德州某房地产市场调查报告全案

主要活动负责人主要活动负责人整个项目l方案设计问卷设计定稿、印刷督导培训访问员招募抽样访问员培训试访访问实施数据录入清理计算机处理报告撰写递交报告1周2周3周4周5周6周7周8周9周4.4费用预算经费预算编列（以人民币计算）方案、问卷设计1.万元第一阶段访谈200份、第三阶段入户费用：100份督导、访问员培训试访0.1万元访问实施(访问员费用与访问管理费用):30元*400=1.2万元抽样0.1万元问卷、卡片印刷：0.1万元礼品:2*400=0.8万元小计：2.3万元第四阶段补充调查100户(备选)(访问员费用与访问管理费用):20元*100=0.2万元礼品:5元*100=0.05万元小计：0.25万元第五阶段：走访机关、座谈会2组组织实施4000元*2=0.8万元礼品:100元*15*2=0.3万元小计：1.1万元第五阶段：数据处理分析，编写报告数据录入清理:5*1000=0.2万元计算机处理:1.5万元报告撰写（1个总报告，入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告）:2万元小计：3.2万元合计:8.35万元万元咨询费用本咨询工作的咨询费为人们币300000元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。市场需求咨询报告**经济开发区是集吸收外资、发展高科技、提高工业水平于一体，以市场促发展，以产业促市场的高科技工业园区，同时本园区也担负着创造舒适、优美的人居环境，改善投资环境和生活质量的重要职能，是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设，是**经济开发区响应十六大号召，建设小康住宅的重要举措，也是开发区住宅产业发展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上，本着提高居民生活质量，更好的把开发区建设成为“最佳人居生态环境”的原则下展开，本次调研准备充分，调研内容全面、科学，调研数据真实、有效。我们希望，此次专项调研可做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据，并为**公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。报告内容：第一部分调查设计与组织实施一、调查设计（一）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解**市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小申庄项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成**市最佳人居生态社区，充分了解**市民对住宅消费的需求，进行了“建筑无限生活，从懂你的生活开始！”报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民形象，以及**公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。（二）调查内容1、对**市宏观环境的调查（1）宏观经济及市政规划（2）**房地产现状2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）产品公司组成（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司）3、需求市场调查未来三年内市民置业意向购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）价格支付能力对物业配套的需求购买人群4、竞争市场调查（个案对比）（1）基本情况楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率类别、档次及整体布局装修材料、水平硬件设备配套服务功能及功能分区公开销售日期销售价格、开发期价格的变化情况、销售率付款方式、银行按揭安排车位配备物业管理公司及费用（2）营销策略目标客户选择决策市场定位与宣传重点营销组合策略（三）调查方法1、宏观调查房管、土地、规划等相关部门访谈报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查项目规划谈论会项目现场考察有关人员访谈相关资料收集整理3、需求市场调查专项访谈问卷（200人次）报纸公开问卷调查（400人次）入室主体问卷（100次）统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）4、竞争市场调查现场踩点调查报刊文献收集与分析深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表时间安排工作内容2003年5月113日就现有规划方案专专项讨论会。2003年5月114日提交调查问卷样本本及调查细化化方案。2003年5月115日正式签定合同，报报社联络，报报纸问卷调整整。2003年5月116日宏观调查开始，走走访开发区管管委会、房管管局、规划服服务中心等；；2、竞争市场调查开开始，对***市内及开发发区内竞争楼楼盘进行详细细调查。2003年5月117—18日1、4月17日报纸公开问卷见报报；2、集中访谈问卷调调查阶段，访访谈外商投资资服务中心、三三和电子、跃跃华中学、高高速公路管理理处等单位，同同时实施街访访，共收回问问卷241份，有效问问卷235份。2003年5月119—20日主体问卷调查阶段段，走访小区区、企事业单单位、私营业业主等，收回回问卷108份，有效问问卷98份；三类问卷数据库建建立。2003年5月119—23日报纸问卷陆续回收收，截止目前前回收问卷79份，全部有有效；数据库数据录入。2003年5月224—26日进行数据统计分析析，市调报告告（第一稿）形形成。2003年5月227日市调分析现场演示示谈论会，市市调报告（第第一稿）提交交。2003年5月228—30日市调报告（修正稿稿）完成提交交。第二部分调查数据资料汇总与分析**市宏观环境调查（一）**市宏观环境分析**市位于山东省西北部，北依北京、天津，南靠省会济南，西接石家庄，东连渤海湾，是华北、华东两大经济区的连结带。**市现辖11个县市区和两个省级开发区，总人口540万，面积1万平方公里。但目前**中心城区面积却不足40平方公里，城市人口约为50万左右。总体来看，**市城市化水平明显偏低。德城区现分为铁西区、市中区和东城区三部分。铁西区为新设立的商贸开发区，也是重要的工业区和仓储区；市中心为老城区，集中担负着城市的生活服务功能，是行政、金融、商业、文化和客运交通中心；东城区为98年新设立的省级经济开发区，是今后**市的政治、经济、文化中心区。从德城区现状来看，**市中心城市规模占总体规模的比重太小，城市化水平偏低。这种“小马拉大车”的局面，难以充分的起到对区域经济的带动作用。为此，**市提出城市东进战略：跨越岔河，建设新城区，计划用5年时间建成25平方公里的河东新区，迅速膨胀城市规模，使**市成为鲁西北、冀东南的中心城市。（二）**房地产市场现状**市房地产业起步较晚，2000年完全取消福利分房和集资建房后商品房市场才得到大力发展，一时间开发量大幅增加，房价上扬速度较快，市场秩序不规范。从全国各城市新区的建设经验来看，一个城市新区的开发势必会对当地房地产市场发生较大的影响。结合**实际情况，通过对开发区管委会、房管局等政府部门的走访，我们认为，新区开发的实施会对当地房地产业产生如下几方面影响：开发区、新区房价平抑**市整体房价开发区和新区的房价较市区1500-2300元/㎡的房价便宜300-400元/㎡，带动了开发区房地产市场的开发，对于平抑**市整体房价起到显著作用。开发区、新区的开发带动房地产投资目前市中心德城区可供开发土地越来越少，且相应的土地价格也日益趋高，加之政府在新区开发建设初期给予特别优惠的土地出让政策，势必会导致开发商的投资倾向东移，新区房地产市场的繁荣指日可待。据市场资料显示，**市中心房价自去年至今，上涨了近300元/㎡。房价的上涨促进了消费者对房地产业投资的兴趣，尤其将目光锁定在具有较大增值潜力的区域。一般而言，开发区都具有较大的投资价值，二则相对于市中心，它无污染的自然环境和超前的市政规化优势无可比拟。开发商和消费者之间的双热效应会给新区和开发区带来无限的活力。开发区人口增长使住宅需求更加旺盛开发区大力启动招商引资，加强各类园区规划建设，国内外诸多企业的入住，使开发区人口也得以迅速膨胀，住房需求相应产生。据开发区控制性详细规划，开发区远期发展规模为15平方公里，城市人口为12万人，新区发展规模为25平方公里，城市人口将达到32万人以上。按平均2.3人/户的标准量计算，仅住宅需求就在19.11万套以上，而开发区、新区在建项目较少的供应量使得这种需求更加明显。新区、开发区房价会随着开发区成熟程度而趋高一般来说，新区开发初期，为刺激投资，土地出让数量多，速度快，在进入成熟期后，出让速度逐渐减慢。大量的土地出让势必会造成新区开发热度频频上升，新区的投资价值也逐渐显出。房地产开发机会与风险并存新区的开发给各行各业，尤其是房地产业带来更多机会。但同时，风险也相应存在。众所周知，**市是经济欠发达地区，工业基础薄弱，高素质人才缺乏，阻碍了本地经济的快速发展。据2001年统计资料，**市人均年收入仅为6932.28元。经济收入过低使住房需求转变为有效需求的份额也相对较小。同时，人们对开发区、新区的认识还相对薄弱，加之开发时间短，周边配套尚不完善，在此形势下，要想做好一个项目的运作，更要注重项目的规划定位、产品的自身品质应符合市场需求，准确的价格策略和独特而具有冲击力的推广策略和销售策略。二、项目自身情况调查（一）项目的整体研究与特性分析（1）项目地块地理位置优势区位优势：地块位位于经济开发发区，且南临临开发区主干干道东方红路路，隔路与知知名私立学校校—跃华中学相相望，东面为为规划中的沙沙王河防护绿绿带，西近规规划中新政府府所在地，地地理位置优越越，具有明显显的增值空间间。小区空气清新，环环境优美，附附近市政广场场是人们休闲闲娱乐的好去去处。小区占地300多多亩，规模在在周围为最大大，且地块相相对比较规整整，规划较易易分割及形成成中心景观区区。不足开发区尚处在发展展初期，周边边公交、购物物、医疗、教教育配套还不不够成熟,有待完善。小区南临的波司登登公司职工宿宿舍，整体形形象较差，影影响小区南向向景观。小区要考虑部分拆拆迁户回迁，安安置居民素质质不高，将来来业主会对此此比较挑剔。（2）参与项目的公司情况优势发展商**公司为为开发区管委委会下属实体体，政府信誉誉，诚信保证证。项目设计特邀同济济大学建筑设设计研究院进进行整体规划划设计。该院院规划设计方方面在国内具具有较高权威威性。小区营销策划拟聘聘在行业内具具有丰富实战战经验的浩华华不动产机构构来进行全程程代理策划，全全新的营销服服务理念，全全程的客户服服务体系会有有效促进项目目的营销推广广及利润最大大化的实现。小区物业管理还在在筹划之中，计计划将邀请专专业的物业管管理公司担任任物业管理顾顾问，为小区区业主提供管管家式的标准准物业服务。此此举可使本项项目具有较强强的市场竞争争力。不足原**公司前期开发的湘湘江小区质量量、物业管理理等方面的残残存问题，会会对小申庄项项目带来一定定影响。物业管理顾问公司司尚未确定。（3）项目市场分析优势与本项目所处区位位、特质相近近的可竞争楼楼盘较少，抓抓住市场机会会点，积累有有效客户。本区域房地产市场场处在发展阶阶段，整体营营销实力不强强，给项目预预留的发展、发发挥空间较大大。现市场的房价略高高出市民的承承受价位，据据调查，市民民对本项目的的预期价位认认同感较强，为为本项目打入入市场奠定了了良好的基础础。不足据**本地情况，主主力宣传媒介介较少，市民民对媒介的关关注度不高，使使项目在宣传传过程中，受受一定影响。房地产市场刚刚起起步，项目在在产品设计中中涉及新产品品应用时，要要考虑到市民民的接受程度度，对于项目目自身档次的的提升，略有有影响。三、房地产需求调查（问卷调查）我们采取集中访谈问卷调查、入室主体问卷调查和报纸公开问卷调查的方式，共采集样本416份，对规划最具现实意义也是消费者最关心的各类购房因素（可接受户型、面积、房价、配套、物业等）进行了客观详细的调查。（一）问卷回收统计及情况说明问卷类型取样回收数目有效问卷数目备注集中访谈问卷2412356份无效报纸公开问卷7777全部有效入室主体问卷104985份无效入室主体问卷作为调查的主要采信样本，主体问卷的问题涉及最为全面，展开深入。必须保证其调查的全面性和客观性。采用电话预约、随机采样、设立集中市调点、知名企业中高层定向约访等形式对德棉、网通、中行、招商局、涉外办、物价局、开发区财政局、办公室等政府企事业单位进行了调查，行业涉及公务员、医生、职员、私营业主、工人、中高层管理者等十一个层面，共回收有效问卷104份，有效98份。集中访谈问卷取样单位取样人群取样数目有效问卷备注三和电子中层管理者、职工工13112份无效耀华中学教师1717高速公路管理局职员2323鲁能超市职员、随机抽样34331份无效开发区管委会办公公大厅国家公务员、职员员40382份无效美食城随机抽样3636新湖广场随机抽样33321份无效街访随机抽样4545报纸问卷未达到期望回收数，一是报纸仅发布一次，频率低，时效短；另一方面是《**日报》覆盖面小，客户群局限性大，且发行量小，市民对媒体的关注度不高。报纸公开问卷的初衷是将其作为对周边县郊区意向者需求的了解途径和企业品牌塑造项目公开推广的开始。从问卷回收质量看，人群素质高，选择客观，77份全部有效，已经达到调查的基本目的。样本可以作为对其它两种问卷的补充。（二）主题问卷调查数据基础数据分析1、未来三年内置业意向购买动机及次数在对居民购买动机的调查中，为改善居住条件的所占份额最多，为61.2%，其次是购买婚用的占25.5%，用于投资和本地拆迁仅各占5.1%。在此之中，属于二次置业的占多数，达54.1%,第一次置业的占39.8%，多次置业的仅占到总数的6.1%。购房的原因FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid本地拆迁55.15.15.1改善居住条件6061.261.266.3投资升值55.15.171.4结婚用房2525.525.596.9地位身份的象征11.01.098.0其他22.02.0100.0Total98100.0100.0本次置业属于FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid第一次3939.839.839.8第二次5354.154.193.9多次66.16.1100.0Total98100.0100.0购房区域选择从居民对购买住宅的区域分析上看，在被调查者中，打算在开发区购房者占到34.7%，而计划在市中心区购房的同样占34.7%。开发区对整个**市区来说，还是一个新兴的区域，这个数据足以说明，开发区在人们心中的地位，人们看好它的未来前景及发展潜力。购房区域选择FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid市中心3434.734.734.7城东99.29.243.9铁西22.02.045.9城南44.14.150.0城北88.28.258.2开发区3434.734.792.9新区77.17.1100.0Total98100.0100.0投资意向调查在98位被调查者中，92人两年内有投资计划，投资房地产和股票均占27%，用于彩票投资的占23%，用于投资债券的占11%。对于房地产投资，很多人还处于一种观望态度。股票债券外币房地产彩票其他NValid929292929292Missing666666Mean27%14%11%27%23%5%Sum25131025215房地产投资区域选择在此项问题中，计划在开发区投资的最多，占总数的58.2%，其次是市中心占21.4%，其他区域所占份额较少。房地产投资的选择区域FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid市中心2121.421.421.4城东88.28.229.6铁西33.13.132.7城南11.01.033.7城北22.02.035.7开发区5758.258.293.9新城55.15.199.0其他11.01.0100.0Total98100.0100.0对开发区的第一感觉人们的回答排序依次为发展潜力、未来新市区、希望、朝气蓬勃、创新、值得信赖、亲和、继承文化、权威。说明开发区已经成为人们心目中极具发展潜力的新市区。NMinimumSumMean发展潜力97081.84亲和9707.07朝气蓬勃97034.35创新97026.27希望97044.45继承文化9704.04精明9700.00权威9701.01值得信赖97013.13未来新市区97071.73ValidN(listtwise))97**市房价预测由数据分析，调查者中认为**三年内房产价格将会升高的占24.5%，认为会保持现状的占42.9%，认为将会下跌的占26.5%，不清楚的占6.1%。依自身经济条件，70%以上的市民认为房价上涨太快，开发商越来越多，竞争加剧，不可能再涨。由此说明**房地产市场不规范，短时间内房价上扬的幅度大频率快，使部分购房者开始观望，寄期望于通过开发商竞争平抑房价。FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid上涨2424.524.524.5保持现状4242.942.967.3下跌2626.526.593.9不清楚66.16.1100.0Total98100.0100.0小结：由此可知，**市民购房观念发生很大变化，对开发区的认可度提高，置业意向首选开发区的占1/3，主要用于改善居住条件和购置婚房，分属满足生活需求范围和提高生活质量，多属于在单位福利购房后二次置业。并有近三分之一的人打算进行房地产投资，对开发区的未来发展潜力期望值很高，认为其将成为**市新城区，选择投资开发区房产的占到二分之一。通过对调查数据分析，**市民普遍认为，**的房产价格将会保持现有水平或下跌，短期内不会波动，目前房价尚可接受；而开发区较市区低廉的房价无疑成为吸引购房者的一个有利因素。2、购买偏好（地段、价位、户型与结构、户型厅室面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）A\可接受价格、总价分析购房者最可能购买的房价平均值范围在1212.24元/㎡-1481.63元/㎡之间，买房者的最高承受能力均值在1765.48元/㎡，认为质量保证最低线均值为969.11元/㎡。在被调查者中，所能承受买房范围最小值800元，最大值3000元。据此分析，**市居民对房价的主要承受能力约为969元/㎡—1765元/㎡件，做为中高档物业的可接受价格在1200-1600元/㎡之间。购房单价承受能力你最可能购买的房房价范围B点C点买房的最高价位质量保证的最低价价位NValid098988479Missing98001419Mean1212.241481.631765.48969.11Median1200.001400.001600.001000.00Minimum800900500600Maximum3000300034002000购房所承受总价能力购房者愿意花费的的总房款均值值在13.78万元—16.71万元之间，被被调查者认为为质量保证的的最低金额均均值不低于10.1万元/套，能够承承担最高总房房款金额均值值为19.95万元/套，据此，***市区居民民所能承担的的总款在10万元—20万元/套之间。购房承受总价（万万元）B点C点总额高于多少你不不会购买（万万元）总额低于多少你也也不会买（万万元）NValid96968280Missing221618Mean13.7816.7119.9510.10Minimum59104Maximum40405020B\需求面积分析被调查者中需求面面积在80-100平方米之间的的占39.8%，100-1220平方米之间的的占23.5%，120-1440平方米之间的的占21.4%，他们的比比例为1.86：1.10::1.00。由此知，在在80-140平方米之间的的户型总份额额占到82.6%，最为广大大消费者所青青睐，三个层层面需求均匀匀，客户群层层次明显。FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid80平米以下22.02.02.080-100平米米3939.839.841.8100-120平平米2323.523.565.3120-140平平米2121.421.486.7140-160平平米88.28.294.9160-180平平米44.14.199.0180平米以上11.01.0100.0Total98100.0100.0C\楼型需求分析在人们对期望楼型型的选择上，选选择多层的占占60.2%，其次是小小高层为25.5%，别墅占9.2%，高层仅占5.1%。因为**市经济发发展速度正逐逐步加快，目目前经济尚不不发达，人均均经济收入不不高，人们受受传统居住习习惯影响，尤尤其是小高层层居住成本高高。而相对高高层和小高层层，多层物业业分摊面积较较少，人们经经济条件能够够较轻松的承承担物业费，所所以对多层依依然偏爱。同同时也有一部部分中高层收收入者，因小小高层广阔的的视野，高档档的物业形象象和现代化的的配套设施，对对其表现出一一定的青睐。FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid高层55.15.15.1小高层2525.525.530.6多层5960.260.290.8别墅99.29.2100.0Total98100.0100.0D\户型偏好分析对户型性质来说，选选择错层的居居多，占42.9%，次之平层层为33.7%，复式占14.3%。人们比较较接受新的错错层户型，传传统的平层依依然得到垂青青。FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid平层3333.733.733.7错层4242.942.976.5跃层99.29.285.7复式1414.314.3100.0Total98100.0100.0E\户型结构偏好分析析人们期望的卧室数数量中，选择择3室的最多，占占总量的61.2%，选择2室的占35.7%，选择4室的仅占3.1%。FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid23535.735.735.736061.261.296.9433.13.1100.0Total98100.0100.0对卧室的面积需求求中，都希望望保证主人房房的舒适度，主主卧面积最集集中，52%的人希望在15-20平方米，30.6%的人希望在20平方米以上上；两室与三三室需求差异异在于，许多多家长考虑孩孩子应该有一一个更加舒适适的成长环境境，或老人同同住，接近半半数两室购房房者希望两间间卧室面积不不要相差太大大；三室及以以上需求中也也强调主人房房外的卧室面面积应一样，在在户型设计上上应予以考虑虑。卧室一面积积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid15-20平米5152.056.756.720平米以上3030.633.390.010-15平米99.210.0100.0Total9091.8100.0MissingSystem88.2Total98100.0卧室二面积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid15-20平米4748%52.252.210-15平米3737.8%41.193.320平米以上66.1%6.7100.0Total9091.8%100.0MissingSystem88.2%Total98100.0%卧室三三面积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid10-15平米2727.654.054.015-20平米2323.546.0100.0Total5051.0100.0MissingSystem4849.0Total98100.0卧室四面积积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid15-20平米33.1100.0100.0MissingSystem9596.9Total98100.0人们对厅的要求比比较集中，选选择一厅的份份额占15.3%，选择二厅厅的份额占84.7%（包含餐客客合一）。在在厅的选择中中，人们对厅厅的面积要求求差异较大，59.6%的消费者希希望客厅的面面积在25-32平方米，另一一消费层面集集中在19-25平米之间和32平米以上，餐餐厅的面积需需求值出一人人外集中在19平米以下。厅的需求FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid11515.315.315.328384.784.7100.0Total98100.0100.0客厅面积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid25-32平米5354.159.659.619-25平米2222.424.784.332平米以上1111.212.496.619平米以下33.13.4100.0Total8990.8100.0MissingSystem99.2Total98100.0餐厅面积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid19平米以下6263.398.498.419-25平米11.01.6100.0Total6364.3100.0MissingSystem3535.7Total98100.0消费者对卫生间的的需求，从调调查数据看，选选择粮食的多多选择一卫，占45.9%；选择三室的多选择二卫，占54.1%，同时人们对主卫面积的要求51%集中在5-9，9-12平方米，客卫5-9平方米或5平米左右。卫生间需求FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid14545.945.945.925354.154.1100.0Total98100.0100.0卫一面积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid5-9平米5051.057.557.59-12平米2323.526.483.912平米以上99.210.394.35平米以下55.15.7100.0Total8788.8100.0MissingSystem1111.2Total98100.0卫二面积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid5-9平米2424.558.558.55平米以下1616.339.097.69-12平米11.02.4100.0Total4141.8100.0MissingSystem5758.2Total98100.0对阳台的面积要求求，从调查数数据来看，选选择一个阳台台的比例为44.9%，选择两个个阳台的比例例为55.1%，对阳台面面积的要求，南南向阳台46.9%需求面积在6-10平方米，20.4%%10-15平方米，北向向阳台需求面面积较小，认认为只要满足足作为工作阳阳台的基本功功能即可。以以6平方米以下、6-10平方米为3：2的比例。阳台需求FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid14444.944.944.925455.155.1100.0Total98100.0100.0阳台一面积积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid6-10平米4646.953.553.510-15平米2020.423.376.7低于6平米1818.420.997.715平米以上22.02.3100.0Total8687.8100.0MissingSystem1212.2Total98100.0阳台二面积FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid低于6平米2525.552.152.16-10平米1818.437.589.610-15平米44.18.397.915平米以上11.02.1100.0Total4849.0100.0MissingSystem5051.0Total98100.0小结：在98个样样本中，由统统计分析数据据可见，目前前中档物业总总房款接受度度集中在14-16万元，房价价接受度集中中在1200--1500元/㎡间，三室室两厅两卫户户型最受青睐睐，82.66%的面积需求求在80-1440㎡之间，自自然的划分出出80-1000㎡、100-1120㎡、120-1140㎡三个区段段，三个不同同客户层面对对每个厅室的的面积需求和和价格、总款款承受差别明明显。从厅室室面积需求，充充分说明购房房人群对住宅宅居住舒适度度提出更高要要求，选择小小高层和错层层的半数以上上比例显示部部分县到人群群对时尚的物物业形式的追追求。3、购买行为（销售售行为主动性性、付款方式式）人们采取按揭贷款款方式付款的的比率较其他他城市少，所所占份额占36.7%，分期付款款占31.6%，一次性付付款占21.4%。FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid一次性2121.421.421.4分期3131.631.653.1按揭3636.736.789.8公积金贷款1010.210.2100.0Total98100.0100.0在人们期望首付款款的调查中，5-8万元占46%所占份额最最大，5万元以下占30.2%，8-10万元占19%，15-20万元的占3.2%，25-30万元的仅占1.6%。期望首付款额FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid5万以下1919.430.230.25-8万2929.646.076.28-10万1212.219.095.215-20万22.03.298.425-30万11.01.6100.0Total6364.3100.0MissingSystem3535.7Total98100.0愿意承担的月供金金额，其中500-11000元的占74.6%，1000--1500元的占25.4%。愿意承担的月供金金额FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid500-10000元4748.074.674.61000-15000元1616.325.4100.0Total6364.3100.0MissingSystem3535.7Total98100.0小结：由购买行为为分析得出，受受经济能力所所限，客户付付款方式分化化较大，年轻轻层面多做按按揭，中老年年这一层面人人群贷款消费费观念相对落落后，以一次次性付款和分分期付款占多多数，除一部部分具有此经经济实力原因因外，主要是是对偿还能力力没有信心，对对贷款所付利利息非常在意意。4、购买决策（决策策参与、决策策影响因素、信信息渠道的重重要性排序）人们购房时所考虑虑的因素，按按重要性排序序为：建筑质质量、物业管管理、价格、区区位、户型、交交通、区内配配套、区内景景观、教育、区区外人文自然然环境、楼型型、区外配套套、品牌。购房考虑因素重要要性分数分析析NSumMean建筑质量964674.86物业管理974434.57价格964134.30区位963984.15户型963894.05交通963733.89区内配套953603.79区内景观963523.67教育953403.58楼型953253.42区外配套943213.41品牌953173.34ValidN(listtwise))94现有住宅最满意方方面NMinimumSumMean物业管理98020.20交通状况98034.35购物环境98016.16内部装修9802.02户型98013.13小区环境98018.18居住地点98035.36通风采光98028.29居住面积98026.27教育98015.15其他9801.01ValidN(listtwise))98现有住宅不满意方方面NMinimumSumMean物业管理98037.38交通状况98013.13购物环境98019.19内部装修98011.11户型98022.22小区环境98027.28居住地点98011.11通风采光9807.07居住面积98012.12教育98015.15其他9802.02ValidN(listtwise))98交付要求人们期望房屋的交交付标准中愿愿意以毛坯房房交付的占34.7%，厨卫装修修的占42.9%，全装修的的占22.4%。根据调查查结果，人们们还是倾向于于可以按照自自己意愿进行行个性化装修修，这也是生生活质量要求求提升的一个个标志。期望的房屋交付标标准FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid毛坯房3434.734.734.7厨卫装修4242.942.977.6全装修2222.422.4100.0Total98100.0100.0配套设施要求由人们对景观设计计感兴趣的调调查可知，大大部分人希望望社区内有绿绿地，占份额额的60%，运动器械械占40%，大树、座座椅占27%，花坛占22%，街灯、喷喷泉各占21%，儿童乐园园占19%，特色地面面铺装占17%，水池占15%，特色路灯灯、背景音乐乐各占13%，凉亭占12%，城市雕塑塑占10%，瀑布占6%。园林景观观作为购房重重要影响因素素的位置在提提升。NSumMeanStd.Devviatioon运动器械983940%.492草地985960%.492大树982627%.444特色路灯981313%.341背景音乐971313%.342儿童乐园981919%.397其他9800%.000城市雕塑981010%.304街灯喷泉982121%.412瀑布9866%.241水池981515%.362花坛982222%.419座椅982627%.794特色地面铺装981717%.381凉亭981212%.329ValidN(listtwise))97由此表可知，在社社区内的公共共设施中，购购房者对中心心花园最为重重视，占69%，其次是体体育健康设施施48%，医疗保健健设施43%，农贸市场场、购物场所所均为26%，文化娱乐乐设施、车库库均为19%，公交站点点为16%，幼儿园为14%，金融邮政政、餐饮均为为7%，小学及会会所分别为6%和1%。在购房时时，人们更看看重的是健康康休闲娱乐设设施和生活配配套服务的完完善。 中心花园会所体育健康设施文化娱乐设施医疗保健设购物场所金融邮政设施餐饮农贸市场幼儿园车库公交站点小学NValid98989898989898989898979898Missing0000000000100Mean69%1%48%19%43%26%7%7%26%14%19%16%6%Sum6814719422577251418166小结：购房者越来来越理性，已已不仅仅是满满足基本的居居住需求，影影响人们购房房的最主要因因素依次排序序为建筑质量量、物业管理理、价格、区区位、户型；；尤其对物业业管理、区内内的景观和公公共配套提出出较高要求和和个性化需求求。说明目前前入住楼盘的的问题点主要要集中在建筑筑质量、物业业管理及小区区环境上，我我们应在两点点上抓住客户户心态做出***开发商表表率，提升项项目形象，制制造品质买点点。5、入室调查问卷人人员构成基本本情况由调查分析表可知知，在被调查查的98个有效样本本中，平均年年龄为36岁，最小年年龄为22岁，最大年年龄为74岁；25-35岁之间的最最多占44.9%，35-45岁之间的为22.4%，45-55岁之间的为19.4%，其他年龄龄段所占比例例为13.3%。FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid25岁以下88.28.28.225-35岁4444.944.953.135-45岁2222.422.475.545-55岁1919.419.494.955岁以上55.15.1100.0Total98100.0100.0NValid98Missing0Mean36.07Median33.56(a))Mode25Minimum22Maximum74Sum3535年龄比例受教育程度，在被被调查者中大大专学历的占占43.9%，大专以下下为33.7%，本科为18.4%，研究生仅仅占4.1%。**市学历层层次相对较低低主要以大专专及以下为主主。FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid大专以下3333.733.733.7大专4343.943.977.6本科1818.418.495.9研究生44.14.1100.0Total98100.0100.0在98个样本中，商贸企企业和政府公公务员所占比比例最大为19.4%，其次是IT通讯业15.3%，文卫事业业单位10.2%。部门属性FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid金融证券55.15.15.1轻工业77.17.112.2自由职业者77.17.119.4其他33.13.122.4文卫事业单位1010.210.232.7商贸企业1919.419.452.0IT通讯1515.315.367.3建筑及房地产22.02.069.4政府公务员1919.419.488.8制造业55.15.193.9中介服务业11.01.094.9医药化工业55.15.1100.0一般职员占份额最最大54.1%，高级职员员占4.1%，中层管理理人员占26.5%，高级管理理者占9.2%，工人占6.1%。职位FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid工人66.16.16.1职员5354.154.160.2高级职员44.14.164.3中层管理2626.526.590.8高级管理者99.29.2100.0Total98100.0100.0家庭结构，被调查查者家庭主要要两口之家和和二代同堂，共共占72.4%。家庭结构 FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid单身66.16.16.1两口之家2121.421.427.6二代同堂5051.051.078.6三代同堂1919.419.498.0三代以上22.02.0100.0Total98100.0100.0家庭人口总数FrequenccyPercentValidPeercenttCumulatiivePeercenttValid133.13.13.121717.317.320.434646.946.967.341212.212.279.651111.211.290.8666.16.196.9711.01.098.0822.02.0100.0Total98100.0100.0小结：目前最迫切切购房两个层层面是，25-35岁学历较高高家庭结构为为两口之家的的一般职员和和35-45岁两代同堂堂孩子长大，原原有房子局促促，需改善居居住条件的中中层职员。此此两类人是项项目一期的主主要客户群。6、媒体认知了解房地产信息的的渠道，按人人们回答频率率由高到底排排序为:报纸广告、他他人介绍、电电视广告、户户外广告、房房展会、中介介机构、电台台广告。报纸广告电视广告户外广告相关网站电台广告中介机构房展会他人介绍其他NValid989898989898989898Missing000000000Mean.48.33.28.03.06.13.15.44.08Sum473227361315438在关于哪些媒介经经常看到房地地产广告及房房产信息的调调查中，回答答《齐鲁晚报报》的最多，其其次是**电视台，再再次是《***广播电视报报》和《***日报》。**日报齐鲁晚报**广播电视报**电视台**广播电台其他NValid989898989898Missing000000Mean.27.52.33.48.08.14Sum26513247814小结：客户群体受受工作及生活活形态影响，房房地产信息来来源一般以报报纸、电视台台为主，尤其其《齐鲁晚报报》到达率最最广，在下一一步的营销推推广中，可以以选择《***日报》、***电视台为主主力媒体进行行宣传推广，让让更多的人了了解项目，发发挥媒介优势势。（三）多重因素相相关分析1、户型及功能性面面积取向需求求分析年龄与户型需求交交叉分析被调查者中，不同同的年龄段对对卧室、厅、卫卫生间、阳台台的要求如下下表所示：由由下表可知，人人们在不同年年龄段对户型型选择的差异异性也较大，30岁以下中二室一厅一卫户型最受欢迎，35-45岁中三室二厅二卫户型最受欢迎三室一厅二卫户型所占比重也较大，40-50岁中四室二厅二卫户型最受欢迎，其中三室二厅、二室户型也有部分消费者偏好，50岁以上中二室和三室需求接近，但面积不要求太大。卧室Total234CountRow%Col%CountRow%Col%CountRow%Col%CountRow%Col%年龄分组30岁以下1948.7%54.3%2051.3%33.3%39100.0%39.8%30-40岁518.5%14.3%2177.8%35.0%13.7%33.3%27100.0%27.6%40-50岁630.0%17.1%1260.0%20.0%210.0%66.7%20100.0%20.4%50岁以上541.7%14.3%758.3%11.7%12100.0%12.2%Total3535.7%100.0%6061.2%100.0%33.1%100.0%98100.0%100.0%厅Total12CountRow%Col%CountRow%Col%CountRow%Col%年龄分组30岁以下820.5%53.3%3179.5%37.3%39100.0%39.8%30-40岁311.1%20.0%2488.9%28.9%27100.0%27.6%40-50岁15.0%6.7%1995.0%22.9%20100.0%20.4%50岁以上325.0%20.0%975.0%10.8%12100.0%12.2%Total1515.3%100.0%8384.7%100.0%98100.0%100.0%卫生间Total12CountRow%Col%CountRow%Col%CountRow%Col%年龄分组30岁以下2461.5%53.3%1538.5%28.3%39100.0%39.8%30-40岁622.2%13.3%2177.8%39.6%27100.0%27.6%40-50岁735.0%15.6%1365.0%24.5%20100.0%20.4%50岁以上866.7%17.8%433.3%7.5%12100.0%12.2%Total4545.9%100.0%5354.1%100.0%98100.0%100.0%阳台Total12CountRow%Col%CountRow%Col%CountRow%Col%年龄分组30岁以下1743.6%38.6%2256.4%40.7%39100.0%39.8%30-40岁1037.0%22.7%1763.0%31.5%27100.0%27.6%40-50岁945.0%20.5%1155.0%20.4%20100.0%20.4%50岁以上866.7%18.2%433.3%7.4%12100.0%12.2%Total4444.9%100.0%5455.1%100.0%98100.0%100.0%家庭结构与户型需需求交叉分析析从统计分析数据来来看，三室两两厅的住房是是不同家庭结结构都比较喜喜欢的户型，希希望能有两个个卫生间，两两个阳台的占占大多数。两两口之家选一一卫多于二卫卫，二卫、二二阳比例加大大，老人多喜喜欢卧室全部部南向阳面，厅厅可以阴面；；年轻人希望望我是可以有有一件被项，但但厅一定要南南向采光。卧室Total厅Total卫生间Total阳台Total234121212家庭结构单身Count156156156246Row%16.7%83.3%100.0%16.7%83.3%100.0%16.7%83.3%100.0%33.3%66.7%100.0%Col%2.9%8.3%6.1%6.7%6.0%6.1%2.2%9.4%6.1%4.5%7.4%6.1%两口之家Count713121120211292171421Row%33.3%61.9%4.8%100.0%4.8%95.2%100.0%57.1%42.9%100.0%33.3%66.7%100.0%Col%20.0%21.7%33.3%21.4%6.7%24.1%21.4%26.7%17.0%21.4%15.9%25.9%21.4%二代同堂Count183115074350232750212950Row%36.0%62.0%2.0%100.0%14.0%86.0%100.0%46.0%54.0%100.0%42.0%58.0%100.0%Col%51.4%51.7%33.3%51.0%46.7%51.8%51.0%51.1%50.9%51.0%47.7%53.7%51.0%三代同堂Count711119514198111913619Row%36.8%57.9%5.3%100.0%26.3%73.7%100.0%42.1%57.9%100.0%68.4%31.6%100.0%Col%20.0%18.3%33.3%19.4%33.3%16.9%19.4%17.8%20.8%19.4%29.5%11.1%19.4%三代以上Count22112112112Row%100.0%100.0%50.0%50.0%100.0%50.0%50.0%100.0%50.0%50.0%100.0%Col%5.7%2.0%6.7%1.2%2.0%2.2%1.9%2.0%2.3%1.9%2.0%TotalCount3560398158398455398445498Row%35.7%61.2%3.1%100.0%15.3%84.7%100.0%45.9%54.1%100.0%44.9%55.1%100.0%Col%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%受教育程度与户型型需求交叉分分析在被调查者中，大大专以下者大大都选择了三三室两厅一卫卫的户型，大大专学历者大大都选择两室室两厅两卫、三三室两厅两卫卫的户型，本本科及研究生生学历者大都都选择三室两两厅两卫户型型，说明受众众人群文化素素质修养与其其对生活质量量的追求成正正比。三室两两厅仍是大多多数人喜欢的的户型。卧室Total厅Total卫生间Total阳台Total234121212受教育程度大专以下Count131913382533201333171633Col%37.1%31.7%33.3%33.7%53.3%30.1%33.7%44.4%24.5%33.7%38.6%29.6%33.7%Row%39.4%57.6%3.0%100.0%24.2%75.8%100.0%60.6%39.4%100.0%51.5%48.5%100.0%大专Count17264353843172643192443Col%48.6%43.3%43.9%33.3%45.8%43.9%37.8%49.1%43.9%43.2%44.4%43.9%Row%39.5%60.5%100.0%11.6%88.4%100.0%39.5%60.5%100.0%44.2%55.8%100.0%本科Count51318216188101861218Col%14.3%21.7%18.4%13.3%19.3%18.4%17.8%18.9%18.4%13.6%22.2%18.4%Row%27.8%72.2%100.0%11.1%88.9%100.0%44.4%55.6%100.0%33.3%66.7%100.0%研究生Count2244444224Col%3.3%66.7%4.1%4.8%4.1%7.5%4.1%4.5%3.7%4.1%Row%50.0%50.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%50.0%50.0%100.0%TotalCount3560398158398455398445498Col%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%Row%35.7%61.2%3.1%100.0%15.3%84.7%100.0%45.9%54.1%100.0%44.9%55.1%100.0%行业与户型需求交交叉分析在购房选择中行业业特点潜意识识中也起到一一定作用，工工作稳定，收收入丰裕的行行政部门和垄垄断性行业、新新兴行业成为为意向购房的的主力军，尤尤其脑力劳动动行业对生活活质量要求高高，政府公务务员、商贸企企业、IT、通讯业、自自由职业者注注重生活的舒舒适，对三室室二厅二卫的的情有独钟，金融证券行业、文教卫生单位严谨性高，对户型的实用性要求较高，大都喜欢两室两厅两卫、两室两厅一卫户型。部门属性卧室Total厅Total卫生间Total阳台Total234121212金融证券Count32555235415Row%60.0%40.0%100.0%100.0%100.0%40.0%60.0%100.0%80.0%20.0%100.0%Col%8.6%3.3%5.1%6.0%5.1%4.4%5.7%5.1%9.1%1.9%5.1%轻工业Count437257347257Row%57.1%42.9%100.0%28.6%71.4%100.0%42.9%57.1%100.0%28.6%71.4%100.0%Col%11.4%5.0%7.1%13.3%6.0%7.1%6.7%7.5%7.1%4.5%9.3%7.1%自由职业者Count257257257257Row%28.6%71.4%100.0%28.6%71.4%100.0%28.6%71.4%100.0%28.6%71.4%100.0%Col%5.7%8.3%7.1%13.3%6.0%7.1%4.4%9.4%7.1%4.5%9.3%7.1%其他Count1231233333Row%33.3%66.7%100.0%33.3%66.7%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%Col%2.9%3.3%3.1%6.7%2.4%3.1%6.7%3.1%6.8%3.1%文卫事业单位Count63110191073102810Row%60.0%30.0%10.0%100.0%10.0%90.0%100.0%70.0%30.0%100.0%20.0%80.0%100.0%Col%17.1%5.0%33.3%10.2%6.7%10.8%10.2%15.6%5.7%10.2%4.5%14.8%10.2%商贸企业Count612119316191091981119Row%31.6%63.2%5.3%100.0%15.8%84.2%100.0%52.6%47.4%100.0%42.1%57.9%100.0%Col%17.1%20.0%33.3%19.4%20.0%19.3%19.4%22.2%17.0%19.4%18.2%20.4%19.4%IT通讯Count4111521315510157815Row%26.7%73.3%100.0%13.3%86.7%100.0%33.3%66.7%100.0%46.7%53.3%100.0%Col%11.4%18.3%15.3%13.3%15.7%15.3%11.1%18.9%15.3%15.9%14.8%15.3%建筑及房地产Count221122222Row%100.0%100.0%50.0%50.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%Col%5.7%2.0%6.7%1.2%2.0%4.4%2.0%4.5%2.0%政府公务员Count41519118195141910919Row%21.1%78.9%100.0%5.3%94.7%100.0%26.3%73.7%100.0%52.6%47.4%100.0%Col%11.4%25.0%19.4%6.7%21.7%19.4%11.1%26.4%19.4%22.7%16.7%19.4%制造业Count145145235235Row%20.0%80.0%100.0%20.0%80.0%100.0%40.0%60.0%100.0%40.0%60.0%100.0%Col%2.9%6.7%5.1%6.7%4.8%5.1%4.4%5.7%5.1%4.5%5.6%5.1%中介服务业Count11111111Row%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%Col%1.7%1.0%1.2%1.0%2.2%1.0%2.3%1.0%医药化工业Count2215145325145Row%40.0%40.0%20.0%100.0%20.0%80.0%100.0%60.0%40.0%100.0%20.0%80.0%100.0%Col%5.7%3.3%33.3%5.1%6.7%4.8%5.1%6.7%3.8%5.1%2.3%7.4%5.1%Count3560398158398455398445498Row%35.7%61.2%3.1%100.0%15.3%84.7%100.0%45.9%54.1%100.0%44.9%55.1%100.0%Col%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%职位对户型需求交交叉分析由表可看出，不论论是何种职位位者，都对三三室两厅有较较大的偏好，对对户内面积、阳阳台和卫生间间则中高层职职位需求标准准较高。卧室Total厅Total卫生间Total阳台Total234121212从事职位工人Table%2.04.16.12.04.16.13.13.16.14.12.06.1职员Table%21.431.61.054.19.244.954.126.527.654.124.529.654.1高级职员Table%4.14.14.14.14.14.12.02.04.1中层管理Table%10.216.326.53.123.526.514.312.226.512.214.326.5高级管理者Table%2.05.12.09.21.08.29.22.07.19.22.07.19.2TotalTable%35.761.23.1100.015.384.7100.045.954.1100.044.955.1100.0小结：综上分析，三三室二厅二卫卫是最为广泛泛接受的户型型，其次是二二室二厅二卫卫和二室一厅厅一卫。购房房会受多种因因素影响，但但在户型及面面积选择上，有有直接关系的的是年龄层需需求取向，起起决定因素的的还是现实的的家庭结构及及收入承受能能力。在物业业规划设计中中应按工程分分期和不同层层面需求合理理划分组团、安安排户型和室室内功能分区区及面积。2、楼型需求取向分分析不同年龄对楼型的的选择分析由统计分析表可知知，人们基本本不接受高层层的楼型；对对小高层接受受年龄段介于于35岁以下，随随着年龄的增增大需求递减减，需求份额额占25.5%；多层还是是最为接受，所所占份额最大大，为60.2%；另外，有9.2%对别墅表现现出兴趣，集集中在35-50岁之间。你期望的楼型是Total高层小高层多层别墅年龄分组30岁以下Count21024339%withinn年龄分组组5.1%25.6%61.5%7.7%100.0%%withinn你期望的的楼型是40.0%40.0%40.7%33.3%39.8%%ofTottal2.0%10.2%24.5%3.1%39.8%30-40岁Count31011327%withinn年龄分组组11.1%37.0%40.7%11.1%100.0%%withinn你期望的的楼型是60.0%40.0%18.6%33.3%27.6%%ofTottal3.1%10.2%11.2%3.1%27.6%40-50岁Count0413320%withinn年龄分组组.0%20.0%65.0%15.0%100.0%%withinn你期望的的楼型是.0%16.0%22.0%33.3%20.4%%ofTottal.0%4.1%13.3%3.1%20.4%50岁以上Count0111012%withinn年龄分组组.0%8.3%91.7%.0%100.0%%withinn你期望的的楼型是.0%4.0%18.6%.0%12.2%%ofTottal.0%1.0%11.2%.0%12.2%TotalCount52559998%withinn年龄分组组5.1%25.5%60.2%9.2%100.0%%withinn你期望的的楼型是100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%%ofTottal5.1%25.5%60.2%9.2%100.0%不同职位对楼型的的选择分析从被调查者职位来来看，所有层层面对多层都都认可，但在在有其他物业业形式情况下下，也会考虑虑。其中中高高层管理者从从经济条件和和生活品质的的追求上，对对别墅比较感感兴趣，选择择小高层的集集中在中层及及高级、年轻轻职员，占25.5%。你期望的楼型是Total高层小高层多层别墅从事职位高级管理者Count02529%withinn从事职位位.0%22.2%55.6%22.2%100.0%%withinn你期望的的楼型是.0%8.0%8.5%22.2%9.2%%ofTottal.0%2.0%5.1%2.0%9.2%中层管理Count2616226%withinn从事职位位7.7%23.1%61.5%7.7%100.0%%withinn你期望的的楼型是40.0%24.0%27.1%22.2%26.5%%ofTottal2.0%6.1%16.3%2.0%26.5%高级职员Count11204%withinn从事职位位25.0%25.0%50.0%.0%100.0%%withinn你期望的的楼型是20.0%4.0%3.4%.0%4.1%%ofTottal1.0%1.0%2.0%.0%4.1%职员Count21531553%withinn从事职位位3.8%28.3%58.5%9.4%100.0%%withinn你期望的的楼型是40.0%60.0%52.5%55.6%54.1%%ofTottal2.0%15.3%31.6%5.1%54.1%工人Count01506%withinn从事职位位.0%16.7%83.3%.0%100.0%%withinn你期望的的楼型是.0%4.0%8.5%.0%6.1%%ofTottal.0%1.0%5.1%.0%6.1%TotalCount52559998%withinn从事职位位5.1%25.5%60.2%9.2%100.0%%withinn你期望的的楼型是100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%%ofTottal5.1%25.5%60.2%9.2%100.0%小结：多层还是主主力楼型，小小高层也有一一定的市场需需求，需求层层面素质高，年年龄层低，可可适当考虑，体体量不宜过大大，别墅建造造应在后期景景观成型后以以吸引客户。不同年龄段购房选选择区域分析析不同的年龄段对开开发区的认识识不同，由下下表可知，计计划在开发区区和新区购房房的被调查者者中，年龄多多在35岁以下，其其次是35-45岁。看重其其富有朝气的的的发展潜力力，对现在尚尚不完善的配配套认为，几几年内会逐渐渐完备起来。购房地区Total市中心城东铁西城南城北开发区新区X25岁以下Count21101218%withinnX25.0%12.5%12.5%.0%12.5%25.0%12.5%100.0%%ofTottal2.0%1.0%1.0%.0%1.0%2.0%1.0%8.2%25-35岁CounwithinnX34.1%9.1%2.3%4.5%6.8%34.1%9.1%100.0%%ofTottal15.3%4.1%1.0%2.0%3.1%15.3%4.1%44.9%35-45岁Count6201110222%withinnX27.3%9.1%.0%4.5%4.5%45.5%9.1%100.0%%ofTottal6.1%2.0%.0%1.0%1.0%10.2%2.0%22.4%45-55岁Count900037019%withinnX47.4%.0%.0%.0%15.8%36.8%.0%100.0%%ofTottal9.2%.0%.0%.0%3.1%7.1%.0%19.4%55岁以上Count22010005%withinnX40.0%40.0%.0%20.0%.0%.0%.0%100.0%%ofTottal2.0%2.0%.0%1.0%.0%.0%.0%5.1%TotalCount34924834798%withinnX34.7%9.2%2.0%4.1%8.2%34.7%7.1%100.0%%ofTottal34.7%9.2%2.0%4.1%8.2%34.7%7.1%100.0%不同行业购房选择择区域分析从下表可知知，政府公务务人员选择在在开发区购买买住房所占份份额最多，为为14.3%%,其次是商贸贸企业和轻工工业单位工作作者。因其对对政府对经济济开发区建设设力度的了解解和投资商机机的敏锐把握握。购房地区Total市中心城东铁西城南城北开发区新区部门属性医药化工业Count30100105%withinn部门属性性60.0%.0%20.0%.0%.0%20.0