面试销售工作的常见题目有哪些

面试销售工作的常有题目有哪些面试销售工作的常有题目有哪些销售面试最常问的问题察看对销售岗位的热爱程度“为何选择相关销售这个行业?销售者岗位有什么是吸引你的?”“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力?”“你感觉销售跟其余岗位，有什么优势吗?”察看销售的能力“在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么?”“你以前的销售主若是以什么销售种类为主呢?”“业绩完成状况怎样?”“你做了什么努力达到这个业绩?”“你感觉销售冠军比你做的更优秀的原由是什么?““销售业绩最好的时候是多少?”“能够分享一个您认为特别成功的销售经历吗?您感觉哪里做的好?”“你以前是怎样搜寻客户的(刚开始/半年后/一年后)?在这个过程中你有什么发现?”“能分享一个您成功开发新客户的事例吗?”“你最喜爱怎样的客户开发方式和渠道?哪一种方式能够获取最大的收益?”“关于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他介绍自己的产品?”“某个客户你感觉他有需求，可是他不相信你和你的产品，你将怎样开辟这个客户?”察看候选人的抗压能力“工作上遇到怎样的事情，你会感觉压力山大?”“过去的工作中，你遭到的最大挑战是什么?你是怎么面对和办理的?”“请描述一次你花了很长时间、付出了好多努力，但结果却依旧不理想的销售经历。”第1页共7页“本来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的?”“若是工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡?”为何辞职?电话销售他的辛苦与回报不行比率，再加上本来的企业比较小，著名度不高，我跟客户销售产品，先期还要包装我们企业文化，企业老板是怎么样的好，这些都会增添我们的销售难度。加盟一个著名的大企业有助于专注销售自己的产品，省去好多先期的门槛。依据这个标准就选择贵企业。再加上因为当面的销售，这样能更好的服务客户，更全面的获取客户资料。以前的工作经历(也许是学习经历)，是怎样展动工作的?以前的那份工作资源是企业给的，自己只要不断的打电话就行，尔后找到意向客户后在进行认真化的跟进。如：当打到一个意向客户时先加上他的微信，挂完电话后第一时间发一条预先准备好的短信，短信中简单介绍一下自己，并为下次的沟通做铺垫，尔后在微信上盘问他的动向，认识他的基本状况，找到他的兴趣点，近来发生了什么事····为下次沟通做铺垫。若是你加入我们企业，你打算怎样展开业务?①先借力，咨询和察看企业的老员工，看看他们是怎样做到的，自己再不断的实践，遇到困难主动求变，一直相信方法总比困难多，只要你敢想，就必然会有解决的方法，即便自己当时解决不了，还能够打电话求援企业的其余人。②专心的做好服务。因为卖产品就是卖服务，只有你比他人做的专心，客户才能记得你，和客户处成好朋友，这样再做工作会轻松好多，朋友是会给朋友面子的。你认为自己做的最失败的事情是什么?是我刚开始做的时候，因为自己什么都不懂，销售主张太清楚，致使一介绍项目人家就挂断电话，此后我渐渐理解要先做人情，模糊自己的销售主张，当和客户有了最少的相信感此后在说买卖时客户会简单接受的多。你的长处是什么?缺点是什么?(回答的时候尽量精准一点，可是也不要太第2页共7页老实，你懂的。能够经过故事的形式讲出来)销售人员的面试技巧及题目、你为何想做销售?在面试销售时，这是最基本的问题。一般状况下，面试官都会问候选人：你为何选择做销售?为何向到达现在还在坚持?为何销售这份职业特别吸引你?做销售可否能帮你获取一些你想要的东西?你当初是因为何原由开始做销售的?主要驱动力是什么?做销售，自我驱动力是特别重要的，对销售业绩有着决定性的影响。是什么驱动一个销售不断努力?他们做销售的初衷是什么?做销售的目标是什么?若是你认识清楚这些，你就可以为他们供给想要的支持和帮助，进而帮助他们实现自己的目标。、你对我们的客户认识吗?这也是一个特别基本的面试问题，合适在面试的初始阶段进行发问，可是却被好多销售管理者忽略。在面试时，你必然特别想要认识对方可否有在面试前对你们企业或这个岗位进行充分认识，可否定识你们企业的客户。在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户其实不是那么认识。没关系，这正好给了你一个讲解清楚的时机。同时，在这个过程中，你也能够对以下一些问题进行判断：对方可否在乎你们的目标客户?对方为何认为自己能够和客户进行优秀的沟通?为何对方认为自己能够影响客户的购买决策?对方可否能够和客户成功建立联系?3、你对我们企业的竞争对手认识多少?对企业所处行业的竞争状况进行认识，也是面试候选人需要做的功课之一。作为面试官的HR，必然特别想要知道你的面试候选人可否有对自己企业的竞争对手进行检查，认识自己企业的独到之处，以及他们怎样在和同行竞争时围魏救赵。4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?保有客户关系的保护进而实现老客户介绍，潜藏客户关系的保护进而开发第3页共7页新用户实现销售。、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为何?这个问题是察看你对销售工作的价值取向，你能够回答最喜爱获取签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有好多内容，这个工作主若是和人打交道的，因此你要接触好多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。、说一下你在前任工作中所使用的`最典型的销售方法和技巧这个问题是要察看你的实质工作能力，表达一个故事，不要去谈详尽的什么技巧，只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户便可能让面试官满意。7、你可否有超额完成销售目标的时候，你是怎样获得这样的业绩的?销售工作存在着必然的不确立性，运气的利害有时也左右着一个销售员的业绩，你能够表达你在获得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更赏识你。、你怎样评论此次面试过程?关于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而HR就是自己的潜藏客户。经过这个问题，你能够很清楚地看到这个候选人是怎么想的，你们是怎样努力完成这笔交易的，最后帮你做出决定。你们可否擅长读懂他人的心思?可否能够依据面试中的发言对HR的态度进行很好的判断?对面试过程的判断最后会影响你们的感知，进而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。经典销售面试问题一、你为何要申请这个职位?解析：这几乎能够算作销售人员面试中最常有的开放性问题，你回答时能够结合自己性格、长处、组织文化、职位要求等往返答。尽量突出自己合适该职位的特质和做好这份工作的信心。回答提示：以客服岗位为例，我感觉自己挺合适做客服的。客服需要很高的做事效率，既要快，又不能够出错。在学校的时候，同学公认我做事麻利，集体活动一般都由我收钱，做记录。除了做事快，我的个性也很合适，我的朋友都说，即便是打电话，都感觉我是在笑着说话。我感觉做客服必然要让他人觉第4页共7页得平和才行啊。二、你认为自己有能力胜任这份工作吗?为何?解析：这是一个典型的主观问问题，给应聘者供给了一个时机，展现自己勇于接受挑战的个性。主考官也可对应聘者的动机和信心有所认识。回答提示：“与以前对照，这个工作是最合适我。”“多年来我素来从事此岗位的研究，并亲密地关注贵企业，以追求在贵企业任职的时机。你们所要求的技术我都具备，因此我能胜任这一工作。一旦录取，我将倾尽全力为之努力。”三、你最大的缺点是什么?好多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望考官会看作是你的长处。比方回答说：“我性子急。”希望主考官认为你干劲实足，这种话主考官早听腻了。大家应该正视自己的缺点，能够说一些对胜任岗位影响不大的缺点，以自己的诚实和勇气来博得考官的认可和赏识，但要注意的是，不能够说完整与岗位相悖的缺点，比方柜员对认真的要求很高，那大家应聘该职位时最好不要所自己的缺点是“粗心大意”。这种问题的唯一对策就是，真挚裸露自己的缺点，只要这个缺点不是所申职位的"致命伤"。回答示例：我感觉我有时会过分在乎他人的感觉，比方不会直接表达不同样建议，感觉会让对方丢面子，其实这样做很不利于快速有效地展动工作。我希望自己能够渐渐学会更加畅快，对人对事更加直接。四、你怎样让他人接受你的见解?解析：主考官从你的回答中能获取双方面的信息：一是你在试图影响他人时，可否是让人感觉很舒畅;二是你的说服能力有多高。回答提示：“多年来，我素来在思虑这个问题。有时，我发现好的想法，甚至是伟大的见解，其实不能够被人们所认可。有一点我很赞成，表达见解的方式同见解同样重要。我平时会从他人的角度来对待这个见解，这样，我就能简单找到说服他们的方法。”五、你的好朋友是怎样评论你的?第5页共7页解析：这个问题是为察看应聘者的性格而设计的。它看起来忧如与应聘者的潜能没关，实质上这个问题表现了用人单位不单着重应聘者的技术，并且着重他们的人格。回答提示：“我的朋友们对我都很重要，与他们相处最重要的一点是能够相互相信。因为我们都很忙，因此不能够经常见面。”“我有几个比较要好的朋友，能够相互信任。”六、你经历过最让你绝望的事情是什么，为何?解析：这个问题直接涉及到“成熟”这个话题，它能表现出应聘者的做事标准及价值见解。回答提示：“我刚毕业时，就想找一个牢固的工作，能为企业终生服务。可是当我踏进人材市场时，才发现找一个满意如意的工作确实不简单。现在我对人材市场有了更深入的认识，做事考虑也更周详了。找到好的工作需要花销一些时间，可是我认为是值得的。”七、你希望从工作中获取的最大回报是什么?解析：这个问题也直接涉及到应聘者的成熟程度。应聘者要特别注意：不能够谈金钱。除非你是在谈判桌上，不然必然不要涉及到金钱。回答提示：“对我而言，最重要的是工作能发挥我的专长，能有成就感。同时也希望工作能让我超越现在的水平，不断地提升自己。八、你和你的经理也许老板以前有过建议分歧吗?关于这个问题，不合适说“没有”，因为工作中建议分歧是在所不免的。第一应聘者能够说明，人其实不总是与他人和平共处，没有任何分歧的，并且知道怎样议论、协商以及怎样从工作矛盾中脱身。不好的回答是委婉地也许斩钉截铁地问终究自己做错了什么，最后把分歧的错误归到经理或老板那处。九、关于我们的产品生产线和我们的客