关于团队管理领导培训

团队管理策略与团队领导业绩目标项目7月8月9月10月11月12月业绩收入计划目标部年度化标保部总FYC经理津贴收入直辖总FYC直接管理津贴收入个人FYC个人总收入目标人力目标项目7月8月9月10月11月12月人力目标部总人力直辖人力部新增人力本人新增人力当月入围合众之星人力KPI目标项目7月8月9月10月11月12月KPI目标活动率人均FYC三个月转正率件均年度化保费人力发展部门年初人力目前人力离司人力新进人力增员留存部部部合计邹平服务部人力发展未达成预期目标，各部人力均为负增长，主要原因是员工心态老化，缺乏增员意愿，团队中新人相对弱化，人员结构不合理各部门指标部门保费达成达成率活动率增员率脱落率6个月转正率13个月留存率人均件数人均保费部

部部服务部邹平服务部达成计划任务，只有部未达成，人均件数和人均保费均超过基准值，部和部人均件数未达到基准值，以后要加强活动率的管理，提升人均件数。6个月转正率整体达到％，只能算及格，对新人的后续辅导和管理要跟进，13个月留存率部表现不正常，13月前入司新人无一留存，应分析原因提出改善措施部门排名主任年化标保排名主任年化标保排名

部门人力构成主任现有人力专职人力兼职人力虚有人力合计增员分析表主任累计增员个人增员小组增员增员留存合计团队即是一种为了实现某种目标而由相互协作的个体组成的工作群体。理解团队含义理解团队团队行为曲曲线工作群体潜在的团队队真正的团队队表现出色的的团队伪团队团队绩效工作表现团队协作的的优势实现共同的的目标的优优势对于组织对于管理者者对于团队成成员高效团队的的特征清晰的目目标标一致的承诺诺良好的沟通通相关的的技能相互的的信任任谈判技能内部支持恰当的领导导外部支持员工心目中中的领导美国管理专专家霍根曾曾经做过一一项调查：：“无论在在哪里”，无论在什什么时候进进行调查，，无论针对对什么样的的行业，60%—70%的员工会认认为在他们们工作中，，最大的压压力和最糟糟糕的感受受是来自于于他们的直直接上司。。管理角色由由管理向领领导的转变变管理与领导导的差别项目管理领导对象人、物、钱、情报及管理系统人变动低高控制机制预算、规章、规划、管制、职权愿景、价值、企业文化进行方式指示、督促、鞭策期望、承诺经常用语效率、系统、流程、标准激励、荣耀、勇气、贡献外文方面数字方面情商方面阅读理解方面专业方面话题方面健康方面兴趣方面仪表方面表现力方面面优秀主管条条件主管你做个绩优优业务员顶多是穷人人中的富人人你做个优秀秀的主管才会成富人人中的富人人不要为自己己是正式或或者是绩优优业务员而而沾沾自喜喜只顾顾做做业业务务，，越越走走越越孤孤单单；；天天天当当伯伯乐乐，，心心情情真真快快乐乐！！我们们离离自自己己的的位位置置多多远远你敢敢于于承承担担责责任任吗吗?你爱爱表表现现还还是是爱爱辩辩解解?领导导是是一一个个影影响响的的过过程程领导导关关系系组织织本本身身工作作要要求求角色色转转变变沟通通者者服务务者者培训训者者什么么是是培培训训？？工作作技技能能上上的的培培训训员工工素素质质的的培培训训怎样样做做思思想想工工作作？？协调调者者分配配角角色色团队角色工兵主席开路先锋智多星八爪鱼监控/评价保姆终结者创造者开发者推动者总结者控制者维护者汇报者倡导者完善善成成员员技技能能具有有技技术术专专长长的的人人具有有发发现现、、解解决决问问题题和和决决策策技技能能的的人人具有有较较强强人人际际关关系系的的人人高效效团团队队需需要要三三种种不不同同技技能能类类型型的的成成员员：：培养养相相互互信信任任精精神神表明明你你既既为为自自己己也也为为别别人人的的利利益益工工作作用语语言言和和行行动动来来支支持持自自己己的的团团队队表明明指指导导你你决决策策的的基基本本价价值值观观是是一一贯贯的的开诚诚布布公公公平平说出出你你的的感感觉觉保密密表现现出出你你的的才才能能13团队队领领导导的的基基本本原原则则优秀秀的的团团队队领领导导：：1.使团团队队的的目目的的、、目目标标和和方方式式密密切切相相关关，，并并且且有有意意义义2.培养养团团队队成成员员的的责责任任感感和和信信心心3.促进进团团队队中中各各种种技技能能的的组组合合，，并并提提高高技技术术水水平平4.搞好好与与外外部部人人员员关关系系，，其其中中包包括括为为团团队队的的发发展展清清除除障障碍碍5.为团队队中的的其他他成员员创造造机会会6.做实际际工作作团队管管理领导人人的关关键因因素推动和激励他人的能力有巨大的感染力，从而使公司的潜力达到最大发挥激励充满竞争精神对速度/影响力有执著的追求坚定的信念及魄力锋芒巨大的个人活力以行动为导向活力实现承诺克服重重障碍达到目标执行价值观观与业业绩是是成功功的关关键人员评评估的的基础础付诸实实践业绩价值观观表现杰杰出：：将会会提升升到重要要的领领导位位置给第二二次机机会：：再给给一些时时间或或承担担其它它角色撤换：：能力力不再再保护护你或帮帮助你你延长长在职职时间失败者者：毫毫不客客气地地淘汰成功的的领导导者：：最大限限度地地利用用下属属的能能力。。衡量领领导者者的贡贡献不不是看看其个个人的的业绩绩，而而是看看他所所领导导的团团队业业绩重视人人员管管理领导风风格的的自我我评估估支持行行为指挥行行为低指挥挥高支持持高指挥挥高支持持低指挥挥低支持持高指挥挥低支持持四种领领导风风格员工的的发展展层次次领导类类型阶段管管理方方法阶段一：低能力、高意愿阶段二：部分能力、低意愿阶段三：高能力、变动的意愿阶段四：高能力、高意愿指挥型：组织、监督和控制教练型：支持支持型：赞扬、倾听、辅助授权型：授权高指挥、低支持指挥型的领导风格特征：为下属的工作制订出详细的计划，告诉下属在什么时间、使用什么方法完成，严格监控。但不提供支持性的帮助，不倾听下属的建议、意见和困难。高指挥、高支持教练型的领导风格特征：对下属的工作高度控制，告诉下属在什么时间、使用什么方法完成，严格监控。同时认真听取下属的建议、意见，使下属参与到决策过程中。低指挥、高支持支持型的领导风格特征：对下属的努力予以鼓励、支持，引导下属拓展思路，找到解决问题的方法，使下属参与到决策过程中。低指挥、低支持授权型的领导风格特征：将做决策和解决问题的权责都授予下属，采用完全不干预下属工作的方式，让下属自己发现问题、解决问题，制定目标，并且独立实现目标领导风风格的的再次次自我我评估估支持行行为指挥行行为支持型型低指挥挥高支持持教练型型高指挥挥高支持持授权型型低指挥挥低支持持指挥型型高指挥挥低支持持要以打打江山山的精精神，，自己现现在就就增员员，才能对对得起起身后后的亲亲人！！不断壮壮大的的直辖辖组，，是你你利益益最大大化的的根本本保证证，不不断的的直接接育成成是组组织体体健康康成长长的标标志，，而这这一切切将有有赖于于的你你的身身先士士卒与与身体体力行行！直辖组组的不不断壮壮大，，带来来高额额的管管理利利益；；直辖辖组壮壮大的的同时时，带带来对对自己己有利利的组组织育育成，，搭建建起稳稳定健健康的的组织织架构构，从从容面面对考考核！！一个重重要的的推论论见到一一个人人，首首先是是增员员还是是做他他的业业务？？经理主主任最最大的的不务务正业业是什什么？？自己忙忙于做做业务务，只只顾自自己的的收入入，而而不不顾团团队的的大收收入。。扎扎实实实做做些实实事，，帮助助业务务员赚到到钱并并且长长久地地赚到到钱！没有差劲劲的业务务员,只有差劲劲的主管！请你常思思考,公司为何何要我这这个主管？如果你对对生活要要求一点点点生活也只只会给予予你一点点点但请你不不必惊讶讶因为这毕毕竞是你你所要求求的如果你想想要多得得一点点点请对自己己对生活活多要求求一点点点祝各位：：队伍更强强收入更多多笑容更甜甜9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:25:3921:25:3921:251/7/20239:25:39PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:25:4021:25Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:25:4021:25:4021:25Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:25:4021:25:40January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20239:25:40下下午21:25:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:25下下午1月-2321:25January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/721:25:4021:25:4007January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:25:40下午午9:25下午午21:25:401月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:25:4021:25:4021:251/7/20239:25:40PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:25:4021:25Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:25:4021:25:4021:25Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:25:4021:25:40January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20239:25:40下下午21:25:401月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:25下下午1月-2321:25January7,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/721:25:4021:25:4007January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:25:40下下午9:25下下午21:25:401月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:25:4021:25:4021:251/7/20239:25:41PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:25:4121:25Jan-2307-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越