数据陈列概念基础知识

前言：

随着服装竞争速度加快及新管理技术对传统市场营销手段提出了挑战。我们将打破传统的营销方式，使传统的市场营销积极利用现代管理信息与市场网络所搭建的平台，向数字化陈列转变发展。数字化陈列对营销本身来讲并没有发生质的变化，数字化只是一种手段。课程主要内容：一、数据陈列概念二、服装数据陈列管理的基础三、数据陈列市场营销四、店铺数据陈列五．陈列公式的设计与应用六．6：3：1公式的陈列应用销售波动你认为什么原因？？第一节:

数字陈列概念篇

终端管理发展的必然结果！！品牌(店铺)发展四个阶段：？？/？？？？？？？什么是数字陈列？？？数字化陈列就是将许多复杂多变的商品陈列信息转变为可以用数字度量的数据用数据建立起适当的数字化模型，通过统一管理处理，进行快速传播这就是数字化陈列数字化营销的主要特点！！1、时间间上的全全天候、、空间上上的跨区区域，为为企业的的快速发发展创造造了空间间。快速速发布产产品陈列列信息2、及时时、广泛泛、全面面的信息息采集，，为公司司生产与与经营提提供决策策依据。。3、店铺铺陈列数数字化，，加速了了企业的的货品周周转，提提高货品品的有效效利用率率。4、有利利于降低低销售费费用。终端店铺铺数字陈陈列的目目的！！！解决营销销信息与与陈列不不对称的的问题解决企企业督督导压压力与与人力力不足足的问问题解决陈陈列推推广局局限的的问题题解决产产品信信息传传递效效率不不高的的问题题主要目的：：通过陈列管管理的分析析满足最大大销售需求求第二节：数数据陈列列管理的基基础决定陈列内内容的3大大关键各服装种类类的商品构构成比各服装种类类季节销售售指数各服装种类类款色码消消化率商品构成比比例分析———整体体确立中心心商品服种季节消消售指数————确定各月月的中心商商品服种季节指指数=月销售额÷÷该服服种季节销销售额X100%商品消化率率的分析决定商品的的内容调整整商品款式消消化率分析析———确立立各服装种种类中心款款式商品颜色消消化率分析析————确立各服服装种类中中心颜色商品尺码消消化率分析析———确确立各服装装种类中心心尺码考虑店铺陈陈列丰满度度店铺陈列货货架的数量量每个货架的的可陈列方方式计算每个货货架的陈列列数量计算需要的的款、色、、码数量服装陈列数数据来源销售信息收收集【店铺销售日报】【店铺销售月报】【店铺销售周报】竞争品牌统计数据分析2005年年3月17—23（（一周）销销售分析：：类别规律夹克64%T恤16%裤9%西服7%配件4%价格线规律150-300元56%300-500元37%500元以上7%码比规律1652%17034%17520%18024%18518%1902%店铺销售实实绩的分析析陈列与销售售数据的关关系码比的“梭梭”字型规规律：165175170180185190案例分分析：2005年年9月初（（一周）销销售分析：：类别趋势夹克5件T恤衬衫3件5件裤3条单西服0配件6个价格线趋势600—1000元11件1000-1500元6件1500—2500元5件款式数量12款4款4款5款8款20款店铺的基本本情况：当地气温34度秋装货品新新上市5天天专柜属于当当地市场的的B类商商场该品牌的价价格线800—5000元你们分析出出什么问题题？----分分组讨论商品的容量量是店铺内内货品的储储备量什么是商品品的容量???展示容量展示区域内内陈列或展展示的商品品量是否合合理,过多多,过少都都影响商品品陈列的美美观性.分区管理：：如如何设计计店铺的合合理布局？？？？调查分析客流人数试穿人数试穿率成交人数成交率5507513.6%336.0%不论我们的的店铺面积积有多大，，我们都可可以人为的的把一个店店面划分为为几个区域域：---橱窗窗---货品品陈列区---收银银区等大小不等等的区域9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:08:5301:08:5301:081/6/20231:08:53AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:08:5301:08Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:08:5301:08:5301:08Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:08:5301:08:53January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:08:53上午午01:08:531月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:08上上午1月-2301:08January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:08:5301:08:5306January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:08:53上午午1:08上午午01:08:531月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:08:5301:08:5301:081/6/20231:08:53AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:08:5301:08Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:08:5301:08:5301:08Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:08:5301:08:53January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:08:53上午午01:08:531月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:08上午午1月-2301:08January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/61:08:5301:08:5306January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:08:53上上午午1:08上上午午01:08:531月月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。01:08:5301:08:5301:081/6/20231:08:53AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2301:08:5301:08Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。01:08:5301:08:5301:08Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2301:08:5301:08:53January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:08:54上上午01:08:541月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月231:08上上午1月-2301:08January6,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/61:08:5401:08:5406January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。1:0