公司实训心得体会

公司实训心得体会公司实训心得体会篇1”精诚所至，金石为开'，当人处于一个生疏的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入泰康的第一天,一切生疏的面孔和新奇的环境那将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟识的环境中。但这种心理在非常钟后就消逝了，宽敞光明、温度相宜的办公室，态度和气、恳切可亲的同事，殷切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，立刻令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜美真诚!从那时刻起，我方才领会到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是进展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系，在我的实习部门个人业务部，我觉得每个成员的独立工作力量很强，但合作精神却到处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更精彩。新人上道，自然简单多犯错。但我更加仔细做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会准时与部门里的同事沟通，准时获得他们的关心！激情与急躁就似火与水、的较量，往往火的激情总是简单被水的耐性所掌握，工作亦如此，这是激情与急躁必需并存的事情。初进办公室，我的心情是感动兴奋的，这应当是我幻想许久，畏惧又期盼个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题。三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的,渠道经理都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的不足，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而消失低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要;娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司,给了我这么好的一次机会。的社会生活。学者常说高校是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是布满激情地完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地熟悉到急躁的重要性。光有激情没有急躁做出来的工作是浮躁的，只有急躁缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，很多人书实习类似于“打杂’，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件来公司之前，我已有充分的心理预备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情,所谓“一沙一世界'，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉公司军训心得体会得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。技术大家可以学，但Idea却只属于你自己!这是自我价值承现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的绽开，都不能离开Idea,而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事教导迷津，才让我不至于陷入困难状况。保险公司一直是个招贤纳土,广纳百川的地方。所以进入国寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己学问的欠缺，不仅表现为专业学问，综合学问更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长'变为”数技之长'，具备了一些技能Idea必会层出不穷，工作必能左右逢源！实训的目的也就是学习，学习书本之外的学问，学习社会和工作上的很多学问。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行'，只有行动才能让正确的理论和方法得以汲取和理解。但在保险公司更加强调行动的乐观性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使很多问题迎刃而解，很多学问才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作阅历，从而使我措施了很多珍贵的求知阅历。在以后的日子里，我定会吸取此次教训I,主动出击，把握更多机会，获得更多学问和阅历。这次实训，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我熟悉到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更珍贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一圆满的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索T在将来的日子里，我定会通过更多的渠道来熬炼自己。多读书，多学习，多求阅历才是前途的保障!在此，特殊感谢保险系领导赐予我实习的机会，也感谢泰康保险公司一个星期来的栽培！公司实训心得体会篇2为了使公司新员工专业素养和业务水平能达到更高的标准，我被公司支配到昆明进行学习。转瞬间，我来昆明学习已有一月有余,经过自主学习、市场调研、客户谈判、专业学问培训、总经理指导等种种形式的学习与实践，在这短短的一个多月中，使自己得到了全面的提升，可以说在这里的所学所获不亚于高校四年的所学。现在，我们即将回成都连续工作，而对于过去一个月以来的所学所获更需要一个全面的总结与反思。我作为公司的新员工，同是又是一个应届毕业生，对详细业务操作特别生疏，所以特别有必要学习各种有关业务学问。但是，仅仅在书本上学习是不够的，还需要我在实践中，不断探究，不断进步。首先，是在这一个月的学习时间里，我学习了《银行票据产品》、《银行票据组合融资》、《国内信用证》、《商业银行对公授信》等专业书籍。这不仅是每个员工了解公司运作所必需把握的基础学问，而且对于其后在实践上也起了特别大的作用。公司培训心得其次，是通过公司过去典型的案例进行学习，例如认真分析贵阳公司的“全供应链钢贸融资’模式，及详细业务流程、合同、谈判细节等，再结合昆明市场的详细状况开展业务。同时，对于我公司一些胜利的项目也虚心学习，悉心请教，例如我所在的”精密仪器项目组叹寸已胜利的“机电项目'进行具体的讨论分析，以利于我们更好的开展项目。只有多在案例总学习，学习他人的特长，避开他人的短处，做到触类旁通，才能更好的提升自我，从而为公司制造价值。但我也深知，现在所学所用的仅仅只是一些浅显的东西，要想更好的为公司进展贡献自己的力气,只有更多地总结、更多地实践。最终，也是最重要的，就是在实践中学习，“实践是检验真理的唯一标准I,在书本上的学问学得再多，最重要的还是转化为生产力。在昆明的学习过程中，个人觉得最为重要的就是在多个项目中的实践，全部事项在预备时都看似没有问题，可是一旦应用到市场上，就总会出些问题，可以说“百分之九十九的问题，在预备时想都没有想到‘。这不仅表明白我在业务处理上还不够成熟、不够全面，更重要的是这会促使我在今后的工作中要加倍努力。由于参与学校“毕业论文答辩’错过了公司的业务、票据培训，但是陶总多次对我们成都派遣来学习的新员工进行了业务指导，我也收获了很多。同时也参与了几次公司法律学问培训，收获也不小。陶总多次对我们进行了业务指导，主要涉及了票据、贸易链融资和成都公司的动向等，这对于我们回成都后开展业务是特别有利的。但是，最令我印象深刻的还是陶总对于贸易链本质的理解，敦促我们要认清”生意的本质就是对资本的运作，，许多行业看不清本质，就肯定会亏本。我资格还尚浅，人生阅历也不足，但是我信任以我的努力和实践，以及我不算差的“悟性T在不久的将来肯定会看清“各种贸易的本质T并且反作用于实践，为公司进展出力。通过公司的法律学问培训I,我们学习了理论性和实践性都很强的合同法。也学习了公司法，了解了公司的基本组织形式分为有限责任公司和股份有限责任公司，以及成立公司的基本条件等。钢贸是公司的核心业务，我很幸运的参加了钢贸项目，并多次走进“铁公鸡钢贸市场，参加业务的谈判、钢贸一部的会议等收获颇多。第一;多与客户沟通，多向客户学习“见贤思齐焉，见不贤而内自省也'当我第一次被派到钢贸市场后，很多客户就给我留下了深刻的印象，其中有一家客户给我的印象特殊深。和其他钢贸经销商一样，该客户的文化程度很低，但是却在整个铁公鸡市场占有肯定重量。当问及其胜利的秘诀时，他很朴实的讲，他做钢材就两个原则：”第一讲诚信，其次只卖工厂I。正是由于讲诚信，无论是市场口碑还是银行信用都特别好，工行评定其为AAA级，中型企业免质押贷款。诚信是公司之本，生意要做回头客，要想在银行有立足之地，只有靠诚信。其次，其公司钢材为什么只卖工厂？由于他知道卖二道贩子，卖工程项目，卖施工队，相比”跑不了的工厂，更稳，更有保障。他宁愿少赚，也不愿冒这些风险。这位客户的文化水平虽然不高，但是他却懂公司经营最重要的道理“风险掌握'，公司胜利的道路千千万万，但是公司失败的缘由却总是相同，其中大部分公司就是倒在了"高风险的业务上。其实这些朴实的道理不仅是对我的借鉴，也是对公司的借鉴。其次;“市场是检验真理的唯一标准钢贸一部在较长的一段时间内都少有业务，但是到了四月初，耿总给我们下达了半月内收购“五家N客户，的任务,于是部门多次开会争论了收购谈判的详细细则。但是当我们一走进市场，和客户一谈及收购等详细事项时就问题百出,许多问题我们想都没有想到“价格、模式、税务、发票I谈判时，我们也以贵阳的状况举例，但是也有许多客户对贵阳的钢贸市场状况比我们还了解，所以许多细节必需更深化的讨论，制定的谈判细节等要贴近云南市场。这是一个新兴行业，而我们项目组的运作模式也是边摸索，边进行。几乎每天，我们项目组都要花一个小时以上的时间来争论运作摸索、盈利模式、运作步骤等等问题。而我在项目组中，负责整个项目的方案制定，进度日志，会议记录等。由于跑过市场，也在网上搜寻了大量的资料，加之一个月来项目的参加，所以对于该项目有较为深刻的了解。由于项目组的运营并不成熟，有价值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，对于项目组将来的进展提如下建议。首先，对行业还要有更深刻的理解，精密仪器市场的利润率高,经销商多，行业产品散等特点。和其他很多行业都不相同的地方还表现在，市场上的确是存在很多”不差钱，的公司，倒不是由于他们真的不缺钱，而是由于市场就那么大，主要市场就是政府选购，但是每年政府选购量也基本定量，而且单笔贸易的金额小，基本就是十万左右。所以要想把公司的“融资产品'镶嵌入该市场的难度的确不小。其次，对于项目的将来进展，依陶总指示的向外贸进展的方向是完全可行的。第一步;关键还是现在多做几次单笔的精密仪器贸易,目的不是为了单纯的赚钱，而是为了熟识市场，发觉有巨大潜力的细分市场，同时也可以熟识贸易链是各个环节和税负等细节。对市场深刻理解的缘由就是为下一步走向外贸打下坚实基础，由于一旦今后的外贸公司引进了国外品牌的代理，进口了仪器，却不能在国内市场上销售的话，那么就肯定会面临极高的风险。其次步;走外贸的进展方向肯定要参与国际展销会，但是最好还是从国内展销会开头，先了解国内市场有了什么，还缺什么，这特别重要。参与过国内展销会之后，以找到的国内空缺市场我目的，之后再带着对将来进展的思索和方案去参与国际展销会肯定更有成果。第三步;派出我公司海归和其他专业人才组成谈判小组和国外目标公司进行品牌代理商务洽谈，之后代理国外品牌,进行市场开拓等。最终，项目胜利最关键的环节还是在人「没有做不胜利的事，只有做不成事的人’，这个项目从单笔业务，到展销会商洽，再到进出口公司的成立，甚至最终境外公司的成立，都需要相应的人才。人才主要是体现在人的素养和力量上，比如参与境外展会和谈判等需要懂法、懂商务谈判的复合型人才，成立进出口公司后又需要有外贸实务阅历的人才等等。除了参与公司以上业务，我还在财务部、机电项目、农业项目参加了肯定的事务。在财务部门，我学会了对费用科目的账务录入等;在机电项目，参加了机电市场调查、中信银行合作PPT制作等事务，期间切实体会到整个市场调查、市场资料整理等流程;与农业项目组共同去了呈贡花卉拍卖现场，对于花卉的拍卖流程、荷兰钟拍卖系统等有初步的了解。公司实训心得体会篇3经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综