代实战运营课程-直通车技巧

淘宝直通车开车技巧直通车基础操作直通车推广方式直通车综合应用目录直通车推广原理：直通车六大指标直通车推广原理：直通车三大公式直通车扣费公式：实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01直通车排名公式：你的排名=你的质量得分*你的出价ROI=成交金额/消耗金额=客单价*点击量*转化率/PPC*点击量=客单价*转化率/PPC直通车推广原理：直通车思维导图ROI客单价PPC转化率质量得分点击率相关性点击反馈标题图片点击转化收藏直通车不仅仅是个引流工具，更是个“精准”引流的工具！而衡量直通车推广效果（或者说直通车引流是否精准）的核心指标是ROI；直通车推广原理：直通车推广本质卖家用一款（几款）有一定利润空间的高性价比产品，在放对类目、属性准确的情况下，通过有吸引力的推广图片和标题，引来最精准的流量，最终利用优质详情实现转化的过程。利润空间高性价比精准流量优质详情推广图片推广标题文本相关性类目相关性属性相关性客单价转化率点击率相关性直通车推广直通车基础操作:计划一个好的计划，可以为车手省时、省心、省事；直通车基础操作:找词找词前准备工作：分析宝贝类目、属性&编辑标题；你是不是想找直通车基础操作:加词加词的核心思想：未雨绸缪（从加词阶段就开始为后期优化做打算）；活用关键词匹配方式；——精准匹配：重合才展现；——广泛匹配：相关即展现；——中心词匹配：包含才展现；加词的核心原则：精准；——类目相关性“差”的词，不要；——属性相关性“差”的词，酌情删；——按质量得分排序，低分词酌情删；——纯属性词（纯形容词）不要，如“韩版”；直通车基础操作:加词阶段性加词——在不同的推广阶段，不同类型的关键词比例阶段性分配：直通车基础操作:出价出价的目的：找一个合适的点（展现量）；直通车基础操作:调价调价的时间点：100%分时折扣的时候最佳；关键词推广类目属性融合词站外推广店铺推广定向推广直通车推广方式直通车推广方式:关键词是直通车的核心，此外，各种推广方式也是直通车的重要组成部分：直通车推广方式（一）：关键词推广主/辅推广计划：——4个推广标题，覆盖所有属性；——200+关键词，多维度覆盖；——4张推广图片，提高测图效率；多推广计划（多计划推同一款宝贝）：——按找词途径（数据魔方、流量解析、系统推荐等）——按热搜程度（大词、精准词、长尾词）——按特殊用途（扶持关键词、类目属性融合词、站外关键词）海推计划：——该计划同时推很多款宝贝，每个宝贝当作一个关键词处理；关键词推广：特殊玩法质量得分（一夜变10分）：关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例1：小西装短爆款（2013春款，单月0销量起推，最高月销6000件）关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例1：小西装短爆款（2013春款，单月0销量起推，最高月销6000件）关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例2：连衣裙短爆款（2013夏款，单月0销量起推，最高月销5000件）关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例2：连衣裙短爆款（2013夏款，单月0销量起推，最高月销5000件）关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例3：小西装短爆款（2013秋款，单月0销量起推，最高月销3500件）关键词推广：特殊玩法扶持关键词（短爆款）：——案例3：小西装短爆款（2013秋款，单月0销量起推，最高月销3500件）直通车推广方式（二）：类目属性融合词简单点说，就是将淘宝网具有的类目属性搜索行为转换成关键词搜索，当买家点击类目进行搜索时，直通车流量统一引至关键词搜索结果页面。类目属性搜索行为关键词搜索行为

类目属性融合词：判断类目属性搜索结果和关键词搜索结果一致，即该词为类目属性融合词

类目属性搜索结果页面关键词搜索结果页面类目属性融合词：查找（类目词）直通车后台——系统推荐词:主要用来查找类目属性融合词的类目词

类目属性融合词：查找（类目属性融合词）直通车后台——流量解析工具:主要用来查找热门属性的类目属性融合词；

类目属性融合词：查找（类目属性融合词）类目首页——选购热点&更多选项（属性）:和类目词组合，判断；

类目属性融合词：案例女装-西装类目属性融合词（3.11-3.28类目流量入口词）：流量变化情况；

类目属性融合词：案例女装-西装类目属性融合词（3.11-3.28类目流量入口词）：账户流量变化；

直通车推广方式（三）:站外推广直通车站外推广的核心思想：低价引流站外推广：应用举例直通车站外推广的应用类型：——推广初期，流量获取成本高，用站外流量刷销量（低价）；——高PPC类目（男装、男鞋），低价引流效果尤其明显；——账户冲量（直通车长期暂停后，新开的低权重账户）；站外推广：计划设置直通车站外推广的玩法——单独建立站外计划：站外计划—平台设置—淘宝联盟—站外折扣打高：站外推广：站外关键词站外关键词：站外流量占比越高越好（选词原理）站外推广：站外关键词出价和排名分时折扣*站外折扣*站外关键词出价=120%市场均价——站外关键词出价=120%市场均价/分时折扣/站外折扣直通车推广方式（四）:店铺推广店铺推广是对单品推广的一种补充：店铺推广适用类型：1.对多推广、低单价店铺（金冠C店）店铺推广：适用类型店铺推广适用类型：2.店铺爆款（关键词难推的大类目，如女鞋、女包等）3.低价引流（竞争没关键词那么激烈，PPC比关键词低）直通车推广方式（五）:定向推广2013定向改革后的两大变化：——流量细分（以前是每个大类下2款宝贝，现在是每个子类、属性下2款宝贝）——流量精准（定向流量精准度明显提升，尤其是定向的ROI相当不错）定向展示位：——系统通投（随机展示）——淘宝网/阿里旺旺/每日焦点掌柜热卖——淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝——淘宝网/我的淘宝/收藏列表页——淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝-物流详情页定向推广：展示位淘宝网/阿里旺旺/每日焦点掌柜热卖——特点：图片尺寸100*100，标题显示17个字符、月销笔数和单价；定向推广：展示位淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝——特点：四屏轮播；——特点：图片尺寸160*160，标题显示27个字符，月销笔数、单价和评论数；定向推广：展示位淘宝网/我的淘宝/收藏列表页——特点：四屏轮播；——特点：图片尺寸180*180，标题显示30个字符，月销笔数、单价和评论数；定向推广：展示位淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝-物流详情页——特点：四屏轮播；——特点：图片尺寸160*160，标题显示27个字符，月销件数、单价；定向推广：四步走玩转定向四步走：1234定向推广：上下坡法定向调价（上下坡法）：低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。注意事项——前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。——通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。——高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。——加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。——期间务必不要暂定投放。——建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。定向推广：操作多，流量多仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量（12月数据），因此建议每天调整出价，发现宝贝所属类目均价流动变化，找到自己的平衡点，会收到意想不到的效果！纵轴是每天平均操作次数，横轴是卖家店铺级别——级别越高，操作越勤！定向推广：总结1.获取流量的能力：知道多少出价能进宝贝池，不再出现忽有忽无的情况，是定向推广的基础。2.稳定流量的能力：可以通过调整出价，观察量子统计，以及其他数据报表，稳定的获取流量。不再会出现流量暴涨到达日限额而被迫下架的情况。3.提高定向推广点击率、转化率的能力：主要包括定向各种功能的组合应用、宝贝推广创意设计、店铺用户体验、客服转化能力等综合能力。4.低出价能获得高流量的能力：其本质是提升质量分的能力。这是一个系统的长期的过程。定向推广：案例插曲:质量得分模型比较双十一直通车经验分享双十一直通车案例分享直通车综合应用双十一经验分享:直通车三个阶段直通车预热阶段:打开流量入口直通车预热阶段:打开流量入口直通车发力阶段:控制放量节奏通过调整流量增幅来控制直通车发力阶段（11.05-11.10）的节奏：节奏1：直通车流量逐日增幅10%节奏2：直通车流量逐日增幅20%意义1：双十一当天获取大流量的难度也会相对低一些；意义2：双十一当天获取大流量的成本也会相对低一些；意义3：冲关键词的人气排名，配合上下架做自然流量；直通车发力阶段:全面全力放量通过调整分时折扣来控制直通车发力阶段（11.10-11.11）的力度：直通车发力阶段:全面全力放量为什么通过分时折扣来控制双十一当天的推广力度？！而不是通过关键词？！直通车收尾阶段:快速稳定收尾双十一案例分享:直通车预热期直通车预热期：打开各个流量入口并适当预热，测试带流量难易度；双十一案例分享:直通车预热期打开流量入口：为了方便操作和控制消耗，建议单独建计划推广；双十一案例分享:直通车发力期控制放量节奏：放量期间不断地调整节奏，10号晚上开始大力度爆发；双十一案例分享:直通车收尾期快速平稳收尾：“快速”让你避免没必要的损失，“平稳”让你长期受益；验证推广效果：直通车直通车预热期（10.28-11.03）：当天转化报表；直通车预热期（10.28-11.03）：15天转化报表；验证推广效果：直通车直通车发力期（11.04-11.10）：当天转化报表；直通车发力期（11.04-11.10）：15天转化报表；验证推广效果：直通车直通车发力期（11.11-11.11）：当天转化报表；验证推广