中高端客户的经营与开发

中高端客户的开发与经营

除了保险你的谈资？新经济商家之困中国经济形态的改革之变1978年前计划经济1978-1992商品经济1992-1998市场经济1998年以来我们的改变互联网已成为市场的基础设施互联网重新连接一切互联网下的社群经济认可商业之美/崇尚自我奋斗/乐于奉献共享/拒绝屌丝文化打造自己的高端朋友圈视野拓宽2015.12.9+:中产阶级理财六建议？2016.3.30:限购后还要买房吗？我们的市场与空间根据美国凯捷捷谘询公司和和加拿大皇家家银行联合发发布的全球财财富报告，受受益于全球经经济改善和股股市上涨，全全球拥有1百万美元以上上可投资财富富的人数在去去年新增将近近2百万人，同比比增长15%，总数达到1370万人。这些百百万富翁的财财富总额也在在去年达到52.6万亿美元的记记录新高，同同比增幅为14%。报报告指出，以以国家来看，，美国拥有约约4百万的百万富富翁，位居全全球之冠，之之后为日本的的230万人和德国的的110万人，中国则以75.8万名百万富翁翁排名第四。。以上四个国国家的百万富富翁总数就占占了全球的六六成。港媒称，一项项调查显示，，尽管最近有有对中国经济济增长放缓的的担忧，但内内地资产在百百万美元以上上的富豪数量量在未来五年年中还是将翻翻近一番，超超过其他主要要新兴经济体体和发达经济济体的增长速速度。欧睿信息咨询询公司的研究究显示，到2020年，中国的中中产阶层将达达到7亿人。而根据据国家人口发发展战略研究究称，2020年中国人口将将达到14.5亿。那么，再再过十年我国国的中产阶层层人数将占到到总人口的48%以上，到时候候中国人近半半成为中产阶阶层。美国中产已占占总人口八成成今年年初，资资深新闻记者者闾丘露薇曾曾通过朋友的的经历描绘了了一番美国的的中产阶层。。她写道，夫夫妻两个人加加起来年收入入10万美元左右，，一工作就买买了一辆日本本车，工作了了两年之后，，开始供一套套20万美元左右的的房子，一百百多平方米，，在波士顿的的市区，足够够一家三口居居住。老牌大国美国国，早已是一一个中产阶层层的市民社会会，年收入3万到20万美元的就属属于中产阶层层。而这一阶阶层达到了总总人口的80%左右。同时他他们也是美国国的社会中坚坚，也向来是是美国经济发发展的受益者者。这其中，美国国上层中产阶阶层(受到过高等教教育的高端职职业人士或高高级管理人员员)，家庭年收入入大多在8万-15万美元之间，，占人口的10%。而美国下层层中产阶层(半职业的高级级技术工人或或者工匠或者者自雇人士)，家庭年收入入通常在3万-8万美元之间，，达到了人口口30%。对此，美国经经济学家乔根根森也说道，，随着中国的的中产阶层的的增加，中国国现在必须要要做的就是建建造100个伟大的城市市以此来满足足这一人群的的需要。而这这一建设要花花费一代人的的时间。而最最终也将导致致中国最后一一个“新的工工业国家”的的身份出现在在大家面前。。而这正是日日本、新加坡坡、韩国等国国所走的路子子。而在在未未来来25年内内，，中中国国的的收收入入在在这这一一进进程程中中将将会会5次翻翻倍倍。。两类类富富人人第一一类类：：创创造造财财富富的的人人第二二类类：：为为第第一一类类服服务务的的人人一个个案案例例引引发发的的思思考考：：不谈谈花花边边，，只只谈谈王王宝宝强强的的资资产产配配置置王宝宝强强1亿的的资资产产配配置置9套房房产产（（包包括括美美国国洛洛杉杉矶矶））占占比比80%创业业股股权权投投资资占占比比10%股票票、、理理财财产产品品和和保保险险10%高净净值值人人群群资资产产配配置置资产产分分为为不不动动产产（（主主要要指指房房产产））和和动动产产两两大大类类动产产分分为为三三种种第一一种种是是权权益益类类资产产，，比比如如股股票票、、证证券券类类投投资资基基金金等等第二二种种是是固固定定收收益益类类的，，比比如如银银行行存存款款、、货货币币基基金金、、银银行行理理财财（（协协议议存存款款、、国国债债、、金金融融债债、、企企业业债债、、可可转转换换债债券券、、债债券券型型基基金金等等））第三三种种是是另另类类投投资资，比比如如贵贵金金属属、、私私募募基基金金和和期期权权等等。。香港港演演员员钟钟镇镇涛涛在在1996年香香港港楼楼市市处处于于顶顶峰峰时时与与前前妻妻短短期期借借款款1.54亿港港元元““炒炒买买””5处豪豪宅宅和和其其他他项项目目。。1997年亚亚洲洲金金融融危危机机，，香香港港楼楼市市下下滑滑，，其其所所购购各各项项目目大大幅幅度度贬贬值值。。由由于于部分分贷贷款款利利率率高高达达24%，其其所所余余本本息息滚滚至至2.5亿港港元元。。最最终终法法院院裁裁定定钟钟镇镇涛涛破破产产。。2003年，刘德德华以1680万元价格出出售了一一套独立立洋房，，而刘德德华1996年底购入入该洋房房的价格格则是3950万元。就王宝强强的资产产配置而而言：将房产配配置降低低至占总总资产的的比例为为30%；更多的股股权性投投入，加加大创业业投资，，这类投投入至少少要占总总资产的的40%；另外银行行理财、、保险、、股票等等占投资资资产的的比重可可提升至至20%；剩下的10%可持有黄黄金资产产。五心定着中高高端客户户野心订目标慧心学技能细心订计划平常心拜访耐心常总结客户需求求分析2016年客户对对财富之之变？赚多少？？安全吗？？投机！理财！高端客户户的心理理需求2016年前2016年资产增长长资产保全全债务资产产的隔离离财富传承承国际化资资产的布布局子女成长长和教育育趋向保守守高净值人人群资产产安全的的渠道法律、移移民、税税务银行渠道道理财、、证券、、信托、、保险人寿保险险在财富富传承、、资产保保全、婚婚姻财产产保护、、移民跨跨境税务务筹划中中起非常常重要作作用中国与国国外财富富传承的的区别生后财富富传承（（终身寿寿险）&生前财富富传承（（年金保保险）中产阶级级的心理理需求老龄化加加剧子女的教教育中高端客客户情&利&理我的名单单设计专属属逻辑与与计划摸底/激发/说明/促成走心9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:33:1616:33:1616:331/6/20234:33:16PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:33:1616:33Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:33:1616:33:1616:33Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:33:1616:33:16January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20234:33:16下下午16:33:161月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:33下下午午1月月-2316:33January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/616:33:1616:33:1606January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:33:16下午午4:33下午午16:33:161月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。16:33:1716:33:1716:331/6/20234:33:17PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:33:1716:33Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:33:1716:33:1716:33Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2316:33:1716:33:17January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20234:33:17下下午16:33:171月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:33下下午1月-2316:33January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/616:33:1716:33:1706January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:33:17下午4:33下下午16:33:171月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。16:33:1716:33:1716:331/6/20234:33:17PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2316:33:1716:33Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。16:33:1716:33:1716:33Friday,January6,202313、知人者智智，自知者