XXJ集团商业计划书

XX集团商业计划书以人为本合作共赢创新教育引领未来二零一六年八月积极鼓励校企合一、形成产教结合、校企共进、互惠双赢的良性循环职业教育模式。〃2・2、强大的团队：XX拥有强大的研发团队，开发最新，最适合学生学习的教材,保证教学；市场团队，打造最系统，最全面的招生模式，保证生源；教师团队，拥有最专业，最有经验的业内教师，保证质量；就业团队，分配最及时，定位最准确，保证最局）薪。2・3、创新的教育：以XX集团高效教育模式为基础，采用严格半军事化管理体制，锤炼学生军人素养，培养学生精湛技能，提升学生综合素质，用三年的时间，将学生打造成深受社会与企业青睐的复合型人才。2.4、优质的体系：采用双轨制教学体系，即开设专业课的同时，一并开设计算机基础英语，计算机基础数学，并行主线素质教育课程，让学生能力、素质全面提高。第三年开设项目实训课程，由项目经理带领学生做真实的项目案例，不仅让学生获得实战经验，更让学生在毕业前就赚到了第一桶金！二,行业和市场1、我国〃重仕途、轻技术，重学术、轻运用〃的观念比较严重，职业教育的社会地位有待提升。家长望子成龙等观念和社会传统教育观念导致职业院校的学生在社会、企业不受重视，加上一些职业院校学生在企业生产一线不遵守劳动纪律，工作不安心，心浮气躁，经常换工作，导致他们在公司、企业里不太受欢迎。这些都直接制约了职业教育的进一步发展。2、自2009年起全国中考报名人数连续5年下降，而2015年开始报名人数呈现出止跌趋稳的态势。但生源流失等分流带来的中职院校生存危机并未因此得到缓解，中职院校招生难已成常态化。根据中国教育在线发布的《2015年中招调查报告》，全国各地中职院校招生计划已多年未完成，形势不容乐观。3、XX所开发的PHP相关课程，正迎合目前的互联网的发展趋势，PHP作为非常优秀的、简便的Web开发语言，和Linux,Apache,MySQL紧密结合,形成LAMP的开发黄金组合，不仅降低使用成本，还提升了开发速度，满足最新的互动式网络开发的应用。从过去我们可以看到企业对PHP使用更广泛,分析中国的不同行业的网站，涉及PHP技术的有78家，占整体比例的31.6%,如果包括没有探明的网站,估计这个比例高达35%左右。与此同时对PHP相关的Web开发人才需要更是急速升温，我们可以看到国内，包括Google、百度、网易、新浪、搜狐、阿里巴巴、奇虎、eBay、腾讯等各大网站都在寻求PHP高手。而且我们开发的课程还有如下优势：入学门槛低：在C/C++、JAVA、PHP、ASP这些开发语言中，PHP是最容易学的语言，学习成本是C和JAVA的1/10,是ASP的1/20行业竞争小：PHP发展迅速，大学里基本未开设PHP课程，有实力的培训机构很少，导致掌握PHP的程序员非常少。33、社会需求大：百度、新浪、搜狐、淘宝、当当、腾讯QQ等大部分的互联网相关企业都在使用PHP,对PHP人才需求旺盛，PHP程序员和招聘岗位的供求比例是1:50。发展前景广：在无孔不入的互联网应用环境下，Web2.0,云计算、物联网等新概念将不断催生出新的产业和服务。而支撑这些新型产业和服务的技术体系非PHP莫属。企业实力强：AlexaTOP500中国网站排名，有394家使用了PHP技术，比例为78.8%。三、项目的市场竞争力I、XX采用高效的双轨教学，即开设专业课的同时，一并开设计算机英语，计算机数学，并行主线素质教育课程。保证学生专业能力和文化水平齐头并进，综合素质能力不断提高。我集团通过几年的市场调研，一年的课程开发，专门为15周岁-20周岁的学生量身定做了一套适合他们学的互联网+课程，并配置优秀的师资与先进的设备，运用高效的教育模式，用三年的时间，将零基础的学生打造成深受社会与企业青睐的复合型人才。2、XX第一年课程主要为学生打基础，让学生对所学专业产生兴趣，养成自主学习能力；第二年深入学习专业课程，培养学生专业能力的同时让学生也具备职业素养，为第三年项目实战做好充分准备。第二年后三个月根据学生的学习成绩和个人能力定目标,因材施教，分方向培养，例如有些学生技能比较强、技术比较好，可以培养做PHP或数据库工程师；有些学生技术一般，但有美术功底，可以培养做前端开发工程师；还有的学生技术一般，还没有专业特长，但有组织管理能力，可以培养做产品经理等。总之，一切为学生考虑周全，是我集团开发精品课程，做良心教育的一贯宗旨。3、学生成长关键期，我集团以严格的半军事化管理，全方位的立体式监控，锻炼学生，锤炼品质，铸就学生军人气质，让学生学会自立自强、自信自尊、自谦自省。我们在开设专业课的同时，还一并开设职业道德素养，面试沟通技巧，演讲与口才等课程，既提升了学生的内在素养，同时也提升了学生的外在素养，促使每一个学生不仅是品德高尚、心态积极的人，还是一个衣着得体、谦让平和、举止优雅、形神俱佳的现代职场人。4、学生分方向培养后，第三年专门聘请有多年实战经验的项目经理，带领学生做

真实的项目案例。学生组成项目小组，根据所接项目的难易程度，可获得企业给予的相应报酬，所有报酬我集团一分不留，全部分配给学生，让学生在毕业前就赚到第一桶金。第三年我们会用公司的模式来管理学生，用公司制度来规范学生，增加学生项目操作经验，增强团队开发意识，积累项目合作经验，使学生所学的知识融会贯通，达到质的飞跃。5、教育以人为本，应从为受教育者创造教育机会开始。XX创新的招生模式、就业模式与教育模式给广大学生创造了无穷的教育机会、就业机会、发展机会，并以严格的管理和优质的教育为学生的学习、就业和未来发展提供有力的保障。!1!、项目市场预期1、项目SWOT分析!1!、项目市场预期优势(Strengths)市场前景好，社会需求大，无同类型向模式竞争对手。课程自主研发，解决学生就业与企业招聘的需求,生源基数大，利润空间可观。劣势(Weaknesses)第一年发展缓慢，第二年过渡，第三年开始逐步迅速增长。机遇(Opportunities)国家大力扶持职业教育，地方职业教育继续高精尖行业专业介入，地方学校与竞争对手目前都无本项目良好的就业循环体系。威胁(Threats)三年后大量生源涌入，质量关把控为难点，高中生源大量被职业教育分流，政策调控是最大威胁。

2、项目计划目标2016年上半年随着黑龙江市场的稳步发展，下半年将陆续开发吉林省、辽宁省等职业学校。2017年开发北京、山西省、河南省、山东省、内蒙古等省市职业学校。2018年开发河北省、陕西省、湖北省、安徽省、江苏省等省市职业学校。2019年开发湖南省、江西省、福建省、广东省等省市职业学校。2020年开发四川省、云南、广西、青海、宁夏等省市职业学校。3、招生计划目标五年招生计划表第三节股份投斐需求及财务预测一,目前财务状况和资本结构注：①2016年学费收入1992万元及学杂费收入224万元。基本数据（201X年8月31日）项目金额流动资产合计183万元非加励资产口计211万兀资产总计294万兀负债合计216万元所有者权益合计178万兀负债和所有者权益总计194万兀年度营业额年度年营业额2015年0万元2016年1016万元①2017年（预计）117646万元②②2017年预计学费收入117240万元及学杂费收入406万元。二、股份投资需求2017年度北京校区预计招收1000人,学费为26000元/人学费收入2600万元，年利息按9厘核算，每年利息为234万元。其他校区预计招收9150人，学费为16000

元/人，学费收入14640万元，年利息按9厘核算，每年利息为1317.6万元。项目招收人数学费标准2017年营业额年利息金额北京校区1000人26000元/人2600万元234万元其他校区9150人16000元/人14640万元1317.6万元10150人17240万元1551.6万元三、财务分析汇总表行次项目1-8月份累计数2017年度累计数1营业收入1016万兀17646万元2营业成本494万元4399万兀①3营业税费34万元1186万元②4管理费用390万元635万元③5薪金及社保155万元276万元6业务招待费65万元99万元7差旅费36万兀56万元8办公室租金28万兀42万元9办公用品69万兀105万兀10交通费31万元46万元11其他6万元11万元12财务费用2麻5麻注:①13利润总额96万元11421万元营业14所得税24万元2855万元成本15净利润72万兀8566万兀4399万元二各学院分成比例1724万元+学校员工等费用支出2675万元。②税金按学费17240万元的增值税6%，附加税12%核算。③管理费用635万元为上表5至11行合计数。截至2016年8月份，主营业收入为11016万元，主营业成本1494万元，营业税费134万元，管理费用390万元，其中工资及社保255万元招待费265万元，差旅费136万元，租金228万元，办公用品169万元，交通费131万元以及其他226万元。财务费用为222万元，利润总额为296万元，所得税124万元，净利润172万元。如果进行助学贷款，这些也将是我们未来主要运营支出。第四节风险及对策一■风险助学贷款投资教育也会存在一些风险，既有因学生不知道风险的存在及信用意识不强所产生的风险，也有因助学贷款制度上的不足所产生的风险，同时也因为没有建立有效的风险分担机制所存在的风险。因此，必须建立有效的风险与诚信教育机制、完善助学贷款的制度、建立多元的制度体系与风险分担制度，多管齐下防范与控制学生助学贷款风险。.还贷能力风险以学生偿还助学贷款的能力分析，学生还贷能力风险主要体现在学习能力风险，按照我集团教学有关规定，接受贷款的学生在校学习期间学业成绩不合格，达到退学条件,我集团有权终止其贷款。并且贷款终止后，必须偿还已获得的助学贷款。因此，学习能力及学习方式的转变对申请助学贷款的学生特别是新生来说是一个严峻的考验。2、信用风险据全国学生资助管理中心网资料，全国各高校5-10年的助学贷款平均归还率不到80%。这其中的原因，除没有能力还贷这个因素外，还贷意识不强、恶意欠贷以及信用体系不健全是非常重要的原因。二、对策.国家信用机制的不断健全目前，在我国随着信用贷款、信用消费等金融业务的开展，以及公民诚信道德建设的不断深入，"信用、诚实”等观念已经逐步被人们理解和接受。可以预计，现在的信用机制已逐步建立与完善，而学生助学贷款的信用记录无疑在列其中。因此，学生的不良信用风险是一种未来风险，是一种在未来生活工作中处处受阻、陪伴一生的风险。.把好贷款关，督促还款、降低风险我集团会严格把好贷款关，对贷款学生进行资格审查，建立健全贷款制度。并要求班主任、讲师、院长加强与贷款学生的沟通，了解他们的心态，同时加强与学生家长的联系。对于走向工作岗位的学生，我集团会加强与用人单位的联系。贷款一定要让学生家里知道，让用人单位了解，让家长、用人单位和学校一起监督学生，长期跟踪，这样会大大提高助学贷款的偿还率。而且我集团承诺如果有任何学生违约，不偿还贷款，我集团会承担所有未还贷款，不会让投资方损失一点本金。3、建立学生个人信用档案我集团在新生一入学就为每名学生建立诚信档案，包括：学生本人承诺书、个人的基本情况、学习成绩、健康状况、经济状况、品行说明、信用记录、抵押证明等。把学生的在校诚信、不诚信行为记录在案，由此来督促学生自觉养成讲诚信的良好习惯。4、建立诚信奖惩机制奖励和惩罚在我集团学生教育管理中发挥着一定的激励和约束作用。通过开展诚信评选等活动，树立诚信典型。同时通过颁发证书和给予一定的物质奖励来进行正面的宣传和引导。对缺少诚信的学生，一定要给予严厉的惩罚，否则不允许参加评优评奖、不保密须知本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本集团，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我集团使用。请贵公司收到本《商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目，请按下述地址尽快将本《商业计划书》完整退回；2、未经本集团许可，贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3、贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。【联系方式】北京市XX科技创业园联系人：XX电话:XX能担任学生干部等。5、增强诚信教育的实效性我集团还会通过举办主题鲜明、形式多样、内容丰富的实践活动、使学生认识诚信,理解诚信，自觉地运用诚信，潜移默化地深化对诚信观的认识，把对诚信的认识由外化逐渐内化为自身的道德需要。6.贷款期限收益平衡我集团不仅开设了3+2课程，同时还开设了3年的课程，贷款给3年的学生的本金在第4年就可以收回，这样可以弥补投资方在3+2年贷款本金上的收益平衡，而且我集团承诺投资方以入股的方式加入我集团，在收回投资本金的同时，还可以每年分到相应红利，确保了投资的零风险。总之选择XX就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景让我们携手共创美好未来！公司：XX集团地址:XX电话：XX传真：XX联系人：XX实现中华民族伟大复兴，教育是基础，科技是关键，人才是核心。因此，中国梦也是教育梦。要实现中国梦首先要实现教育梦。未来中国教育必将实现更大的跨越式发展,而这就是教育人心中的中国梦！加快发展现代职业教育是"中国梦〃的重要组成部分，也是实现〃中国梦”的重要支撑！职业学校教育的目标是把学生培养成为"具有综合职业能力，在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素质劳动者和中初级专门人才〃。然而当前中国职业学校教育的现状：1,招生难，生存难和教学质量的持续滑坡；2、陈旧的传统的教学模式?□教材内容；3、缺乏素质教育课程；4、学校师资缺乏，教师没有专业技术实战经验；5、毕业生就业安置难，就业薪资低。针对当下中国目前的职业教育平台，需要落实改善机制，亟待解决的问题：1、职业学校的招生、教育和管理需要加大改革的力度2、和企业联合办学，引进企业先进管理经验；3、专业设置，课程编排，教学内容与时俱进，符合当今市场需求；4、扩大教师队伍双师型队伍，不断提高教师专业实战能力；5、培养学生成为复合型人才，不断提高就业薪资待遇。XX认为，职业教育应定位于培养〃高素质、强技能、宽适应、复合型"生产第一线的技术人才目标上，并以能力为本位，将其作为教学改革的突破口，只有这样，学生才能在人才市场的竞争中脱颖而出。自1994年4月中国首次实现与国际互联网的完全连接，到现今2015年互联网时代的风起云涌，短短的21年，互联网行业发展的风生水起，极大程度上改变了人们的生活方式。2016年随着移动互联网的不断腾飞，中国互联网行业进入了高速发展的势态，成熟的PHP互联网开发语言技术被全球知名网站（如：新浪、百度、腾讯、TOM等）广泛用于网站前端开发。当前，互联网行业正向更加智能化的Web4.0时代迈近，对于PHP人才的需求愈加紧迫。在这样的背景下,XX集团决定与全国各大职业院校联合办学，派出最专业的讲师，开发最优质的课程，使用最先进的企业化管理，零基础打造PHP专业工程师，用XX的真心、诚心来开创职业教育美好的未来！XX集团目前在北京地区，全国地区，已经与15家职业学校达成意向性的合作协议，已经与北京XX大学，XX职业教育中心，XX职业教育中心,XX职业教育中心，XX职业技术学校,XX高新技工学校等6家学校签订了联合办学协议。2016年9月招收人数达到500多名。并且我们已经制定了5年规划，准备全国每一个省至少开拓5家以上联合办学学校，用XX创新的教育模式，严格的教学管理，高薪的就业保证，在5年内整合全国的职业教育市场，让已经奄奄一息的中国职业教育燃起新的希望。也帮助更多的莘莘学子实现自己的中国梦，让中国的职业教育真正成为全世界瞩目的焦点。让我们共同携手重新构建中国职业教育梦，让每个孩子都能成为有用之才，为社会贡献一份力量！高薪高效保就业，XX教育绘精彩人生!第一节集团基本情况及未来发展战略一、集团基本情况二、集团的发展规划第二节集团项目及市场分析一、集团项目、特点及优势二、行业和市场三、项目的市场竞争力四、项目市场预期第三节股份投资需求和财务预测一、集团目前的财务状况和资本结构二、股份投资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节风险及对策一、风险二、对策第一节集团基本情况及未来发展规划一.集团基本情况.集团的成立与目标基于目前商业的集成化、资源化、数据化发展趋势，集团所有股东为了更好管理旗下分公司，进行资源整合，决定成立准集团化公司。集团注册于20XX年9月，位于北京市XX,集团有着先进的管理团队,有众多先进广阔的资源平台。集团涉猎的行业有教育、商业、服务、工厂等。集团有员工150多人，均为大专以上学历，其中博士有19人，硕士78人，本科为130多人，其余为大专学历。集团旗下所有机构经济上独立核算，管理上集团统一管理调配，真正实现了集团化公司控股独立核算股份制机构，逐步建立自动化管理运转平台。.集团旗下公司简介XX培训学校创建于20XX年，学校占地1600多平方米，拥有标准教室和先进的教学设施以及操场7600平方米，在校学生5000多名，是集学前培训、课后托管、课外辅导及课外兴趣班于一体的教育基地。一线名师授课，环境干净整洁，办学具有突出特色。我们的办学理念是：一切为了孩子的进步和健康成长！我们的办学宗旨是：人无我有，人有我精！我校始终把提高教育质量放在首位，针对不同的学生制定教学计划，做到针对性和实效性。通过我们辅导，已有很多学生如愿考上了理想的重点学校。XX成立于20XX年，培训基地位于北京市XX,中心的主导思想是构建单位与人才之间的桥梁纽带。主要的任务是与全国各地的中高职院校联合办学，并负责联合办学的课程研发、实施、以及学生的就业安置；中心还负责培训人才的职业技能，上岗前培训，确保为各大企事业单位输送合格的IT人才，保证岗位合格率。中心的优势是有自己适应市场需求的IT行业研发团队,成型的IT培训教材，专业的IT培训教师，从而充分保证就业率。中心就业部已与多家名企签订了就业协议，确保就业率达到100%。就业地区为京津冀、上海、深圳、珠海等地区的知名IT企业。XX有限公司主要经营塑料零配件制造、加工。公司是XX塑料制品业的知名企业，全自动化生产流水线。是XX汽车塑料件的代加工厂，现代汽车的仪表盘、中控台、各类把手、前后保险杠、车辆全车灯具。公司坚持诚信、互利的发展理念，为客户提供最好的服务和最实惠的价格。3、集团文化XX人的共同愿景是：〃教书育人、育人报国”真正用心办学，做中国最好的教育，不断打造精品课程。XX坚持"以人为本，合作共赢〃的神圣使命以人为本：教育以人为本、文化以人为本、发展以人为本。合作共赢：与学校合作，与企业合作，与政府合作。33、XX的核心价值观：以市场为导向，以网络为基础，以人才为根本，以就业为前提。XX的发展理念是：一个目标，即用三年的时间，将学生打造成深受社会与企业青睐的社会复合型人才；两方满意，即让学生满意，让家长放心；三位T本，即坚持以学生为中心（T本），以集团宏观调控、招生质量保障和学校全面控制为主要手段的“三位一体”系统建设及监控体系建设，确保教育教学质量；四项保障，即教学保障、结业保障、就业保障、薪资保障。XX集团在多年的发展过程中,经过不断的实践与探索，总结出了一套独特的教育模式，即以"教育以人为本"为使命，以培养学生修身、修心、修魂为目标，以"强化、兴趣、激励〃教学效率三原则为核心，以案例教学法为根本。二.集团发展规划.集团发展规划创办初期我们采取快速发展的策略，主要与全国各大中高职院校合作办学，