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文档简介

电商产业业绩下滑分析报告上周末，在派代电商产业年会上，京东商城CEO刘强东、凡客诚品CEO陈年等电商大佬纷纷示警，提示电商产业寒冬已经到来，全行业将面临价格战、盈利力量、差异竞争策略等一系列考验。

寒冬将至

尽管有“西红柿门”调整气氛，但刘强东整体发言的基调并不轻松。作为这次电商业年度聚会的首个发言者，他一开头就说，电商行业已遭受了2022年之后的又一次寒冬。

寒意自去年初开头。在经受2022年底的电商上市热潮后，2022年初还曾消失产业资本参加收购、投资电商的热潮。但去年二季度开头，电商投资便已先行急速冷却。去年下半年开头接连消失电商倒闭现象。其间，更有知名B2C创始人大呼“电商骗局论”。

刘强东说，这次寒冬的周期将远远长过2022年的那次，盼望每个同行都能够做好应对3~5年寒冬的预备，并提示“千万不要抱着侥幸心理，认为寒冬过去后会有许多人(投资机构)给钱”。

陈年也说，从去年下半年起，中国电商业原有的估值定价体系在极短时间内已轰然倒塌，资本也不再对电商企业趋之若鹜。

“新的体系还未消失。这也让电商企业茫然不知所措。”陈年说。直到去年下半年，陈年都还坚称电商业并无泡沫，但如今他说泡沫的确存在。

证明泡沫存在的是，尽管还有增长，但行业内大家忙着打口水仗、相互抹黑，处处可见“打肿脸充胖子”虚报业绩的现象，以及粗放的价格战没有任何技术含量，“但这个战斗打得有时候越来越下流。”陈年说。

这或许一面是由于旧定价体系崩溃后的混乱，而另一面也是生存环境恶化的倒逼。

唐狮电商常务副总经理戴成其告知《第一财经日报(微博)》，今年他们线上销售首度消失低于预期增长速度的现象，估计增速将在80%~85%。而可比较的是，自2022年独立运营以来，唐狮的电商业务销售额始终保持着100%~200%的年增速。

谨慎端详

陈年认为，电商泡沫的消失是由于电商企业面临的客观压力远远大于主观愿望。激烈竞争之下，旧有的诸多概念和每家电商自身的境况、出路都须重新端详。

此前很多电商企业认为垂直B2C可以先期烧钱扩大规模，借助规模摊薄成本、抢占市场再图盈利，不过这一熟悉也受到严峻挑战。

数家电商公司创始人认为，亏损并不是电商的必定。走秀网创始人、CEO纪文泓认为，多数电商“不求盈利、先做规模”的看法是错误的，垂直电商做大规模就是骗局，而机会在于如何快速盈利。

启明创投创始人童士豪建议电商构建自己的数据模块，一方面要推动毛利的提升，另一方面要严格掌握物流成本的占比。

当当网原COO黄若表示仍看多垂直电商。他认为，恰恰是垂直领域的细分市场，更有可能长期获得和留住顾客：在大平台上，一两年内客户沉淀比例为20%左右，而好的垂直平台能获得也许80%的顾客存留率，且将来的衰减会大大削减。

不过，他更看好的是自有品牌型垂直电商。他表示，这类企业不要

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