案例邦威咨询项目建议书

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确定项目的明确分工和第一段行确定项 和项目组成确定项目的时间进度安 项目小组内部讨法 2第一阶2访谈（内部、外部行业专家、竞争对手

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按品按资源来源 面料/印成面料/印成衣制造服装品牌运区域零售专卖店DUNHILLDUNHILL/ 举[十亿

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质美便定 Source:INE,RolandBergerStrategy

也可以通 举例：某饮料品类的品牌形象 举例：某饮料品类与竞争品牌的品牌形象比天然

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消费相关机相关机来源

第一阶 – –内 ––美特斯邦 目案头分项 访 基准比法内部研讨 举销销份发展节发展节年市场份额和数量速提-年市场份额趋向稳数量仍呈上升趋-2008市场巩固 8第一阶8––/业务模式/增数据分析/案内部研讨 50724922315112034351219789 支Inditex 支中

资料来源:Inditex年 支年年均增长率资料来源:Inditex年 在 2001年商店总 净销售额[百万欧元共计: 共计:其它商店: Zara:

其它Zara:资料来源:Inditex年 定行Zara定位Affordablequickfashion（买得起Zara定位Affordablequickfashion（买得起的快速时尚1买得起2快3时资料来源 品牌定价时尚程度资料来源 品牌定位——可承受的价不用太多的促销来建立品牌忠不用太多的促销来建立品牌忠缺乏的纽约5th巴黎•资料来源: •品牌定位——时尚先分分析商…顾时尚观察商…顾时尚观察商…顾时尚观察Zara总商其它品商商商 商商商…顾…顾…顾…顾 •资料来源:MarketNews •品牌定位——时尚先 Zara的竞争对资料来源 2001年2001年商店Massimo50项所占销额百分品资料来源:Inditex年报,Wrightinvestors’service报 业店面设 商店InditexAvteixoInditex:OyshoZara商

Inditex90%Inditex,

快速反3商商时流行趋生设……3商商时流行趋生设……商10~15商3~5个月的时间

资料来源: ,Straits “洋葱圈”模 “点到点”模

收购形成一定规模的相关企业，

… 9第二阶9确定品牌结构（单品牌还是多主要竞争品牌定位分主要市场驱动因消费者消费行为特消费者群体细分（原型美特斯•邦威品牌的品牌定位

品牌报–的品牌结–美特斯•邦威品牌的专题基础资料分头脑风暴专家咨询和案例分 母品牌延 关联子品 受托子品 独立子品使用

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资料来源 产品产品特目标消GiorgioGiorgioGAP•BabyGAPOldBanana价位略高于GiorgioArmani，属于高档25%-Levistrauss&Levistrauss&

•资料来源•

举对美特斯•邦威品牌 品牌定位方法 品牌定位方法

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随处都可以买某品 第二阶 美特斯邦威现有的运作状为各种选择具体的业

区域选–结业态选 1123商品服务组价格/促选

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节约大理性享乐享乐 举 组 不同目标客户区域/价的产18-2525-35童一线二线城三/四线一线二线一线城中档中档中低档中低档价中档中档价中低档价中档价传统百货√√√√新型购物√√√√√√√√√√√√超市、大卖√ 举------1682--88 -97 --8- -12 特 -----883 ---*零售价设为

西 中 东 商动区（2010建成商淮海路徐家汇徐家汇商资料来源：专家访谈

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销售系加盟

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1 相关2 持续的独3 高进入壁4 容易控 第二阶–––

商业计划及财务评估报–每个业务3-5年的财务计•内部研讨财务模型分 举年年年年08销售额（不含税产品销售成毛管理销售费用新增固定资产0000营运资本变折自由现金流（税前- 第二阶描述各阶段所需定义各项工作的时间表和目确定各项工作的或部实施的结对拖延的工作或需要重复工作的项目进行和控风险分

实施计案头分资料

举 业务— 29%提高性价比和强 35%12%20%巩固市 13%退出市7%利用高档产品带动提高分额升12%20%20%稳步提

退出市

% %第三阶明调整对组织结构明调整对组织结构分析现有的组织结构，提出