专家，机构认定，绿色安全无毒副作用让您圆满放心经营;“产品见效明显：全效解决女性健康问题，立竿见影;我们的产品“不怕说无效，就怕你不晓，用了都说好”零风险投资：无风险，小投资，大回报，一次投资，一世受益，一年可赚10—30万;圆满的退换货制度除去了创业者的后顾之忧;垄断经营：独到运营模式——中医美容美体+康复治疗+养生保健+中医治未病一体化，资源垄断，不能够复制;地域垄断，不会产生恶性竞争现象;整店输出合作经营：企业圆满的营销方案和管理方案让您工作驾轻就熟，轻松经营不费神;先期协助选址、策划、培训;开业初专家驻店指导、推行、培训;后期授课老师团专家组市场巡回服务，协助终端会召开;供应全国咨询服务热线和网络远程疑难问题解答服务;广告支持：进行大型公益健康讲座、媒体宣传和张开各种形式的体验、体检活动，创立市场氛围，迅速推动市场;品牌优势：一致的物料配送，一致的市场零售价，一致的经营管理，一致的店内装修，一致的销售宣传，一致的形象显现，彰显品牌优势;享受多重支持：创业者享受企业、社区、政府的多重支持;兴隆的研发力：企业与中国中医科学院共同合作，成功研发了养生系列产品，质量有保证，后续开发力强;十四、行业相关法律法规1、依照《中华人民共和国全加盟合同法》：全国在2007年开放加盟市场，此刻做全国加盟是未来商业的趋势和标准，全国首富国美企业是做连锁的，未来中国连锁行业必定是服务专业化，管理专业化，营销专业化，品牌专业化的格局。2、依照《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，缴纳相应的社会保险。3、依法纳税，合法经营。十五、先期企业的结构及组成部分总经理：1名（兼顾全盘，负责战略性规划）推行部门：2人（主要负责连锁加盟店策划和网络推行）市场部：2人（主要负责店务管理和市场开拓）财务部：2人前台：1人培训部：1人（能够和办公室合在一起）企业人员：共8名，要求持证上岗店的人员结构及组成部分店长：1名（负责店内经营管理人员培训）前台：1人（主要负责新顾客的沟通和开卡款待、老中医坐诊）技术老师：3人（负责服务顾客及售后）十六、加盟售后服务特许加盟或合作经营整店输出中国养生会馆新一轮的利润增加点是服务质量，因此养生会馆的老板们函待认识和解决的问题是如何赶忙学会服务质量管理，服务就是生产力，必定赢得主动，否则即会有被裁汰的可能!!!!一、养生文化中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的见解喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。《周易〃系辞下》云：“安不忘危，存不忘亡。”这类重视矛盾转化、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。《内经》说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，若是出现一方偏衰，或一方偏亢，就会令人体正常的生理功能纷杂，出现病理状态。人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的要旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调停阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化重视对称，重申平衡的哲学基础。整体见解和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中获取了很好的表现。中医养生重申因时、因地、因人而宜，就是要依照季节、地域和个人的体质、性别、年龄的不同样样，拟订相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着亲近的联系，人必定认识自然、适应自然、适应自然，同时依照个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿的目的。这充分表现了中医的原则性和灵便性，中医将这类原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。鉴识各种症象，剖析致病原因、性质和发展趋势，结合详细情况来确定疾病性质，全面拟订治疗原则，整体地推行治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出表现了中国传统文化的本质。二、市场剖析过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时到此刻天，中医养生减肥及美体疗程已据有美容院利润的主要本源。因此，养生馆不但能吸引爱佳丽士，还是都市人追求健康的路子。近来几年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的多数市成为养生文化推行的前沿阵地，养生产品已成为此刻热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%〜25%的速度增加，明显高于发达国家5%〜7%的增加快度。中国声威机构测算，2009年中国的养生产品销售总数达到175亿元人民币!依此类推，以保守的增加快度16%计算，预计2010年国内养生产品开支总数近1000多亿元人民币!因此可知，中医养生已经是健康美容行业发展的必定趋势,中医养生将大行天下。三、项目介绍1、养生馆的要旨打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精华,经过养生会馆的平台,传承并弘扬中医文化和中国传统文化。2、养生馆的特色全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。采用菜单式中医养生项目,所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。每周安排中医养生课程，进行顾客讲话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。装修风格古典大气,既能够调理身体,又能够净化心灵，提高生活的品位和质量。3、养生馆理念在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为要旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精华整个养生过程中，用独家蜂精油，经过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到开导经络促进血液循