手机网络营销策划及案例

小米手机网络营销策划及案例分析背景

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。管理团队雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人

林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长

黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理

周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监

刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业

黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监

洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理管理团队

名字来历

雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。最新消息：小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。小米公司的主打产品1、米聊2、MIUI3、小米手机1、米聊米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。主要特色：

1.免费消息：手机消息省钱省力；

2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否被对方收到，是否已看；

3.免费传文件：还在辛苦的打字？用米聊免费传图看看；

4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆的和全世界交流；

5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不能OUT。2、MIUI

MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。

MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。3、小米手机小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。

主要内容小米手机营营销案例“对不起，，我们又卖卖完了!”小米手机营营销策略概念营销是是一种杠杆杆，可以迅迅速启动消消费认知、、释放消费费欲望，令令产品在短短短数个月月内红遍市市场。a、定位于发发烧友手机机b、高品质，硬硬件配置一、产品策策略：概念念营销二、定价策策略：低价价打开市场场低价打开市市场价格是影响响市场需求求和购买行行为的主要要因素之一一，直接关关系到企业业的收益。。只相信口碑碑传播小米的信仰仰是专心做做产品，相相信好的产产品会说话话，相信用用户会口口口相传。三、促销推推广策略：：高调出场场新闻发布会会一幕“向苹苹果和乔布布斯致敬””的发布会会前期宣传造造势，消息息半遮半露露工程机先发发市属第一一例米粉与魅族族支持者的的口水战传言，发发烧友是最最好的推手手四、渠道策策略：全全线上销售售全线上售卖卖的方式，省省掉了后面面的市场和和渠道成本本，很时尚尚感，物流和库存存是凡客支支持，对于小米米，这肯定定是节约成成本的。“饥饿营销销”概念在市场场营营销销关关系系中，，所所谓谓““饥饥饿饿营营销销””，，是是指指商商品品提提供供者者有有意意调调低低产量量，，以期期达达到到调调控控供求求关关系系、制制造造供不不应应求求“假假象象””、、维维持持商商品品较较高高售售价价和和利利润润率率，，也也达达到到维维护护品牌牌形形象象、提提高高产产品品附加加值值的目目的的小米米手手机机的的低低价价策策略略小米米的的疯疯狂狂雷军军公公布布小小米米手手机机参参数数细细节节，，首首款款全全球球1.5G双双核核处处理理器器，，成成为为业业界界最最快快的的Android智智能能手手机机，，在在场场欢欢呼呼不不已已。。疯狂狂的的主主频频小米米手手机机采采用用的的一一颗颗高高通通8260双双核核1.5G的的处处理理器器。。搭搭配配1G内内存存，，以以及及板板载载4G存存储储空空间间。。最最高高支支持持32G存存储储卡卡的的扩扩展展，，超超强强大大的的配配置置。。疯狂狂的的对对比比雷军军展展示示小小米米手手机机性性能能参参数数，，全全面面超超越越市市面面上上手手机机，，比比单单核核手手机机性性能能提提升升200%，，比比三三星星GalaxyS2还还提提升升25%。。疯狂狂的的散散热热小米米手手机机高高性性能能却却拥拥有有优优秀秀的的散散热热能能力力。。采采用用石石磨磨散散热热膜膜解解决决方方案案，，可可以以有有效效的的控控制制手手机机机机身身整整体体的的温温度度疯狂狂的的价价格格那一一瞬瞬间间，，台台下下绝绝大大多多数数的的听听众众脑脑海海中中一一片片空空白白，，只只剩剩下下一一句句话话：：把把别别人人逼逼死死，，把把自自己己逼逼疯疯。。疯狂狂的的理理由由一一：：探探路路小米米手手机机是是雷雷军军进进军军移移动动互互联联网网的的探探路路石石，，并并表表示示5年年内内不不打打算算赚赚钱钱，，所所以以小小米米是是以以近近乎乎成成本本的的价价格格出出售售的的疯狂狂的的理理由由二二：：定定位位小米米定定位位于于发发烧烧友友手手机机，，核核心心卖卖点点其其实实是是高高配配和和软软硬硬一一体体。。全全球球首首家家双双核核1.5G主主频频的的硬硬件件，，加加上上同同时时支支持持Android2.3.5、、MIUI、、芒芒果果等等四四款款操操作作系系统统的的软软件件堪堪称称无无敌敌，，完完全全可可以以hold住住手手机机发发烧烧友友！！疯狂狂的的理理由由三三：：渠渠道道小米米采采用用全全线线上上售售卖卖的的方方式式，，节节约约成成本本，，很很有有时尚尚感。。这这得得益益于于雷雷军军之之前前投投资资凡凡客客诚诚品品、、卓卓越越网网和和逍逍遥遥网网的的经经验验，，使使小小米米以以全全线线上上销销售售为为渠渠道道成成为为可可能能，，这这从从物物流流到到库库存存上上节节约约了了巨巨大大的的成成本本，，这这也也是是小小米米敢敢以以1999销售售的的重重要要原原因因！！疯狂狂的的风风险险一一过低低的的利利润润率率将将导导致致小小米米在在之之后后的的市市场场运运转转中中没没有有太太多多的的回回旋旋余余地地，，无无法法支支撑撑太太多多层层次次的的渠渠道道销销售售，，更更无无法法承承担担手手机机一一旦旦出出现现问问题题所所产产生生的的大大规规模模维维修修，，更更不不用用说说召召回回了了；；疯狂狂的的风风险险二二过于于富富有有竞竞争争力力的的价价格格，，将将导导致致整整个个手手机机市市场场的的动动荡荡，，并并鲜鲜明明地地将将自自己己摆摆在在大大多多数数手手机机厂厂商商的的对对立立面面；；疯狂狂的的风风险险三三过低低的的拥拥有有门门槛槛，，将将吸吸引引大大批批对对智智能能手手机机不不了了解解、、甚甚至至从从未未用用过过智智能能手手机机的的用用户户，，这这样样的的用用户户如如果果占占据据主主体体，，很很多多智智能能手手机机相相对对传传统统手手机机所所共共有有的的问问题题———如系系统统不不稳稳定定、、后后台台占占据据内内存存过过大大、、安安全全问问题题，，都都会会被被他他们们归归结结到到小小米米的的服服务务不不到到位位上上，，这这将将使使得得小小米米在在实实质质上上要要承承担担整整个个市市场场教教育育者者的的身身份份，，负负担担很很大大。。价格格结结论论由此此观观之之，，小小米米手手机机1999元的的价价格格，，决决定定了了它它需需要要对对额额外外服服务务进进行行收收费费，，从从被被定定义义为为““电电子子商商务务网网站站””的的小小米米官官网网来来看看，，小小米米公公司司也也正正是是如如此此规规划划的的。。而而这这意意味味着着，，它它首首先先要要遵遵循循的的是是市市场场规规范范，，而而非非社社会会规规范范。。小米米手手机机的的定定价价是是否否错错误误，，留留待待时时间间证证明明，，从从《怪诞诞行行为为学学》和行行为为经经济济学学的的角角度度来来看看，，性性价价比比不不一一定定越越高高越越好好！！消消费费者者选选择择商商品品不不一一定定越越便便宜宜越越好好！！用用户户不不一一定定越越多多越越好好！！因因为为有有时时候候，，价价格格并并不不只只是是与与商商业业有有关关。。问题题一一：：小小米米手手机机为为何何卖卖得得如如此此火火？？问题题二二：：小小米米手手机机应应用用什什么么营营销销策策略略？？小米米手手机机的的营营销销1、产品2、促销3、渠道销售渠道覆盖盖能力有限，，由于网购人人群以一线城城市为主，其其线上销售模模式难以对二二、三线城市市全面覆盖。。品牌价值低。。小米手机生生产企业的品品牌意识还不不是很强烈现阶段小米的的用户以技术术发烧友为主主，用户群体体单一售后服务。小小米手机刚开开始进入市场场，售后服务务系统并不健健全。也许会会成为致命伤伤。问题分析：总结毕竟小米手机机是刚出的产产品，对于于网络上的众众说纷纭，我我们还是要有有自己的见解解。希望小米手机机的未来会很很美好！谢谢1月-2300:59:1300:5900:591月-231月-2300:5900:5900:59:131月-231月-2300:59:132023/1/60:59:139、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:59:1400:59:1400:591/6/202312:59:14AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:59:1400:59Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:59:1400:59:1400:59Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:59:1400:59:14January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:59:14上午午00:59:141月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:59:1400:59:1406January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:59:14上午午12:59上上午00:59:141月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:59:1400:59:1400:591/6/202312:59:14AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:59:1400:59Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:59:1400:59:1400:59Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:59:1400:59:14January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:59:14上上午午00:59:141月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:59上午1月-2300:59January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/60:59:1400:59:1406January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:59:14上上午12:59上上午00:59:141月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。