产品-水能量确定版

水能量系列

全新上市产品知识培训目录销售演练单品介绍系列定位系列成分系列开发背景系列开发背景测试一下你的肌肤你的肌肤够滋润吗？还在为了追求好肤质，每晚又涂又抹吗？肌肤的健康关键--做好保湿当下列情况出现时，就表示你的肤质正发出亚健康讯号需要立刻加强保湿，修复。CHECK！马上检查。。。肌肤看起来没有光泽表面摸起来粗糙不平眼周、两颊有缺水细纹局部经常泛红、发肿、局部发痒护肤效果不显著肌肤松弛、缺乏弹性，免疫力低下。肌肤亚健康的成因干燥、脆弱等肌肤亚健康状态熬夜等生活作息不规律

环境污染外部原因内部原因新陈代谢障碍情绪、老化等因素造成压力、情绪导致郁结彩妆环境辐射日晒季节、环境等因素造成年龄增长、老化肌肤亚健康的原因1表皮层受损保护膜不完整，水分从保护膜的缝隙里持续流失。2真皮层细胞损伤提供水分提供营养从不完整的保湿膜的缝隙里水分持续流失从肌肤真皮，无法提供水分和营养干燥肌肤肌肤保湿！重要的原因是——提高水润保湿度镇静敏感肌肤提高肌肤持久保水度，提高肌肤透明度和光泽感、弹性度，防止干纹细纹。保湿状态良好的肌肤是皮肤屏障状态良好，很少出现瘙痒、过敏现象，对外界刺激抵抗性强。保湿对维持肌肤生理功能是必要的，能维持美丽皮肤、在外界有害环境中保护皮肤。使肌肤正常化、健康保持肌肤水油平衡，修复受损细胞、皮脂膜。恢复肌肤由内而外的健康，水润。三个核心成分调和气血，预防百病的首选良药忍冬花红景天益母草润养、保湿作用抗衰、红润肌肤保护人体生命要素-精气神的长寿补药消除心脏与血脉中的热与痰的解毒补药弹力、滋养灵芝红景天润白、保湿野丹参密集修复富含多糖，能够调肌肤，增强肌肤弹性。增强肾脏免疫能力，恢复疲劳，美白效果，解除压力，分解有害氧气。珍贵草本、含丹参酮，帮助修复日常受损肌肤。系列定位系列定位灵芝红景天的强大保湿能力强化保湿密集修复野丹参的修复能量为因细胞受损而失去保湿机能的亚健康皮肤，特别添加灵芝、红景天、野丹参，为您唤醒新生能量，还原水漾肌妍。修复保湿水能量系列要点11天然保护膜受损水分营养流失或不足灵芝、红景天强化保湿密集修复野丹参单品介绍水能量焕采洁容膏深层洁净同时持久水润、细滑核心卖点超柔细、绵长拉丝质地。泡沫温和细腻。轻松去除老废角质、残留污垢。洗后肌肤明亮、弹润细滑。使用感1、能够打出丰富而有弹性的泡沫2、膏体可以拉绵长而柔细的拉丝。3、质地超高水润感。使用方法湿面后，取适量手心充分打开泡沫后按摩面部后用温水冲洗干净。与洁面泡沫是黄金搭档。建议早晚分开使用。规格：80g

这是一款草本保湿洁面膏，泡沫细腻丰富，超长柔细拉丝，使用感水润，温和去除肌肤污垢。

销售话术水能量焕颜美容液规格：95ml高浓缩精华水，唤醒肌肤，巩固肌肤保湿屏障。核心卖点保湿+弹力+亮泽+整顿皮肤纹理。天然弱酸性，有效舒缓肌肤。使用感1、强化营养感。2、质地透明、纯净、丰润。如丝般润滑。清透柔滑使用感试用方法试用时，感受高浓缩营养感，透明纯净质感，和高渗透能力。使用建议取出适量顺着肌肤纹理轻柔地涂开后，轻轻拍打，使其被充分吸收（建议双重爽肤，第一次使用化妆棉，第二次用手直接涂抹）看-导购将焕颜美容液直接按压于顾客左手手背，展示轻盈透明水润的质地。涂-为顾客在手背轻轻拍开，用后双手进行对比说-这是一款高浓缩精华水，唤醒肌肤，巩固肌肤保湿屏障。使用感水润，清爽，舒适。产品试用3阶段-看、涂、说试用焕颜美容液时，先用用棉片取化妆水清洁顾客的试用部位。注意水能量密润眼部精华乳规格：20g一瓶击退6大眼部问题。核心卖点半透明啫喱状精华状，水润融化般的涂抹性。有效解决肌肤干燥、细纹、弹性缺失、粗糙、眼袋、黑眼圈六大眼部问题。清爽使用感，防止脂肪粒的发生。质地轻盈细腻水润的使用感。试用技巧试用于虎口处，感受超强亲肤力、吸收能力。销售技巧连带必备，导入吸收。看-导购将眼部精华乳在顾客虎口处，展示产品的啫喱质地涂-涂抹于顾客左手手背，静待数秒钟，让顾客感受水润融化高亲肤力，轻轻的拍打，让顾客感受轻盈细腻保湿力，用后双手进行对比，用在眼部后，立即用镜子进行对比。说-这是一款高浓缩精华的眼部精华乳，有效解决肌肤干燥、细纹、弹性缺失、粗糙、眼袋、黑眼圈六大眼部问题

使用后眼部肌肤水润透亮、细腻光滑

产品试用演示3阶段-看、涂、说注意试用眼部精华乳后，让顾客触摸用后肌肤，感受细腻光滑、弹力

的眼部肤质，按照钢琴手-剪刀手-三点穴位按摩手-棉被手的顺序给顾客在眼部试用。水能量臻纯肌底精华液规格：30ml高效渗透皮肤底层，提高肌肤自愈能力。改善肌肤亚健康状态。核心卖点密集修复干燥脆弱等肌肤亚健康状态。使用后肌肤柔软、水润，犹如注入肌肤水润源泉。使用建议爽肤之后，取适量涂于全脸，轻轻按摩至吸收。使用感

丰富水润的弹力感，轻盈细腻的使用感，看-导购将肌底精华液直接按压于顾客左手手背，展示水润质地涂-为顾客在手背轻轻推开，用后双手进行对比说-这是一款高浓缩的草本精华，能高效渗透皮肤底层，提高肌肤自愈能力。改善肌肤亚健康状态。使用感水润。产品试用3阶段-看、涂、说试用肌底精华液前，先用能量美容液注意水能量焕颜凝乳延展性优秀，帮助肌肤水油平衡，光滑肌肤细致纹理。核心卖点1、深层润泽，并牢牢锁住水分2、有效修复粗糙、黯沉、细纹、干燥等肌肤问题。3、形成天然保湿力。4、轻盈丝滑的使用感受。使用建议使用肌底精华液后，按压2-3次。取适量本品，顺着皮肤纹理均匀涂抹，然后用手心按压一会帮助吸收使用感柔和的保湿感，较好弹力感和营养感以及干净柔滑的感觉规格：90ml看-导购将焕颜乳直接按压于顾客左手手背，展示轻盈透明水润的质地。涂-为顾客在手背轻轻拍开，用后双手进行对比说-这是一款延展性优秀，帮助肌肤水油平衡，光滑肌肤细致纹理。使用感细滑，轻盈。产品试用3阶段-看、涂、说试用焕颜乳时，先用肌底精华液。注意水能量焕颜霜舒缓肌肤、打造高弹力、高保湿的光滑肌肤核心卖点充满弹性的晶莹质地，丝滑使用感受。打造高弹力+高保湿的光滑肌肤高效渗透能力使用建议使用完焕颜乳后，取适量本品均匀的涂抹整个面部，最后把两个手掌揉搓出热度后捂住整个面部，使肌肤充分的吸收。使用感

晶莹质地，丝滑使用感受规格：50g看-导购取出适量焕颜霜，展示产品丰盈、沁透的质地涂-用挑棒取适量，涂抹于顾客左手手背，轻轻推开，用后双手进行对比说-这是一款高亲肤力高弹力高保湿面霜，涂抹瞬间含有水珠般，充满弹性的晶莹质地，丝滑使用感受。形成水分保护膜，令皮肤持久湿润。

双层亚克力包装，保持膏体新鲜度。

产品试用3阶段-看、涂、说注意试用焕颜霜前，使用全套水能量系列产品系列卖点--唤醒新生能量，还原水漾肌妍修复受损的表皮细胞，给予充足的水分滋养。增加肌肤内部的水分和营养的供给。由内而外层层护理，使肌肤呈现年轻水润状态。深入渗透，持久滋润。使肌肤由内而外的弹性和光泽，水润。镇定舒缓肌肤。品名SKU系列核心卖点产品成分水能量系列6+3给予亚健康肌肤，提供深层修复，强化保湿灵芝红景天野丹参水嫩精纯系列12给予干枯的肌肤内部提高深层的水分滋养，保湿+滋养系列。益母草忍冬花藏红花积雪草水嫩倍现系列10保湿+补水，给予肌肤提供持续的水润感益母草忍冬花红景天三大核心品系对比我皮肤是痘痘性肌肤/油性肌肤，不适合用吧？答：百雀羚水能量系列采用：珍贵草本，注重对肌肤的保湿修复，使肌肤由内而外的水润，通透弹性。使用感受水润、轻盈、温和、不刺激。

还这么年轻，不需要用水能量系列吧？

答：水能量主要是针对脆弱敏感等亚健康肌肤。而您的肌肤已经出现亚健康的信号了。预防大于治疗。

Q&A12新、老顾客接待指引新顾客接待指引接待问候：热情主动品牌介绍：新顾客必讲，突出百雀羚草本安全护肤等品牌优势导入皮肤困扰咨询：了解现用品牌、护肤步骤，肌肤问题，根据诊断结果推荐百雀羚水能量系列产品试用看、涂、说：参照产品试用3阶段要求边试用边介绍，突出系列卖点连带销售：对新顾客不要过分、盲目进行使用方法说明及提供小样：结合顾客需求促销政策：结合当月政策老顾客接待指引接待问候：亲切周到导入皮肤困扰咨询：关心近期作息及产品使用情况，季节皮肤变化，根据诊断结果推荐百雀羚水能量系列产品演示看、涂、说：参照产品试用3阶段要求边试用边介绍，突出新添加成分野丹参、灵芝以及产品质地更细腻，更强亲肤力。连带销售：建议结合面膜、修颜BB霜等方面使用方法说明及提供小样：结合顾客需求促销政策：结合当月政策亚健康肌肤护理方案基础护肤亚健康肌肤防护周护理日常护理明星BB霜焕采洁容膏焕颜美容液密润眼部精华焕颜凝乳焕颜霜能量元面霜（晚间）能量精华面贴膜夜间精华面膜肌底精华液防晒隔离乳

销售演练要求重点：1.以1对1或1对多的方式进行演练，观看演练的学员，请记录演练中流程错误和遗漏点，话术不规范处等，在演练完毕后，一起参与讨论2.销售演练必须按照销售流程产品试用3阶段进行，做到流程熟练，话术规范3.产品推荐，必须突出产品卖点，演练之