化妆品策划方案

化妆品品牌策划方案现实情况：随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。？？？？为了使产品比较成功地进入了市场，并且能够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。市场演进策略

产品生命周期与市场营销组合

根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多的营销组合中，最主要运用：明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。我们将之分为以下几个阶段：新产品的市场导入期产品进入成长期产品进入成熟期新产品的市场导入期着重概念、观念的传播，实施差异化策略，确立品牌特质。品牌规划品牌基色：兰色为主LOGO上三色为辅品牌广告语：Professionalforyou给您最专业的！广告语应严格按规则应用：与LOGO进行组合，与LOGO同时使用必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品牌形象产品技术术优势：：产品以日日本最新新研发并并应用于于化妆品品上的细胞能量量强力传传导因为主打--产品内容容物提取取及生产产工艺则则以生物固化化技术+微脂囊承承载技术术为主打--品质保证证（配方方）来源源于：产品规划划：产品结构构：脸部护理理系列能量维他他命脸部部治疗系系列水疗原浆浆面膜系系列家居护肤肤系列身体护理理系列公司终端端销售支支援1、售点文文宣：海海报、折折页、小小册子、、超市货货架卡、、架头牌牌、卖场场指示牌牌。2、促销道道具：帐帐篷、太太阳伞、、落地灯灯箱、易易拉网展展架、易易拉宝、、促销台台。3、助销用用品：销销售手册册、陈列列架、专专用堆头头、挂墙墙灯箱。。4、赠品：：100g香薰一洗洗白(补水保湿湿型、柔柔润美白白型)、洗发露露袋洗、、其它。。5、广告：：在全国国性主流流媒体如如《女友》《家庭》《知音》上公布招招商或产产品宣传传广告。。6、其它支支援。如如文艺推推广、根根据各区区域市场场进展而而适时投投放的各各类媒介介广告、、公司网网站资讯讯广告及及实务培培训支援援等。产品进入入成长期期配合广告告宣传和和公关活活动，进进一步明明确产品品定位和和细分市市场，扩扩大市场场份额。。发展定位位经过战略略调整，，初步实实现了集集团化品品牌模式式，；为了公司司长线的的经营与与发展，，将实施施与不同同的营销销模式以以使品牌牌间产生生品牌差差异化，，从而强强占不同同的市场场份额；；品牌促销销与推广广在《健康与美容》、《医学美容美学学》、《美容时尚报》、《经典美学》等强式专业杂杂志、报纸上上预定了每月月的广告配合合香格拉的上上市与促销--全年促销分两两大类：每月完成全国国型性促销一一次品牌推广活动动--每月促销以项项目带动产品品销售，对每每次促销主推推的护理项目目，均制作一一本项目指导导课程，更更好的对美容容师进行教育育和指导产品优势:产品齐全,兼顾身体所有有部位(从头到脚):给美容院选取取品牌提供信信心便于美容院项项目的开设满足不同消费费层次的消费费需求满足不同消费费者个性化需需求产品院\客装搭配开发发便于美容院根根据项目的设设置销售客装装保证美容院产产品、项目两两项收入，提提高美容院单单产产品不同形式式客装开发满足不同消费费层次消费者者需求满足消费者个个性化消费便于美容师进进行产品推广广（切入销售售）1产品结构细细分：水疗脸部护理理系列：水疗脸部基础础护理系列水疗能量原液液系列水疗调配原系系列能量维他命脸脸部治疗系列列：维他命美白治治疗套维他命毛孔收收细治疗套维他命平痘治治疗套维他命净斑治治疗套维他命平皱紧紧肤治疗套维他命三维美美眸护眼治疗疗套维他命瘦脸治治疗套维他命脱毛治治疗套2产品结构细细分：水疗原浆面膜膜系列：美白消炎保湿活肤淡斑3产品结构细细分：家居护肤系列列:左旋C柔白美肤系列列柔皙净斑系列列净化平痘系列列控油收毛孔系系列三重紧致活肤肤系列水凝保湿系列列三维美眸养唇唇系列水疗面膜贴/眼贴系列家居经典套系系列4产品结构细细分：身体护理系列列:纤体身体机能能调节套装玲珑纤体塑型型护理神奇美胸护理理魅力美颈护理理纤手护理海藻玉足护理理生态能量油系系列5产品结构细细分：水疗浴系列:离子洗发露系系列“雨中伊人””沐浴露系列列“森林之恋””去角质系列列“森林之恋””净化磨砂系系列“海洋之韵””身体膜系列列“玫瑰之吻””身体滋润系系列“浪漫之旅””泡泡浴系列列“沁甜之梦””牛奶浴精系系列香薰离子者哩哩浴系列水疗单品项目设计原则则与特点满足不同类型型美容院/专卖店要求满足不同发展展阶段美容院院/专卖店要求为今后香格拉拉品牌延伸及及发展预留空空间满足美容院项项目设置满足消费者日日已提高的理理性需求的要要求（专业、、规范）使消费者真正正感觉物有所所值（项目工工序多）项目撰写清晰晰明了，便于于不同层次美美容师操作客装产品（药药）与项目护护理（针）相相结合，以本本产品特色护护理项目带动动所有客装的的销售手法选取的原原则与特点：：紧密配合项目目的设计引进进欧洲最新美美容手法针对身体不同同部位的项目目使用不同的的手法，利于于在美容师、、消费者心目目中建立专业业的品牌形象象古式反射手疗疗/古式反射足疗疗/瑞典式全身按按摩/欧式全身碎脂脂按摩法、美美胸雕塑按摩摩法、收紧美美颈法都将成成为今后促销销、广告的卖卖点终端市场启动动流程组织构架建设设组织构架是市市场拓展的保保障，为确保保**香薰系列产品品顺利上市，，各区域市场场(以地市级为单单位)由经理牵头，，至少抽调业业务经理(或业务员)1名、促销主管管1名(或优秀促销员员2~3名)，及时成立“**”品牌小组，专专职负责新品品上市推广工工作。市场资源整合合1、员工队伍培培训及充实坚实的产品知知识是促销的的基础，新品品进市，培训训是当务之急急。各市场在在公司**新品调拨到位位前一周，善善于引导员工工高涨的热情情，迅速完成成**系列产品知识识培训工作，，深刻了解香香薰新概念并并竖立必胜信信心。同时，，酌情做好**专职促销人员员储备工作。。2、资金预备充足考虑**新品首批上市市展货和合理理库存量，以以及部分需预预交的进场费费用、前期推推广费用等必必要支出，理理顺资金流转转。3、公关外联和和市场调研积极走访现有有市场体系中中各分销商、、零售商，举举行同类产品品分布、消费费社区覆盖、、客源组成层层次、同业竞竞争情况等项项目的市场调调研，顺便完完成**新品马上进市市的信息通报报工作，举行行前期接洽，，为新品上市市营造宽松环环境，并初步步拟定**市场拓展规划划。终端卖场选择择根据市场调研研资讯，选择择投进产出比比较合理，消消费社区覆盖盖、客源组成成层次等要素素基本符合**香薰系列产品品时尚、新潮潮的市场定位位的3—5家大、中型终终端卖场，作作为首批进场场目标。其他几点：进场业务洽谈谈上架陈列布货货场内贴柜促销销户外活动推广广市场维护跟进进产品进入成熟熟期巩固原有的消消费群体，借借助广告和促促销活动重申申和强化产品品的优良品质质。品牌定位通过品种齐全全的产品系列列、先进的信信息化网络营营销模式实现现销售额和网网络覆盖的双双丰收！具体定位市场导入会初初步实现由粗粗放式管理向向精耕细作式式管理的有效效过渡在加强对市场场管控的同时时更加注重渠渠道和终端的的个性化需求求在架构上会不不断奠定厂家家、代理商、、美容院/专卖店互动三三赢的模式逐步加强对终终端的形式控控制，初步摒摒弃“杂货铺铺”式的终端端，建立起相相对规范的特特许加盟连锁锁体系品牌营销推广广策略：一、采用香格格拉A模式设计营销销推广策略：：首次加盟：买买客装、脸部部治疗套装、、身体护理院院装按一定比比例配送院装装：为美容院聚人人气增加其项目收收入在满足部分低低端消费者的的需求的同时时销售客装满足终端会员员制的实施品牌规划加大终端操作作力度，建立立规范的终端端操作模式采用长线品牌牌的操作模式式，将实惠和和支持力度放放在品牌的长长线发展上，，减小短期强强力让利行为为在把控基本方方向和原则的的基础上，采采用省级代理理/城市代理等方方法先让香格格拉品牌全国国开花，提高高市场占有率率和铺货率尝试选择多种种形式代理商商，对代理商商进行短线、、中线、长线线规划，以保保证品牌的持持续发展，为为品牌延续预预留空间品牌规划采用网络信息息化特色营销销模式管理终终端：--免费配赠、安安装、培训代代理商品牌管管理软件--免费配赠、安安装、培训美美容院品牌专专属美容院院管理软件--在公司网站上上链接品牌网网站，建立完完善的栏目目、网页用于于品牌促销活活动及宣传--提高品牌竞争争力和竞争层层级品牌规划帮助代理商展展开强式终端端建设、管理理和规范：--加盟配赠全套