【系列培训】HR领导力提升：管理人领导下属技巧训练课件

管理人领导下属技巧训练（系列培训课程）四大CO领导白金技巧领导白金技巧一：相识自己。知道自己是谁，用对管理风格。领导白金技巧二：相识下属。知道下属是谁，选准管理方法。领导白金技巧三：处理冲突。对不合作下属，化解负面阻力。领导白金技巧四：擅长劝服。对合作的下属，争取正面助力。领导白金技巧一：相识自己1、相识自己的障碍2、相识自己的工具CO管理技巧：最难认清的人是自己，但想做好管理，最须要认清的人是自己。领导白金技巧一：相识自己1、相识自己的障碍焦点效应（spotlighteffect）焦点效应（spotlighteffect）：把自己看作是一切的中心，高估别人对我们的留意度。我们同样会高估自己的社交失误和公众心理疏忽的明显度。领导白金技巧一：相识自己1、相识自己的障碍自我参照效应（self-referenceeffect）自我参照效应（self-referenceeffect）：当信息与我们的自我概念有关时，我们会对它进行快速地加工和很好地回忆。当我们评价某人的表现时，不行能不把他和自己做比较（Gilbertandothers,1995）。领导白金技巧一：相识自己1、相识自己的障碍自我服务偏见（selfsievingbias）自我服务偏见（selfsievingbias）：当我们在加工和自我有关的信息时，会出现一种潜在的偏见。我们一边轻易地为自己的失败开脱，一边欣然接受成功的荣耀，在很多状况下，我们把自己看得比别人好。成功归结为自己，失败归咎于外部因素（CampbellandSedikides,1999）。领导白金技巧一：相识自己对于人来讲再也没有比人更好玩的话题了。而且，对于多数人来说，最好玩的人正是他们自己。——罗伊·鲍迈斯特，《社会心理学中的自我》，1999领导白金技巧一：相识自己2、相识自己的工具——五行性格分析版权说明：此五行性格分析工具为宋联可博士首创，基于多年探讨成果，引用时请注明来源。测试：我是什么性格的人？每道题都有5组描述性的词汇，您须要从每组中选出两个最接近您的答案。假如您发觉难以确定选择时，只需凭直觉回答即可。回答完毕后，请统计各选项的数量。注：此问卷为浓缩简版问卷。测试：我是什么性格的人？NO.1MNO.2M正义注重礼节仁慈智慧负责ABCDE忠诚恭维他人稳重坦率喜思考ABCDENO.3MNO.4M勇敢精力充沛善解人意三思而后行信宗教ABCDE乐于助人易激动很实际观察详细坚守承诺ABCDENO.5MNO.6M实力追求欢乐帮助别人善理权谋缓慢ABCDE荣誉感不喜独处有计划好学单纯ABCDE测试：我是什么性格的人？回答完毕后，请统计各选项的数量到下表：选择项目ABCDE数量

五行性格火金水木土关注外部关注内部感性理性四大CO领导白金技巧领导白金技巧一：相识自己。知道自己是谁，用对管理风格。领导白金技巧二：相识下属。知道下属是谁，选准管理方法。领导白金技巧三：处理冲突。对不合作下属，化解负面阻力。领导白金技巧四：擅长劝服。对合作的下属，争取正面助力。领导白金技巧二：相识下属1、如何说明他人归因因果关系基本归因错误2、从语言识人3、从表情识人4、从行为识人CO管理技巧：可以通过语言、表情、行为了解下属，但关键是如何说明这些表现。领导白金技巧二：相识下属1、如何说明他人归因因果关系：归因于个人还是情境海德（Heider,1958）认为人们通常试图将个体的行为或者归结为内部缘由，或者归结为外部缘由。我们常常通过别人的行为来推断他们的目的和意图（JonesandDavis,1965）。领导白金技巧二：相识下属1、如何说明他人基本归因错误基本归因错误（fundamentalattributionenor）：个体在归因时低估情境因素的作用。说明他人行为时，我们会低估环境造成的影响，而高估个人的特质和看法造成的影响。说明他人行为时，会犯基本归因错误；说明自己的行为时，通常用情景因素来说明。领导白金技巧二：相识下属2、从语言识人E：口头禅“说真的，醇厚说，的确，不骗你”“应当、必需、必定会”“听说、据说、听人说”“可能是吧、或许是吧、或许是吧”“但是，不过”“啊、呀、这个、这个、嗯”领导白金技巧二：相识下属3、从表情识人微表情是人在试图隐藏或者限制某种心情时不自觉地表现出来、且持续时间很短的一种面部表情。微表情通常会在人们阅历得失、情势紧急的时候出现。领导白金技巧二：相识下属4、从行为识人我们常说假话，我们常伪装表情，但我们会不自觉地用行为告知你真实的想法。因为，人人常常认为这并不重要或这很简洁掩饰。四大CO领导白金技巧领导白金技巧一：相识自己。知道自己是谁，用对管理风格。领导白金技巧二：相识下属。知道下属是谁，选准管理方法。领导白金技巧三：处理冲突。对不合作下属，化解负面阻力。领导白金技巧四：擅长劝服。对合作的下属，争取正面助力。领导白金技巧三：处理冲突1、是什么引起冲突？2、和解冲突四步曲3、解决冲突的方法CO管理技巧：冲突是普遍存在的，如何解决才是问题的关键。CO管理技巧：化解阻力是高手，变阻力为助力是高高手！领导白金技巧三：处理冲突1、是什么引起冲突？社会逆境囚徒逆境公共悲剧竞争知觉到不公正误会社会逆境囚徒逆境公共悲剧公共地：任何被共享但有限的资源。资源未获得明确的支配时，人们会不自觉地消费更多。竞争为稀缺资源进行竞争，敌意产生。利益相抵触时，冲突便产生。知觉到不公正公正的感觉是付出与获得之间要成比例。误会对对方动机和目标的误会。领导白金技巧三：处理冲突2、和解冲突四步曲接触（contact）合作（cooperation）沟通（communication）调和（conciliation）领导白金技巧三：处理冲突3、解决冲突的方法案例：名和去年提出“把服务做到极致”的服务理念，开通了24小时服务热线电话，供应一些免费服务养护措施。竞争同行也效仿名和提出了类似的口号及宣扬标语，连一些小措施也效仿，如贴在车辆上的标识位置都差不多。今年名和重点工作之一是日常生产经营定位为“服务年”，必需到年底前做到全国同行业最好。名和今年提出了新的口号：“一样的产品，不一样的服务”。问题：同行效仿名和影响了名和原定的战略，您有什么建议改善这种局面？冲突处理策略竞争武断性合作性迁就合作回避妥协冲突处理策略竞争策略牺牲别人利益换取自己的利益，以权力为中心，为实现自己的主见，可以动用一切权力，包括：职权、劝服力、威逼利诱，又称强迫式。缺点：不能触及冲突的根本缘由，不能令对方心服口服。例：试图向别人证明自己的结论是正确的，而他人是错误的；或出现问题时试图让别人担当责任行为特点：对抗的、武断的和挑衅的，为了取胜不惜任何代价接受理由：适者生存/优越性必需得到证明/于情于理多数是我对何时运用竞争（强制）方法？冲突处理策略迁就策略一方为了抚慰另一方，则可能情愿把对方的利益放在自己的位置之上；迁就是为了维持相互关系，一方情愿自我牺牲，屈从于他人观点。缺点：迁就他人自然会受到欢迎，但也被认为是懦弱的表现。例：尽管自己不同意，还是支持他人的看法；或宽恕某人的违规行为并允许他接着这样做。行为特点：宽容，为了合作，不惜牺牲个人目标接受理由：不值得冒险去破坏关系或造成普遍的不和谐何时运用迁就方法？冲突处理策略回避策略一个人意识到了冲突的存在，但希望躲避它或抑制它；既不合作，也不维护自身的利益，实行一躲了之。缺点：可以维持短暂的平衡，不能最终解决问题。例：试图忽视冲突，回避其他人与自己不同的看法行为特点：不合作的、不武断的，忽视或放过问题，否认这是个问题接受理由：分歧太小或太大，难以解决；解决分歧的意图或许会破坏关系或产生更严峻的问题何时运用回避方法？冲突处理策略合作策略主动与对方一起寻求解决问题的方法，互惠互利，双方的意图是坦率澄清差异并找到解决问题的方法，而不是迁就不同的观点；是一种双赢策略，通常受欢迎。缺点：费时长，解决思想冲突也不合适。例：寻求综合双方见解的最终结论行为特点：双方的须要都是合理的和重要的，对相互支持高度敬重，合作解决问题接受理由：当双方公开坦诚地探讨问题时，就能找到互惠的解决方案，无需任何人做出让步何时运用合作方法？冲突处理策略妥协策略当双方都情愿放弃某些东西，而共同共享利益时，则会带来折衷的结果。目的在于得到一个快速的双方可以接受的方案。没有明显的输家和赢家，对非原则性的问题较为适合。例：情愿接受每小时1元的加薪，而不是自己提出的2元的要求行为特点：中等程度的合作和武断，半块面包总比没有面包好，双方都应当达到基本目标接受理由：没有一件事可以十全十美，既然客观上难以尽善尽美，有时候不妨退一步求其次何时运用妥协方法？四大CO领导白金技巧领导白金技巧一：相识自己。知道自己是谁，用对管理风格。领导白金技巧二：相识下属。知道下属是谁，选准管理方法。领导白金技巧三：处理冲突。对不合作下属，化解负面阻力。领导白金技巧四：擅长劝服。对合作的下属，争取正面助力。领导白金技巧四：擅长劝服1、劝服途径2、劝服的要素3、劝服技巧CO管理技巧：劝服的关键，在于帮助对方产生自发的意愿。领导白金技巧四：擅长劝服1、劝服途径中心途径当人们在某种动机的引导下，并且有实力全面系统地对某个问题进行思索时，更多地运用劝服的中心途径（centralroutetopersuasion），也就是关注论据。外周途径有时不行能在某种动机下去思索，忙于其他的事情而没有专注于信息，不会花时间去推敲信息的内容，此时会更多的运用外周途径（