中药配方颗粒创新性销售培训课件

中药配方颗粒”创新性“销售广东一方制药有限公司浙江良方医药有限公司2017年4月8日黄玲芝目录中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒领导者如何销售目录中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒领导者如何销售中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒的“创新性”领域1、了解传统饮片的运用领域2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用。中药配方颗粒的“创新性”领域1、了解传统中药饮片的运用领域a、煎成汤剂口服b、制作成膏方服用c、中医外治基本概念2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷a、煎成汤剂口服（疗效不稳定性、煎煮的不方便等原因导致医院很难开展协定处方及中成药的替代，且儿科煎煮的量太大不易服用）b、制作成膏方服用（制作成本过高、口干欠佳等）c、中医外治如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等（制粉困难、难控制用量容易过期等）中药配方颗粒的“创新性”领域3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用a、口服：中药配方颗粒不仅可以替代部分中药饮片，还可以替代大部分中成药，也可模仿“汉方”制定一些协定方“以病用药”。中药配方颗粒的“创新性”领域3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用b、制作成膏方服用中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒的“创新性”领域膏方手册制作步骤：1、可参照公司的膏方手册2、清膏加水量要少，能溶解颗粒即可，可加饴糖、木糖醇等3、片剂如制阿胶膏一样。可加核桃仁、芝麻、枸杞、花生等。注：清膏也可制成片剂。益寿永贞膏（琼玉膏+二冬膏）人参80g地黄800g茯苓250g天冬250g麦冬250g枸杞子250g功效：具有补益身体，恢复精力，延缓衰老，使容颜美好，青春常驻的效果。3、仿传统统饮片的的运用方方式结合合中药配配方颗粒粒的优势势扩大中中药配方方颗粒的的临床运运用c、中医外外治如如：穴穴位贴敷敷、冷敷敷、药浴浴、足浴浴、灌肠肠等中药泡洗洗技术（（药浴））热敷法中药超声声雾化穴位敷贴贴技术中药熏蒸蒸法熏香疗法法（药袋袋）中药脐疗疗中药经皮皮给药中药直肠肠给药中药配方方颗粒的的“创新性”领域中医外治治的概念念中药配方方颗粒的的“创新性”领域所谓外治治，本是是相对口口服给药药而言，，广义的的外治泛泛指除口口服药物物以外，，用手法法或配合合一定的的器械、、药物等等适于体体表或从从体外进进行治疗疗的方法法；自针针灸、推推拿形成成专科以以外，外治法专专指药物物外治的的方法。。外治“所所以与内内治并行行，且能能补内治治之不及及者此也也”。外外治法体体现了中中医治疗疗学的优优势和特特色。内治外治治，理同同法异：提出““外治之之理，即即内治之之理；外外治之药药，即内内治之药药，所异异者，法法耳”。。推荐的几几本书中药配方方颗粒的的“创新性”领域中药配方方颗粒的的“创新性”领域中药泡洗洗技术（（药浴））（一）操操作方法法根据具体体病症选选取方剂剂，将所所选方剂剂开水冲冲泡，充充分溶解解，然后后把药液液加入浴浴盆或浴浴缸内的的热水中中，加入入适量的的热水。。一般每每日洗1-2次，每次次15-30分钟，10-15次为1疗程。（二）适适应症适用于伤伤风、感感冒、咳咳嗽（支支气管炎炎）、风风湿痹症症（风湿湿性关节节炎、类类风湿性性关节炎炎）腰腿腿关节疼疼痛、扭扭伤、风风疹、小小儿麻疹疹、痘疹疹诱发不不畅、小小儿麻痹痹后遗症症、皮肤肤湿疹、、体廯、、头癣、、瘙痒症症等。（三）注注意事项项1、药浴温温度要适适中，一一般为30℃-40℃℃，不能过过热。以以免烫伤伤；也不不可过冷冷，温度度过低则则达不到到治疗目目的。2、药浴时时要注意意保暖，，避免受受寒、吹吹风，洗洗毕应立立即拭干干，盖被被保暖。。3、高热大大汗、心心功能不不全、有有出血倾倾向等病病人不宜宜进行全全身药浴浴。4、对全身身药浴者者，饭前前或饭后后30分钟内均均不宜进进行。因因饭前洗洗浴易致致低血糖糖而虚脱脱晕倒，，饭后即即洗浴则则可影响响胃肠消消化功能能，从而而影响食食物的消消化吸收收。对于于体弱和和心脑等等病者，，不宜单单独洗浴浴，应有有家属助助浴，洗洗浴时间间亦不宜宜过长。。中药配方方颗粒的的“创新性”领域中药泡洗洗技术（（药浴））外洗方：：湿疹方方外洗方：湿湿疹防风15g艾叶15g透骨草15g红花10g白矾10g外洗方：：风寒感感冒方麻黄30g桂枝30g荆芥30g防风30g外洗方：：风热感感冒方薄荷30g青蒿30g香薷30g大青叶30g防风30g外洗方：：盗汗（（汗出过过多，躯躯干部和和头部为为主，自自汗者动动则尤甚甚，盗汗汗者，睡睡时多汗汗，醒时时汗止））黄芪15g白术15g防风10g五味子10g麻黄根10g中药泡洗洗技术（（足浴））中药配方方颗粒的的“创新性”领域慢性支气气管炎熏熏蒸足浴浴方方药：鱼鱼腥草150g，蝉蜕20g麻黄50g、细辛100g。方法：开开水冲泡泡1500ml-2000ml，先趁热热用用药蒸气气薰鼻，，待水温温适当时时，进行行足浴。。每次30分钟左右右，每日日1-2次。中药配方方颗粒的的“创新性”领域中药泡洗洗技术的的运用领领域儿科：发发热、湿湿疹、厌厌食等；；妇科：慢慢性盆腔腔炎、阴阴道炎、、痛经等等；产科：产产后恢复复、助睡睡眠等；；外科：痔痔疮脓肿肿、痔疮疮术后等等；内科：糖糖尿病足足的预防防与治疗疗、支气气管炎等等；骨科：颈颈、腰椎椎疼痛、、风湿性性关节炎炎等；等科室中药配方方颗粒的的“创新性”领域中药超声声雾化雾化方：：金银花30g连翘30g淡竹叶12g桔梗18g薄荷18g甘草15g荆芥12g淡豆豉15g炒牛蒡子子18g使用方法法：本方方开水冲冲泡成200ml，过滤备备用，1岁内20ml，1-3岁30ml，3-7岁50ml。中药配方方颗粒的的“创新性”领域中药穴位位敷贴穴位贴敷敷技术，，是以经经络学说说为理论论依据，，将药物物制成一一定剂型型，贴敷敷到人体体穴位、、患处，，通过药药物和经经络穴位位的共同同作用以以治疗疾疾病的一一种外治治方法。。主要用用来治治疗呼呼吸和和消化化道疾疾病、、遗尿尿症、、腮腺腺炎等。中药配配方颗颗粒的的“创新性性”领域中药穴穴位敷敷贴（（载体体、调调合液液）调和液液：醋醋、姜姜汁、、蜂蜜、、透皮皮剂等等空心贴贴无菌敷敷贴沙蒿子子透皮皮贴透皮剂剂中药配配方颗颗粒的的“创新性性”领域中药穴穴位敷敷贴（（取穴穴）：：建议议贴神神阙穴穴中药配配方颗颗粒的的“创新性性”领域中药穴穴位敷敷贴步骤：：1、将中中药配配方颗颗粒磨磨成细细粉；；2、调合合成膏膏状；；3、将膏膏状颗颗粒剂剂涂在在载体体上（备用用）；；4、选取取穴位位；5、穴位位消毒毒；6、贴准准备好好的敷敷贴。。中药配配方颗颗粒的的“创新性性”领域中药穴穴位敷敷贴运运用领领域1、儿科科：退退热、、遗尿尿、厌厌食、、保健健等；；2、妇科科：痛痛经、、减肥肥等；；3、肿瘤瘤科、、ICU：难进进食的的病人人；等科室室中药配配方颗颗粒的的“创新性性”领域中药灌灌肠肠早在东汉末末年，张仲仲景所著《《伤寒杂病病论》中就就有记载用用猪胆汁灌灌肠治疗肠肠燥便秘，，开创了中中药直肠给给药的先河河。在儿科科临床治疗疗中，常因因小儿惧怕怕服药，易易吐或因病病情危重不不能服药，，采用中药药直肠给药药，作用迅迅速、温和和、持久，，使中医药药在儿科危危重症的治治疗中发挥挥了更好的的作用。中药配方颗颗粒的“创新性”领域中药灌灌肠肠中药直肠给给药是将中中药汤剂注注入直肠或或乙状结肠肠内，药物物经肠壁周周围丰富的的血管、淋淋巴管进入入体循环，，从而发挥挥局部或全全身治疗的的作用。直肠给药法法应用范围围广泛，见见效快，疗疗效可靠，，无明显不不良反应和和副作用，，值得推广广。具体方法有有中药煎剂剂保留灌肠、直直肠滴注、、直肠透析析及中药栓栓剂或原药药塞肛等。。中药配方颗颗粒的“创新性”领域中药灌肠注注意事项1、成人药液液温度：38℃-41℃；小儿药药液温度36℃-38℃；2、体位：左左侧屈膝卧卧位，臀部部垫高10-20cm；3、成人药液液100-200ml；小儿药液液按1-2ml/kg体重取；4、成人插入入直肠15cm；小儿:新生儿（1-28天）1-2cm，婴儿（0-1岁）2.5-4cm，幼儿（1-3岁）5-7cm，学龄前至至青春期（3-18岁）7-10cm；5、成人滴速速60-90滴/分钟；小儿儿根据配合合情况可用用针筒慢推推；6、成人臀部部抬高直肠肠保留30分钟以上，，小儿头低低足高直肠肠保留20分钟左右。。中药配方颗颗粒的“创新性”领域中药灌灌肠肠1、处方：麻麻黄3g苦杏仁6g地龙10g制天南星5g瓜蒌12g桑白皮12g五味子10g川贝母6g黄芩9g石膏12g金银花10g鱼腥草15g甘草6g使用方法：：备制200ml，3岁以下取汁汁15-20ml，3-4岁取汁20-40ml，5岁以上取40-60ml，行直肠保保留灌肠。。功能：化痰痰开痹，理理气止嗽。。治疗：小儿儿支气管炎炎2、处方：桂桂枝10g茯苓10g赤芍10g牡丹皮10g皂角刺10g土鳖虫10g路路通10g大血藤10g夏枯草20g黄芪18g甘草6g柴胡15g乌药10g使用方法：备备制200ml，于每天睡前前排便后保留留灌肠，保留留时间≥30分钟，10天为一疗程。。3-6个疗程。在月月经干净5天后用药。功能：温通散散结，活血化化瘀，利湿解解毒。治疗：输卵管管阻塞性不孕孕症中药配方颗粒粒的“创新性”领域中药灌肠运用用领域儿科：退热、、黄疸、支气气管炎等；妇科：输卵管管阻塞、慢性性盆腔炎等；；可与口服同同用，增加疗效；外科：前列腺腺疾病、肠梗梗阻等；内科：心脑血血管疾病、慢慢性肾病等；；ICU：重症病人等等科室。中药配方颗粒粒的“创新性”领域中药骨科贴膏膏将中药配方颗颗粒磨细粉加加入适宜的基基质如凡士林林、液体石蜡蜡、动物油、、植物油等，，制成容易涂涂布于皮肤的的半固体制剂剂，再用医用用无菌敷贴覆覆盖。如清凉膏等。。中药配方颗粒粒的“创新性”领域中药骨科贴膏膏处方：消瘀接接骨散组成：花椒20g五加加皮50g白白芷50g桂皮皮20g川川芎50g功能：温经通通络，行瘀止止痛。主治：各种急急、慢性损伤伤后的局部胀胀痛、疼痛、、活动障碍。。用法：外用，，用少许饴糖糖或蜂蜜调成成糊状，每日日一剂，每24小时更换换一次，1周周为1个疗程程。中药配方颗粒粒的“创新性”领域中药经皮给药药技术中药配方颗粒粒的“创新性”领域中药经皮给药药治疗仪：微波、离子导导入、红外线线、电磁疗、、超声波、脉脉冲、激光等等结合穴位敷敷贴双重作用用，药物以一一定的速度进进入组织，产产生全身或局局部作用的方方法。各种治疗参数数经电脑处理理后，自动完完成输出和给给药功能，通通过皮肤穴位位热疗，扩张张局部毛细血血管，配有含含有中药成分分的专用贴片片，药物透过过皮肤进入人人体而起作用用。中药传统的敷敷贴剂组方复复杂，用药剂剂量大，有效效成分不甚明明确，尚不符符合现代透皮皮制剂的制备备要求。将现代经皮给给药技术与传传统的穴位治治疗有机结合合，是中药穴穴位透皮给药药的发展方向向。中药经皮给药药技术目录录中药配方颗粒粒的“创新性”领域中药配方颗粒领导者如何销售如何销销售1、项目介绍；；（重点提出出给医院、患患者带来的益益处）2、软硬件的配配备由谁提供供；3、实施步骤；；4、收费等内容容。一、制定方案案如何销销售如小儿敷贴、、药浴等小儿儿外治适宜技技术和妇科相相关的外治适适应技术应选选妇幼保健院院为样板市场场；膏方、骨科贴贴膏可选用中中医医院为样样板市场。二、选择合适适的医院打造造样板市场如何销销售尽量协助医院院开展多方面面的中医项目目，尽管该项项目我们不赚赚钱，但是提提高该院的中中医氛围，可可为中药配方方颗粒的临床床多途径运用用打基础。三、对于综合合性质医院尽尽量协助提升升中医氛围如何销销售如：协助骨科科申请一个有有关中药外用用贴膏的科研研课题；举办中医沙龙龙研讨会；提供论文服务务；提供医院与医医院之间的学学习交流机会会；提供外出继续续项目的学习习机会等。打造专家团队队四、提供学术术服务如何销销售1、一个销售人人员负责一个个项目的开展展；2、提高销售人人员的执行力力；3、销售人员的的责任心；4、销售人员之之间经常沟通通交流心得；；5、必要的销售售计划和总结结；6、合理奖罚制制度的制定提提升团队氛围围；7、销售团队专专业中医知识识的培训会议议等。五、打造销售售团队谢谢！愿各位同仁在在一方中药配配方颗粒行业业宏图大展！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:31:3216:31:3216:311/6/20234:31:32PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:31:3216:31Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:31:3216:31:3216:31Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:31:3216:31:32January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20234:31:32下下午午16:31:321月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:31下下午1月-2316:31January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/616:31:3216:31:3206January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:31:32下午4:31下下午16:31:321月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:31:3216:31:3216:311/6/20234:31:32PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2316:31:3216:31Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:31:3216:31:3216:31Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2316:31:3216:31:32January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20234:31:32下午16:31:321月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月234:31下下午午1月月-2316:31January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/616:31:3216:31:3206Januar